Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 4: Συγκέντρωση πληροφοριών
• Μέρος 2 από 4: Προετοιμασία για μια συνομιλία
• Μέρος 3 από 4: Ζητώντας αύξηση
• Μέρος 4 από 4: Αποδοχή της Απόρριψης
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Αν νομίζετε ότι κάνετε τέλεια τη δουλειά σας, μην φοβάστε να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας. Πολλοί άνθρωποι φοβούνται να ζητήσουν αύξηση, ακόμη και αν γνωρίζουν ότι το αξίζουν, χρησιμοποιώντας δικαιολογίες όπως "Η οικονομία δεν πάει καλά αυτή τη στιγμή" ή "Δεν φαίνεται να βρίσκω την κατάλληλη στιγμή". Αν αυτό σας μοιάζει πολύ με εσάς, τότε ήρθε η ώρα να σταματήσετε να προσαρμόζεστε στην κατάσταση και να αρχίσετε να σχεδιάζετε τις απαραίτητες ενέργειες για να λάβετε αυτήν την επάξια προαγωγή. Αν θέλετε να μάθετε πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού, ανατρέξτε στα παρακάτω βήματα.

Βήματα

Μέρος 1 από 4: Συγκέντρωση πληροφοριών

1. 1 Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαρκή αιτιολόγηση. Η προαγωγή είναι δύσκολη στις περισσότερες βιομηχανίες, εκτός εάν έχετε μια συναρπαστική περίπτωση.Αυτό μπορεί, για παράδειγμα, να πάρει την καλύτερη προσφορά από άλλο εργοδότη ή να εκτελέσει με συνέπεια και αποτελεσματικότητα εργασία που υπερβαίνει τις καθορισμένες αρμοδιότητες.
   • Εάν είστε βασικός υπάλληλος, μια καλή εταιρεία μπορεί πάντα να βρει αναλώσιμα αποθέματα για να ικανοποιήσει το αίτημά σας. Λάβετε υπόψη ότι είναι μια πολύ συνηθισμένη τακτική να απορρίπτετε αιτήματα για αύξηση μισθών, υποστηρίζοντας ότι ο ετήσιος προϋπολογισμός είναι ήδη υπερβολικός για να σας αποτρέψει από τέτοια αιτήματα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε την "αξία" σας σύμφωνα με αντικειμενικά κριτήρια (περισσότερα για αυτό παρακάτω) και να είστε επίμονοι.
   • Εάν έχετε ήδη συζητήσει το θέμα των μισθών με το αφεντικό σας, θα είναι πολύ πιο δύσκολο να πάρετε περισσότερα. Το αφεντικό σας είναι σίγουρο ότι είστε απόλυτα ικανοποιημένοι με τον μισθό σας και δεν έχετε τη διάθεση να εφησυχάσετε για την αυξημένη οικονομική επιβάρυνση της εταιρείας χωρίς κανένα καλό λόγο.
   • Να είστε προσεκτικοί σχετικά με τη χρήση άλλης προσφοράς εργασίας ως επιχείρημα. Το αφεντικό σας μπορεί να σας πιάσει από το λόγο σας, οπότε είναι καλύτερο να έχετε πραγματικά αυτήν την προσφορά και τη διάθεση να αλλάξετε δουλειά αν το αφεντικό αρνηθεί. Ετοιμαστείτε να περάσετε αυτή τη γραμμή!
2. 2 Να είστε ρεαλιστές στις προσδοκίες σας. Εάν η εταιρεία έχει ήδη ξεπεράσει τον προϋπολογισμό και βρίσκεται σε άθλια κατάσταση ως αποτέλεσμα ύφεσης, περικοπών στην παραγωγή ή άλλων λόγων, τότε είναι ασφαλέστερο να περιμένουμε καλύτερους καιρούς. Κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, ορισμένες εταιρείες δεν θα μπορούν να παρέχουν αύξηση μισθού χωρίς να διακινδυνεύσουν τη δουλειά σας. Όπως και να έχει, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να το χρησιμοποιήσετε ως δικαιολογία για να αναβάλλετε τη συνομιλία επ 'αόριστον.
