Περιεχόμενο

• Βήματα

Το περιθώριο είναι βασικές πληροφορίες που δείχνουν εάν η επιχείρηση δημιουργεί εισόδημα και αν ναι, πόσο είναι. Πρέπει να παρακολουθείτε τα περιθώρια κέρδους για να μπορείτε να δημιουργήσετε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, να παρακολουθείτε το κόστος, να προσαρμόζετε τις τιμές και να μετράτε την κερδοφορία της επιχείρησής σας με την πάροδο του χρόνου. Το περιθώριο εκφράζεται ως ποσοστό: όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος.

Βήματα

Μέρος 1 από 2: Υπολογισμός του περιθωρίου κέρδους

1. 

   Μάθετε τη διαφορά μεταξύ μικτού κέρδους, μικτού περιθωρίου κέρδους και καθαρού κέρδους. Το μικτό κέρδος ισούται με τα συνολικά έσοδα που προκύπτουν από το προϊόν ή την υπηρεσία μείον το κόστος παραγωγής ή προμήθειας αγαθών ή υπηρεσιών (COGS - Κόστος αγαθών ή υπηρεσιών). Αυτός ο υπολογισμός δεν περιλαμβάνει έξοδα όπως μισθοί, χρεώσεις ενοικίασης ή άλλες επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας. Λαμβάνει υπόψη μόνο το κόστος που μπορεί να αποδοθεί άμεσα στη δημιουργία του προϊόντος ή στην παροχή μιας υπηρεσίας. Το περιθώριο μικτού κέρδους ισούται με το μικτό κέρδος διαιρεμένο με τα έσοδα.
   • Το καθαρό κέρδος λαμβάνει υπόψη το πλήρες κόστος της επιχείρησης και υπολογίζεται αφαιρώντας τα διοικητικά έξοδα και άλλα σχετικά έξοδα από το μικτό κέρδος. Σε αυτά περιλαμβάνονται τα συνήθη λειτουργικά έξοδα (μισθοί, έξοδα ενοικίασης κ.λπ.) και εφάπαξ κόστος (φόροι, λογαριασμοί υπηρεσιών κ.λπ.). Πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε οποιοδήποτε πρόσθετο εισόδημα, όπως απόδοση των επενδύσεων.
   • Το καθαρό κέρδος είναι πιο ολοκληρωμένο, με λεπτομέρειες για την υγεία της επιχείρησης και γενικά, χρησιμοποιείται συχνά στην εταιρική διαχείριση. Ακολουθούν αναλυτικά βήματα για να βρείτε καθαρό κέρδος.
   • Το καθαρό κέρδος είναι επίσης γνωστό ως "τελευταία γραμμή".

2. 

   
   
   Προσδιορίστε την περίοδο που θα υπολογιστεί. Για να βρείτε το περιθώριο κέρδους μιας επιχείρησης, πρέπει να επιλέξετε τη χρονική περίοδο που θέλετε να αναλύσετε. Συνήθως, ο μήνας, το τρίμηνο ή το έτος χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του περιθωρίου κέρδους.
   • Σκεφτείτε γιατί θέλετε να υπολογιστούν τα περιθώριά σας. Εάν θέλετε να υποβάλετε ένα δάνειο ή να προσελκύσετε επενδύσεις, οι πληροφορίες σχετικά με την πορεία της επιχείρησής σας σε μόλις ένα μήνα δεν είναι αρκετές. Ωστόσο, εάν συγκρίνετε περιθώρια κέρδους μεταξύ μηνών μόνο για δικό σας λόγο, μπορείτε ακόμα να χρησιμοποιήσετε μικρότερα διαστήματα.

3. 

   
   
   Υπολογίστε τα συνολικά έσοδα από επιχειρηματικές δραστηριότητες κατά την περίοδο που θα υπολογιστεί. Τα κέρδη είναι ό, τι μια επιχείρηση φέρνει μέσω πωλήσεων, παροχής υπηρεσιών ή εσόδων από τόκους.
   • Εάν η επιχείρησή σας προμηθεύει μόνο εμπορεύματα, όπως εστιατόριο ή κατάστημα λιανικής, τα συνολικά σας έσοδα ισούνται με όλες τις πωλήσεις κατά την επιλεγμένη περίοδο μείον τυχόν εκπτώσεις ή πωλήσεις. ανταλλαγή, επιστροφή αγαθών. Εάν αυτός ο αριθμός δεν είναι διαθέσιμος, πολλαπλασιάστε τον συνολικό αριθμό των στοιχείων γραμμής που πωλούνται με την αντίστοιχη τιμή και προσαρμόστε τις εκπτώσεις και τις αποδόσεις.
   • Ομοίως, εάν η επιχείρηση παρέχει μια υπηρεσία, όπως η κοπή γκαζόν, τα συνολικά σας έσοδα είναι το άθροισμα των εσόδων από την παροχή της υπηρεσίας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
   • Τέλος, εάν η επιχείρηση ασχολείται με επενδύσεις, θα πρέπει να συμπεριλάβετε τον εισόδημα από εσάς τόκους και μερίσματα από αυτήν την πηγή.

