Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 4: Μήκος βίντεο
• Μέρος 2 από 4: Τύποι διαφημίσεων
• Μέρος 3 από 4: Έξυπνο και διαθέσιμο αντίγραφο διαφήμισης
• Μέρος 4 από 4: Εξερεύνηση προϊόντος ή υπηρεσίας
• Συμβουλές

Οι αποτελεσματικές ραδιοφωνικές διαφημίσεις παρακινούν τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση με λέξεις που μπορούν να λειτουργήσουν, ελκυστικά τζινγκλ και ηχητικά εφέ. Ο συγγραφέας έχει συνήθως 15 έως 60 δευτερόλεπτα για να τραβήξει την προσοχή του κοινού και να παράσχει τις απαραίτητες πληροφορίες. Η επίτευξη αυτής της ισορροπίας απαιτεί επιμέλεια και δημιουργικότητα.

Βήματα

Μέρος 1 από 4: Μήκος βίντεο

1. 1 Επιλέξτε τη βέλτιστη διάρκεια διαφήμισης. Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις διαρκούν συνήθως 15 έως 60 δευτερόλεπτα. Στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ, η μέση διάρκεια είναι 20-40 δευτερόλεπτα, ενώ στις ΗΠΑ μπορεί να φτάσει τα 120 δευτερόλεπτα. Η απόφαση για τη διάρκεια θα πρέπει να βασίζεται στον προϋπολογισμό που έχετε στη διάθεσή σας, τη δημιουργική μορφή και την ευαισθητοποίηση του κοινού για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν δεν έχετε οικονομικούς περιορισμούς, είναι μερικές φορές χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε μια σειρά βίντεο διαφορετικού μήκους. Καθώς εργάζεστε στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, διαβάστε το με κανονικό ρυθμό και βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει στη ζώνη σας.
   • Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ευρέως γνωστή και ο προϋπολογισμός είναι περιορισμένος, τότε 15 δευτερόλεπτα θα είναι αρκετά.
   • Εάν η διαφήμιση είναι μια δημιουργική ιστορία, θα χρειαστείτε 40-60 δευτερόλεπτα για να πείτε μια ιστορία και να πουλήσετε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν.
2. 2 Μην περιπλέκετε σύντομα σύντομα βίντεο. Όταν εργάζεστε σε ένα βίντεο διάρκειας 10-15 δευτερολέπτων, χρειάζεται μόνο να παρέχετε γενικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Εάν το κοινό -στόχος σας είναι ήδη εξοικειωμένο με το προϊόν ή την υπηρεσία, τότε μια σύντομη διάρκεια θα είναι η βέλτιστη. Σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα, πρέπει να αναφέρετε τον κατασκευαστή του προϊόντος ή τον διοργανωτή της εκδήλωσης, την ίδια την υπηρεσία ή το προϊόν, το κόστος και τα στοιχεία επικοινωνίας.
   • Ένα σύντομο διαφημιστικό βίντεο περιέχει 30-40 λέξεις.
3. 3 Τραβήξτε την προσοχή του κοινού για 30 δευτερόλεπτα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο συντάκτης του διαφημιστικού κειμένου ενδέχεται να μην περιορίζεται μόνο σε γενικά γεγονότα και να χρησιμοποιεί πρόσθετες λεπτομέρειες για το προϊόν σας. Τα διευρυμένα περιθώρια σάς επιτρέπουν να δημιουργείτε πιο ευρηματικό και τοποθετημένο κείμενο. Μπορείτε να γράψετε ένα διάλογο, φωνητικά σχόλια από ικανοποιημένους πελάτες ή ακόμα και μια σύντομη ιστορία.
   • Ένα βίντεο 30 δευτερολέπτων δεν πρέπει να περιέχει περισσότερες από 80 λέξεις.
4. 4 Δημιουργήστε ένα λεπτομερές βίντεο για 40-60 δευτερόλεπτα. Αυτή είναι η μέγιστη διάρκεια μιας αποτελεσματικής διαφήμισης στη Ρωσία. Σε ένα λεπτό, μπορείτε να μεταφέρετε στους δυνητικούς καταναλωτές όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένας καλός συγγραφέας θα έχει χρόνο να τραβήξει την προσοχή των ακροατών, να τονίσει το πρόβλημα, να προσφέρει μια λύση και να διασφαλίσει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας καλύπτει τις ανάγκες του πελάτη.
   • Αυτή η διάρκεια είναι η βέλτιστη για την προώθηση νέων προϊόντων και υπηρεσιών.
   • Ένα λεπτό βίντεο δεν πρέπει να περιλαμβάνει περισσότερες από 125-160 λέξεις.