3. 3 Ελέγξτε την πολιτική της εταιρείας σας. Διαβάστε τους κανόνες του σπιτιού. Εξερευνήστε τον εταιρικό ιστότοπο της εταιρείας (εάν υπάρχει) ή, πιο αξιόπιστα, μιλήστε με κάποιον από το προσωπικό του ξενοδοχείου. Παρακάτω είναι μια λίστα ερωτήσεων που πρέπει να διευκρινιστούν:
   • Απαιτεί η εταιρεία ετήσια πιστοποίηση για την αναθεώρηση του μισθού;
   • Οι μισθοί αυξάνονται σύμφωνα με το σχέδιο ή το επίπεδο της θέσης;
   • Ποιος παίρνει την απόφαση ή ξεκινά την έγκρισή της;
4. 4 Αξιολογήστε αντικειμενικά την "αξία" σας. Είναι πολύ εύκολο να πιστέψεις ότι αξίζεις περισσότερο, ειδικά αν νιώθεις ότι δίνεις το 110% κάθε μέρα, αλλά πρέπει να δείξεις την αξία σου σε σχέση με παρόμοιες θέσεις στον ίδιο τομέα. Πολλοί εργοδότες λένε ότι δεν αυξάνουν τους μισθούς έως ότου ο εργαζόμενος αρχίσει να κάνει 20% περισσότερη δουλειά από ό, τι έκανε κατά την πρόσληψη. Τα παρακάτω είναι σημαντικές λεπτομέρειες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την εκτίμηση της αξίας σας:
   • περιγραφή της εργασίας σας ·
   • τις ευθύνες σας, συμπεριλαμβανομένων των διευθυντικών ή ηγετικών λειτουργιών ·
   • εργασιακή εμπειρία και κατάσταση στην ιεραρχία της εταιρείας ·
   • το επίπεδο εκπαίδευσης ·
   • τον τόπο διαμονής σας.
5. 5 Βρείτε πληροφορίες στην αγορά για παρόμοια αντικείμενα. Ενώ αυτό μπορεί να είναι κάτι που εξετάζετε την πρώτη φορά που συζητάτε την αύξηση των αποδοχών σας, ο ρόλος και οι εργασιακές σας ευθύνες μπορεί να αλλάξουν. Αναλύστε παρόμοιες θέσεις εργασίας στον κλάδο σας για να δείτε πόσα παίρνουν άλλοι για παρόμοιες θέσεις εργασίας. Προσδιορίστε το τυπικό κενό αμοιβών για παρόμοιες θέσεις στην περιοχή σας. Η λήψη πληροφοριών για παρόμοιες θέσεις θα σας βοηθήσει να αισθανθείτε πιο σίγουροι όταν πηγαίνετε να μιλήσετε με το αφεντικό σας. Μπορείτε να ελέγξετε το επίπεδο μισθών σε ιστότοπους όπως το Salary.com, το GenderGapApp ή το Getraised.com.
   • Ενώ όλα τα παραπάνω μπορούν να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για τη συνομιλία, αυτό δεν θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί ως το κύριο επιχείρημα για την προαγωγή. Αυτό σας παρέχει πληροφορίες σχετικά με το κόστος σας, όχι το αφεντικό σας.
6. 6 Ακολουθήστε τις τάσεις του κλάδου. Εγγραφείτε και διαβάζετε τακτικά τουλάχιστον ένα περιοδικό της βιομηχανίας και προσπαθήστε να συζητήσετε το μέλλον με τους συνομηλίκους σας.
   • Θα πρέπει επίσης να κοιτάξετε μπροστά προσεκτικά και να καταλάβετε πού κατευθύνεται η εταιρεία σας και ο κλάδος στο σύνολό του. Έχετε χρόνο στο πρόγραμμά σας στο τέλος κάθε μήνα για να κάνετε απολογισμό της πιθανής μελλοντικής πορείας.
   • Η συνήθεια να κοιτάζετε μπροστά θα σας εξυπηρετήσει καλά στις καθημερινές διαπραγματεύσεις εργασίας και μισθών. Θα είστε ένας από αυτούς που προχωρούν και προσθέτουν αξία στην εταιρεία στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.

Μέρος 2 από 4: Προετοιμασία για μια συνομιλία

1. 1 Ετοιμάστε μια λίστα με τα επιτεύγματά σας. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε ακριβείς, μετρήσιμες μετρήσεις: βελτίωση της ποιότητας, ικανοποίηση των πελατών και κυρίως αύξηση του κέρδους. Αυτή η λίστα θα σας υπενθυμίσει τη σημασία σας και θα παρέχει μια αντικειμενική βάση για το αίτημά σας.
   • Ενώ μερικοί άνθρωποι πιστεύουν στη χρησιμότητα της καταγραφής όλων των επιτευγμάτων για παρουσίαση στο αφεντικό, άλλοι πιστεύουν ότι τα επιτεύγματά τους είναι ήδη ορατά και πρέπει απλώς να τα υπενθυμίσουν στο αφεντικό λεκτικά. Η απόφαση εξαρτάται από το πόσο γνωρίζετε για τις προτιμήσεις του αφεντικού σας, την εξέλιξη της σχέσης μεταξύ σας και πόσο άνετα είναι για εσάς να εκφράσετε τα δικά σας επιτεύγματα.
