Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλή

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα ολοκληρωμένο έγγραφο που δείχνει τι κάνει η επιχείρησή σας, πού κατευθύνεται και πώς μπορεί να φτάσει εκεί. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο χρησιμοποιεί συγκεκριμένους όρους, περιγράφοντας τους χρηματοοικονομικούς στόχους της εταιρείας και πώς η επιχείρηση τοποθετείται για να επιτύχει αυτούς τους στόχους στο τρέχον πλαίσιο της αγοράς. Ταυτόχρονα, είναι επίσης ένα απαραίτητο εργαλείο προσέλκυσης κεφαλαίων. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει βήμα-βήμα στη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου με τις παρακάτω οδηγίες.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Προετοιμασία για σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

1. 

   Προσδιορίστε τον τύπο του προγράμματος που χρησιμοποιείται. Ενώ οι κοινοί στόχοι είναι η περιγραφή επιχειρηματικών στόχων και δομών, η ανάλυση αγορών και η πρόβλεψη ταμειακών ροών, τα επιχειρηματικά σχέδια ταξινομούνται σε τρεις διαφορετικές κατηγορίες με τρεις κύριες ομάδες.
   • Το μίνι σχέδιο. Αυτό είναι ένα μικρότερο σχέδιο (μόνο περίπου 10 σελίδες ή λιγότερο) και είναι χρήσιμο στον εντοπισμό ενός πιθανού ενδιαφέροντος για την επιχείρησή σας, σκάβοντας βαθύτερα την υποκείμενη ιδέα σας ή το σημείο εκκίνησης. λεπτομερές σχέδιο. Είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης.
   • Σχέδιο δράσης. Αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως η πλήρης έκδοση του μίνι πακέτου και ο κύριος στόχος του είναι να περιγράψει με ακρίβεια τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση πρέπει να διαμορφωθεί και να λειτουργήσει χωρίς έμφαση στην εμφάνιση. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα αναφέρονται συχνά σε αυτόν τον τύπο σχεδίου καθώς η επιχείρηση προχωρά προς τους στόχους της.
   • Σχέδιο παρουσίασης. Αυτό το σχέδιο απευθύνεται σε εκείνους που δεν κατέχουν και λειτουργούν την ίδια την επιχείρηση. Θα μπορούσε να είναι η τράπεζα ή οι πιθανοί επενδυτές. Είναι βασικά ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο δράσης, όμορφα διαμορφωμένο, με τη σωστή επιχειρηματική ορολογία και γλώσσα. Ενώ το σχέδιο δράσης προορίζεται για τον ιδιοκτήτη, η παρουσίαση πρέπει να γράφεται στον επενδυτή, στον τραπεζίτη και στο ευρύ κοινό.

2. 

   
   
   Κατανοήστε τη βασική δομή του επιχειρηματικού σχεδίου. Είτε αποφασίσετε να ξεκινήσετε με ένα μίνι σχέδιο ή ένα ολοκληρωμένο σχέδιο δράσης, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τα βασικά στοιχεία που συνθέτουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
   • Η επιχειρηματική ιδέα είναι το πρώτο στοιχείο γενίκευσης. Εδώ, πρέπει να επικεντρωθούμε στην περιγραφή της επιχείρησης, της αγοράς, του προϊόντος και της οργανωτικής της δομής, καθώς και στη διαχείρισή της.
   • Η ανάλυση της αγοράς είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος παράγοντας. Οι επιχειρήσεις θα λειτουργούν σε μια συγκεκριμένη αγορά και ως εκ τούτου, η κατανόηση των δημογραφικών στατιστικών, των προτιμήσεων, των αναγκών και των καταναλωτικών συμπεριφορών των πελατών και των ανταγωνιστών είναι απαραίτητη.
   • Η οικονομική ανάλυση είναι το τρίτο στοιχείο.Εάν δημιουργηθεί μια νέα επιχείρηση, αυτή η ανάλυση θα περιλαμβάνει την πρόβλεψη ταμειακών ροών, το καταναλωτικό κεφάλαιο και τον ισολογισμό. Θα προβλέψει επίσης πότε η επιχείρηση θα είναι νεκρή.

3. 

