Περιεχόμενο

• Για να πας
• Μέθοδος 1 από 2: Μάθετε τα βασικά
• Μέθοδος 2 από 2: Βελτίωση της διαφήμισής σας
• Συμβουλές

Εάν διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση, γνωρίζετε ότι εάν θέλετε να προσελκύσετε πελάτες και να λάβετε αποτελέσματα, πρέπει να διαφημιστείτε. Μια καλή διαφήμιση προσελκύει την προσοχή, δημιουργεί ενδιαφέρον για το προϊόν σας και κάνει τους καταναλωτές να θέλουν να το αγοράσουν. Δείτε το Βήμα 1 και μετά για να μάθετε τα βασικά στοιχεία της σύνταξης μιας συναρπαστικής και αποτελεσματικής διαφήμισης.

Για να πας

Μέθοδος 1 από 2: Μάθετε τα βασικά

1. Αποφασίστε πού θέλετε να τοποθετήσετε τη διαφήμιση. Είναι η διαφήμισή σας στην εφημερίδα, ένα περιοδικό, στον ιστότοπό σας ή στο Facebook; Γνωρίζοντας πού σκοπεύετε να δημοσιεύσετε τη διαφήμιση θα καθορίσετε τον τρόπο σύνταξης του κειμένου σας. Μάθετε ποιες είναι οι περίμετροι του διαφημιστικού σας χώρου, πόσες λέξεις μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, πόσο μεγάλη είναι η γραμματοσειρά και αν μπορείτε να ενσωματώσετε εικόνες ή βίντεο. Τελικά, μια παραδοσιακή διαφήμιση λειτουργεί για σχεδόν οποιοδήποτε μέσο, ​​αλλά ίσως χρειαστεί να κάνετε μικρές προσαρμογές, ώστε να ταιριάζει εκεί όπου διαφημίζετε.
   • Η τοποθέτηση μιας διαφήμισης τετάρτου έως πλήρους σελίδας στην τοπική εφημερίδα σας δίνει περισσότερο χώρο για να παίξετε με μία ή περισσότερες παραγράφους κειμένου.
   • Ωστόσο, για ένα Facebook ή άλλη διαδικτυακή διαφήμιση, το κείμενό σας θα περιορίζεται σε μία ή δύο προτάσεις.
   • Κάθε φορά που γράφετε μια διαφήμιση, κάθε λέξη μετράει ούτως ή άλλως. Εάν χρησιμοποιείτε ασαφή ή περίπλοκη γλώσσα, οι χρήστες θα σαρώσουν τη διαφήμισή σας αντί να αφιερώσουν χρόνο για να την διαβάσουν, επομένως οι ίδιες αρχές γραφής ισχύουν για κάθε τύπο διαφήμισης.
   ΣΥΜΒΟΥΛΗ ΕΜΠΕΙΡΙΟΥ

   Προσαρμόστε το στο κοινό σας. Ποιοι καταναλωτές στοχεύετε; Στην ιδανική περίπτωση, όλοι όσοι διαβάζουν τη διαφήμισή σας θα θέλουν να αγοράσουν το προϊόν σας, αλλά στην πραγματικότητα, θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα εάν στοχεύσετε τη διαφήμισή σας σε ένα συγκεκριμένο κοινό που είναι πιθανό να ενδιαφέρεται περισσότερο από τον υπόλοιπο κόσμο. Χρησιμοποιήστε γλώσσα και υπαινιγμούς που ταιριάζουν με την ομάδα πληθυσμού που βρίσκει το προϊόν σας ελκυστικό. Μπορεί να απενεργοποιήσει άλλες ομάδες, αλλά είναι σημαντικό να εστιάσετε στις καρδιές των ανθρώπων που θα μπορούσαν ενδεχομένως να γίνουν πιστοί πελάτες.

   • Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μια υπηρεσία όπου οι χρήστες μπορούν να δημοσιεύουν μόνοι τους τα βιβλία τους, διατηρήστε τη γλώσσα γραπτή και κομψή. Με αυτόν τον τρόπο, το κοινό-στόχος σας - άτομα που έχουν γράψει ένα βιβλίο και θέλουν να το δημοσιεύσουν - γνωρίζουν ότι είναι σε καλή σχέση με την εταιρεία σας.
   • Εάν πουλάτε ένα προϊόν που απευθύνεται σε ένα νεότερο κοινό, όπως ένας νέος τύπος καραμέλας που κάνει το στόμα σας το χρώμα ενός ουράνιου τόξου, ρίξτε την τυπικότητα και χρησιμοποιήστε μια φόρμα γλώσσας γνωστή στο κοινό-στόχο σας - παιδιά που ξοδεύουν τα τσέπη τους για καραμέλα που θέλουν να ξοδέψουν, ή που μπορούν να επηρεάσουν τους γονείς τους να τους αγοράσουν καραμέλα.
2. Γράψτε έναν τίτλο που τραβά την προσοχή. Αυτό είναι το πιο σημαντικό στοιχείο της διαφήμισής σας, επειδή είναι η μόνη σας ευκαιρία να κάνετε τους καταναλωτές να διαβάσουν πραγματικά τη διαφήμισή σας. Εάν η επικεφαλίδα σας είναι αόριστη, δύσκολη στην κατανόηση ή δεν ενδιαφέρει με οποιονδήποτε τρόπο, δεν μπορείτε να περιμένετε από τους ανθρώπους να αφιερώσουν χρόνο για να διαβάσουν το υπόλοιπο της ακριβώς γραμμένης διαφήμισής σας. Τους λέτε απευθείας ότι η εταιρεία σας δεν είναι καινοτόμος για να δημιουργήσει μια συναρπαστική διαφήμιση - η οποία αφήνει επίσης μια κακή εντύπωση του προϊόντος σας, ακόμα κι αν είναι εξαιρετική.
   • Οι άνθρωποι που κάθονται στο τρένο, κάνουν κύλιση στο Facebook ή περιηγούνται σε ένα περιοδικό λαμβάνουν εκατοντάδες παρορμήσεις. Πώς μπορείτε να διαπεράσετε αυτόν τον θόρυβο και να τους αφήσετε να επικεντρωθούν στο προϊόν σας; Ελάτε με έναν τίτλο τόσο συναρπαστικό που αναγκάζει απλώς τον αναγνώστη να δώσει προσοχή.
   • Ο τίτλος σας μπορεί να είναι σοκαριστικός, παράξενος, συναισθηματικά πειστικός ή συναρπαστικός - δεν έχει σημασία, αρκεί να τραβήξει τον αναγνώστη. Για παράδειγμα:
     • Γράψτε κάτι μυστηριώδες: "Μην χαίρεστε, τρομοκρατήστε."
     • Γράψτε κάτι που οι άνθρωποι δεν μπορούν να αγνοήσουν: "Κερδίστε 75% έκπτωση σε ένα εισιτήριο για το Παρίσι."
     • Γράψτε κάτι συναισθηματικό: "Έχει μόνο 2 εβδομάδες για να ζήσει."
3. Μην ξεκινήσετε με μια ερώτηση. Ίσως να μπορείτε να ξεφύγετε από μια πολύ δημιουργική και συναρπαστική ρητορική ερώτηση, αλλά αποφύγετε το πρότυπο "Χρειάζεστε ένα νέο αυτοκίνητο;" ατακα καμακιου. Οι καταναλωτές έχουν ήδη διαβάσει χιλιάδες παρόμοιες ερωτήσεις και έχουν κουραστεί να τους ρωτούν. Πρέπει να σκάψεις λίγο βαθύτερα για να τραβήξεις την προσοχή τους. Βρείτε έναν δημιουργικό τρόπο για να πείτε στους ανθρώπους ότι έχετε αυτό που χρειάζονται χωρίς να κάνετε μια προφανή ερώτηση.
4. Χρησιμοποιήστε μια γέφυρα για να τους αφήσετε να διαβάσουν. Η πρόταση μετά τον τίτλο σας δίνει την ευκαιρία να δώσετε μια καλή εντύπωση της εταιρείας σας στο κοινό σας. Μετά τον μυστηριώδη / σοκαριστικό / συναισθηματικό τίτλο σας, πρέπει να πείτε κάτι ουσιαστικό - αλλιώς ο τίτλος σας θα συναντηθεί ως απλή διαφημιστική εκστρατεία. Χρησιμοποιήστε τη γέφυρα για να πείτε στον καταναλωτή τι είδους ανάγκη καλύπτει το προϊόν σας.
   • Επισημάνετε τα πιο σημαντικά οφέλη που προσφέρει το προϊόν σας στον καταναλωτή. Η γέφυρα σας πρέπει να περιέχει τα ισχυρότερα σημεία πώλησης.

   Θυμηθείτε ότι κάθε λέξη μετράει. Η γλώσσα στη γέφυρα σας πρέπει να είναι εξίσου πειστική με τον τίτλο σας, επειδή διατρέχετε τον κίνδυνο να χάσετε τους αναγνώστες προτού φτάσουν στο τέλος της διαφήμισής σας.