   • Εάν επιλέξετε να πείσετε προφορικά το αφεντικό σας, μάθετε τη λίστα.
   • Εάν αποφασίσετε να καταφύγετε να γράψετε στο αφεντικό σας για έγκριση, αφήστε πρώτα κάποιον άλλο να διαβάσει τη λίστα.
2. 2 Αναλύστε το ιστορικό σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα έργα που δουλέψατε, στα προβλήματα που βοηθήσατε στην επίλυση, στο πώς έχουν αλλάξει οι επιχειρηματικές διαδικασίες και τα κέρδη από τότε που ξεκινήσατε. Η ερώτηση αφορά πολλά περισσότερα από το να κάνεις καλά τη δουλειά σου (πράγμα που αναμένεται από εσένα), αλλά με το τι υπερβαίνει τη δουλειά που σου έχει ανατεθεί. Μερικές ερωτήσεις για να σκεφτείτε καθώς ετοιμάζεστε να μιλήσετε. Για παράδειγμα:
   • Έχετε κάνει ή έχετε βοηθήσει να ολοκληρώσετε οποιοδήποτε δύσκολο έργο; Έχετε θετικά αποτελέσματα από αυτό;
   • Έχετε εργαστεί υπερωρίες ή σε περιορισμένο χρονικό διάστημα; Συνεχίζετε να επιδεικνύετε το ίδιο υψηλό επίπεδο απόδοσης;
   • Έχετε πάρει την πρωτοβουλία; Σε ποιες περιπτώσεις;
   • Έπρεπε να κάνετε περισσότερα από όσα απαιτούνταν επίσημα; Σε ποιες περιπτώσεις;
   • Έχετε εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα στην εταιρεία;
   • Έχετε βελτιώσει κάποιο σύστημα ή διαδικασία;
   • Έχετε ασχοληθεί με την ανάπτυξη και την εκπαίδευση των άλλων; Σύμφωνα με την Caroline Kepcher, "Η άνοδος της παλίρροιας θα σηκώσει όλα τα σκάφη" και το αφεντικό σας θα θέλει επίσης να ακούσει ότι βοηθάτε τους άλλους.
3. 3 Εξηγήστε τη σημασία σας για το μέλλον της εταιρείας. Αυτό θα δείξει στο αφεντικό σας ότι σκέφτεστε πάντα το μέλλον της εταιρείας ένα βήμα παραπέρα.
   • Φροντίστε να αναφέρετε μακροπρόθεσμους στόχους και προϋποθέσεις που σίγουρα θα ωφελήσουν την εταιρεία στο μέλλον.
   • Η ικανοποίηση ενός αιτήματος από έναν υπάρχοντα εργαζόμενο είναι επίσης λιγότερο δαπανηρή από τη συνέντευξη και την πρόσληψη ενός νέου υπαλλήλου. Παρόλο που μπορεί να μην θέλετε να μιλήσετε άμεσα, η εστίαση στο ευτυχισμένο μέλλον σας με την εταιρεία αναμφίβολα θα έχει αντίκτυπο στο αφεντικό σας.
4. 4 Αποφασίστε για το επίπεδο μισθού για το οποίο υποβάλλετε αίτηση. Είναι πολύ σημαντικό να μην είσαι υπερβολικά άπληστος και να παραμένεις ρεαλιστής.
   • Εάν είστε άνετοι με την τρέχουσα θέση σας, αιτιολογήστε την αύξηση των εσόδων ή του κέρδους, τα οποία με τη σειρά τους θα βασίζονται στα προηγούμενα επιτεύγματα και τις προσδοκίες σας για το εγγύς μέλλον. Εάν πρόκειται να φέρετε στην εταιρεία ένα κερδοφόρο έργο ή σύμβαση μέσα σε λίγους μήνες, τα έσοδα από αυτό θα καλύψουν περισσότερο από την αύξηση του μισθού σας. Δεν είναι απαραίτητο να δηλώνεται με απλό κείμενο ότι σύμφωνα με τα αποτελέσματα καθενός από τους επόμενους δέκα μήνες του έτους, θα προκύψει κέρδος. αν είστε αρκετά πειστικός, το συμπέρασμα θα είναι προφανές. Εάν το αφεντικό σας το δει ως αποτέλεσμα, θα είναι δυνατό να αυξηθούν οι μισθοί για ολόκληρη τη διοίκηση, αυτό είναι ένα πραγματικά ισχυρό επιχείρημα.
   • Η συνήθης τακτική διαπραγμάτευσης, όπου τα μέρη ξεκινούν με πολύ μεγαλύτερο διακύβευμα, δεν είναι καλή ιδέα, επειδή το αφεντικό μπορεί να πιστεύει ότι προσπαθείτε να τραβήξετε χρήματα από την εταιρεία και να ξεπεράσετε τα όρια του επιτρεπόμενου.
   • Χωρίστε την αύξηση σε μικρότερες μονάδες, για παράδειγμα, εξηγήστε ότι ζητάτε τα περισσότερα 1.500 $ την εβδομάδα, αλλά μην αναφέρετε ότι παίρνετε 72.000 $ σε ένα χρόνο.
   • Μπορείτε επίσης να συζητήσετε άλλα θέματα εκτός από τις αυξήσεις μισθών. Ενδέχεται να είστε ικανοποιημένοι με άλλα μπόνους αντί για αύξηση μισθών, όπως να δώσετε μετοχές σε μια εταιρεία ή να μοιραστείτε κέρδη, να αντισταθμίσετε το κόστος ρούχων ή ενοικίασης ή ακόμα και να προωθήσετε τη θέση σας. Ζητήστε ένα εταιρικό αυτοκίνητο ή αντικατάσταση για ένα καλύτερο. Εάν είναι δυνατόν, συζητήστε όλα τα μπόνους, τους τίτλους εργασίας και τις αλλαγές στην περιγραφή της εργασίας, την οργανωτική λειτουργία ή τις εργασίες σας.
   • Ετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις και συμβιβασμούς. Ακόμα κι αν δεν έχετε δώσει στο αφεντικό σας μια αδύνατη εργασία, περιμένετε δύσκολες διαπραγματεύσεις εάν το αφεντικό σας συμφωνήσει με το αίτημά σας.
5. 5 Μη φοβάστε να ρωτήσετε. Ενώ η αύξηση της αμοιβής είναι δύσκολη, είναι ακόμη χειρότερο να αποδεχτείς την κατάσταση και να μην ζητήσεις ποτέ αύξηση μισθού.
   • Συγκεκριμένα, οι γυναίκες συχνά φοβούνται να ζητήσουν αύξηση μισθού επειδή δεν θέλουν να φαίνονται πολύ αλαζονικές και διεκδικητικές. Βρείτε μια ευκαιρία σε αυτό για να δείξετε ότι νοιάζεστε όχι μόνο για την ανάπτυξη της δικής σας καριέρας, αλλά και για την επιτυχία της εταιρείας.
   • Μαθαίνοντας να διαπραγματεύεται. Εάν το φοβάστε, αφιερώστε λίγο χρόνο για να προετοιμαστείτε και να εξασκήσετε διαφορετικές τεχνικές και καταστάσεις πριν επικοινωνήσετε με το αφεντικό σας.
6. 6 Επιλέξτε τη σωστή στιγμή. Η επιτυχία του αιτήματος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον σωστό χρόνο. Τι έχετε κάνει στο άμεσο παρελθόν που σας κάνει πιο σημαντικούς για την εταιρεία; Δεν έχει νόημα να ζητήσετε αύξηση μισθού μέχρι να αποδείξετε οτιδήποτε αξίας στην εταιρεία, ανεξάρτητα από το πόσο καιρό έχετε εργαστεί.
   • Η καλύτερη στιγμή είναι όταν η αξία σας για την εταιρεία είναι εμφανής. Το σίδερο πρέπει να σφυρηλατηθεί όσο είναι ζεστό και πρέπει να ζητήσετε αύξηση μισθού αμέσως μετά την επιτυχία, για παράδειγμα, να φιλοξενήσετε ένα επιτυχημένο συνέδριο, να λάβετε εξαιρετικές κριτικές, να υπογράψετε ένα καλό συμβόλαιο, να κάνετε τη δουλειά τόσο καλά που ακόμη και εξωτερικοί πελάτες παρατήρησαν αυτό, και ούτω καθεξής.
   • Μην επιλέγετε χρόνο αμέσως μετά την ανακοίνωση ζημίας από μια εταιρεία.
   • Η αιτιολόγηση της προώθησης με επιχειρήματα όπως "ήρθε η ώρα" είναι επικίνδυνη επειδή σας κάνει να μοιάζετε περισσότερο με ένα άτομο που ασχολείται επίσημα με τη δουλειά, παρά να ενδιαφέρεστε για την πρόοδο της εταιρείας. Ποτέ μην πείτε στο αφεντικό σας ότι έχετε εργαστεί για ένα χρόνο και επομένως αξίζετε αύξηση μισθού. Το αφεντικό σας πιθανότατα θα απαντήσει: "Και τι;"

Μέρος 3 από 4: Ζητώντας αύξηση

1. 1 Κλείστε ραντεβού με το αφεντικό σας. Δώστε του λίγο χρόνο. Εάν απλά μπείτε και ζητήσετε προαγωγή, θα φανείτε απροετοίμαστοι και θα φαίνεται ότι δεν σας αξίζει μια προαγωγή. Δεν χρειάζεται να κλείσετε ραντεβού δυνατά εκ των προτέρων, αλλά προσπαθήστε να επιλέξετε μια στιγμή που θα είστε μόνοι και κανείς δεν θα σας αποσπά την προσοχή. Για παράδειγμα, όταν έρχεστε στη δουλειά το πρωί, πείτε στο αφεντικό σας ότι θα θέλατε να του μιλήσετε πριν φύγει.
   • Θυμηθείτε ότι ένα αίτημα αυτοπροσώπως είναι πολύ πιο δύσκολο να απορριφθεί από ένα γράμμα ή χαρτί.
   • Προσπαθήστε να αποφύγετε τις Δευτέρες, όταν ο καθένας έχει ένα εκατομμύριο πράγματα να κάνει ή τις Παρασκευές, όταν το αφεντικό σας έχει άλλες σκέψεις στο μυαλό του.
2. 2 Δείξτε την καλύτερη πλευρά σας. Να έχετε αυτοπεποίθηση, αλλά όχι υπερβολική αυτοπεποίθηση και να είστε θετικοί. Μιλήστε ευγενικά και καθαρά για να μεταφέρετε καλύτερα το μήνυμά σας. Τέλος, να έχετε κατά νου ότι η ίδια η συζήτηση δεν είναι τόσο δύσκολη όσο η προετοιμασία για αυτήν! Όταν μιλάτε με το αφεντικό σας, γείρετε λίγο μπροστά. Αυτό θα είναι ένδειξη εμπιστοσύνης.
   • Στην αρχή της συνομιλίας, πείτε στο αφεντικό σας πόσο σας αρέσει η δουλειά σας. Ξεκινώντας έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιο προσωπική σχέση με το αφεντικό σας.
   • Στη συνέχεια, πείτε μας για τα επιτεύγματά σας. Αυτό θα δείξει στο αφεντικό σας γιατί η αύξηση των αμοιβών είναι σημαντική για εσάς.
3. 3 Ζητήστε μια προαγωγή με σαφείς όρους και στη συνέχεια περιμένετε την αντίδραση του αφεντικού. Μην πείτε μόνο "Θέλω μια προαγωγή". Πείτε στο αφεντικό σας πόση αύξηση θέλετε να λάβετε ως ποσοστό, όπως το 10% του τρέχοντος μισθού σας. Μπορείτε επίσης να το πείτε αυτό με τη μορφή της αύξησης του ετήσιου εισοδήματός σας. Ό, τι κι αν πείτε, να είστε όσο το δυνατόν πιο σαφείς, ώστε το αφεντικό σας να δει ότι πραγματικά το σκεφτήκατε. Τα πιθανά σενάρια για την εξέλιξη της κατάστασης δίνονται παρακάτω:
   • Εάν λάβετε ένα άμεσο «όχι», μεταβείτε στην επόμενη ενότητα.
   • Εάν αυτό είναι "χρειάζομαι χρόνο για να σκεφτώ την κατάσταση", τότε προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε μια στιγμή για να μιλήσετε ξανά.
   • Εάν το αφεντικό σας συμφώνησε αμέσως, είναι καλύτερο να κάνετε μια επόμενη ερώτηση για να λάβετε επιβεβαίωση της απόφασής του και στη συνέχεια να του υπενθυμίσετε την υπόσχεσή του (περισσότερα για αυτό παρακάτω).
4. 4 Ευχαριστώ το αφεντικό σου για τον χρόνο σου. Αυτό είναι σημαντικό ανεξάρτητα από την απάντηση που λαμβάνετε. Μπορείτε ακόμη να προχωρήσετε και να δώσετε στο αφεντικό σας περισσότερα από όσα περιμένει, όπως μια κάρτα ευχαριστιών ή μια πρόσκληση για δείπνο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να στείλετε ένα ευχαριστήριο email ακόμα κι αν είπατε ευχαριστώ προσωπικά.
5. 5 Βεβαιωθείτε ότι το αφεντικό εκπληρώνει την υπόσχεσή του. Εάν η απάντηση ήταν ναι, το αποτέλεσμα θα μπορούσε να είναι μια πραγματική αύξηση των μισθών. Αλλά η απόρριψη των υποσχέσεων, καθώς και η στοιχειώδης λήθη, είναι επίσης δυνατές. Μην βιάζεστε να βγάζετε συμπεράσματα αν η αύξηση δεν συμβεί αμέσως. Μερικές φορές τα γεγονότα δεν εξελίσσονται όπως είχε προγραμματιστεί, για παράδειγμα, το αφεντικό δεν βρήκε υποστήριξη από τα ανώτερα διοικητικά στελέχη ή αντιμετώπισε δημοσιονομικά προβλήματα.
   • Κάντε το αφεντικό σας να νιώθει άβολα όταν εγκαταλείπει τον λόγο σας (για παράδειγμα, αναφέρετε κάποιον γνωστό σας που ζήτησε αύξηση μισθού με την παρόμοια απόρριψη των λέξεων του αφεντικού του και πώς το ηθικό της ομάδας επιδεινώθηκε). Αυτό πρέπει να γίνει διακριτικά και με διακριτικότητα.
   • Ρωτήστε πότε το αφεντικό σας σχεδιάζει να αρχίσει να αυξάνει τους μισθούς. Με έναν διακριτικό τρόπο, μπορεί να σας ρωτήσει εάν πρέπει να υπογράψετε οποιαδήποτε γραφική εργασία για την προώθηση.
   • Κάντε το ένα βήμα παραπέρα και πείτε στο αφεντικό σας: «Υποθέτω ότι μπορείτε να το κάνετε αυτό μέχρι το τέλος του μήνα, αφού ετοιμαστούν όλα τα χαρτιά». Αυτό θα θέσει το σχέδιο σε εφαρμογή, ώστε το αφεντικό σας να μην το κάνει.

Μέρος 4 από 4: Αποδοχή της Απόρριψης

1. 1 Μην παίρνετε την απόρριψη προσωπικά. Εάν αφήσετε την απόρριψη να καταστρέψει τη διάθεσή σας ή να επηρεάσει τη δουλειά σας, το αφεντικό σας πιθανότατα θα πιστεύει ότι έκανε το σωστό. Εάν έχετε τη φήμη ότι είστε σκληροί ή ανίκανοι να δεχτείτε κριτική, το αφεντικό σας είναι ακόμη λιγότερο πιθανό να αυξήσει το μισθό σας. Μόλις λάβετε την τελική απόφαση του αφεντικού, να είστε όσο το δυνατόν πιο αξιοπρεπείς. Μην πηδάτε έξω από το δωμάτιο και μην χτυπάτε τις πόρτες.
2. 2 Ρωτήστε το αφεντικό σας τι πρέπει να κάνετε διαφορετικά. Αυτό θα δείξει ότι είστε πρόθυμοι να λάβετε υπόψη τη γνώμη του αφεντικού. Μια πιθανή επιλογή θα ήταν εάν συμφωνήσετε και οι δύο να αυξήσετε τις ευθύνες για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, κάτι που θα οδηγήσει σταδιακά σε νέο ρόλο και αύξηση μισθού. Θα δείξει επίσης την αφοσίωσή σας στη δουλειά σας και την ικανότητά σας να εργάζεστε σκληρά. Το αφεντικό σας θα σας βλέπει ως ενεργητικό υπάλληλο και θα είστε στο μολύβι του κατά την επόμενη αύξηση μισθών.
   • Εάν είστε βασικός υπάλληλος, συνεχίστε να εργάζεστε στο ίδιο επίπεδο και επαναλάβετε τη συνομιλία μετά από μερικούς μήνες.
3. 3 Συνεχίστε τη συνομιλία στέλνοντας ένα email για να πείτε "ευχαριστώ". Αυτό θα σας δώσει ένα έγγραφο ημερομηνίας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να υπενθυμίσετε στο αφεντικό σας κατά την επόμενη διαπραγμάτευση. Θα δείξει επίσης στο αφεντικό σας ότι είστε ευγνώμονες για τη συζήτηση και ότι ξέρετε πώς να κάνετε τα πράγματα.
4. 4 Να είστε επίμονοι. Η επιθυμία σας για προαγωγή είναι πλέον σαφής και το αφεντικό σας θα πρέπει να ανησυχεί μήπως αρχίσετε να ψάχνετε για δουλειά αλλού. Ορίστε μια ημερομηνία κατά την οποία θα επαναλάβετε τη συνομιλία. Μέχρι εκείνη τη στιγμή, προσπαθήστε να ανεβάσετε το επίπεδο εργασίας σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Μην αποφεύγετε τα καθήκοντά σας μόνο και μόνο επειδή είστε στενοχωρημένοι που δεν θα λάβετε αύξηση μισθού.
5. 5 Εξετάστε το ενδεχόμενο αναζήτησης νέας εργασίας εάν η κατάσταση δεν αλλάξει. Δεν πρέπει ποτέ να ανεχτείτε να παίρνετε λιγότερα από όσα αξίζετε. Εάν θέλετε περισσότερα από όσα είναι διατεθειμένη να πληρώσει η εταιρεία, ίσως είναι καλύτερα να δοκιμάσετε μια υψηλότερη θέση με υψηλότερο μισθό - είτε στην εταιρεία σας είτε αλλού. Σκεφτείτε προσεκτικά αυτήν την επιλογή, δεν χρειάζεται να κάψετε γέφυρες, μόνο και μόνο επειδή η συνομιλία με το αφεντικό απέτυχε.
   • Καλύτερα να περιμένετε λίγο περισσότερο για να προσπαθήσετε και να κερδίσετε μια προαγωγή. Αλλά αν έχουν περάσει μήνες και δεν έχετε λάβει ακόμα μια δίκαιη εκτίμηση της σκληρής δουλειάς σας, τότε μην αισθάνεστε ένοχοι για την εξέταση προσφορών από άλλες εταιρείες.

Συμβουλές

• Δεν είναι καλή ιδέα να δικαιολογήσετε μια αύξηση μισθών με ένα επιχείρημα όπως "χρειάζομαι χρήματα". Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να αποδείξετε ότι αξίζετε μια προαγωγή με βάση την αξία σας για την εταιρεία. Η τεκμηρίωση όλων των επιτευγμάτων σας μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη σε αυτήν την κατάσταση. Για παράδειγμα, μπορείτε να καταχωρίσετε τα επιτεύγματά σας ως μέρος μιας επιστολής που ζητά μια συνάντηση για συζήτηση ή ως μια παρουσίαση για να δείξετε στο αφεντικό σας, ένα είδος εξαπάτησης όταν διαπραγματεύεστε αύξηση μισθών. Να είστε πολύ σαφείς, χρησιμοποιήστε παραδείγματα.
• Συζητήστε για αυξήσεις μισθών, μην τις ζητήσετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε στο αφεντικό σας ότι θα θέλατε να μάθετε τι πρέπει να κάνετε για να αυξήσετε την αμοιβή σας ή την ωριαία χρέωση στο εγγύς μέλλον, αντί να απαιτήσετε αύξηση μισθού για προηγούμενες αξίες.
• Πριν ρωτήσετε για αύξηση μισθού ή αλλαγή αποζημίωσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε ολοκληρώσει όλα τα έργα, τις εργασίες και έχετε λύσει όλα τα προβλήματα που έχουν προκύψει μπροστά σας. Το να ζητάς αύξηση όταν βρίσκεσαι στη μέση ενός έργου είναι σπάνια επιτυχημένο. Θυμηθείτε, ο χρόνος μπορεί να παίξει βασικό ρόλο!
• Συλλέξτε αξιόπιστες πληροφορίες εκ των προτέρων (για παράδειγμα, από έρευνες μισθών) και ετοιμαστείτε να διαπραγματευτείτε. Να είστε ευγενικοί αλλά σταθεροί όταν διαπραγματεύεστε και μην αφήνετε τα συναισθήματά σας να ξεφεύγουν από τον έλεγχο. (Θυμηθείτε, αυτό δεν είναι μόνο επαγγελματικό και τίποτα προσωπικό). Εάν ο εργοδότης σας δεν είναι πρόθυμος να σας προσφέρει ικανοποιητική προαγωγή, δοκιμάστε να συζητήσετε εναλλακτικές λύσεις, όπως μπόνους βάσει απόδοσης ή επιπλέον υπερωρίες, προνόμια ή μπόνους. Πριν απ ’ό, τι πείτε, ζητήστε ένα δικαιολογητικό υπογεγραμμένο από εξουσιοδοτημένο άτομο.
• Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να βελτιώσετε τα προσόντα σας. Δεν χρειάζεται να περιμένετε πολύ ή να βασίσετε το αίτημά σας αποκλειστικά στο προσωπικό σας όφελος. Τα υψηλότερα προσόντα σημαίνουν ότι μπορείτε να δώσετε περισσότερα στον εργοδότη. Εκπαιδευτείτε, λάβετε πιστοποίηση ή άδεια ή προσπαθήστε να αναλάβετε την πρωτοβουλία και να μάθετε νέες δεξιότητες μόνοι σας. Μετά από αυτό, χρησιμοποιήστε το ως επιχείρημα ότι είστε πιο ακριβοί από πριν.
• Σκεφτείτε να αυξήσετε τον αριθμό των ευθυνών σας για την αύξηση των μισθών. Αυτό θα είναι πιο αποτελεσματικό από το να ζητήσετε απλώς αύξηση μισθού. Ειδικά αν οι τρέχουσες αρμοδιότητές σας δεν απαιτούν τίποτα περισσότερο από την επίσημη ολοκλήρωση και ο εργοδότης σας πιστεύει ότι πληρώνει αρκετά.
• Αναλύστε τις τρέχουσες εργασιακές σας ευθύνες και προσδοκίες. Να είστε βέβαιοι ότι τα κάνετε όλα εντελώς, χωρίς να σας υπενθυμίζονται και ότι οι συνάδελφοί σας δεν αναγκάζονται να διορθώσουν τα λάθη σας. Από αυτήν την άποψη, θα αναλύσετε ποιοι τομείς εργασίας μπορούν να βελτιωθούν με την ενημέρωση, άλλη συστηματοποίηση ή αλλαγή της διαδικασίας. Θυμηθείτε, οι διευθυντές αντιμετωπίζουν τις αυξήσεις μισθών ως ανταμοιβή για την αριστεία, όχι ως χρόνο που απαιτείται για την τήρηση των ελάχιστων προτύπων.
• Ακολουθήστε την εσωτερική ιεραρχία όταν ζητάτε αύξηση μισθού. Για παράδειγμα, εάν ο άμεσος επόπτης σας είναι μόνο διευθυντής, μην πετάξετε πάνω από το κεφάλι του στον διευθυντή του τμήματος. Αντ 'αυτού, μιλήστε πρώτα με τον διαχειριστή γραμμών σας και αφήστε τον να πάρει την απόφαση να επικοινωνήσει με τον διαχειριστή γραμμών σας.
• Ελέγξτε τις εσωτερικές πολιτικές του εργοδότη σας (ή άλλα έγγραφα) για πληροφορίες σχετικά με τις αυξήσεις των μισθών. Για παράδειγμα, εάν η πολιτική δηλώνει σαφώς τι πρέπει να γίνει για να γίνει αυτό, ακολουθήστε αυστηρά τη διαδικασία. Εάν όμως η πολιτική δηλώνει ξεκάθαρα ότι ο εργοδότης δεν πραγματοποιεί απρογραμμάτιστη αύξηση των μισθών, τότε είναι καλύτερα να περιμένετε με το αίτημα για αύξηση μέχρι την επόμενη πιστοποίηση και να ζητήσετε μεγαλύτερη αύξηση από το συνηθισμένο μισθό.
• Πολλές εταιρείες εγγράφονται σε κριτικές μισθοδοσίας σε αυτόν τον τομέα. Ζητήστε από το αφεντικό σας να ελέγξει την κριτική κατά τον προσδιορισμό της νέας αποζημίωσής σας, ειδικά αν πιστεύετε ότι η αμοιβή σας είναι πολύ πιο μέτρια από παρόμοιες θέσεις. Αυτό θα σας δώσει πόντους για την καλή ανάλυση δεδομένων.

Προειδοποιήσεις

• Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, επικεντρωθείτε στη δουλειά σας και στην αξία σας. Ποτέ μην χρησιμοποιείτε προσωπικά προβλήματα, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών δυσκολιών και άλλων αναγκών, ως λόγο για την ανάγκη αύξησης. Αυτό είναι επιχείρηση και αυτό που αποκαλύπτει την προσωπική αδυναμία δεν είναι απαραίτητο για τη γνώση του αφεντικού. Μιλήστε με βάση την αξία της δουλειάς σας.
• Λάβετε υπόψη ότι το αφεντικό σας έχει περιορισμούς χρόνου και προϋπολογισμού.
• Σκεφτείτε δύο φορές πριν απειλήσετε να απολυθείτε εάν δεν λάβετε αύξηση μισθού. Αυτό σπάνια λειτουργεί. Ανεξάρτητα από το πόσο πολύτιμος είσαι για τον εργοδότη, μην κάνεις το λάθος να σκεφτείς ότι είσαι αναντικατάστατος. Θα βρουν εύκολα αντικαταστάτη για τη θέση σας με λιγότερα χρήματα. Εάν εγκαταλείψετε την εταιρεία αφού δεν λάβετε προαγωγή, προσέξτε τι γράφετε ή λέτε στην επιστολή παραίτησής σας, ώστε να μην σας βλάψει στο μέλλον.
• Ο εργοδότης έχει συνήθως μεγαλύτερη εμπειρία στη διαπραγμάτευση. Επομένως, το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι να έρθετε απροετοίμαστοι στις διαπραγματεύσεις.
• Μείνε θετικός. Δεν χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρόνο για να διαμαρτυρηθείτε για την οργάνωση, τους συναδέλφους, τις συνθήκες εργασίας κλπ. Και μην αναφέρετε τους συναδέλφους σας για σύγκριση. Θα μοιάζει με μύγα στην αλοιφή, ακόμα κι αν τους επαινείτε. Εάν πρέπει να δώσετε προσοχή σε κάτι, παρουσιάστε το με χαλαρό τρόπο και προτείνετε τρόπους για να διορθώσετε την κατάσταση σε διαφορετικό χρόνο και όχι κατά τη διάρκεια της συνομιλίας σχετικά με την αύξηση των μισθών.