Συγγραφέας:
Lewis Jackson
Ημερομηνία Δημιουργίας:
12 Ενδέχεται 2021
Ημερομηνία Ενημέρωσης:
1 Ιούλιος 2024
Περιεχόμενο
Το μάρκετινγκ δικτύου, επίσης γνωστό ως επιχείρηση πολλαπλών επιπέδων (MLM), είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο στο οποίο άτομα που ονομάζονται "ανεξάρτητοι εργολάβοι" εντάσσονται σε μια εταιρεία και λαμβάνουν premium. προμήθεια με βάση τον αριθμό των προϊόντων που πωλούν. Αυτή η επιχείρηση προσελκύει πολλούς ανθρώπους για να συμμετάσχουν επειδή είναι το αφεντικό τους, αποφασίζουν τις ώρες εργασίας τους και προσπαθούν για τη δική τους καριέρα. Το μάρκετινγκ δικτύου απαιτεί μεγάλη αφοσίωση, αλλά μπορεί να είναι πολύ επικερδές.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Βρείτε μια κατάλληλη εταιρεία
Ερευνητικές εταιρείες. Η επιλογή της σωστής εταιρείας είναι το κλειδί για την επιτυχία. Μπορείτε να βρείτε πολλές απαντήσεις στο Διαδίκτυο σε εύκολες και γρήγορες αναζητήσεις. Συνδεθείτε στο διαδίκτυο για να αναζητήσετε και να αποφασίσετε ποια εταιρεία είναι η καλύτερη για εσάς. Μερικές από τις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας περιλαμβάνουν:
- Πόσο χρονών είναι αυτή η εταιρεία; Η εταιρεία έχει ισχυρή βάση ή μόλις ιδρύθηκε;
- Πώς είναι οι πωλήσεις της εταιρείας; Αύξηση ή μείωση;
- Μάθετε για τη φήμη της εταιρείας. Συχνά οι διαδικτυακές κριτικές και κριτικές μπορούν να σας βοηθήσουν να μαντέψετε εάν μια εταιρεία είναι αξιόπιστη ή ύποπτη.
Βρείτε πληροφορίες σχετικά με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και άλλους ηγέτες της εταιρείας. Λάβετε υπόψη τους ίδιους παράγοντες όταν μαθαίνετε για τους ηγέτες σε μια εταιρεία. Είναι αξιόπιστοι και υπακούουν στο νόμο; Θα πρέπει να αποφύγετε εταιρείες των οποίων οι ηγέτες έχουν κατηγορηθεί για απάτη ή να μπερδεύονται με το νόμο.
Εξετάστε το προϊόν ή την προσφορά της εταιρείας. Θα είστε υπεύθυνοι για την προώθηση και την πώληση των προϊόντων της εταιρείας, επομένως πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι αξιόπιστα. Ορισμένες εταιρείες μάρκετινγκ δικτύου εμπορεύονται ύποπτα ή επικίνδυνα προϊόντα και ενδέχεται να αντιμετωπίσετε αγωγές εάν συμμετάσχετε στις πωλήσεις της εταιρείας. Κατά την εξέταση ενός προϊόντος, θα πρέπει να έχετε υπόψη σας τα εξής:- Είναι ασφαλές αυτό το προϊόν;
- Οι ισχυρισμοί της εταιρείας υποστηρίζονται από επίσημη έρευνα;
- Θα χρησιμοποιήσω αυτό το προϊόν;
- Είναι λογική η τιμή του προϊόντος;
Κάντε ερωτήσεις από τον εργοδότη σας. Όταν βρείτε μια εταιρεία που σας αρέσει, συνήθως θα συναντήσετε έναν εργοδότη ή έναν πράκτορα. Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί στη διαδικασία πρόσληψης. Θυμηθείτε ότι ο χορηγός σας θα πάρει επιπλέον χρήματα αν εγγραφείτε, οπότε μπορεί να μην είναι τόσο ξεκάθαρος για εσάς όσο θα έπρεπε. Μην αποσπαστείτε από τις υποσχέσεις χρημάτων που θα κάνετε, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τι θα κάνετε.- Κάντε απλές και συγκεκριμένες ερωτήσεις. Εάν πιστεύετε ότι η απάντηση είναι πολύ ασαφής, ζητήστε διευκρινίσεις.