Μέρος 2 από 4: Τύποι διαφημίσεων

1. 1 Δημιουργήστε ένα απλό «ενημερωτικό δελτίο». Αυτή η δημιουργική μορφή βασίζεται σε μία δυνατή φωνή. Μια τέτοια φωνή θα πρέπει να μιλάει στον ακροατή και να επικοινωνεί, αντί να φωνάζει, βασικές πληροφορίες για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Το κείμενο πρέπει να ακολουθεί τη μορφή - να είναι σαφές, κατανοητό και επικεντρωμένο στην κεντρική ιδέα. Εάν εφαρμοστεί σωστά, η διαφήμιση θα μοιάζει με έκκληση σε ένα συγκεκριμένο άτομο.
   • Εκτός από την παροχή γενικών στοιχείων, ο εκφωνητής μπορεί να κάνει ανοιχτές ερωτήσεις όπως "Θα θέλατε να ...;" ή "Έχεις ποτέ ...;"
   • Αυτή είναι η βέλτιστη μορφή για σύντομα κλιπ.
2. 2 Πουλήστε αγαθά και υπηρεσίες μέσω διαλόγου. Οι άνθρωποι απολαμβάνουν να ακούν τις συνομιλίες και τους διαλόγους των γύρω τους. Σε αυτήν τη μορφή, ένας χαρακτήρας εκφράζει το πρόβλημα και ο δεύτερος χαρακτήρας προτείνει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν ως λύση. Τα οφέλη του προϊόντος επισημαίνονται με σημεία στίξης και προσεκτικά διατυπωμένες απαντήσεις.
   • Πρόβλημα: "Έχω μια σημαντική συνάντηση, αλλά δεν έχω κοστούμι!" Λύση: «Νοικιάζω κοστούμια στις _____. Είναι γρήγορο, απλό και φθηνό ».
   • Πρόβλημα: "Το καλοκαίρι, τα παιδιά μου απλά πεθαίνουν από ανία!" Λύση: «Άκουσα για ένα νέο καλλιτεχνικό στρατόπεδο. Οι αφίξεις είναι δυνατές όλο το καλοκαίρι ».
3. 3 Προσελκύστε το κοινό σας με το βίντεο που βασίζεται στο παιχνίδι. Αυτή η μορφή δίνει στους ακροατές μια γεύση από τη ζωή άλλων ανθρώπων. Μια μικρή ιστορία δίνει την ευκαιρία να ταυτιστεί με τους χαρακτήρες του βίντεο. Εάν κάποιος βλέπει τον εαυτό του στη διαφήμιση, τότε θα προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία ή το προϊόν σας ως λύση στο δικό του πρόβλημα.
   • Ξεκινήστε το βίντεο με έμφαση σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα - ο ακροατής θα πρέπει να δοκιμάσει την κατάσταση μόνος του.