   
   
   Λάβετε τη σωστή βοήθεια. Χωρίς οικονομικές ή επιχειρηματικές γνώσεις, να ζητήσετε τη βοήθεια ενός λογιστή στην οικονομική ανάλυση του σχεδίου δεν θα ήταν κακή ιδέα.
   • Τα παραπάνω είναι τα βασικά στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Υποδιαιρούνται περαιτέρω σε επτά υποδιαιρέσεις, αντίστοιχα: περιγραφή της εταιρείας, ανάλυση αγοράς, οργανωτική δομή και διαχείριση, προϊόντα και υπηρεσίες, μάρκετινγκ και πωλήσεις, επενδυτικές προτάσεις. , και θα καλυφθεί στην επόμενη ενότητα αυτού του άρθρου.
   διαφήμιση

Μέρος 2 από 3: Γράψτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο

1. 

   
   
   Σωστή μορφή κειμένου. Μορφοποιήστε τους τίτλους ενοτήτων με λατινικούς αριθμούς. Για παράδειγμα: I, II, III, ...
   • Βασικά, η πρώτη ενότητα ονομάζεται "Εκτελεστική Περίληψη" (η οποία δίνει μια επίσημη ματιά στην επιχείρησή σας) και ενώ είναι στην πρώτη θέση, συνήθως γράφεται τελευταία επειδή χρειάζονται όλες οι πληροφορίες. στο επιχειρηματικό σχέδιο για την ολοκλήρωσή του.

2. 

   Ξεκινήστε με την περιγραφή της επιχείρησης. Για να το κάνετε αυτό, περιγράψτε την επιχείρησή σας και προσδιορίστε την αγορά που απαιτείται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Περιγράψτε εν συντομία τους βασικούς πελάτες σας και τις οδηγίες για την επιτυχία.
   • Ας υποθέσουμε ότι πρόκειται για ένα μικρό καφενείο, η περιγραφή θα ήταν: "Το An Trang είναι ένα μικρό καφενείο, που βρίσκεται στο κέντρο της πόλης με στόχο να σερβίρει premium φλιτζάνια καφέ και νέα κέικ. Μόνο ένα κτίριο από το τοπικό πανεπιστήμιο, η καφετέρια An Trang στοχεύει να παρέχει στους μαθητές, τους καθηγητές καθώς και το προσωπικό του γραφείου ένα σχολικό περιβάλλον. Πρακτική, ανταλλαγή ή απλή χαλάρωση μεταξύ τάξεων ή συναντήσεων Το Trang θα είναι διαφορετικό χάρη στον εξαιρετικό του χώρο, τη βολική τοποθεσία, τα ποιοτικά προϊόντα και την εξαιρετική εξυπηρέτηση των πελατών. "

3. 

   
   
   Γράψτε ανάλυση αγοράς. Ο στόχος αυτής της ενότητας είναι να διερευνήσει και να δείξει γνώση της αγοράς στην οποία θα λειτουργεί η επιχείρησή σας.
   • Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την αγορά-στόχο σας. Θα πρέπει να μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; Ποιες είναι οι ανάγκες και τα γούστα τους; Ηλικία και τόπος διαμονής;
   • Μην ξεχνάτε την ανταγωνιστική ανάλυση, τα πάνελ ανάλυσης παρέχουν έρευνα και πληροφορίες για άμεσους ανταγωνιστές. Αναφέρετε τους κύριους ανταγωνιστές σας, τις αδυναμίες και τον πιθανό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας. Αυτή η ενότητα είναι εξαιρετικά σημαντική καθώς περιγράφει πώς η επιχείρηση μπορεί να κερδίσει μερίδιο αγοράς εκμεταλλευόμενη τις αδυναμίες των ανταγωνιστών.

4. 

   
   
   Περιγράψτε την οργανωτική δομή και τη διαχείριση της επιχείρησής σας. Αυτή η ενότητα εστιάζει σε βασικό προσωπικό της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων λεπτομερειών σχετικά με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και την ομάδα διαχείρισης.
   • Μιλήστε για την εμπειρογνωμοσύνη της ομάδας διαχείρισης και τη λήψη αποφάσεων. Εάν ο ιδιοκτήτης και η ομάδα διαχείρισης έχουν εκτεταμένη εμπειρία στον κλάδο ή είχαν ορισμένες επιτυχίες, επισημάνετε τις.
   • Συμπεριλάβετε ένα οργανόγραμμα εάν είναι διαθέσιμο.

5. 

