Περιεχόμενο

• Για να πας
• Μέρος 1 από 4: Συγκεντρώστε τα πάντα
• Μέρος 2 από 4: Πρακτική στα βασικά
• Μέρος 3 από 4: Παραγωγή ρούχων
• Μέρος 4 από 4: Μάρκετινγκ και πώληση των ρούχων σας
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις
• Απαιτήσεις

Ονειρεύεστε να δημιουργήσετε τη δική σας μοντέρνα γραμμή ρούχων; Για να είναι επιτυχής, πρέπει να μάθετε πώς να διευθύνετε μια επιχείρηση, πώς να εμπορεύεστε τα προϊόντα σας και πώς να διατηρείτε τους πελάτες σας ευχαριστημένους. Αυτές είναι μερικές χρήσιμες συμβουλές για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον κλάδο της ένδυσης και της μόδας.

Για να πας

Μέρος 1 από 4: Συγκεντρώστε τα πάντα

1. Εκπονήστε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να τρέξετε τη γραμμή ρούχων σας. Όταν γράφετε, προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστικοί. Είναι πάντα καλύτερο να υποτιμάτε τα κέρδη σας και να εκπλαγείτε ευχάριστα παρά να υποτιμάτε τις δυνατότητές σας και να απογοητεύεστε. Συγκεκριμένα, λάβετε υπόψη τις ακόλουθες πτυχές:
   • Εισαγωγική Περίληψη - Η Εισαγωγική Περίληψη είναι τόσο μια περιγραφή της εταιρικής σας αποστολής όσο και ένα μέσο προσέλκυσης δυνητικών επενδυτών. Αυτό το βήμα είναι απαραίτητο σε όλους τους κλάδους, αλλά ειδικά για τις γραμμές ένδυσης, καθώς συχνά απαιτούν εξωτερική χρηματοδότηση.
   • Περιγραφή της εταιρείας. Η περιγραφή της εταιρείας δίνει στους ανθρώπους μια αίσθηση για το πού θέλετε να πάτε με τη γραμμή των ρούχων σας, αυτό που σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας και τις αγορές στις οποίες θέλετε να κερδίσετε.
2. Βάλτε τον τρόπο με τον οποίο πρόκειται να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας στην κορυφή της λίστας προτεραιότητας. Η χρηματοδότηση είναι η ψυχή της νεοσύστατης επιχείρησής σας. Εάν δεν έχετε ακόμη εξωτερική χρηματοδότηση, είναι σημαντικό να εργαστείτε σε αυτό και να μάθετε μερικούς κανόνες. Αυτό πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας:
   • Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη γραμμή ρούχων σας; Έχετε εξοικονομήσει χρήματα για αυτό ή χρειάζεστε δάνειο από την τράπεζα; Μάθετε ποιες είναι οι επιλογές για τη λήψη δανείου για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Μπορεί να χρειαστείτε ασφάλεια για να δανειστείτε.
   • Ποιο είναι το κόστος σας; Διαβάστε προσεκτικά το υπόλοιπο άρθρο και, στη συνέχεια, αναφέρετε το εκτιμώμενο κόστος (υλικά, παραγωγή, απογραφή, εξοπλισμός, διαφήμιση, μάρκετινγκ, οργανωτικές δαπάνες κ.λπ.). Υπολογίστε το κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας για ένα χρόνο. Είναι ο διαθέσιμος προϋπολογισμός σας επαρκής για την κάλυψη αυτών των δαπανών;
3. Σκεφτείτε για πόσο καιρό μπορείτε να πάτε χωρίς μισθό. Θέλετε να αφιερώσετε τον εαυτό σας πλήρους απασχόλησης στη γραμμή ρούχων σας; Εάν ναι, πόσα χρόνια είστε διατεθειμένοι να περιμένετε την επιχείρησή σας να αποκομίσει κέρδος, επιτρέποντάς σας να αποδώσετε στον εαυτό σας έναν μισθό; Ή θέλετε να το προσθέσετε; Το κέρδος είναι καλό, αλλά εκτιμάτε τη δημιουργική έκφραση περισσότερο από την κερδοφορία. Προσπαθήστε να μετρήσετε την εμπλοκή σας. Ας υποθέσουμε ότι δεν μπορείτε να αποδώσετε στον εαυτό σας μισθό κατά το πρώτο έτος, εκτός εάν είστε πολύ, πολύ τυχεροί.
   • Πιθανότατα ξοδεύετε περισσότερα από όσα κερδίζετε τις πρώτες τέσσερις σεζόν (1 έτος). Ωστόσο, μόλις ιδρυθεί η εταιρεία σας, μπορείτε να επεκτείνετε με χρηματοδότηση από ιδιώτες επενδυτές (για παράδειγμα μέσω BAN Nederland), διάσημους ανθρώπους και προπαραγγελίες κατάθεσης.
4. Μελετήστε την υπόλοιπη αγορά. Ποιοι είναι οι τρέχοντες και πιθανώς οι μελλοντικοί σας ανταγωνιστές; Ποιος ανήκει στην ομάδα-στόχο σας; Για πόσο νομίζετε ότι μπορείτε να πουλήσετε τα σχέδιά σας σε λιανοπωλητές και χονδρεμπόρους; Ρώτα τριγύρω. Λάβετε σχόλια. Μιλήστε με λιανοπωλητές και πιθανούς πελάτες.
   • Μπορεί να είναι μια ιδέα να βρείτε μια δευτερεύουσα εργασία σε ένα κατάστημα που προμηθεύει την αγορά που έχετε κατά νου. Δώστε προσοχή στο τι αγοράζει το κατάστημα και τι αγοράζουν οι πελάτες.
   • Βρείτε παραδείγματα ρούχων που μοιάζουν με αυτό που θέλετε να σχεδιάσετε και μάθετε πού και πόσο πωλείται. Αυτή η γνώση σάς δίνει ένα προβάδισμα όταν ξεκινάτε για τον εαυτό σας.
5. Μάθετε ποιες είναι οι νομικές σας υποχρεώσεις. Κατ 'αρχάς, προσδιορίστε ποια νομική μορφή ταιριάζει καλύτερα στην εταιρεία σας (π.χ. NV, αποκλειστική ιδιοκτησία, γενική συνεργασία κ.λπ.). Καταχωρήστε την εταιρεία σας στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο. Στην εταιρεία σας θα εκχωρηθεί αριθμός ΦΠΑ. Μπορείτε να λάβετε πληροφορίες σχετικά με την έναρξη μιας επιχείρησης στο Εμπορικό Επιμελητήριο ή στον ιστότοπο. Μπορείτε να προσλάβετε έναν δικηγόρο ως σύμβουλο ή να έχετε στη διάθεσή σας όταν χρειάζεται.