     • "Ωχ όχι! Η τούρτα γενεθλίων μου κάηκε ξανά! Τι να κάνω? Σήμερα είναι τα γενέθλια του άντρα μου! »
   • Αναφέρετε την ουσία του προβλήματος και προχωρήστε στην ενημερωτική ανακοίνωση. Ο εκφωνητής δημιουργεί πλαίσιο και προσφέρει μια λύση με τη μορφή ενός διαφημιζόμενου προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, καθώς επίσης κοινοποιεί τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος.
     • «Μην αφήνετε μικρά προβλήματα να καταστρέψουν τις διακοπές σας. Εκπλήξτε τους καλεσμένους σας με μια υπέροχη πίτα από το Αρτοποιείο του Pirogov's! Το αρτοποιείο Pirogov προσφέρει πίτες και κέικ διακοπών για κάθε χαρούμενο γεγονός. "
   • Εάν ο χρόνος το επιτρέπει, επιστρέψτε στον πρώτο χαρακτήρα. Δείξτε πώς η λύση διαφήμισης βοήθησε στην επίλυση του προβλήματος.
     • "Αγάπη μου, αυτό το κέικ είναι νόστιμο!"
     • "Ευχαριστώ όχι εμένα, αλλά το" Αρτοποιείο του Πιρόγκοφ "!"
   • Τερματίστε το βίντεο με μια παρότρυνση για δράση.
     • "Ελάτε σήμερα στο Αρτοποιείο του Pirogov's!"
4. 4 Χρησιμοποιήστε μαρτυρίες πελατών στις διαφημίσεις σας. Είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε μόνο μαρτυρίες από πραγματικούς ανθρώπους. Η δύναμη μιας κριτικής δεν βρίσκεται σε ένα κατάλληλο αντίγραφο διαφήμισης, αλλά στην ειλικρίνεια των λέξεων. Οι πραγματικοί άνθρωποι είναι ο καλύτερος εκπρόσωπος διαφημίσεων για τις μαρτυρίες που είναι γνήσιες, ειλικρινείς, συναρπαστικές και εμπνευσμένες. Υπάρχουν αρκετές επιλογές:
   • Συνέντευξη παρευρισκομένων στο δρόμο για ένα γνωστό προϊόν ή υπηρεσία. Ρωτήστε γιατί οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το προϊόν και πώς άλλαξε την καθημερινότητά τους.
   • Ζητήστε από πραγματικά άτομα, διασημότητες ή επαγγελματίες να συστήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, περιγράφοντας τα οφέλη και τις χρήσεις του.

