Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλή

Είναι δύσκολο να καθοριστεί η κανονική τιμή για την πώληση επίπλων. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να πουλήσετε σε τιμές αγοράς, θα πρέπει να γνωρίζετε ακόμα εάν μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη τιμή. Επιπλέον, ο προσδιορισμός της αξίας των χρησιμοποιημένων επίπλων μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν αξίζει να πουλήσετε. Η ακριβής τιμολόγηση των προϊόντων είναι δύσκολη, επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί τύποι τιμών, αλλά υπάρχουν ορισμένοι γενικοί κανόνες που θα σας βοηθήσουν να κάνετε συναλλαγές.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 2: Πώληση μεταχειρισμένων

1. 

   Πλύνετε, καθαρίστε και γυαλίστε μεταχειρισμένα προϊόντα για να λάβετε την υψηλότερη τιμή. Ένα καθαρό προϊόν είναι σίγουρα πιο εύκολο να πωληθεί και να ανταγωνιστεί τιμές. Σκουπίστε τυχόν λεκέδες, γυαλίστε τις γωνίες και σκεφτείτε να βάψετε ξανά τα ξεθωριασμένα έπιπλα με φθηνό χρώμα. Ένα νέο παλτό χρωμάτων κοστίζει μόνο μερικές εκατοντάδες χιλιάδες, αλλά μπορεί να κάνει ένα παλιό τραπέζι να φαίνεται νέο αν είστε επιδέξιος.
   • Εάν μπορείτε να επισκευάσετε μερικά μικρά μέρη, κάντε το αμέσως. Εάν θέλετε ο αγοραστής να αναλάβει το κόστος της επισκευής, τότε πρέπει να του δώσετε μια μικρή έκπτωση.
   • Ελέγξτε οποιονδήποτε παλιό ηλεκτρονικό εξοπλισμό για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθεί να λειτουργεί.

2. 

   
   
   Ανατρέξτε στις τιμές παρόμοιων προϊόντων στο Διαδίκτυο. Συνδεθείτε στο διαδίκτυο για να αναζητήσετε μερικά προϊόντα με παρόμοια μοντέλα. Ελέγξτε τις τιμές των νέων προϊόντων για να δείτε αν οι τιμές σας είναι σωστές. Για παράδειγμα, ένας μεγάλος καναπές με καρό ύφασμα θα πωληθεί σε χαμηλότερη τιμή από ένα απλό, εκτός αν το καρό έχει επιστρέψει στη μόδα. Επισκεφτείτε το Craigslist και το Ebay και δείτε τις τιμές στις οποίες άλλοι πωλούν παρόμοια προϊόντα.
   • Μπορείτε να βρείτε τον Οδηγό τιμολόγησης επίπλων online για τις τιμές για τα περισσότερα προϊόντα εσωτερικού χώρου.
   • Βρείτε προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας. Εάν γνωρίζετε τον κατασκευαστή, το μοντέλο ή το υλικό του αντικειμένου, αναζητήστε ένα αντικείμενο με παρόμοια χαρακτηριστικά.
   • Εάν δεν γνωρίζατε την τιμή του προϊόντος σας όταν ήταν καινούργιο, αυτοί οι ιστότοποι είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.

3. 

   
   
   Πουλήστε τα περισσότερα έπιπλα στο 70-80% του νέου κόστους. Ο ευκολότερος τρόπος για να ορίσετε τις τιμές σας είναι να λάβετε έκπτωση 20% στην τιμή που αγοράσατε. Αυτό θεωρείται τυπικό στην επιχείρηση και είναι ένας προσιτός τρόπος για να εκτιμήσετε τα μεταχειρισμένα αγαθά. Ωστόσο, πρέπει να σημειώσετε ότι αυτός είναι μόνο ο βασικός τρόπος. Μπορείτε να προσαρμόσετε την τιμή με βάση πολλούς άλλους παράγοντες. Ας υποθέσουμε ότι αγοράσατε ένα φόρεμα 500 $ πριν από επτά χρόνια και τώρα θέλετε να απορρίψετε:
   • Εάν το φόρεμα είναι σε καλή κατάσταση και δεν είναι πολύ παλιό, είναι λογικό να πωλείται το 80% της τιμής του νέου προϊόντος.
   • Πολλαπλασιάστε 500 $ με 80% ή 8. ($ 500 x 8 = 400)
   • $400 είναι η βασική τιμή πώλησης για το φόρεμα.