   
   
5. Προκαλέστε μια επιθυμία για το προϊόν σας. Η γέφυρα σας χρησιμεύει επίσης ως ευκαιρία να δημιουργήσετε μια έντονη επιθυμία για το προϊόν σας. Είναι μια ευκαιρία να παίξετε με τα συναισθήματα του κοινού σας και να τους κάνετε να σκεφτούν ότι το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες τους. Αν αυτό ακούγεται χειραγωγικό, είναι - αλλά αν προσφέρετε ένα προϊόν που βοηθά πραγματικά τους ανθρώπους, δεν υπάρχει ντροπή να γράφετε ένα ευδιάκριτο κείμενο όπου μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα προϊόν που βελτιώνει τη ζωή τους.
   • Η νοσταλγία μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό μέσο για να αγγίξετε τις καρδιές των ανθρώπων. Για παράδειγμα: Χρησιμοποιούμε τα καλύτερα τσίλι για να φτιάξουμε μια πικάντικη σάλτσα που είναι κοντά στη μυστική συνταγή της γιαγιάς.
   • Η απάντηση σε θέματα υγείας λειτουργεί επίσης καλά: Κάνεις όλη τη σκληρή δουλειά - σταμάτα το. Αφήστε μας να σας βοηθήσουμε να επαναφέρετε τη ζωή σας.
   • Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε το όνομα της εταιρείας σας και του προϊόντος σας κάπου στο κείμενό σας.
6. Πείτε τους πώς να αποκτήσουν το προϊόν σας. Τέλος, γράψτε ένα ισχυρό συμπέρασμα λέγοντας στο κοινό τι ακριβώς πρέπει να κάνει στη συνέχεια. Δώστε τους μια εύκολη ενέργεια για να αγοράσουν το προϊόν σας ή να επικοινωνήσουν μαζί σας.
   • Μπορείτε επίσης να αναφέρετε απλώς τον ιστότοπό σας, ώστε οι χρήστες να γνωρίζουν πού να πάνε για να αγοράσουν το προϊόν σας.

   Είναι φυσιολογικό οι διαφημίσεις να περιέχουν σαφείς οδηγίες, όπως Καλέστε στο 0800-8339 για περισσότερες πληροφορίες.

   
   

Μέθοδος 2 από 2: Βελτίωση της διαφήμισής σας

1. Αναλύστε τις κακές διαφημίσεις. Όταν αρχίζετε να γράφετε διαφημίσεις, σας βοηθά να αναλύσετε άλλες διαφημίσεις και να καταλάβετε πού πήγαν στραβά. Βρείτε μερικές κακές διαφημίσεις - ξέρετε πότε είναι κακές εάν η πρώτη σας ώθηση είναι να τις σαρώσετε - και μάθετε τι τις καθιστά τόσο αναποτελεσματικές. Είναι ο τίτλος; Η γέφυρα? Ο τόνος?
   • Μόλις καταλάβετε τι κάνει τη διαφήμιση κακή, σκεφτείτε πώς να την κάνετε καλύτερη. Ξαναγράψτε τη διαφήμιση για να την κάνετε πιο αποτελεσματική.
   • Επίσης, αναζητήστε αποτελεσματικές διαφημίσεις και προσπαθήστε να προσδιορίσετε τι τις κάνει καλές.
2. Κάντε το να ακούγεται φυσικό. Όταν γράφετε τη δική σας διαφήμιση, προσπαθήστε να την ακούσετε όσο το δυνατόν πιο φυσική. Γράψτε το σαν να το λέγατε σε κάποιον άλλο. Οι άνθρωποι έλκονται από ένα φυσικό στυλ γραφής - τους αρέσει περισσότερο από ένα υπερβολικά επίσημο κείμενο.
   • Μην είστε πολύ άκαμπτοι - θέλετε το κοινό σας να αισθάνεται αποδεκτό και κατανοητό.
   • Μην είστε πολύ φιλικοί - αυτό μπορεί να φαίνεται ψεύτικο.
3. Κρατήστε το σύντομο. Ανεξάρτητα από το πού δημοσιεύεται η διαφήμισή σας, διατηρήστε την σύντομη και γλυκιά. Οι άνθρωποι δεν έχουν χρόνο να διαβάσουν μια διαφήμιση που απαιτεί περισσότερο από 30 δευτερόλεπτα από την προσοχή τους - ή λιγότερο. Συναντούν τη διαφήμισή σας στο δρόμο τους προς κάτι άλλο, όπως διαβάζοντας ένα άρθρο ή κατεβαίνοντας από το τρένο ή το λεωφορείο που οδηγούν. Η διαφήμισή σας πρέπει να είναι αρκετά ενδιαφέρουσα ώστε να αφήνει μια ισχυρή εντύπωση με λίγες λέξεις.
   • Χρησιμοποιήστε σύντομες προτάσεις αντί για μεγάλες. Οι μεγαλύτερες προτάσεις είναι δύσκολο να επεξεργαστούν γρήγορα.
   • Παίξτε με το κείμενό σας για να πείτε αυτό που θέλετε να πείτε με όσο το δυνατόν λιγότερες λέξεις.Δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε πλήρεις προτάσεις, αρκεί το μήνυμά σας να εμφανίζεται καθαρά.