Μέρος 3 από 4: Έξυπνο και διαθέσιμο αντίγραφο διαφήμισης

1. 1 Επωφεληθείτε από την έρευνα προϊόντων ή υπηρεσιών. Η μελέτη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας θα πρέπει να χρησιμεύσει ως έμπνευση για τη συγγραφή σας. Το κοινό -στόχο θα έχει πιθανώς τις ίδιες ερωτήσεις με τον διαφημιζόμενο. Ένα ικανό κείμενο προβλέπει τις συχνές ερωτήσεις των ακροατών και δίνει αμέσως όλες τις απαντήσεις.
   • Πάντα να σκέφτεστε το κοινό σας. Ελέγξτε προσεκτικά κάθε λέξη, φράση και πρόταση του αντιγράφου της διαφήμισής σας για να διασφαλίσετε ότι η διαφήμισή σας θα γίνει θερμά δεκτή από το κοινό σας.
   • Παρέχετε ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
   • Αναφέρετε με σαφήνεια πώς το προϊόν ή η υπηρεσία θα βελτιώσει τη ζωή, θα ικανοποιήσει μια ανάγκη ή θα ωφελήσει τον πελάτη ή τον χρήστη.
2. 2 Γράψτε απλό και συναρπαστικό κείμενο. Κατά τη διάρκεια διαφημίσεων, οι ακροατές συχνά απενεργοποιούν το ραδιόφωνο ή μειώνουν την ένταση. Για να αντισταθμίσουν τέτοιες συνθήκες, οι συγγραφείς πρέπει να ενδιαφέρουν πολύ γρήγορα το κοινό με ένα σύντομο, περιεκτικό και κατανοητό βίντεο. Είναι δύσκολο να επιτευχθεί αυτή η ισορροπία, αλλά το έργο είναι εφικτό.
   • Μην προσπαθήσετε να δώσετε πολύ λεπτομερή στοιχεία προϊόντος ή υπηρεσίας στη διαφήμισή σας.
   • Το κείμενο πρέπει να είναι απλό και τονισμένο ώστε να μην πνίγεται στη σύνθετη και μπερδεμένη θάλασσα της υπερβολικά δημιουργικής προσέγγισης. Το προϊόν ή η υπηρεσία δεν πρέπει να επισκιάζεται από διάλογο, παιχνίδι ή ανατροφοδότηση.
   • Δείτε το κείμενο με τα μάτια ενός συντάκτη. Ζυγίστε κάθε λέξη, φράση και πρόταση. Μπορείτε να συντομεύσετε μια πρόταση από 15 σε 6 λέξεις; Είναι κατάλληλο ένα τέτοιο αστείο; Υπάρχει καλύτερη λέξη;
   • Θυμηθείτε ότι οι περισσότεροι ακροατές ραδιοφώνου βρίσκονται πίσω από το τιμόνι ενός αυτοκινήτου. Εάν η μουσική ή το πρόγραμμα έχει τελειώσει, συχνά αλλάζουν τον ραδιοφωνικό σταθμό. Η διαφήμιση θα πρέπει να τους κάνει να παραμείνουν στο ίδιο ραδιοκύμα ή να σπάσουν άλλες σκέψεις με τις οποίες είναι απασχολημένο το κεφάλι κατά την οδήγηση.
3. 3 Χρησιμοποιήστε μια σαφή παρότρυνση για δράση. Εκτός από μια σαφή, ολοκληρωμένη παρουσίαση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις πρέπει να περιέχουν παρότρυνση για δράση. Με άλλα λόγια, απαιτείται η σαφής επικοινωνία με το κοινό -στόχο τι πρέπει να κάνει. Μια παρότρυνση για δράση μπορεί να ωθήσει τους ακροατές να:
   • αγοράστε ένα προϊόν ή χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία ·
   • πηγαίνετε σε πώληση σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα.
   • επικοινωνήστε με τον κατασκευαστή ή την εταιρεία ·
   • επισκεφθείτε μια εκδήλωση ή ίδρυμα ·
   • παρακολουθήσετε μια συγκεκριμένη τηλεοπτική εκπομπή.
4. 4 Χρησιμοποιήστε τα ηχητικά εφέ με σύνεση. Η διαφήμιση στο ραδιόφωνο βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα ηχητικά εφέ και τη μουσική για να βοηθήσει τους ακροατές να απεικονίσουν μια κατάσταση. Η έξυπνη ενσωμάτωση ήχων και μουσικής με κείμενο σας επιτρέπει να βελτιώσετε και να τροποποιήσετε τις διαφημίσεις σας. Όταν εργάζεστε σε κείμενο, παρουσιάστε ταυτόχρονα το βέλτιστο soundtrack.
   • Μην προσθέτετε ποτέ μουσική και ήχους τελευταία.
   • Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ασυνήθιστες φωνές στις διαφημίσεις σας.
   • Για παράδειγμα, αν πουλάτε ποτά, ο ήχος του ανοίγματος ενός μπουκαλιού θα μαγνήσει τους ακροατές. Οι διαφημίσεις για εισιτήρια διαρκείας στο γήπεδο μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον ήχο της μπάλας και το θόρυβο του πλήθους. Αυτά τα στοιχεία ανεβάζουν τη διαφήμιση στο επόμενο επίπεδο.