- Ρωτήστε ακριβώς τι ζητά η εταιρεία σας - πόσα προϊόντα θα πρέπει να πουλήσετε; Πόσα άτομα πρέπει να προσλάβετε; Πρέπει να συμμετάσχετε σε εκπαιδευτικά προγράμματα;
Διαβάστε προσεκτικά τη σύμβαση. Μην βιαστείτε να υπογράψετε τίποτα. Αφιερώστε χρόνο για να διαβάσετε και να κατανοήσετε ολόκληρο το συμβόλαιο. Μπορείτε ακόμη και να λάβετε συμβουλές από δικηγόρο ή λογιστή για να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια δίκαιη συμφωνία και ότι η εταιρεία είναι νόμιμη.
Δώστε προσοχή στα προειδοποιητικά σημάδια. Σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου των ΗΠΑ, ορισμένες επιχειρήσεις που λειτουργούν με το όνομα εταιρειών μάρκετινγκ δικτύου είναι ουσιαστικά παράνομα συστήματα πυραμίδων. Το σχήμα πυραμίδας είναι μια απάτη επιχείρηση όπου νέα μέλη εντάσσονται στην εταιρεία σχεδόν πάντα υποφέρουν απώλειες.Πρέπει να είστε προσεκτικοί για τα ακόλουθα σημεία:
- Το χρηματικό ποσό που κερδίζει μια εταιρεία από την πώληση προϊόντων στους διανομείς της είναι υψηλότερο από ό, τι πουλάει.
- Το κέρδος της εταιρείας από την πρόσληψη νέων μελών είναι μεγαλύτερο από το κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων.
- Εάν πιστεύετε ότι κάτι δεν πάει καλά, μην υπογράψετε συμβόλαιο.
Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αφού στοχεύσετε μερικές πιθανές εταιρείες, γράψτε το σχέδιό σας για την ανάπτυξη και επέκταση της επιχείρησής σας. Είναι χρήσιμο να έχετε ένα πρώιμο επιχειρηματικό σχέδιο ακόμη και πριν εγγραφείτε επίσημα στην εταιρεία. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να ξεκινήσετε αμέσως από την αρχή της επιχείρησής σας. Σημειώστε τα ακόλουθα κατά το σχεδιασμό μιας επιχείρησης:
- Ποιο προϊόν ή υπηρεσία πρόκειται να πουλήσετε;
- Ποιος θα αγοράσετε;
- Πόσος χρόνος μπορείτε να αφιερώσετε σε αυτήν την εργασία; Εργάζεστε με μερική απασχόληση ή εργάζεστε επτά ημέρες την εβδομάδα;
- Ποιος είναι ο στόχος σου? Θέλετε να γίνετε πλούσιοι ή απλώς να κερδίσετε περισσότερα έσοδα;
- Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα. Η θέση σας τα επόμενα 5 χρόνια; 10 χρόνια από τώρα;
- Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ; Θα καλέσετε δυνητικούς πελάτες; Χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο ή πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα;
- Μπορείτε να ενημερώσετε ή να αλλάξετε το σχέδιό σας εάν χρειαστεί, αλλά η καθοδήγηση από την αρχή θα εξακολουθήσει να είναι χρήσιμη.
Μέρος 2 από 3: Έναρξη επιχείρησης
Επιλέξτε τον σωστό εκπαιδευτή. Στα περισσότερα μοντέλα μάρκετινγκ δικτύου, το άτομο που σας απασχολεί θα είναι ο μέντοράς σας. Ο εκπαιδευτής θα σας καθοδηγήσει στα πρώτα στάδια της εργασίας. Συνήθως, όσο πιο επιτυχημένοι είστε, τόσο περισσότερα χρήματα θα κάνει ο εκπαιδευτής σας. Θα είναι ενθουσιώδεις για εσάς γιατί αυτό είναι το όφελος τους. Όσο για τον εκπαιδευτή, θα χρειαστείτε:
- Οι άνθρωποι είναι πάντα έτοιμοι όταν χρειάζεστε βοήθεια.