   
   
   Περιγράψτε το προϊόν ή την υπηρεσία. Τι θα πουλήσετε; Ποιο είναι το σπουδαίο πράγμα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πώς θα ωφεληθούν οι πελάτες; Πώς είναι καλύτερο από το προϊόν ή την υπηρεσία του ανταγωνιστή σας;
   • Απαντήστε σε τυχόν ερωτήσεις σχετικά με τον κύκλο ζωής του προϊόντος σας. Έχετε ή σχεδιάζετε να αναπτύξετε ένα πρωτότυπο; Ή υποβάλλετε αίτηση για πνευματικά δικαιώματα; Σημειώστε όλη την προγραμματισμένη δραστηριότητα.
   • Για παράδειγμα, εάν γράφετε ένα σχέδιο για να ανοίξετε μια καφετέρια, συμπεριλάβετε ένα λεπτομερές μενού που καλύπτει ολόκληρη τη γκάμα των προϊόντων σας. Πριν μεταβείτε στο μενού, θα έχετε μια σύντομη περίληψη, περιγράφοντας γιατί αυτό το μενού κάνει τη διαφορά. Για παράδειγμα: "Το καφενείο μας προσφέρει πέντε διαφορετικούς τύπους ποτών, όπως καφέ, τσάι, smoothies, σόδα και ζεστή σοκολάτα. Αυτή η ποικιλία δημιουργεί ένα πλεονέκτημα. Ανταγωνιστικό κατάστημα: Μπορούμε να προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα επιλογών που επί του παρόντος, "όχι ο κύριος ανταγωνιστής".

6. 

   Γράψτε τη στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων. Σε αυτήν την ενότητα, εξηγήστε την κατεύθυνση σας για να κυριαρχήσετε στην αγορά, να διαχειριστείτε την ανάπτυξή σας, να επικοινωνήσετε με τους πελάτες και να παραδώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
   • Προφανώς στη στρατηγική πωλήσεων. Θα χρησιμοποιήσετε αντιπροσώπους πωλήσεων, πινακίδες, φυλλάδια, μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ή όλες τις παραπάνω στρατηγικές;

7. 

   Πρόταση εισφοράς κεφαλαίου. Εάν χρησιμοποιείτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για να βρείτε κεφάλαιο, συμπεριλάβετε το με μια προσφορά κεφαλαίου. Εξηγήστε πόσα χρήματα χρειάζονται για το άνοιγμα και τη λειτουργία της μικρής επιχείρησής σας. Χρησιμοποιήστε μια περίληψη που χωρίζεται σε ενότητες για να δείξετε πώς θα χρησιμοποιηθεί το κεφάλαιο εκκίνησης. Κάντε ένα πρόγραμμα για το αίτημα εισφοράς κεφαλαίου.
   • Συγκεντρώστε οικονομικές καταστάσεις για να υποστηρίξετε το αίτημα εισφοράς κεφαλαίου. Σε ορισμένες περιπτώσεις, για να ολοκληρώσετε σωστά αυτό το βήμα, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε λογιστή, δικηγόρο ή άλλο επαγγελματία.
   • Οι οικονομικές καταστάσεις περιλαμβάνουν συνήθως όλα τα οικονομικά στοιχεία που προβλέπονται ή είναι διαθέσιμα (εάν είναι εγκατεστημένη επιχείρηση), συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών καταστάσεων, των ισολογισμών, των αποτελεσμάτων. , πρόβλεψη δαπανών προϋπολογισμού. Παρέχετε τριμηνιαίες και μηνιαίες εκθέσεις για το πρώτο έτος και ετήσιες εκθέσεις για κάθε επόμενο έτος. Αυτά τα έγγραφα θα τοποθετηθούν στο Παράρτημα του επιχειρηματικού σχεδίου.
   • Συμπεριλάβετε ένα πρόγραμμα ταμειακών ροών για τουλάχιστον 6 μήνες ή έως ότου επιτευχθεί σταθερή ανάπτυξη και, εάν είναι δυνατόν, υπολογισμοί τιμολόγησης με έκπτωση.

8. 

   Γράψτε τη σύνοψη διαχείρισης. Θα χρησιμεύσει ως εισαγωγική εισαγωγή στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, συμπεριλαμβανομένης της δήλωσης αποστολής της εταιρείας και θα δώσει στους αναγνώστες μια ματιά στο προϊόν ή την υπηρεσία που θα προσφερθεί, την αγορά-στόχο και τον στόχο. της επιχείρησης. Μην ξεχάσετε να το βάλετε στην πρώτη θέση, το άνοιγμα του εγγράφου σας.
   • Μια ενεργή επιχείρηση πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό της εταιρείας. Σε ποιο σημείο διαμορφώθηκε η εταιρεία; Ποια είναι μερικά αξιοσημείωτα πρότυπα ανάπτυξης;
   • Η νέα εταιρεία θα επικεντρωθεί περισσότερο στην ανάλυση της βιομηχανίας και στους στόχους εισφοράς κεφαλαίου. Αναφέρετε τη δομή της επιχείρησης, την απαίτηση εισφοράς κεφαλαίου και εάν η ιδιοκτησία μοιράζεται με τους επενδυτές.
   • Μια υπάρχουσα και νέα επιχείρηση θα πρέπει να επισημαίνει τυχόν σημαντικά επιτεύγματα, συμβόλαια, τρέχοντες ή δυνητικούς πελάτες και να συνοψίζει μελλοντικά σχέδια.
   διαφήμιση