4. 

   
   
   Συγκρίνετε την τρέχουσα κατάσταση με την κατάσταση του προϊόντος όταν το αγοράσατε για πρώτη φορά. Πότε να μειώσετε το 30% και πότε να μειώσετε το 20%; Ο πιο σημαντικός παράγοντας είναι η κατάσταση του προϊόντος. Εάν η τρέχουσα κατάσταση είναι ίδια με εκείνη που την αγοράσατε, τότε πρέπει μόνο να μειώσετε την τιμή της αγοράς κατά 20%. Ωστόσο, εάν το αντικείμενο είναι γρατσουνισμένο, υπάρχει θόρυβος, δόνηση ή άλλο πρόβλημα, ίσως χρειαστεί να το μειώσετε κατά 30% ή περισσότερο. Γενικά, όσο περισσότερο χρησιμοποιείτε το αντικείμενο, τόσο χαμηλότερη θα είναι η τιμή εκκαθάρισής του.
   • Εάν αγοράσετε ένα ωραίο ράφι βιβλίου για 1.000 $ και το απόθεμα είναι ακόμα φρέσκο, μπορείτε να το πουλήσετε με 800 $.
   • Εάν το ράφι είναι ξεθωριασμένο, είναι παλαιότερο, έχει ένα ράφι που λείπει ή είναι ραγισμένο και πελεκημένο, μπορείτε να το πουλήσετε με 600-700 $.

5. 

   Αφαιρέστε επιπλέον 5% για κάθε 1-2 χρόνια χρήσης επίπλων. Για παράδειγμα, ένας πίνακας 10 ετών πουλάει μόνο το 50% της τιμής αγοράς. Τα αυτοκίνητα και τα σπίτια χάνουν αξία καθώς γερνούν. Εκτός αν η δομή είναι συμπαγής ή αντικών (πριν από το 1970 και η κατάσταση είναι καλή), θα έχετε απώλεια για κάθε έτος χρήσης.

6. 

   Δώστε προσοχή στη δομή και το υλικό. Δεν χρειάζεται να είστε ξυλουργός για να γνωρίζετε καλά έπιπλα. Τα ποιοτικά έπιπλα αισθάνονται ανθεκτικά - το αντικείμενο μπορεί να είναι βαρύ, όχι ασταθές και οι αρμοί πρέπει να ταιριάζουν. Εάν το προϊόν δεν είναι καλής ποιότητας, ετοιμαστείτε να πουλήσετε σε πολύ χαμηλότερη τιμή από αυτήν που αγοράσατε. Ωστόσο, εάν τα έπιπλα είναι καλά και ανθεκτικά, μπορείτε να τα πουλήσετε στην ίδια τιμή με την αγορά.
   • Τα προϊόντα χαμηλού κόστους του ΙΚΕΑ, για παράδειγμα, έχουν τιμή εκκαθάρισης που είναι πολύ χαμηλότερη από την τιμή αγοράς, όχι περισσότερο από 20-100 $ ανά είδος. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι κατασκευασμένα από φθηνά υλικά, όχι για ανταλλαγή και μεταπώληση.
   • Εάν το προϊόν είναι ομαλό μοριοσανίδες - πλαστικοποιημένο και αναστατωμένο, μπορεί να έχετε αγοράσει φθηνά έπιπλα.

7. 

   Ρωτήστε έναν παλαιό εκτιμητή. Οι αντίκες έχουν συχνά πολύ μεγαλύτερη αξία από την αρχική τους τιμή. Εάν δεν είστε ειδικός σε αντίκες ή κάνετε πολλή έρευνα για παρόμοια αντικείμενα, ιστορικές τιμές και δυνατότητες αποκατάστασης, θα πρέπει να ζητήσετε επαγγελματική βοήθεια. Επικοινωνήστε με ειδικούς στα καταστήματα με αντίκες για να λάβετε τις σωστές κριτικές σχετικά με την τιμή που θέλετε να πουλήσετε.
   • Εάν είναι δυνατόν, δώστε στον επαγγελματία πληροφορίες σχετικά με το έτος που αγοράσατε, το σημείο παραγωγής του και το μοντέλο ή τουλάχιστον την πηγή του προϊόντος.