- Άτομα με τα οποία μπορείτε να συνεργαστείτε.
- Κάποιος που είναι ειλικρινής μαζί σας αν υπάρχει κάτι που πρέπει να κάνετε καλύτερα.
Ερευνήστε και μάθετε για τα προϊόντα που πουλάτε. Είναι δική σας δουλειά να πουλάτε αυτά τα προϊόντα, οπότε αφιερώστε πολύ χρόνο για να γνωρίσετε κάθε πτυχή του προϊόντος. Θα πρέπει να σχεδιάσετε πώς να διαθέσετε το προϊόν σας σε πιθανούς πελάτες, να απαντήσετε στις ερωτήσεις ή τις αμφιβολίες τους και να χρησιμοποιήσετε ερευνητικό υλικό για να υποστηρίξετε το προϊόν σας.
Παρακολουθήστε συναντήσεις και καθοδήγηση εταιρείας. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε νέες σχέσεις και να μάθετε νέες δεξιότητες. Μπορείτε να τα εκμεταλλευτείτε για να προετοιμάσετε την επιχείρησή σας για ανάπτυξη.
Αυξήστε τον αριθμό των δυνητικών πελατών. Στο μάρκετινγκ δικτύου, είναι οι πελάτες που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Θα πρέπει να βρείτε νέους δυνητικούς πελάτες εάν θέλετε να συνεχίσετε να κερδίζετε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό, και θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία στρατηγικών αντιστοίχισης για να συλλάβετε τη μεγαλύτερη δυνατή αγορά.
- Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας φθηνός και εύκολος τρόπος προώθησης των προϊόντων σας. Ανοίξτε μια νέα εταιρική σελίδα σε κάθε σημαντικό ιστότοπο κοινωνικών μέσων και ενημερώστε όλες τις σελίδες.
- Αγοράστε διαφημιστικούς χώρους στο διαδίκτυο. Οι ιστότοποι και οι εφημερίδες μπορούν να βοηθήσουν στην προώθηση της εικόνας του προϊόντος σας.
- Η κλήση πελατών είναι μια παλιά αλλά ακόμα δημοφιλής μέθοδος εύρεσης δυνητικών πελατών.
- Οι προσωπικές σχέσεις είναι επίσης ένα χρήσιμο κανάλι. Να έχετε πάντα μαζί σας την επαγγελματική σας κάρτα και να είστε έτοιμοι να προωθήσετε την εταιρεία σας. Ποτέ δεν ξέρεις πότε θα συναντήσεις ενδιαφερόμενους πελάτες για να προσφέρεις.
Ακολουθήστε όλους τους πιθανούς πελάτες. Για να μετατρέψετε τους δυνητικούς πελάτες σε πραγματικούς πελάτες, θα πρέπει να τους ακολουθήσετε και να προωθήσετε το προϊόν σας.
- Δημιουργία ιστότοπου με autoresponder σχεδιασμένο να επικοινωνεί με τα άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.
- Διαχειριστείτε όλα τα στοιχεία επικοινωνίας σε ένα συστηματικά οργανωμένο αρχείο με όλες τις πληροφορίες εύκολα προσβάσιμες.
- Προθυμία για εμπορία προϊόντων ανά πάσα στιγμή σε επαφή με πιθανούς πελάτες.
- Η προσπάθεια να πείσετε τους πιθανούς πελάτες να γίνουν πραγματικοί πελάτες δεν είναι μόνο μία φορά. Ακριβώς επειδή ένα άτομο δεν ενδιαφερόταν για το προϊόν σας στο παρελθόν δεν σημαίνει ότι δεν θα νοιάζεται ποτέ. Ωστόσο, πρέπει να είστε προσεκτικοί, μην το παρακάνετε, διαφορετικά θα αποκτήσει εύκολα φήμη ως παρενοχλητής και θα βλάψει την επιχείρησή σας.
Μέρος 3 από 3: Ανάπτυξη της επιχείρησής σας
Πρόσληψη νέων μελών. Ακριβώς όπως όταν προσλαμβάνετε την εταιρεία, θα πρέπει να προσλάβετε μέλη στην ομάδα σας εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι. Πάντα αναζητήστε νέες προοπτικές που πιστεύετε ότι θα γίνουν πολύτιμα μέλη της ομάδας. Δοκιμάστε να προσλάβετε υπηρεσίες όπως το MLMRC. Θα χρειαστείτε επίσης ένα γοητευτικό, εύκολο στην προβολή άτομο, έναν καλό πωλητή και έναν συμπαίκτη που είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί του.
Ένας αποτελεσματικός οδηγός για νέα μέλη. Θα κερδίσετε περισσότερα χρήματα εάν η πρόσληψη είναι επιτυχής, επομένως να είστε προετοιμασμένοι να τους εκπαιδεύσετε καλά. Αυτό μπορεί να διαρκέσει πολύ, ακόμη και εβδομάδες. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι χτίζετε μια ομάδα και είναι προς όφελός σας να αφιερώσετε αρκετό χρόνο διασφαλίζοντας ότι τα νέα μέλη σας είναι αρκετά ικανά για να είναι αυτοαπασχολούμενοι.
Πληρώστε υψηλές προμήθειες στα μέλη της ομάδας. Ότι αποζημιώνετε καλά τα μέλη σας μπορεί να εξασφαλίσει κίνητρο πωλήσεων για αυτά. Με αυτόν τον τρόπο, τα μέλη της ομάδας θα βγάλουν περισσότερα χρήματα για εσάς και για τον εαυτό τους. Σας βοηθά επίσης να τους διατηρήσετε για περισσότερο - πιθανότατα θέλετε να διατηρήσετε ταλαντούχους πωλητές στην ομάδα, ώστε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.
Συμβουλευτείτε έναν ειδικό στην επιχείρησή σας. Μην ξεχνάτε ότι είστε υπεύθυνοι για όλα όσα σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησης - φόροι, νόμοι κ.λπ. Βοηθά αν ζητήσετε από έναν δικηγόρο ή έναν λογιστή να σας βοηθήσει στη διαχείριση της επιχείρησης. το πιο αποτελεσματικό. διαφήμιση
Συμβουλή
- Αυτό δεν είναι ένα γρήγορο-πλούσιο πρόγραμμα, αλλά μια σοβαρή προσπάθεια, και θα πρέπει να είστε έτοιμοι να αφιερώσετε το χρόνο που απαιτείται για να είστε επιτυχημένοι.
- Ζητήστε συμβουλές από άτομα που έχουν πετύχει στο μάρκετινγκ δικτύου.
- Μην ανακαλύψετε άχρηστα πράγματα. Ακολουθήστε αυτούς που προχώρησαν.
- Μπορείτε να διαβάσετε βιβλία για επιτυχημένους επιχειρηματίες για περισσότερες ιδέες και έμπνευση. Θυμηθείτε, ωστόσο, ότι μια μέθοδος που λειτουργεί για ένα άτομο δεν σημαίνει ότι θα λειτουργήσει για ένα άλλο. Μπορείτε να διαβάσετε βιβλία για ιδέες, αλλά να βλέπετε μόνο τις συμβουλές ως πόρο.
Προειδοποίηση
- Φροντίστε να μην βιαστείτε από τη δουλειά σας πλήρους απασχόλησης. Θα πρέπει να σταματήσετε τη δουλειά σας μόνο όταν είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να ανταποκριθείτε στα έσοδα από μια επιχείρηση μάρκετινγκ δικτύου.
- Πάντα βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι νόμιμη και σύμφωνα με τους κανονισμούς.
