Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλή
• Προειδοποίηση

Το Real Estate Marketing πρέπει να πραγματοποιείται συνεχώς και χωρίς διακοπή. Το μάρκετινγκ στην επιχείρηση είναι παρόμοιο με το καθημερινό σας «φαγητό και προπόνηση». Σαν να μην τρώτε ένα μήλο ή να πήγατε στο γυμναστήριο μια φορά και περίμενε να χάσετε 5 κιλά, έχετε μυς και ενέργεια; Ομοίως, δεν μπορείτε να κάνετε το μάρκετινγκ μόνο μία φορά και να περιμένετε κάποια εξαιρετικά αποτελέσματα. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλος είστε στην επιχείρηση πωλήσεων, η επιτυχία έρχεται μόνο εάν ταυτόχρονα, γνωρίζετε επίσης πώς να εμπορεύεστε αποτελεσματικά τα προϊόντα.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 4: Δημιουργήστε μια στρατηγική

1. 

   Κατανοήστε τον πελάτη. Οι πελάτες βρίσκονται στο επίκεντρο της επιχείρησής σας σε ακίνητα και έτσι, για να μπορέσετε να εκπληρώσετε τις απαιτήσεις τους, πρέπει να έχετε μια σαφή κατανόηση για το ποιοι είναι και τι τους οδηγεί. Η αίσθηση της «φροντίδας και στενής φροντίδας» στους πελάτες μπορεί να είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες της επιχείρησης ακινήτων.
   • Ρωτήστε τον εαυτό σας σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με τους τύπους πελατών που θα ξοδεύουν τα χρήματά σας. Είναι πλούσιοι ή φτωχοί; Μορφωμένος ή όχι; Παλιά ή νέα; Άγαμος, οικογένεια ή συνταξιούχος; Άνδρας ή γυναίκα; Επιχείρηση ή ιδιώτης; Αγοραστής ή πωλητής; Αυτό θα επηρεάσει τη γλώσσα που χρησιμοποιείται στο μάρκετινγκ σας - η οποία μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στις αποφάσεις αγοράς σας ή στις κριτικές πελατών για την επιχείρησή σας. Θέλουν μια "προσιτή" συμφωνία ή ένα "πολύ πολυτελές" αντικείμενο;
   • Καθορίστε την ψυχολογική εικόνα του πελάτη που θέλετε να εξυπηρετήσετε και εφαρμόστε το κατά τη δημιουργία της καμπάνιας μάρκετινγκ.Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα απευθύνεται σε αυτό το κοινό και όχι σε μια γενική ομάδα. Κάντε μια πραγματική προσπάθεια για να συνδεθείτε με τους ιδανικούς πελάτες σας.
   • Σκεφτείτε σε ποια τμήματα της αγοράς μπορεί να είστε. Εάν προσφέρετε υπηρεσίες ακινήτων τόσο για οικιακούς όσο και για επαγγελματικούς σκοπούς, πιθανότατα θα πρέπει να τις διαθέσετε ξεχωριστά. Άλλα παραδείγματα τμηματοποίησης είναι η ηλικία και το εισόδημα.
   • Να θυμάστε ότι η επιχείρηση αφορά πάντα την εξυπηρέτηση άλλων. Εδώ, το μόνο άτομο που σας πληρώνει είναι ο πελάτης. Όσο περισσότερο εστιάζετε στην εξυπηρέτησή τους, τόσο πιθανότερο είναι να επιτύχετε επιτυχία.

2. 

   
   
   Επανεξέταση ακινήτων. Η στρατηγική μάρκετινγκ για γραφεία, χώρους λιανικής και σπίτια είναι εντελώς διαφορετική. Είναι σημαντικό να εστιάσετε στην προβλεπόμενη χρήση κάθε ιδιοκτησίας για να προβλέψετε τις επιθυμίες των πελατών.
   • Οι πελάτες γειτονιών χαμηλής πυκνότητας είναι εκείνοι που αναζητούν συχνά μονοκατοικίες. Ίσως έχουν παιδιά και κατοικίδια ζώα και ενδιαφέρονται περισσότερο για ήσυχες, ήσυχες γειτονιές κοντά σε σχολεία ή σε πιο ιδιωτικές, απομακρυσμένες περιοχές.
   • Πλήθος ομάδων πελατών είναι εκείνοι που θέλουν να ζήσουν σε ένα κτίριο με άλλους ανθρώπους, όπως ένα διαμέρισμα, ένα πολυτελές διαμέρισμα ή ένα πολυώροφο κτίριο. Η ευκολία, ο χώρος διαβίωσης και οι σχετικές παροχές εκτιμώνται συχνά και, ως εκ τούτου, η επισήμανση αυτών των πτυχών μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερο από αυτό το κοινό.
   • Τα εμπορικά κτίρια περιλαμβάνουν χώρους λιανικής και γραφείου. Επειδή θα είναι το μέρος της επιχείρησης και της επιχείρησης, λέξεις όπως "απασχολημένος", "βολική μεταφορά" και "εξαιρετική" μπορούν να βοηθήσουν την ακίνητη περιουσία σας να γίνει πιο ελκυστική για αυτούς. .
   • Τα βιομηχανικά ακίνητα μπορούν να γίνουν πιο ελκυστικά όταν επισημαίνεται η ευκολία της μεταφοράς, με χώρο για εργοστάσια και αποθήκες.

3. 

   
   
   Συγκρίνετε κατοικίες και εμπορικά ακίνητα. Η μόνη σημαντική ανησυχία με τα εμπορικά ακίνητα είναι η κερδοφορία. Περιλαμβάνει την πώληση, τη μίσθωση και τη χρήση ακινήτων για τη μέγιστη απόδοση μιας επένδυσης. Πιθανότατα είναι απόφαση ολόκληρου του διοικητικού συμβουλίου ή του διοικητικού συμβουλίου αντί για ένα μόνο άτομο.
   • Αντίθετα, τα ακίνητα κατοικιών είναι συχνά μια προσωπική και συναισθηματική απόφαση αγοράς. Ορισμένοι επενδυτές ακινήτων μπορούν να αγοράσουν για "μεταπώληση" ή να γίνουν πλούσιοι αγοράζοντας ένα σπίτι ή ένα διπλό διαμέρισμα (για δύο νοικοκυριά) για μίσθωση. Ωστόσο, σε αυτό το τμήμα, οι περισσότεροι αγοραστές είναι άτομα ή οικογένειες που αναζητούν ένα δικό τους μέρος.
   • Αν θέλετε να αγοράσετε, να πουλήσετε ή να εκμισθώσετε εμπορικά ακίνητα ως αντιπρόσωποι, θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε μέρος για ενοικίαση για κάποιον που έχει ανάγκη και να κερδίσετε κέρδος για τον ιδιοκτήτη ή τον εκμισθωτή και τον επενδυτή.

4. 

   
   
   Πραγματοποιήστε μια ανάλυση SWOT. Το SWOT σημαίνει Πλεονεκτήματα - Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες - Αδυναμίες, Ευκαιρίες - Ευκαιρίες και Απειλές - Απειλές. Αν και η ανάλυση SWOT σχεδιάστηκε αρχικά για να βοηθήσει τον προγραμματισμό ανταγωνιστικής στρατηγικής, μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για μάρκετινγκ. Η ανάλυση SWOT πρέπει να είναι το πρώτο βήμα στο σχέδιο μάρκετινγκ. Μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τη δική σας επιχείρηση προκειμένου να βελτιώσετε την ικανότητά σας να αναγνωρίζετε τον ιδανικό πελάτη. Ο στόχος εδώ είναι να μετατρέψει μια αδυναμία σε πλεονέκτημα και να μετατρέψει τον κίνδυνο σε ευκαιρία.
   • Τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες είναι εσωτερικοί παράγοντες της εταιρείας. Για παράδειγμα, μια εξαιρετική στρατηγική τοποθεσία είναι ένα ισχυρό σημείο και μια αδυναμία μπορεί να είναι η έλλειψη κεφαλαιουχικών επενδύσεων.
   • Οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι εξωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν την εταιρεία σας. Για παράδειγμα, η αδιάκοπη μετακίνηση στην περιοχή σας είναι μια ευκαιρία και η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών αποτελεί κίνδυνο.
   • Μόλις μάθετε τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές σας, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα για να βοηθήσετε στη χάραξη μιας στρατηγικής που βασίζεται στη συσχέτιση πολλών παραγόντων. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική βασισμένη στην εξισορρόπηση των υπαρχόντων δυνατοτήτων και ευκαιριών.

5. 

   Θέτω στόχους και προγραμματισμός αποστολών. Πιθανότατα ο στόχος σας θα σχετίζεται με το εισόδημα, όπου η γενική στρατηγική είναι να πουλήσετε / ενοικιάσετε πολλά ακίνητα και / ή να κερδίσετε πολλές προμήθειες. Για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο για αυτό που θέλετε να κάνετε και για πόσο διάστημα θέλετε να εκτελέσετε. Αρχικά, δημιουργήστε μια λίστα εργασιών που πρέπει να ολοκληρώσετε προκειμένου να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ και να προβλέψετε έναν λογικό χρόνο ολοκλήρωσης. Στη συνέχεια, βάλτε τα στο πρόγραμμα. Αναλάβετε την ευθύνη για αυτά τα ορόσημα.
   • Και για βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες αποστολές. Δηλαδή, μπορεί να θέλετε να επικοινωνήσετε, να ζητήσετε τιμές διαφήμισης για διαφορετικές εφημερίδες το Σαββατοκύριακο, να ολοκληρώσετε διαφημίσεις, να δημοσιεύσετε εφημερίδες εντός δύο μηνών και να προετοιμάσετε νέες διαφημίσεις διακοπών που θα κυκλοφορούν κάθε μήνα. τους επόμενους τέσσερις μήνες.
   • Αφιερώστε πολύ χρόνο στην ανάπτυξη.

6. 