8. 

   Έτοιμος για διαπραγμάτευση. Συνήθως θα έχετε την ευκαιρία να συζητήσετε την τιμή. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προετοιμαστεί πριν διαπραγματευτείτε. Η στρατηγική πριν από το παζάρι είναι ο καλύτερος τρόπος για να πάρετε μια καλή τιμή:
   • ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΗ ΤΙΜΗ. Προσδιορίστε τη χαμηλότερη τιμή που μπορείτε να πουλήσετε, ώστε να μην χρειάζεται να σκεφτείτε τώρα.
   • Επιθυμητή τιμή. Η τιμή στην οποία θέλετε να πουλήσετε, με βάση την αξία του αντικειμένου και την επιθυμία εκκαθάρισης.
   • Η απαιτούμενη τιμή. Ίδιο με την επιθυμητή τιμή. Ωστόσο, κάντε προσφορά λίγο περισσότερο από την επιθυμητή τιμή, με την ελπίδα ότι ο αγοραστής χρειάζεται απεγνωσμένα το προϊόν.
   • ΚΟΣΤΟΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ. Ποιος θα παραλάβει και θα στείλει το αντικείμενο; Βεβαιωθείτε ότι έχετε αντιμετωπίσει το πρόβλημα πριν από την πώληση.

9. 

   Ρωτήστε τους φίλους και την οικογένειά σας εάν θέλουν να αγοράσουν το προϊόν στην προτεινόμενη τιμή. Ψηφίστε μερικά άτομα καθώς ορίζετε την τιμή και εξετάστε εάν η τιμή είναι σωστή. Εάν κάποιος γνωστός σας λέει ότι συμφωνεί να αγοράσει σε μια συγκεκριμένη τιμή, μπορείτε να πουλήσετε σε αυτήν την τιμή. Εάν κανείς δεν θα αγοράσει, ορίστε μια πιο λογική τιμή.
   • Θυμηθείτε ότι δεν χρειάζεται να γνωρίζετε εάν κάποιος άλλος συμπαθεί το αντικείμενο, απλά πρέπει να ξέρετε αν πιστεύει ότι η τιμή είναι λογική.
   • Εάν εξακολουθείτε να το βρίσκετε δύσκολο, ορισμένοι ιστότοποι όπως το Splitwise Furniture Calculator και το Blue Book Furniture θα σας βοηθήσουν να υπολογίσετε τη σωστή τιμή. Σημειώστε, ωστόσο, ότι αυτές οι τιμές είναι μόνο για αναφορά.
   διαφήμιση

Μέθοδος 2 από 2: Αγορά μεταχειρισμένων επίπλων στη σωστή τιμή

1. 

   Ανατρέξτε σε παρόμοια προϊόντα πριν από την υποβολή προσφορών. Εάν δεν είστε ειδικός στις τιμές, συγκρίνετε 4-5 παρόμοια προϊόντα πριν πραγματοποιήσετε μια αγορά. Μπορείτε να σημειώσετε τη διαφορά τιμής και να ρωτήσετε τον πωλητή σχετικά με αυτήν. Εάν αγοράζετε έπιπλα κρεβατοκάμαρας, μάθετε τη μέση τιμή ως εξής:
   • Κρεβάτι: $50-300
   • Ντουλάπα: $20-100
   • Γραφείο: $25-200
   • Σετ επίπλων τραπεζαρίας: $150-1.000
   • ΤΡΑΠΕΖΙ ΦΑΓΗΤΟΥ: $50-150
   • Καναπές: $35-200
   • Καναπές: $25-150.

2. 

   Ζητήστε νέα παλιά επίπεδα και ιστορία επίπλων. Έχει επισκευαστεί το αντικείμενο; Νέο παλιό επίπεδο όπως; Υπάρχει κάποιο πρόβλημα που πρέπει να σημειωθεί; Οι περισσότεροι πωλητές θα καλύψουν τις αποτυχίες των προϊόντων, αλλά μπορείτε να κατανοήσετε την τιμολόγηση τους θέτοντας έξυπνες ερωτήσεις.
   • Αν κάποιος λέει "ακριβό γιατί αντίκες" πρέπει να ρωτήσετε για το έτος κατασκευής. Εάν δεν μπορούν να παράσχουν πληροφορίες ή φτιάχνονται μετά το 1970, δεν είναι αντίκες. Σκεφτείτε προσεκτικά για οποιαδήποτε τιμή.