Μέρος 2 από 4: Πρακτική στα βασικά

1. Προσδιορίστε εάν χρειάζεστε υπαλλήλους. Χρειάζεστε να προσλάβετε άτομα για να βοηθήσετε στη γραμμή ρούχων σας; Μάθετε τι είδους βοήθεια χρειάζεστε, πόσες ώρες την εβδομάδα και τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
   • Εάν η παραγωγή σας προορίζεται για αποκλειστικά καταστήματα ρούχων, μπορείτε να κόψετε, να ράψετε και να στρίψετε μόνοι σας. Αν θέλετε να το αποκτήσετε μεγαλύτερο, σίγουρα θα πρέπει να ζητήσετε υποστήριξη για παραγωγή.
   • Θέλετε τα ρούχα σας να παράγονται τοπικά; Βιολογικός? Έχετε φτιάξει στο εξωτερικό με λιγότερα χρήματα (και λιγότερο καλή ποιότητα); Αυτές οι ερωτήσεις επηρεάζουν την επιλογή σας για το ποιος θα προσλάβετε.
   • Θέλετε μια τοποθεσία λιανικής; Εάν ναι, πιθανότατα πρέπει να προσλάβετε άτομα.
2. Ξεκινήστε να δημιουργείτε τη δική σας επωνυμία. Αυτή είναι η ώρα για διασκεδαστικές αποφάσεις μόδας! Η επωνυμία σας καθορίζει τι συνδέουν τα άτομα με τη σειρά ρούχων σας, οπότε επιλέξτε σοφά!
   • Επιλέξτε ένα όνομα. Ποιο όνομα αντιπροσωπεύει η γραμμή ρούχων σας; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δικό σας όνομα (όπως έχουν κάνει οι Ralph Lauren, Calvin Klein και Marc Jacobs), μια λέξη που σας περιγράφει (όπως Rodarte ή Marchesa), μια λέξη από άλλη γλώσσα (π.χ. Escada, σκάλες ή σκάλα στα Πορτογαλικά) ή λέξεις με αισθητική αξία (όπως Iceberg, Mulberry ή Imitation of Christ). Ό, τι κι αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι το όνομα είναι μοναδικό και αναγνωρίσιμο.
   • Η επωνυμία σας και το όνομα της εταιρείας σας μπορεί και πρέπει να είναι διαφορετικά. Για παράδειγμα, το όνομα της εταιρείας σας μπορεί να αποτελείται από τα αρχικά σας ή μια παραλλαγή του ονόματός σας, ενώ το όνομα μιας συλλογής (από τη γραμμή ενδυμάτων) πρέπει να είναι πιο δημιουργικό και αντιπροσωπευτικό του στυλ που έχετε επιλέξει.
3. Σχεδιάστε ένα λογότυπο. Σκεφτείτε για πολλά διαφορετικά λογότυπα έως ότου καταλήξετε με ένα για το οποίο είστε απόλυτα σίγουροι. Οι άνθρωποι σας αναγνωρίζουν από το λογότυπό σας και είναι μπερδεμένο αν συνεχίσετε να το αλλάζετε. Μάθετε αν το επιλεγμένο όνομα είναι διαθέσιμο ως όνομα τομέα και πώς να καταχωρίσετε το εμπορικό σήμα σας (τα περισσότερα νομικά συστήματα το επιτρέπουν και μάλιστα το ενθαρρύνουν).

Μέρος 3 από 4: Παραγωγή ρούχων

1. Σχεδιάστε τα ρούχα. Αυτό είναι το πιο διασκεδαστικό μέρος για τους περισσότερους ανθρώπους, αλλά είναι μόνο το 10-15% της συνολικής διαδικασίας! Δημιουργήστε σκίτσα, λάβετε σχόλια και αποφασίστε ποια σκίτσα θα είναι μέρος της πρώτης σας συλλογής. Επιλέξτε υφάσματα και υλικά που είναι οικονομικά και σύγχρονα.
   • Ρωτήστε τον κατασκευαστή της σειράς σας ποιοι είναι οι περιορισμοί, όπως ορισμένα χρώματα που δεν μπορούν να εκτυπώσουν. Εάν σχεδιάζετε μια γραμμή μπλουζών, ρωτήστε τον εκτυπωτή για τις ακόλουθες πληροφορίες: προδιαγραφές διαστάσεων, τον τύπο του πουκάμισου στο οποίο θέλετε να εκτυπώσετε και το βάρος / ποιότητα του υφάσματος (για παράδειγμα, επιλέξτε ένα φθηνότερο λεπτότερο ύφασμα για ένα καλοκαίρι γραμμή ρούχων).
   • Η λεπτομέρεια είναι σημαντική. Δώστε στα σκίτσα σας μια καλή διάταξη που δείχνει ξεκάθαρα τις λεπτομέρειες και χρησιμοποιεί τη σωστή ορολογία. Εάν δεν γνωρίζετε την ορολογία, βρείτε μια φωτογραφία για να δείξετε στον κατασκευαστή και ρωτήστε τι ονομάζεται. Μάθετε την ορολογία και ετοιμάστε καλά, ώστε να γνωρίζετε πώς να αναγνωρίζετε και να ονομάζετε τις ουσίες που θέλετε να χρησιμοποιήσετε σε σχέση με το βάρος (m / kg), το υλικό και τη σύνθεση.
2. Όταν σχεδιάζετε τη συλλογή σας, σκεφτείτε τις εποχές. Οι συλλογές σχεδιάζονται συνήθως εποχιακά. Τα περισσότερα πολυκαταστήματα αγοράζουν τουλάχιστον δύο σεζόν εκ των προτέρων και τα μικρότερα καταστήματα αγοράζουν 1 έως 2 σεζόν εκ των προτέρων. Λάβετε υπόψη ότι χρειάζεστε χρόνο για το σχεδιασμό, την παραγωγή και την παράδοση ανάλογα.
3. Βάλτε τα σχέδιά σας σε παραγωγή. Πάρτε τα σκίτσα σας σε μια μοδίστρα, κατασκευαστή ή τυπογραφείο. Σε γενικές γραμμές, ένα πρωτότυπο κατασκευάζεται πρώτα, έτσι ώστε να είστε σίγουροι ότι τα ρούχα παράγονται με τον τρόπο που θέλετε. Σε κάθε περίπτωση, κάντε πολλές ερωτήσεις και καταγράφετε πάντα τα πάντα σε ασπρόμαυρο.
4. Αναζητήστε τους κατασκευαστές σας. Αναζήτηση στο Διαδίκτυο για "κατασκευαστές ενδυμάτων". Πολλοί άνθρωποι εργάζονται με κατασκευαστές ρούχων στο εξωτερικό επειδή το κόστος είναι χαμηλότερο. Λάβετε υπόψη ότι πολλοί από αυτούς τους κατασκευαστές προμηθεύουν μόνο χύμα, οπότε ζητήστε ελάχιστες ποσότητες πριν προχωρήσετε σε αυτούς. Ψωνίστε και ρωτήστε για τον χρόνο παράδοσης και πόσο γρήγορα μπορούν να σας σταλούν τα πρωτότυπα (αυτά τα δείγματα θα πρέπει να είναι διαθέσιμα πριν τα σχέδια σας είναι έτοιμα για παραγωγή).
   • Λάβετε υπόψη τις συνθήκες παραγωγής. Οι καταναλωτές γνωρίζουν περισσότερο τις φρικτές συνθήκες εργασίας από ό, τι στο παρελθόν και ασχολούνται με γραμμές ρούχων που έχουν τέτοιο υπόβαθρο.
   • Εάν μπορείτε να ράψετε, ίσως μπορείτε να φτιάξετε τα σχέδια και τα πρωτότυπα μόνοι σας. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε συμβουλές από έναν ειδικό ραψίματος.

Μέρος 4 από 4: Μάρκετινγκ και πώληση των ρούχων σας

1. Σχεδιάστε έναν ιστότοπο για να προωθήσετε τη σειρά ρούχων σας. Βεβαιωθείτε ότι φαίνεται πολύ επαγγελματικό και εμφανίζει τα ρούχα στα καλύτερά του. Δηλώστε με σαφήνεια τα στοιχεία επικοινωνίας σας εάν καταστήματα ή άλλοι πιθανοί εμπορικοί συνεργάτες θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας. Εάν θέλετε να πουλήσετε ρούχα μέσω του ιστότοπού σας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα σύστημα καλαθιού αγορών και να ρυθμίσετε τρόπους πληρωμής, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε πληρωμές μέσω του iDeal.
2. Συνδεθείτε με ιστότοπους και ιστολόγια που μπορούν να αναδείξουν την επωνυμία και τον ιστότοπό σας. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε ιστότοπους δημοπρασιών και ιστότοπους τέχνης και χειροτεχνίας που επιτρέπουν επίσης ρούχα. Οι σχέσεις δημιουργούν πωλήσεις, είτε μέσω του στόματος από στόμα είτε της βολικής αρχής της πρακτικής. Θυμηθείτε καλά!
3. Προωθήστε τη σειρά ρούχων σας. Αυτό μπορεί να κοστίσει χιλιάδες ευρώ τον πρώτο χρόνο. Αυτό πρέπει να κάνετε για να αποκτήσετε το εμπορικό σήμα σας στην αγορά:
   • Γράψτε ένα δελτίο τύπου και στείλτε το σε τοπικές εφημερίδες και περιοδικά.
   • Αγόρασέ το διαφημιστικός χώρος σε εφημερίδες και ιστότοπους που διαβάζονται από άτομα στο κοινό-στόχο σας.
   • Χορηγήστε δραστηριότητες που προσελκύουν την ομάδα-στόχο σας.
   • Λάβετε την υποστήριξη μιας διασημότητας ή δώστε τα ρούχα σας στο πιο δημοφιλές άτομο που γνωρίζετε δωρεάν, ώστε να περπατήσει μαζί του.
   • Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Twitter, το Facebook και το δικό σας ιστολόγιο για να διαδώσετε τη λέξη. Βεβαιωθείτε επίσης ότι έχετε ένα καλό προφίλ LinkedIn.
4. Γίνετε ο δικό σας διαφημιστικός πυλώνας. Φορέστε τη δική σας μόδα, ζητήστε τη γνώμη των ανθρώπων και γράψτε τα. Αυτό σας βοηθά επίσης να σχεδιάσετε ένα προϊόν που τους αρέσει. Λάβετε σοβαρά υπόψη όλες τις προτάσεις. Λειτουργεί το ίδιο με μια ομάδα μάρκετινγκ και σχεδιασμού και δεν σας κοστίζει τίποτα. Στην αρχή έχετε έναν μικρό προϋπολογισμό, γι 'αυτό εκμεταλλευτείτε κάθε ευκαιρία που έχετε.
5. Παίρνω παραγγελίες. Πουλήστε τα προϊόντα σας σε φεστιβάλ, αγορές και σε όλους όσους γνωρίζετε. Κλείστε ραντεβού με τοπικά καταστήματα και πείστε τους να συμπεριλάβουν τη γραμμή σας στη γκάμα τους. Προσφέρετε τα ρούχα σας στο Διαδίκτυο. Έχετε έναν τυπωμένο κατάλογο και να σταλεί σε καταστήματα και πιθανούς πελάτες.
6. Αν αυτό ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας, πηγαίνετε σε εκθέσεις μόδας. Η ενοικίαση θαλάμου μπορεί να είναι δαπανηρή, αλλά αξίζει τον κόπο, τόσο για πωλήσεις όσο και για διαφήμιση. Για παράδειγμα, η εμπορική έκθεση μόδας MAGIC στο Λας Βέγκας και η επίδειξη μόδας Bread and Butter στο Βερολίνο είναι ιδανικά μέρη για να κάνετε τα αξιοθέατα σας.

Συμβουλές

• Μερικές φορές αξίζει να δουλέψετε με έναν φίλο σχεδιαστή ή συνάδελφο που μπορεί να σας βοηθήσει να βγάλτε τα ρούχα σας από το έδαφος. Δύο λαμβάνουν περισσότερη υποστήριξη και ιδέες από μία. Πρώτα ελέγξτε αν μπορείτε να συνεργαστείτε καλά, γιατί το γεγονός ότι είστε καλοί φίλοι δεν σημαίνει ότι μπορείτε να διευθύνετε μια εταιρεία μαζί!
• Ελάτε με ένα πιασάρικο όνομα! Αυτό βοηθά στην επιτυχία της εταιρείας σας!
• Λάβετε υπόψη ότι οι δικές σας αρχές πρέπει να αντικατοπτρίζονται στη γραμμή ενδυμάτων. Αν ενδιαφέρεστε για δίκαιη εργασία, ένα υγιές περιβάλλον και βιωσιμότητα, βεβαιωθείτε ότι η γραμμή ρούχων σας συμμορφώνεται με αυτές τις αρχές και ότι αυτό γίνεται επίσης σαφές στους πελάτες.
• Βεβαιωθείτε ότι όλα όσα κάνετε ενισχύουν την επωνυμία σας.
• Προσπαθήστε να βρείτε ιδιώτες επενδυτές που είναι πρόθυμοι να υποστηρίξουν την επωνυμία σας. Μπορείτε ακόμη να σκεφτείτε να συμμετάσχετε σε τηλεοπτικές εκπομπές, όπως το Dragon's Den, για να προσελκύσετε επενδυτές και να επιδείξετε τη γραμμή ρούχων σας ταυτόχρονα.

Προειδοποιήσεις

• Μόλις είστε στη βιομηχανία της μόδας και στην εταιρεία διασημοτήτων, μπορεί να είναι δελεαστικό να ξεκουραστείτε στις δάφνες σας. Μην! Πάντα ψάχνετε ευκαιρίες για βελτίωση. Συνεχίστε να αλλάζετε τη γραμμή ρούχων σας και συνεχίζετε να προχωράτε. Μην θεωρείτε τίποτα δεδομένο ή θα καταλήξετε με μια βαρετή μάρκα.
• Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε πάντα να παραδίδετε παραγγελίες. Παίρνετε γρήγορα μια κακή φήμη εάν δεν μπορείτε να παραδώσετε παραγγελθέντα προϊόντα ή δεν μπορείτε να τα παραδώσετε εγκαίρως.

Απαιτήσεις

• Επιχειρηματικό σχέδιο
• Κατάλληλο μέρος για το σχεδιασμό και την επεξεργασία ρούχων
• Χώρος αποθήκευσης για ρούχα (Προσοχή! Αυτό μπορεί να είναι μια δαπανηρή υπόθεση.)
• Πληροφορίες για τους κατασκευαστές. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το σωστό για τις ανάγκες σας (κάντε εκτενή έρευνα στο Διαδίκτυο, μέσω τηλεφώνου και κατά τη διάρκεια συνομιλιών πρόσωπο με πρόσωπο).
• Μέντορες. Πρέπει να είστε σε θέση να βασίζεστε σε ανθρώπους για να σας βοηθήσουν να επιβιώσετε και να σας βοηθήσουμε να ξεπεράσετε τις προκλήσεις που έρχονται στο δρόμο σας σε αυτήν τη βιομηχανία έντονου ανταγωνισμού.