Μέρος 3 από 3: Ολοκλήρωση του επιχειρηματικού σχεδίου

1. 

   Χρησιμοποιήστε το Παράρτημα. Αυτή είναι η τελευταία ενότητα με στόχο την παροχή πρόσθετων πληροφοριών. Οι πιθανοί επενδυτές μπορεί να θέλουν να δουν αυτές τις πληροφορίες πριν λάβουν μια απόφαση. Το έγγραφο που τοποθετείται εδώ πρέπει να υποστηρίζει τους ισχυρισμούς που αναφέρονται στο υπόλοιπο σχέδιο.
   • Τα παραρτήματα πρέπει να περιλαμβάνουν οικονομικές καταστάσεις, πιστωτικές εκθέσεις, επιχειρηματικές άδειες, νομικά έγγραφα και συμβόλαια (για να δείξουν στους επενδυτές τα προβλεπόμενα έσοδα που υποστηρίζονται από σταθερές επιχειρηματικές σχέσεις. και βιογραφίες / βιογραφικά σημειώματα βασικού προσωπικού.
   • Αναλυτικοί παράγοντες κινδύνου. Συνιστάται να δοθεί μια σαφής περιγραφή των παραγόντων κινδύνου που επηρεάζουν την επιχείρηση και του σχεδίου μείωσης του κινδύνου. Αυτό θα δείξει στον αναγνώστη πόσο καλά προετοιμασμένες είναι οι εφεδρικές στρατηγικές σας.

2. 

   Επεξεργασία και επεξεργασία. Διαβάστε ξανά το επιχειρηματικό σχέδιο, ελέγξτε την ορθογραφία και τη γραμματική μερικές φορές πριν κλείσετε.
   • Επεξεργαστείτε πλήρως ή ξαναγράψτε περιεχόμενο για να εξασφαλίσετε αποτελεσματικότητα από την άποψη του αναγνώστη. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα «σχέδια παρουσίασης».
   • Διαβάστε το σχέδιο δυνατά. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να εντοπίσετε οποιαδήποτε διατύπωση που δεν είναι ομαλή και ταυτόχρονα, το σφάλμα γραμματικής θα γίνει σαφέστερο και πιο εμφανές.
   • Δημιουργήστε ένα επιπλέον αντίγραφο και δώστε το σε έναν αξιόπιστο φίλο ή συνάδελφο, ευχαριστώ για τις δοκιμές και τις προτάσεις. Μπορείτε να συνδεθείτε στο διαδίκτυο, να εκτυπώσετε μια συμφωνία μη κοινοποίησης (NDA) και να τους υπογράψετε για να προστατεύσει την επιχειρηματική σας ιδέα.

3. 

   Δημιουργήστε μια συνοδευτική σελίδα. Οι σελίδες εξωφύλλου διαμορφώνουν έγγραφα, δίνουν μια εντυπωσιακή, επαγγελματική εμφάνιση και βοηθήστε τους να ξεχωρίσουν.
   • Η συνοδευτική σελίδα θα πρέπει να περιλαμβάνει: Η φράση "Επιχειρηματικό σχέδιο" επικεντρώνεται σε μια έντονη γραμματοσειρά, το ίδιο όνομα, το λογότυπο της εταιρείας, τα στοιχεία επικοινωνίας. Εδώ, η απλότητα είναι το κλειδί.
   διαφήμιση

Συμβουλή

• Εκτός από αυτόν τον οδηγό, μπορείτε να διαβάσετε πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο διαχείρισης μικρών επιχειρήσεων στις ΗΠΑ για περαιτέρω οδηγίες.
• Χρήσιμοι πόροι για μικρές επιχειρήσεις είναι διαθέσιμοι από κυβερνητικά, επαρχιακά και δημοτικά γραφεία. Επικοινωνήστε με το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο.