Περιεχόμενο

• Για να πας
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Εάν πουλήσετε μόνοι σας το σπίτι σας, μπορείτε να εξοικονομήσετε χιλιάδες ευρώ σε ακίνητα. Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε βήμα προς βήμα πώς να το κάνουμε.

Για να πας

1. Καθαρίστε καλά το σπίτι σας. Μόλις αποφασίσετε να πουλήσετε το σπίτι σας, είναι καλή ιδέα να το κάνετε καθαρό. Μην ξεχάσετε να καθαρίσετε όλα τα μέρη που συνήθως παραλείπετε, όπως περσίδες, υδρορροές και κουφώματα. Εάν δεν έχετε χρόνο για αυτό, προσλάβετε μια εταιρεία καθαρισμού για να το κάνετε για εσάς. Ένα καθαρό σπίτι θα δώσει στον εκτιμητή καλύτερη εντύπωση για το σπίτι και σίγουρα θα προσελκύσει περισσότερους πιθανούς αγοραστές.
   • Καθαρίστε όλες τις περιττές ακαταστασίες. Κάντε το σπίτι σας να φαίνεται ευρύχωρο και τακτοποιημένο, αφαιρώντας όλα τα περιττά αντικείμενα. Τα ντουλάπια σας θα φαίνονται καλύτερα, δημιουργείτε χώρο στο σαλόνι και έχετε ένα κομψό μπάνιο. Οι αγοραστές θέλουν να αισθάνονται σαν να αγοράζουν ένα σπίτι με αρκετό χώρο, ο καθαρισμός πολλών προσωπικών ακαταστατών σας θα τους βοηθήσει να φανταστούν καλύτερα πώς θα ζούσαν εκεί. Εάν δεν μπορείτε να πετάξετε τα υπάρχοντά σας, σκεφτείτε να νοικιάσετε προσωρινό αποθηκευτικό χώρο μέχρι να μετακινηθείτε.
2. Αξιολογήστε το σπίτι σας. Φυσικά θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας με το υψηλότερο δυνατό ποσό, αλλά πρέπει να παραμείνετε ρεαλιστές. Πολλά σπίτια που πωλούνται χωρίς την παρέμβαση ενός κτηματομεσίτη παραμένουν προς πώληση για μεγάλο χρονικό διάστημα επειδή η ζητούμενη τιμή είναι πολύ υψηλή. Για παράδειγμα, ο πωλητής πιστεύει ότι το σπίτι του αξίζει περισσότερο από την τρέχουσα αγοραία τιμή ή ο πωλητής έχει ήδη κατά νου ένα συγκεκριμένο ποσό και αρνείται να απομακρυνθεί από αυτό. Μια ανεξάρτητη εκτίμηση της αξίας του σπιτιού σας εξασφαλίζει ότι έχετε σαφήνεια για το πόσο μπορεί να αποφέρει το σπίτι σας. Επιπλέον, σας δίνει ένα ραβδί για να χτυπήσετε εάν ένας δυνητικός αγοραστής πιστεύει ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή.
   • Μην βασίζετε πάρα πολύ την τιμή που ζητάτε στην τιμή WOZ. Είναι καλή ιδέα να γνωρίζετε την αξία WOZ του σπιτιού σας, αλλά αυτή η τιμή δεν είναι πάντα ακριβής αντανάκλαση της αγοραίας αξίας.
   • Μίσθωση εκτιμητή. Ένας πιστοποιημένος εκτιμητής θα σας επισκεφτεί, θα μετρήσει τους διάφορους χώρους διαβίωσης, θα τραβήξει σημειώσεις και φωτογραφίες, θα ερευνήσει τυχόν μισθώσεις και θα καταρτίσει μια λίστα με συγκρίσιμα σπίτια που πωλούνται στη γειτονιά σας για να φτάσετε σε μια ρεαλιστική τιμή πώλησης. Ο εκτιμητής δεν είναι φθηνός, αλλά κοστίζει πάντα λιγότερο από το να πουλάς το σπίτι σου μέσω μεσίτη και η αξία που καθορίζει ο εκτιμητής θα είναι πιο ακριβής. Όταν λάβετε την έκθεση αξιολόγησης, δημιουργήστε ένα αντίγραφο και φυλάξτε το σε ασφαλές μέρος. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσκομίσετε το πρωτότυπο σε περίπτωση σοβαρού υποψηφίου.
   • Να γνωρίζετε τις επιπτώσεις της γειτονιάς σας στην τιμή της αγοράς. Εάν ζείτε σε μια γειτονιά όπου τα σπίτια πωλούνται σαν ζεστά κέικ, αυτό έχει καλή επίδραση στην τιμή που μπορείτε να χρεώσετε για το σπίτι σας. Αντίθετα, θα έχει αρνητικές συνέπειες εάν ζείτε σε μια προβληματική περιοχή όπου υπάρχει μεγάλο έγκλημα.
3. Ελέγξτε το σπίτι σας. Πολλοί κτηματομεσίτες δίνουν στους αγοραστές τη δυνατότητα να επιθεωρήσουν ένα σπίτι πριν από την αγορά, οπότε να είστε προετοιμασμένοι να επιθεωρήσετε το σπίτι. Κατά την επιθεώρηση του κτιρίου, το θεμέλιο, την οροφή, την αποχέτευση, τους σωλήνες και όλα όσα ο δυνητικός αγοραστής δεν μπορεί να δει με γυμνό μάτι. Ένας αγοραστής μπορεί να ζητήσει ορισμένες επισκευές μετά από έλεγχο. Ακολουθήστε τις συστάσεις και κάντε επισκευές.
4. Μάθετε τα δυνατά σημεία του σπιτιού. Πριν διαθέσετε το σπίτι σας στην αγορά, είναι καλό να καταρτίσετε μια λίστα με τα δυνατά σημεία, τα «σημεία πώλησης» του σπιτιού. Αυτά είναι τα σημεία που πιστεύετε ότι θα προσελκύσουν αγοραστές. Σκεφτείτε σχολεία και καταστήματα στη γύρω περιοχή, δημόσια μέσα μεταφοράς, πάρκινγκ, πρόσφατες ανακαινίσεις, μόνωση ή ηλιακούς συλλέκτες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αξιοποιήσει αυτές τις δυνατότητες κατά την πώληση του σπιτιού σας, όταν μιλάτε σε άτομα για το σπίτι σας και φυσικά όταν έχετε προβολή. Απομνημονεύστε τη λίστα για να βεβαιωθείτε ότι δεν ξεχνάτε τίποτα.
5. Αγοράστε το σπίτι σας. Ξεκινά, φυσικά, με το σύμβολο "Προς πώληση". Αλλά αυτή είναι μόνο η αρχή.
   • Διαφημιστείτε online. Καταχωρίστε το σπίτι σας σε ιστότοπους διαφημίσεων. Ενημερώστε το Facebook ότι πουλάτε το σπίτι σας ή δημοσιεύστε έναν σύνδεσμο για την online διαφήμιση.
   • Φτιάξτε φυλλάδια. Εάν αυτό επιτρέπεται στον δήμο σας, μπορείτε να κολλήσετε φυλλάδια σε λαμπτήρες και φανάρια σε μέρη με πολλή κίνηση.
   • Αναζητήστε τους πιθανούς αγοραστές μόνοι σας. Καταχωρίστε το σπίτι σας σε μεγάλες εταιρείες που αναζητούν σπίτια για τους ξένους υπαλλήλους τους, πείτε στους άλλους γονείς στο σχολείο ότι έχετε ένα υπέροχο σπίτι προς πώληση. Κάντε ό, τι μπορείτε για να δείξετε το σπίτι σας.
   • Μην υποτιμάτε την επίδραση της προφορικής διαφήμισης. Πείτε σε όλους τους φίλους σας, την οικογένειά σας και τους συναδέλφους σας ότι πουλάτε το σπίτι σας. Εάν βιάζεστε, μπορείτε να προσφέρετε ανταμοιβή σε όποιον σας προμηθεύει έναν σοβαρό αγοραστή, όπως ένα ακριβό μπουκάλι κρασί ή ένα δείπνο.
6. Να είστε διαθέσιμοι για προβολή. Εάν οι πιθανοί αγοραστές θέλουν να έρθουν και να δουν το σπίτι, βεβαιωθείτε ότι είστε διαθέσιμοι. Να είσαι ευέλικτος. Εάν είστε ελεύθεροι στον ελεύθερο χρόνο λόγω εργασίας ή άλλως, ζητήστε από έναν στενό φίλο να είναι διαθέσιμος για οποιαδήποτε προβολή.
   • Δημιουργήστε μια φιλόξενη, γαλήνια ατμόσφαιρα. Ελέγξτε γρήγορα το σπίτι πριν από την προβολή. Αφαιρέστε τα τρόφιμα, βάλτε γρήγορα τα πιάτα στο πλυντήριο πιάτων και αφαιρέστε όλα τα ρούχα. Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι μυρίζει καλά. Ανοίξτε μερικά παράθυρα εάν ο καιρός είναι καλός. Εάν είναι κρύο, βεβαιωθείτε ότι είναι ωραίο και ζεστό όταν μπαίνουν ή ανάβουν το τζάκι. Παίξτε απαλή κλασική μουσική. Με αυτόν τον τρόπο, ο αγοραστής παίρνει μια άνετη, ήρεμη εντύπωση του σπιτιού.
   • Γίνετε καλός οικοδεσπότης ή οικοδέσποινα. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν περιττή συμβουλή, αλλά μερικοί άνθρωποι πωλούν τόσο το σπίτι που ξεχνούν να είναι ευγενικοί. Όταν μπαίνει ο δυνητικός αγοραστής, δώστε πρώτα μια σταθερή χειραψία και κοιτάξτε τον στο μάτι. Γνωρίστε τον εαυτό σας και ζητήστε το όνομά του. Μόλις μπουν, ρωτήστε αν θα ήθελαν ένα ποτό, όπως ένα φλιτζάνι καφέ. Ρωτήστε για παιδιά, κατοικίδια ζώα ή χόμπι και προσπαθήστε να το συνδέσετε με τις ιδιότητες του σπιτιού. Πάρτε τους σε μια περιήγηση στο σπίτι σας. Στο τέλος τους ρωτάτε αν θέλουν να μάθουν κάτι, ίσως θέλουν να δουν ένα συγκεκριμένο δωμάτιο ξανά. Ετοιμάστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας σε μια κάρτα. Εάν συναντήσετε έναν ευγενικό και καλά προετοιμασμένο άτομο, είναι πιο πιθανό να συνάψουν μια συναλλαγή μαζί σας.
   • Μείνε θετικός. Να είστε πάντα ειλικρινείς, αλλά μην παραμείνετε πάρα πολύ σε τυχόν μειονεκτήματα στο σπίτι. Μην ζητάτε συγνώμη για ακατάστατα δωμάτια. Εάν πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας λόγω θανάτου ή διαζυγίου, μην ενοχλείτε τον δυνητικό αγοραστή. Βεβαιωθείτε ότι η προβολή στο σύνολό της είναι θετική, ώστε να φύγουν από το σπίτι με θετικό συναίσθημα.
   • Κρατήστε τα τιμαλφή σας ασφαλή. Προτού προβείτε σε προβολή, είναι καλή ιδέα να μην αφήνετε πολύτιμα ή αναντικατάστατα αντικείμενα ανοιχτά και εκτεθειμένα. Μην αφήνετε τους πιθανούς αγοραστές να περιπλανηθούν στο σπίτι μόνοι τους.
7. Βυθιστείτε στη χρηματοδότηση. Οι περισσότεροι πωλητές υποθέτουν για χάρη της ευκολίας ότι οι αγοραστές έχουν περάσει από τη διαδικασία πριν και γνωρίζουν ακριβώς πώς λειτουργεί με τις υποθήκες. Αλλά αν ο αγοραστής δεν έχει μεσίτη για να το βοηθήσει, μπορείτε να το εκμεταλλευτείτε. Δώστε μερικές συμβουλές για το πώς θα μπορούσαν να λάβουν τη χρηματοδότηση στο σπίτι σας. Αλλά μην είναι πολύ συναρπαστικό, θα πρέπει φυσικά να συναντηθεί ως δωρεάν συμβουλή. Για παράδειγμα, μια καλή γνώση της χρηματοδότησης μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας.
8. Να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε. Εάν ένας δυνητικός αγοραστής λέει ότι ενδιαφέρεται για το σπίτι σας, αλλά εξακολουθεί να έχει αμφιβολίες, τώρα είναι η ευκαιρία σας! Είδατε πώς κοίταξε αυτός ο άντρας το μπάρμπεκιου Weber; Δώστε το δωρεάν. Ήταν λίγο απογοητευμένοι με την κατάσταση του χρώματος στα κουφώματα; Πείτε ότι είστε πρόθυμοι να μειώσετε τα 1000 ευρώ με την τιμή σας, ώστε να μπορούν να βάφουν τα παράθυρα. Η μείωση της τιμής σας ή η παράδοση ενός νέου πλυντηρίου ρούχων μπορεί τελικά να είναι φθηνότερη από τη συνέχιση της πληρωμής αυτής της διπλής υποθήκης. Η διαπραγμάτευση είναι πολύ φυσιολογική σε αυτό το στάδιο.
9. Ελάτε σε συμφωνία γρήγορα. Όταν παρατηρήσετε ότι η διαπραγμάτευση έχει ξεκινήσει, προσπαθήστε να καταλήξετε αμέσως σε συμφωνία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προετοιμαστεί για να μπορείτε να πουλήσετε και να κινηθείτε γρήγορα. Εάν διαφωνείτε με την προσφερόμενη τιμή, μην πείτε ποτέ "Όχι". Πάντα να κάνετε μια αντίθετη προσφορά, αλλά μην την υπερσκεφτείτε. Οι πιθανότητες είναι ότι ο αγοραστής έχει πολλά σπίτια στο πίσω μέρος του μυαλού του. Η ταχύτητα μιας αντίθετης προσφοράς μπορεί να σας βοηθήσει να τα κερδίσετε.

Συμβουλές

• Εάν βιάζεστε να πουλήσετε, μπορείτε να αναζητήσετε επενδυτές που αγοράζουν πολλά σπίτια ταυτόχρονα. Μπορεί να έχετε λιγότερα για αυτό, αλλά τότε μπορείτε να το πουλήσετε γρήγορα.
• Να είστε πάντα ειλικρινείς για το μειονέκτημα του σπιτιού σας. Εάν προσπαθήσετε να αποκρύψετε ότι το ίδρυμα πρέπει να αντικατασταθεί, μπορείτε να αντιμετωπίσετε προβλήματα μετά την πώληση.
• Επιλέξτε με σύνεση εάν πρόκειται να κάνετε βελτιώσεις στο σπίτι. Είναι καλύτερο να κάνετε βελτιώσεις στα κουφώματα της κουζίνας, του μπάνιου και των παραθύρων. Μην ξοδεύετε πολύ χρόνο στον κήπο ή σε άλλα καλλυντικά.

Προειδοποιήσεις

• Οι περισσότεροι αγοραστές θα γνωρίζουν ότι δεν πληρώνετε προμήθεια σε έναν μεσίτη και θα προσαρμόσετε ανάλογα την προσφορά τους. Διατρέχετε τον κίνδυνο απώλειας οποιουδήποτε κέρδους ως αποτέλεσμα.