   Να είστε τακτοποιημένοι και τακτοποιημένοι. Κρατήστε τα πάντα σε ένα συνδετικό. Εναλλακτικά, εάν είστε συνηθισμένοι σε ηλεκτρονικά δεδομένα, βεβαιωθείτε ότι όλα τα αρχεία και οι φάκελοί σας είναι συγκεκριμένα για την ημερομηνία και ονομάζονται σαφώς. Μην αφήνετε απλώς ένα σωρό ακατάστατα, ανώνυμα έγγραφα διασκορπισμένα σε όλο τον υπολογιστή σας.
   • Καταγράψτε τα πάντα. Ακόμα κι αν υπάρχουν αμέτρητες ιδέες, δεν θα είναι πολύ χρήσιμο αν δεν αφήσουν ποτέ το κεφάλι σας. Η καταγραφή είναι μια καλή αρχή για την ολοκλήρωση της στρατηγικής.
   • Αποκτήστε ένα σημειωματάριο ή σημειωματάριο, έναν πίνακα από το κατάστημα χαρτικών ή ακόμη και σημειώστε στο τηλέφωνό σας.
   διαφήμιση

Μέθοδος 2 από 4: Χρησιμοποιήστε παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ

1. 

   Χρήση MLS - υπηρεσία καταχώρησης ακινήτων. Το "MLS" είναι ένας όρος μεσιτείας που χρησιμοποιείται για μια υπηρεσία καταχώρησης ακινήτων πολλαπλών πηγών. Αυτή είναι μια υπηρεσία που παρέχει τεράστιες ποσότητες πληροφοριών και επαγγελματικών συνεργασιών που μπορούν να αποφέρουν τεράστια αξία στο μάρκετινγκ σας. Κάθε MLS είναι ένας τοπικός οργανισμός που διευθύνεται από το σύνολο των μεσιτών εκεί. Θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε κάποιες αναζητήσεις για να προσδιορίσετε το MLS στην περιοχή προορισμού σας.
   • Πολλοί διαδικτυακοί ιστότοποι προσφέρουν τοπικές υπηρεσίες καταχώρισης ακινήτων, αλλά συχνά είναι ελλιπείς. Δοκιμάστε περισσότερους από έναν ιστότοπους για να βρείτε τα καλύτερα MLS.
   • Αυτές οι υπηρεσίες συνήθως δεν προορίζονται για θέματα εκτός αντιπροσώπων, όπως στη συναλλαγή ακινήτων FSBO (αυτο-καταχώριση).
   • Συνήθως κάθε MLS έχει ξεχωριστό τέλος καταχώρισης.

2. 

   Στείλτε email απευθείας σε πιθανούς πελάτες. Η χρήση άμεσου ταχυδρομείου είναι ένας τρόπος για να στείλετε ένα μήνυμα σε μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών. Καθώς η αποστολή γίνεται λιγότερο δημοφιλής, κάθε γράμμα θα ξεχωρίζει λίγο περισσότερο. Βοηθά επίσης να παραδοθεί το μήνυμα απευθείας στο κοινό-στόχο σας.
   • Χρησιμοποιήστε χαρτί υψηλής στιλπνότητας.
   • Περάστε λίγο χρόνο σχεδιάζοντας το πακέτο σας. Χρησιμοποιήστε πολύχρωμες εικόνες και συμπεριλάβετε φωτογραφίες από τις τοποθεσίες που θέλετε να προκαλέσετε ενδιαφέρον στους πελάτες σας.
   • Προσπαθήστε να παρέχετε χρήσιμα πράγματα, όπως μοντελοποίηση πληροφοριών για το σπίτι ή την καλύτερη εποχή του χρόνου για μετακίνηση / εργασία - μην εστιάζετε μόνο στο μάρκετινγκ.
   • Εάν απευθύνεται σε πολλά άτομα, σκεφτείτε να αγοράσετε μια άδεια μαζικής αποστολής από το Ταχυδρομείο. Με αυτόν τον τρόπο, αντί να σφραγίζετε κάθε δέμα, μπορείτε να στείλετε ένα μεγάλο ποσό κάθε φορά για λιγότερο από το κόστος αποστολής ξεχωριστά. Γενικά, το ελάχιστο ποσό έκπτωσης για μαζική αποστολή είναι μεταξύ 300 και 500 αγροτεμαχίων.

3. 

   Τηλέφωνο μάρκετινγκ. Αυτό έχει γίνει και γίνεται μέσο μεταφοράς μηνυμάτων επιτυχίας σε εταιρείες. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο να καλείτε παλιούς πελάτες ή να πραγματοποιείτε κλήσεις σε πιθανούς πελάτες χύμα μέσω του τηλεφωνικού κέντρου. Να είστε προσεκτικοί όταν καλείτε δυνητικούς πελάτες, επειδή αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως μια πολύ ισχυρή μέθοδος μάρκετινγκ.
   • Μάθετε πόσο ικανοποιημένοι είναι οι παλιοί πελάτες σας μετά τη μετάβαση σε ένα νέο μέρος.
   • Κλήση υπαρχόντων πελατών, πληροφορίες σχετικά με νέα λίστα ακινήτων.
   • Επικοινωνία με καταχωρημένα ακίνητα προς πώληση από τον ιδιοκτήτη.
   • Στις ΗΠΑ, οι αυτόματες ή προ-ηχογραφημένες κλήσεις απαγορεύονται στις περισσότερες περιπτώσεις από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου. Εάν λάβετε την προηγούμενη συγκατάθεση του πελάτη σας, ενδέχεται να σας επιτραπεί να το κάνετε.Ωστόσο, σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να αποφύγετε τη χρήση αυτής της μεθόδου και, αντίθετα, "απευθείας" πραγματοποιείτε κλήσεις για να δείξετε τη φροντίδα τους.