   Επειδή η διαφήμισή σας πρέπει να είναι σύντομη, κάντε την συγκεκριμένη. Μην χρησιμοποιείτε ασαφή γλώσσα - πηγαίνετε κατευθείαν στο σημείο.

   
   
4. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε αξιολογήσεις. Αυτές τις μέρες οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν κριτικές και βαθμολογίες πριν αγοράσουν ένα προϊόν. Συνήθως δεν είναι πρόθυμοι να το δοκιμάσουν έως ότου είναι εύλογα πεπεισμένοι ότι έχει δουλέψει για άλλους ανθρώπους. Η συμπερίληψη μίας ή δύο κριτικών στη διαφήμισή σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε άμεση εμπιστοσύνη στο κοινό σας.
   • Αναφέρετε έναν σεβαστό πελάτη, εάν είναι δυνατόν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν υγείας, χρησιμοποιήστε μια προσφορά από γιατρό ή άλλο επαγγελματία υγείας.
   • Εάν δεν έχετε χώρο, μπορείτε πάντα να προσθέσετε κριτικές στον ιστότοπό σας αντί για τη διαφήμισή σας.
5. Χρησιμοποιήστε τις εικόνες με σύνεση. Εάν έχετε την επιλογή να προσθέσετε μια εικόνα ή ένα βίντεο στη διαφήμισή σας, σκεφτείτε προσεκτικά τη σύνθεση της διαφήμισής σας. Έχοντας μια εικόνα σημαίνει ότι πρέπει να χρησιμοποιήσετε λιγότερες λέξεις - δεν χρειάζεται απαραίτητα να περιγράψετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας ή να πείτε τι κάνει. Αντ 'αυτού, μπορείτε να συνδυάσετε την εικόνα ή το βίντεό σας με έναν ενδιαφέρον τίτλο και τον ιστότοπο της εταιρείας σας.

   Η εικόνα ή το βίντεο που επιλέγετε είναι εξίσου σημαντική με το κείμενο που γράφετε - αν όχι πιο σημαντικό. Επιλέξτε εικόνες που πείθουν συναισθηματικά τους αναγνώστες σας και κάντε τους να θέλουν το προϊόν σας.

6. Καταγράψτε τον εαυτό σας όταν το διαβάζετε δυνατά. Όταν έχετε γράψει τη διαφήμισή σας, καταγράψτε τον εαυτό σας διαβάζοντας δυνατά στον εαυτό σας ή σε κάποιον άλλο. Παίξ'το. Ακούγεται σαν να βρίσκεστε σε μια συνομιλία; Είναι πειστικό; Αν κάποιος το είπε σε εσάς, θα σας άρεσε το ενδιαφέρον; Η ανάγνωση δυνατά είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να εντοπίσετε ελαττώματα που θα μπορούσαν να προκαλέσουν την αποτυχία της διαφήμισής σας.
7. Δοκιμάστε τη διαφήμισή σας. Δημοσιεύστε τη διαφήμισή σας σε μερικά μέρη για να δείτε τι είδους υποδοχή λαμβάνει. Ας ελπίσουμε ότι θα δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται. Μπορείτε να προσδιορίσετε εάν οι νέες πωλήσεις σας είναι άμεσο αποτέλεσμα της διαφήμισής σας, ρωτώντας τους πελάτες πού άκουσαν για την επιχείρησή σας. Εάν αναφέρονται στη διαφήμισή σας, ξέρετε ότι λειτουργεί!
8. Ξαναγράψτε το κείμενο μέχρι να λειτουργήσει. Μην συνεχίζετε να δημοσιεύετε μια διαφήμιση που δεν αυξάνει τις πωλήσεις. Συνεχίστε να το ξαναγράφετε μέχρι να είστε σίγουροι ότι θα αποδώσει. Μια κακή γραπτή διαφήμιση που δεν αντιπροσωπεύει την επιχείρησή σας καλά προκαλεί μεγαλύτερη ζημιά από ό, τι κάνει καλά. Αφού χρησιμοποιήσετε τη διαφήμισή σας για αρκετούς μήνες, δημιουργήστε μια νέα νέα διαφήμιση και ξαναγράψτε την για να διαφημίσετε ένα νέο προϊόν ή μια λειτουργία.

Συμβουλές

• Δημιουργήστε ένα αρχείο παρόμοιων προϊόντων ή εταιρειών. Κόψτε διαφημίσεις που σας ενδιαφέρουν. Όλοι αυτοί οι τύποι διαφημίσεων σάς βοηθούν να λάβετε ιδέες.
• Μια διαφήμιση / πρόσκληση για νοσοκόμες που θέλετε να προσελκύσετε άνδρες και γυναίκες πρέπει να περιλαμβάνει τις προϋποθέσεις προσόντων, τις δεξιότητες, την ώρα, την ημερομηνία και την τοποθεσία της συνέντευξης.