Μέρος 4 από 4: Εξερεύνηση προϊόντος ή υπηρεσίας

1. 1 Έρευνα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό, πνευματώδες και κατανοητό αντίγραφο διαφήμισης, τότε είναι σημαντικό να ερευνήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία μέσα και έξω. Στη διαδικασία μελέτης, βρείτε απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:
   • Γιατί χρειάζεστε ένα προϊόν;
   • Ποια είναι τα οφέλη της υπηρεσίας;
   • Ποιος κατασκευάζει το προϊόν;
   • Ποια εταιρεία ή άτομο παρέχει την υπηρεσία;
   • Τι κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μοναδική;
   • Ποιο είναι το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας;
   • Προσφορά περιορισμένου χρόνου?
   • Πώς μπορούν οι ενδιαφερόμενοι ακροατές να επικοινωνήσουν με τον προμηθευτή ή τον πάροχο υπηρεσιών;
   • Πού μπορώ να αγοράσω το προϊόν;
2. 2 Καθορίστε το κοινό -στόχο σας. Ο τόνος και το περιεχόμενο της διαφήμισής σας εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το κοινό -στόχο. Η διαφήμιση για παιδιά και γονείς διαφέρει από τη διαφήμιση για εφήβους και νέους.Η διαφήμιση ενός νυχτερινού κέντρου δεν μοιάζει με μια διαφήμιση ασφάλισης ζωής. Ορίστε το κοινό -στόχο σας με βάση τα ακόλουθα δημογραφικά κριτήρια:
   • πάτωμα;
   • αγώνας;
   • εθνότητα?
   • ΜΕΣΟΣ ΟΡΟΣ ΗΛΙΚΙΑΣ;
   • κοινωνικοοικονομική κατάσταση;
   • τοποθεσία;
   • εκπαίδευση;
   • σεξουαλικός προσανατολισμός?
   • οικογενειακή κατάσταση;
   • κατοχή.
3. 3 Καθορίστε τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας για το κοινό -στόχο σας. Η διαφήμιση είναι η τέχνη να πείσεις τους ανθρώπους ότι χρειάζονται ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, επομένως η ραδιοδιαφήμιση θα πρέπει να δίνει απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:
   • Πώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα βελτιώσει τη ζωή, θα ικανοποιήσει μια ανάγκη ή ένα όφελος;
   • Θα λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία ένα συγκεκριμένο πρόβλημα;
   • Θα σας βοηθήσει να φωτίσετε τον ελεύθερο χρόνο σας;
   • Θα κάνει ένα άτομο μοντέρνο και κομψό;
   • Θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα;
   • Παρέχετε πληροφορίες και πολύτιμες δεξιότητες;
   • Θα σας βοηθήσει στη δουλειά, στο σχολείο ή στο σπίτι;
   • Θα σας επιτρέψει να βρείτε νέες γνωριμίες;

Συμβουλές

• Πριν από την ηχογράφηση, συμβουλευτείτε έναν επαγγελματία φωνητικό ηθοποιό για να πάρετε μια ιδέα για το πώς θα ακουστεί η διαφήμιση στο ραδιόφωνο.
• Χρησιμοποιήστε το εμπορικό σήμα της εταιρείας για το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Με αυτόν τον τρόπο οι ακροατές σας θα αναγνωρίσουν αμέσως το προϊόν.
• Κατά τον καθορισμό της διάρκειας, θυμηθείτε να λάβετε υπόψη σας μερικά δευτερόλεπτα για μεταβατική μουσική και αποποίηση ευθυνών.
• Εάν το κείμενο είναι πολύ μεγάλο, παραλείψτε τις λέξεις που μπορείτε να κάνετε χωρίς.
• Εάν το κείμενο είναι πολύ σύντομο, δηλώστε άλλα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
• Αναφέρετε το όνομα του προϊόντος ή της υπηρεσίας τουλάχιστον τρεις φορές κατά τη διάρκεια της διαφήμισης. Αν ακούσετε τις διαφημίσεις στο ραδιόφωνο, θα παρατηρήσετε ότι τα ονόματα επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά για να μείνουν σταθερά στη μνήμη του ακροατή και να συνδέονται άρρηκτα με το προϊόν ή την υπηρεσία. Ακόμα και οι πιο ενοχλητικές διαφημίσεις θα είναι αποτελεσματικές καθώς το όνομα είναι κυριολεκτικά αποτυπωμένο στον εγκέφαλο των ακροατών σας.