3. 

   Ελέγξτε την αξιοπιστία του προϊόντος. Οι αρθρώσεις πρέπει να είναι σφιχτές, σφιχτές και απαλλαγμένες από ταλαντώσεις. Το προϊόν πρέπει να αισθάνεται ανθεκτικό σε σχέση με το βάρος σας, ειδικά καρέκλες, καναπέδες και τραπέζια. Εμπιστευτείτε το ένστικτο κατά την αξιολόγηση - Εάν το προϊόν δεν φαίνεται σταθερό και ανθεκτικό, μην ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα για αυτό. Εάν το προϊόν τσακίσει ή είναι γδαρμένο, μπορείτε να κάνετε έκπτωση 25-30 $ από την τιμή που ζητήθηκε από τον πωλητή.
   • Μην αγοράζετε φθηνά πράγματα - πιθανότατα θα πρέπει να αγοράσετε κάτι άλλο βραχυπρόθεσμα.

4. 

   Βρείτε "είδη επισκευής" για να πάρετε μια καλή τιμή. Εάν χρειάζεστε ένα καλό τραπέζι, μην ξοδέψετε 500 $ σε ένα τυπικό αντικείμενο εκκαθάρισης. Εάν το προϊόν είναι ανθεκτικό και σας αρέσει η εμφάνισή του αλλά η επιφάνειά του είναι γδαρμένο, ξεθωριασμένο ή κακό, μπορείτε να αγοράσετε αυτό το τραπέζι σε ελκυστική τιμή. Αγοράστε ένα φτηνό κουτί με μπογιά ή ξύλο. Περάστε ένα απόγευμα αναδιαμόρφωση του αντικειμένου, ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε αξιοπρεπή χρηματικά ποσά.

5. 

   Προσδιορίστε την τιμή που θέλετε να πληρώσετε πριν επικοινωνήσετε με τον πωλητή. Το προϊόν πρέπει να πωλείται σε τιμή που να ανταποκρίνεται στην ποιότητα του Αν σας αρέσει πραγματικά ένα αντικείμενο και έχετε δει τις καλές προσφορές, προχωρήστε και υποβάλετε προσφορά. Εάν υπάρχουν ενδείξεις παρόμοιων τιμών προϊόντος, μπορείτε να αγοράσετε μια καλύτερη τιμή. Κατά την υποβολή προσφορών, θυμηθείτε τα εξής:
   • Προσδιορίστε την υψηλότερη τιμή που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Προκαθορίστε την τιμή τώρα, ώστε να μπορείτε να υποχωρήσετε εάν η τιμή γίνει πολύ υψηλή. Μην λάβετε αμέσως απόφαση όταν αγοράζετε.
   • Διευκρινίστε το επιθυμητό επίπεδο τιμών. Δεν πρόκειται για στρατηγική ή στρατηγική. Να είστε ειλικρινείς και απλοί όταν παρουσιάζετε την τιμή που θέλετε - "Είμαι πρόθυμος να ξοδέψω 200 $ σε αυτό το τραπέζι".
   • Εύκαμπτος. Εάν δεν αλλάξετε γνώμη, μην φοβάστε να διαπραγματευτείτε. Δεν πρέπει να ξοδέψετε περισσότερα από όσα είχε αποφασίσει προηγουμένως, αλλά μπορείτε να συνάψετε συμφωνία με τον πωλητή.

6. 

   Υπολογίστε τα έξοδα αποστολής πριν από την αγορά. Πρέπει να γνωρίζετε πώς θα λάβετε το προϊόν από τον πωλητή και πώς αυτό επηρεάζει την τιμή. Μάθετε ποιος είναι υπεύθυνος για την αποστολή του προϊόντος πριν κλείσετε την τιμή.
   • Να θυμάστε ότι μπορεί να χρειαστεί να αντικαταστήσετε το στρώμα του καθίσματος ή να βάψετε ξανά εάν το προϊόν ξεθωριάσει ή χρειάζεται επισκευή. Λάβετε αυτό υπόψη κατά την αγορά και τη συζήτηση με τον πωλητή.
   διαφήμιση

Συμβουλή

• Όσο περισσότερη έρευνα κάνετε, τόσο καλύτερη θα είστε.