4. 

   Χρησιμοποιήστε εφημερίδες και περιοδικά. Για πολλούς κτηματομεσίτες, η διαφήμιση σε εφημερίδες ή περιοδικά μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ. Πολλές μονάδες προσφέρουν έγχρωμες διαφημίσεις δίπλα σε ασπρόμαυρο σε διαφορετικές τιμές για τους διαχειριστές γης.
   • Διαφημίσεις σε εφημερίδες ή περιοδικά. Η διαφήμιση σε εφημερίδα ή περιοδικό που διαβάζεται συχνά από την αγορά-στόχο μπορεί να είναι μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ.
   • Το πλεονέκτημα μιας εφημερίδας σε εθνικό επίπεδο, όπως το Nguoi Lao Dong, είναι η μεγάλη αναγνωσιμότητα της. Ωστόσο, είναι μια πολύ κατανεμημένη προσέγγιση. Μπορεί να μην υπάρχουν πολλοί πιθανοί πελάτες στην περιοχή σας εκεί.
   • Προσπαθήστε να διαφημιστείτε σε τοπικές ή περιφερειακές εφημερίδες και περιοδικά. Στοχεύουν μια συγκεκριμένη περιοχή και είναι πιθανό να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες στην περιοχή.
   • Γράψτε μια στήλη σχετικά με τη στέγαση και την ακίνητη περιουσία στην περιοχή σας για την τοπική εφημερίδα ή το περιοδικό σας για να ευαισθητοποιήσετε την κοινότητά σας.
   • Γράψτε δελτία τύπου που σχετίζονται με τα premium ακίνητά σας ή διαφοροποιημένες καμπάνιες μάρκετινγκ.

5. 

   Δημιουργήστε ενημερωτικό δελτίο. Μπορείτε να προωθήσετε την επιχείρησή σας μέσω ενημερωτικών δελτίων που αποστέλλονται σε πελάτες μέσω ταχυδρομείου, email ή στον ιστότοπό σας.
   • Τα ενημερωτικά δελτία με πληροφορίες ειδικά σχεδιασμένα για ιδιοκτήτες σπιτιού ή πελάτες που πραγματοποιούν συναλλαγές στο εγγύς μέλλον μπορούν να σας βοηθήσουν να μείνετε σε επαφή και να απευθυνθείτε στο σωστό κοινό.
   • Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει ενδιαφέρον περιεχόμενο και συμβουλές για ακίνητα που θα ενθαρρύνουν τους πελάτες να συνεχίσουν να διαβάζουν τις ειδήσεις πολύ μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.

6. 

   Δημοσιεύστε διαφημίσεις στον τηλεφωνικό κατάλογο. Η καταχώριση και η διαφήμιση στο εμπορικό τμήμα των τηλεφωνικών καταλόγων στην περιοχή προορισμού παραμένει πολύτιμο μάρκετινγκ για ορισμένες βιομηχανίες. Ωστόσο, οι τηλεφωνικοί κατάλογοι γίνονται λιγότερο δημοφιλείς, καθώς ορισμένα μέρη δεν χρειάζονται πλέον οδηγίες από τηλεφωνικές εταιρείες.

7. 

   Διαφήμιση στο σκάφος, στη θάλασσα. Ο διαφημιστικός χώρος σε πινακίδες και πινακίδες μπορεί να είναι πολύ οικονομικά αποδοτικός εάν σχεδιαστεί και παρουσιαστεί σωστά. Η κατώτατη γραμμή εδώ είναι να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε μια περιοχή με υψηλή επισκεψιμότητα, όπου περισσότερα άτομα θα τις βλέπουν και θα περιστρέφουν τις διαφημίσεις τακτικά για να διατηρούν το ενδιαφέρον των πελατών.
   • Ορισμένοι πίνακες διαφημίσεων υψηλής τεχνολογίας επιτρέπουν ακόμη και την προβολή διαφημίσεων βίντεο σε μεγάλους πίνακες σε πιο ακριβό σημείο τιμών.
   • Εάν δημοσιεύετε φωτογραφίες του εαυτού σας σε μια διαφήμιση, χρησιμοποιήστε μια επαγγελματική φωτογραφία.
   • Να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο για να τραβήξετε φωτογραφίες του ακινήτου σας.
   • Επενδύστε στην πρόσληψη γραφιστικής για βελτίωση της ποιότητας της διαφήμισης.

8. 

   Διαφημιστείτε στο ραδιόφωνο ή στην τηλεόραση. Οι διαφημίσεις στο ραδιόφωνο ή στην τηλεόραση μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό / κοινό. Εάν το πρόβλημα είναι το κεφάλαιο, βρείτε τρόπους αγοράς σε δημόσιους ραδιοφωνικούς ή τηλεοπτικούς σταθμούς.
   • Συλλέξτε σχόλια πελατών σχετικά με την εμπειρία σας χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες της εταιρείας σας.
   • Μεταφέρετε τους πελάτες στη νέα τους ιδιοκτησία.
   • Δημιουργήστε μια καλή εισαγωγή. Είναι σύντομες διαφημίσεις ή εισαγωγές, ιδανικές για ραδιόφωνο ή τηλεόραση. Η ιδέα εδώ είναι να είμαστε σε θέση να παρουσιάσουμε ό, τι χρειάζεται να πούμε σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, αρκετό ή λιγότερο χρόνο καθώς ανεβαίνει το ασανσέρ. Εστίαση και πρακτική παρουσιάζοντας μια καλή διαφήμιση. Θα είναι επίσης χρήσιμο σε συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο.

9. 

   Εισαγάγετε από τους πελάτες που είναι διαθέσιμοι. Εάν έχετε πελάτες που είναι ικανοποιημένοι με την υπηρεσία σας, ζητήστε τους να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες. Αυτό ονομάζεται κερδίζοντας πελάτες μέσω παραπομπών. Οι περισσότεροι πελάτες που είναι ευχαριστημένοι με την υπηρεσία θα χαρούν να πουν στους ανθρώπους για εσάς, αλλά συνήθως δεν το σκέφτονται εκτός εάν τους δώσετε έναν συγκεκριμένο λόγο ή ενθάρρυνση.
   • Οι περισσότερες συναλλαγές ακινήτων πραγματοποιούνται μέσω παραπομπών και από στόμα σε στόμα.
   • Εάν επιδιώκουν να ανταμείψουν ή να πιστώσουν πελάτες που σας φέρνουν νέους πελάτες, θα το κάνουν πιο συχνά και με ενθουσιασμό. Μπορεί να είναι ένα μπόνους μετρητών, μια δωροκάρτα ή ένα καλάθι δώρων.
   • Μην ξεχάσετε να προωθήσετε αυτό το πρόγραμμα παραπομπής. Για να είναι επιτυχής αυτός ο τύπος μάρκετινγκ, πρέπει να γνωστοποιηθούν οι υπάρχοντες πελάτες. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω άμεσης ανταλλαγής, υπογραφής συμφωνίας ή μέσω του δικτύου.

10. 

    Στείλτε δώρα σε σημαντικούς πελάτες. Στείλτε κάρτες ή μικρά δώρα σε σημαντικούς πελάτες την κατάλληλη στιγμή. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία για να τους υπενθυμίσετε το πρόγραμμα παραπομπής.
    • Τα γενέθλια και οι αργίες είναι υπέροχες στιγμές για να έρθετε σε επαφή με παλιούς και τρέχοντες πελάτες.
    • Οι δωροκάρτες, ακόμα κι αν είναι μόνο καφές ή άλλα μικρά δώρα, μπορούν να κάνουν πολλά στη δημιουργία σχέσεων.
    • Τα δώρα οικιακού εξοπλισμού είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ολοκληρώσετε τις οικιακές προσφορές

11. 

    Δημιουργήστε ένα δίκτυο. Το Εμπορικό Επιμελητήριο, οι οργανώσεις υπηρεσιών και άλλες ομάδες και οργανισμοί είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες και άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Συμμετάσχετε όσο το δυνατόν περισσότερες ομάδες που ταιριάζουν στους στόχους σας.
    • Το κλειδί εδώ είναι να είσαι ενεργός στους οργανισμούς στους οποίους συμμετέχεις. Υπάρχει μόνο ως αναποτελεσματικό μέλος, όπως η ενεργός συμμετοχή στις δραστηριότητες του οργανισμού. Παρακολουθήστε συναντήσεις και εκδηλώσεις και επικοινωνήστε με άτομα όσο το δυνατόν περισσότερο.
    • Μην ξεχάσετε να αναζητήσετε μια αμοιβαία επωφελής σχέση. Οι χρήστες θα στέλνουν περισσότερους πελάτες όταν επιστρέφετε την εύνοιά σας.
    • Βεβαιωθείτε ότι δεν προωθείτε καθόλου την επιχείρηση ακινήτων σας. Θα πρέπει να συνεισφέρετε κάποια αξία σε αυτούς τους οργανισμούς, ενώ μοιράζεστε επιχειρηματικές πληροφορίες και εμπειρογνωμοσύνη όπου χρειάζεται.
    • Χορηγείτε την εκδήλωση. Ένας καλός τρόπος για να κερδίσετε μια θέση σε έναν τέτοιο οργανισμό είναι να υποστηρίξετε με κάποιο τρόπο. Εκδηλώσεις όπως φεστιβάλ, δείπνα, διαγωνισμοί ή δημοπρασίες παρέχουν την ευκαιρία να δημιουργήσουν ισχυρούς δεσμούς με τον οργανισμό.

12. 

    Παρακολούθηση συνεδρίασης μεσίτη. Εάν βρίσκεστε σε εμπορικά ακίνητα, η συμμετοχή σε συγκεντρώσεις μεσιτών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την εμπορία προϊόντων προς πώληση ή ενοικίαση. Αυτές οι συναντήσεις συνήθως χρηματοδοτούνται από μια τοπική επιχείρηση ή οργανισμό. Είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για τη δημιουργία του δικτύου σας. διαφήμιση

Μέθοδος 3 από 4: Εφαρμογή τεχνικών ηλεκτρονικού μάρκετινγκ

1. 

   Δημιουργήστε έναν ιστότοπο. Ο ιστότοπος είναι το τέλειο όχημα για τη λήψη ακινήτων σε όλους τους πιθανούς πελάτες. Μερικές φορές οι αναγνωρισμένοι πελάτες σας δεν είναι τοπικοί και είναι δύσκολο να τους αγοράσετε παραδοσιακά. Σήμερα, σχεδόν κάθε επιχείρηση ακινήτων χρειάζεται έναν ιστότοπο στις προσπάθειες μάρκετινγκ. Ορισμένοι πελάτες περιμένουν ακόμη ότι κάθε νόμιμη επιχείρηση είναι online.
   • Βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιήσει τον ιστότοπό σας στην online αναζήτηση. Η βελτίωση της στρατηγικής SEO μπορεί να αυξήσει την προσοχή της επιχείρησής σας. Αφιερώστε χρόνο για προσαρμογή για να βεβαιωθείτε ότι η γλώσσα που χρησιμοποιείται στον ιστότοπο ταιριάζει με αυτήν που χρησιμοποιούν οι χρήστες για αναζήτηση στο Διαδίκτυο.
   • Εξετάστε μια διαφημιστική καμπάνια πληρωμής ανά κλικ. Εάν η επιχείρησή σας διεξάγεται σε έναν ιστότοπο ή τουλάχιστον, ο ιστότοπος σχετίζεται στενά με τη διαμόρφωση της επιχείρησής σας, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μια διαφημιστική καμπάνια πληρωμής ανά κλικ για να οδηγήσετε την επιχείρησή σας. πολλοί πελάτες στόχοι.
   • Αναπτύξτε στόχους τόσο για τις λέξεις-κλειδιά που θέλετε να χρησιμοποιήσετε όσο και για τους τύπους πελατών που θα αποφέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες αργότερα, κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας μάρκετινγκ.
   • Συμπεριλάβετε ένα κουμπί κοινωνικής παρακολούθησης στον ιστότοπό σας. Έτσι οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να ενισχύσουν την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Βεβαιωθείτε ότι αυτά τα κουμπιά είναι τοποθετημένα σε όλες τις σελίδες.
   • Παρέχετε δωρεάν εργαλεία ή υπηρεσίες στον ιστότοπο. Παρέχοντας χρήσιμους πόρους στους πελάτες σας, δημιουργείτε εμπιστοσύνη σε αυτούς.Μπορείτε να προσθέσετε μια μηχανή αναζήτησης ακινήτων βάσει κριτηρίων, να υπολογίσετε το EMI (μηνιαίες δόσεις υποθηκών), να υπολογίσετε την αξία του σπιτιού και να επιλέξετε μια κατάλληλη περιοχή στη σελίδα. Μπορείτε επίσης να παρέχετε μια δωρεάν συμβουλευτική υπηρεσία "συνομιλίας" για να απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις σχετικά με τα ακίνητα των πιθανών πελατών.

2. 

   Επωφεληθείτε από το δίκτυο / τα κοινωνικά μέσα. Με τη δημοτικότητα των δικτύων κοινωνικής δικτύωσης αυτές τις μέρες, μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Χρησιμοποιούνται διάφοροι τρόποι για την εμπορία μιας μικρής επιχείρησης μέσω των κοινωνικών μέσων.
   • Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εστιάστε στα οφέλη των πελατών αντί στις δυνατότητες ακινήτων. Με άλλα λόγια, μην εστιάζετε στην ακίνητη περιουσία που έχει ορισμένες ανέσεις. Αντίθετα, εστιάζετε στην κάλυψη των αναγκών αγοραστών, πωλητών ή ενοικιαστών.
   • Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία κοινωνικών μέσων που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει έναν ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης, ένα blog ή έναν ιστότοπο micro-blog, όπως:
     • Facebook
     • Κελάδημα
     • Ίνσταγκραμ
     • Pinterest
   • Επωφεληθείτε από διαφορετικούς τύπους περιεχομένου, από κείμενο και εικόνες έως ηχογραφήσεις και βίντεο. Οι πελάτες σας θα δίνουν συχνά μεγαλύτερη προσοχή στην παρουσία σας στο διαδίκτυο, εάν υπάρχουν αμέτρητοι τρόποι αλληλεπίδρασης. Μπορείτε ακόμη και να δημοσιεύσετε ένα βίντεο από ένα ταξίδι στην ιδιοκτησία σας.
   • Παραμείνετε ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δεν υπάρχει αρκετός λογαριασμός. Πρέπει να είστε συνδεδεμένοι στο διαδίκτυο για να τραβήξετε την προσοχή των πελατών σας. Προγραμματίστε νέο περιεχόμενο σε τακτική βάση, τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα.
   • Προσκαλέστε φίλους, οικογένεια, συναδέλφους και πρώην πελάτες να σας αρέσουν ή να ακολουθήσουν τη σελίδα κοινωνικών μέσων σας, ώστε να μπορούν να διαβάσουν και να μοιραστούν τα αναρτημένα μηνύματά σας. Κατά το σχεδιασμό περιεχομένου, βεβαιωθείτε ότι τα άτομα θέλουν να τα μοιραστούν και να "τους αρέσουν".

3. 

   Ξεκινήστε μια καμπάνια μέσω email. Το "Email دھماکے", η τεχνική με την οποία αποστέλλεται ένα μήνυμα σε μεγάλο αριθμό συνδρομητών ταυτόχρονα, είναι μια πολύ δημοφιλής τεχνική. Μην ξεχάσετε να συλλέξετε διευθύνσεις email των πελατών σας και των δυνητικών πελατών σας. Προσέξτε να μην στείλετε πάρα πολύ, διαφορετικά το email σας μπορεί να επισημανθεί ως ανεπιθύμητο.
   • Παρόλο που αποδεικνύεται ότι το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ με αυτόν τον τρόπο έχει μικρό αντίκτυπο, η έρευνα δείχνει ότι λειτουργεί πραγματικά στην ακίνητη περιουσία.
   • Ενθαρρύνετε τους πελάτες να μοιράζονται το περιεχόμενό σας προσθέτοντας ένα κουμπί κοινής χρήσης σε ένα email.
   • Ρυθμίστε τη φόρμα συνδρομής μέσω email στον ιστότοπο.
   • Χρησιμοποιήστε το όνομα του συνδρομητή και άλλες πληροφορίες από τις αλληλεπιδράσεις σας για να κάνετε το email να αισθανθεί οικείο. Αυτό είναι πιο δύσκολο όταν στέλνετε μεγάλα ποσά email ταυτόχρονα.

4. 

   Γενική διαχείριση δεδομένων. Κοινή εφαρμογή διαχείρισης δεδομένων που επιτρέπει τη σύνδεση ιστότοπων και διαδικτυακών λογαριασμών μαζί και στη συνέχεια ταυτόχρονα ή με το ίδιο πρόγραμμα, ανάρτηση περιεχομένου σε πολλές διαδικτυακές πλατφόρμες. Μπορεί να διαδραματίσει βασικό ρόλο στη διαχείριση του ανεξέλεγκτου όγκου διαδικτυακού υλικού.
   • Μοιραστείτε το περιεχόμενο των ακινήτων άλλων ατόμων. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε επαγγελματικούς συνδέσμους γρήγορα. Πιθανότατα κάποιος άλλος θα υποστηρίζει τις μετρήσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης όταν κάνετε το ίδιο με εσάς.
   • Δημοσιεύστε περιεχόμενο σε όσο το δυνατόν περισσότερα μέρη. Ως αποτέλεσμα, εκθέτοντας αμέτρητους τρόπους για να επικοινωνήσετε μαζί σας για πιθανούς πελάτες. Οι επισκέπτες του ιστολογίου σας ενδέχεται να μην μπορούν να επισκεφθούν τη σελίδα σας στο Facebook και, ως εκ τούτου, η γενική διαχείριση δεδομένων μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες των πελατών σας να δουν το περιεχόμενό σας.
   διαφήμιση

Μέθοδος 4 από 4: Χρησιμοποιήστε μια μη παραδοσιακή προσέγγιση

1. 

   Διαφημιστείτε σε περίεργα μέρη. Η τοποθέτηση της επωνυμίας σας σε ένα απροσδόκητο μέρος είναι ένας γρήγορος τρόπος να ξεχωρίσετε. Χάρη σε αυτό, οι άνθρωποι θυμούνται περισσότερα για την εταιρεία σας. Οι ασυνήθιστες τοποθεσίες μπορούν να βοηθήσουν την επωνυμία σας να ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές της περιοχής σας.
   • Μάρκετινγκ στις μεταφορές. Υπάρχουν πολλοί τρόποι διαφήμισης σε ένα αυτοκίνητο, όπως αυτοκόλλητα διαφήμισης, αυτοκόλλητα, καλύμματα αυτοκινήτων και παρόμοια.
   • Δημοσιεύστε διαφημίσεις στον κινηματογράφο. Τα θέατρα προβάλλουν συχνά διαφημίσεις προτού αρχίσουν να μπαίνουν σε ταινίες. Οι μεγάλες οθόνες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναδείξετε την ομορφιά του ακινήτου σας.
   • Γράψτε ουράνια μηνύματα. Πολλά μέρη έχουν εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες γραφής. Ρίξτε μια ματιά στον ουρανό στην περιοχή σας. Φροντίστε να προγραμματίσετε μια κανονική ώρα και γράψτε το μήνυμά σας όπου θα το δουν οι περισσότεροι.
   • Δωρεάν διανομή αυτοκόλλητων. Η ιδέα πίσω είναι ότι μερικοί άνθρωποι θα τους κολλήσουν σε τυχαία μέρη, διασκορπίζοντας λογότυπα και ονόματα εταιρειών για εσάς.

2. 

   Μάθετε τις εταιρείες που βρίσκονται στην πρώτη γραμμή. Δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές και οι εμπιστευτικοί του κλάδου για την εμπορία της επιχείρησής τους. Μπορεί να λειτουργούν και για εσάς.
   • Δημιουργήστε μια ισχυρή μάρκα. Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να θυμούνται τις εταιρείες ακινήτων με ένα εμπορικό σήμα που αντιπροσωπεύεται από ένα ελκυστικό λογότυπο.
   • Αναπτύξτε το μήνυμά σας. Η μεγάλη εταιρεία τροποποιεί τη στρατηγική μάρκετινγκ για να διατηρήσει το πλεονέκτημά της. Αυτό μπορεί επίσης να σας ωφελήσει. Η δημιουργία "δημοφιλούς ρητού" που σχετίζεται με μια ισχυρή επωνυμία, λέγοντας ότι περιέχει εταιρική αξία, μπορεί να σας βοηθήσει. Ποιος δεν άκουσε ποτέ το ρητό "Αν θέλετε, μετακινήστε" σωστά;
   • Ορίστε έναν καλό προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Τίποτα δεν μπορεί να καταστρέψει τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ, όπως η έλλειψη κεφαλαίων. Το μάρκετινγκ είναι ένα σημαντικό μέρος του μεγάλου επιχειρηματικού προϋπολογισμού.
   • Κοιτάξτε την παρουσία των ανταγωνιστών σας στην περιοχή σας και μάθετε τις στρατηγικές επιτυχίας τους.

3. 

   Μάρκετινγκ ανταρτών. Πρόκειται για μια μέθοδο μάρκετινγκ που ήταν δημοφιλής πρόσφατα, χρησιμοποιώντας έκπληξη ή / και παράτυπες αλληλεπιδράσεις για την προώθηση προϊόντων. Με βάση το ιογενές μάρκετινγκ και από στόμα σε στόμα, είναι χρήσιμο για τις μικρές επιχειρήσεις με περιορισμένο προϋπολογισμό όταν διανέμει ουσιαστικά το μήνυμα του προϊόντος τους δωρεάν. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ μπορεί να θεωρηθεί ως «αιχμηρός» ή «αναζήτηση προσοχής» μάρκετινγκ, συχνά πιο ελκυστικός για τους νέους. Το μάρκετινγκ ανταρτών είναι αρκετά διαφορετικό.
   • Το ιογενές μάρκετινγκ βασίζεται στην αντίληψη ότι οι χρήστες θέλουν να μοιράζονται ενδιαφέρον περιεχόμενο. Με τη δημιουργία καταπληκτικού ή εκπληκτικού περιεχομένου ιστότοπου και με το να τους μοιράζονται οι χρήστες σε διαφορετικούς ιστότοπους, η ιδέα είναι ότι η κίνηση στο διαδίκτυο μπορεί να φτάσει το όριο, οδηγώντας σε έκρηξη. μεγάλη στο μάρκετινγκ.
   • Το Έξυπνο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική όπου μπορείτε να συμμετάσχετε σε μια εκδήλωση που χρηματοδοτείται από ανταγωνιστές, όπως να βρίσκεστε σε ένα μοντέλο μοντέλου άλλης εταιρείας για να επιλέξετε τους πελάτες τους. Αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως πολύ επιθετικός τρόπος.
   • Το Packaging Tissue είναι μια μορφή μάρκετινγκ ανταρτών στην οποία οι χάρτινες πετσέτες ή άλλα είδη ευκολίας φέρουν ετικέτα με ένα διαφημιστικό μήνυμα μιας εταιρείας. Σε αυτό το σημείο, το μάρκετινγκ θεωρείται μακροπρόθεσμο, επειδή θα συνεχίσει να μεταδίδει το μήνυμα όταν το προϊόν χρησιμοποιείται πλήρως. Τα προϊόντα που φέρουν το λογότυπό σας, όπως κεριά, κουτιά από χαρτόνι ή κραγιόν μπορούν να επιτύχουν αυτόν τον στόχο.
   διαφήμιση

Συμβουλή

• Εξετάστε το ενδεχόμενο να παρακολουθήσετε κάποια μαθήματα επιχειρηματικότητας, επιχειρήσεων, ακινήτων και μάρκετινγκ από αξιόπιστους οργανισμούς. Αξίζουν την επένδυση.
• Η τοπική σας βιβλιοθήκη είναι ένας πολύτιμος πόρος για βιβλία και περιοδικά που μπορούν να σας βοηθήσουν να διαθέσετε στην αγορά των ακινήτων σας.

Προειδοποίηση

• Παρά τον πλούτο των διαφημίσεων για τις πωλήσεις ακινήτων, να είστε επιλεκτικοί. Μάθετε για τον κάτοχο οτιδήποτε πριν το αγοράσετε. Αμέτρητοι άνθρωποι υπόσχονται πλούτο, αλλά μόνο λίγοι μπορούν να παρέχουν πραγματικά χρήσιμες πληροφορίες.
• Ορισμένες επενδύσεις μάρκετινγκ δεν θα αποδώσουν. Μερικές φορές, χάνουν ακόμη και χρήματα. Περιμένετε αυτό, αλλά μην ανησυχείτε πάρα πολύ. Θα μάθετε από την αποτυχία και θα βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ για να συνεχίσετε να εξελίσσεστε.