4. 

   
   
   Αφαιρέστε τυχόν έξοδα για να υπολογίσετε το καθαρό σας εισόδημα. Το κόστος είναι το αντίθετο των εσόδων. Πρόκειται για τυχόν μελλοντικές υποχρεώσεις ή πληρωμές για πράγματα που κάνετε ή / και χρησιμοποιείτε κατά τη διάρκεια της περιόδου υπολογισμού. Αυτά περιλαμβάνουν το λειτουργικό κόστος καθώς και το κόστος που απαιτείται για τη διατήρηση της επένδυσης.
   • Συνήθως περιλαμβάνονται τα έξοδα εργασίας, τα έξοδα ενοικίασης, ο ηλεκτρισμός, ο εξοπλισμός, οι αναγκαίες ανάγκες, το τραπεζικό κόστος, τα έξοδα τόκων. Σε γενικές γραμμές, εάν διευθύνετε μια μικρή επιχείρηση, μπορείτε απλά να προσθέσετε τυχόν πληρωμές για την περίοδο.
   • Για παράδειγμα, εάν κατά τη διάρκεια της περιόδου, η επιχείρηση κερδίζει 2 δισεκατομμύρια VND και για να έχει αυτά τα έσοδα, πρέπει να δαπανήσετε 1,4 δισεκατομμύρια VND για έξοδα ενοικίασης, ανάγκες, εξοπλισμό, φόρους, τόκους, 2 δισεκατομμύρια εισπράχθηκαν μείον 1,4 δισεκατομμύρια έξοδα. Τα υπόλοιπα έσοδα μετά τα έξοδα θα είναι 600 εκατομμύρια VND.

5. 

   Διαιρέστε το καθαρό εισόδημά σας με τις συνολικές πωλήσεις σας. Το ποσοστό που κερδίζετε είναι το περιθώριο κέρδους σας: είναι το ποσοστό των πωλήσεων που μπορείτε να διατηρήσετε καθώς κερδίζετε.
   • Στο παραπάνω παράδειγμα, η επωνυμία μας είναι 600 εκατομμύρια VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0.3 (30%)
   • Πηγαίνοντας βαθύτερα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε χρώμα, τα περιθώρια δείχνουν, κατά μέσο όρο, όταν κάποιος αγοράζει έναν κουβά με χρώμα από εσάς, από τα έσοδα, ποιο είναι το κέρδος σας.
   διαφήμιση

Μέρος 2 από 2: Κατανόηση της έννοιας των περιθωρίων κέρδους

1. 

   Αξιολογήστε εάν το περιθώριο κέρδους πληροί τις απαιτήσεις της επιχείρησής σας. Εάν σκοπεύετε να βασιστείτε αποκλειστικά στα κέρδη από την επιχείρησή σας, λάβετε υπόψη τα περιθώρια κέρδους και τα έσοδα που μπορούν να αποκομιστούν σε διάστημα ενός έτους. Θα πρέπει επίσης να επανεπενδύσετε μέρος του εισοδήματός σας για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Όταν απαλλαγείτε από αυτήν την επένδυση κεφαλαίου, η απόδοση που απομένει είναι αρκετή για να καλύψει τις ανάγκες σας;
   • Ας δούμε το παραπάνω παράδειγμα. Η επιχείρησή σας κερδίζει 600 εκατομμύρια dong καθαρού κέρδους όταν τα έσοδα είναι 2 δισεκατομμύρια dong. Εάν χρησιμοποιείτε 300 εκατομμύρια dong κέρδους για επανεπένδυση στην επιχείρηση (και αποπληρώστε τα χρέη, εάν υπάρχουν), έχετε ακόμη 300 εκατομμύρια dong.

2. 

   Συγκρίνετε με παρόμοια επιχείρηση. Η σύγκριση με παρόμοιες εταιρείες είναι πολύ χρήσιμη για την κατανόηση του οριακού κόστους, το οποίο με τη σειρά του σας βοηθά να τοποθετήσετε τον εαυτό σας. Εάν υποβάλλετε δάνειο, η τράπεζά σας πιθανότατα θα σας πει το επιθυμητό περιθώριο κέρδους για το μέγεθος ή τον τύπο της επιχείρησής σας. Εάν η εταιρεία είναι μεγαλύτερη από τον ανταγωνισμό, μπορείτε να ερευνήσετε αυτές τις εταιρείες, να βρείτε τα περιθώριά τους και να τις συγκρίνετε.
   • Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία 1 έχει έσοδα 1 δισεκατομμυρίου VND και συνολικό κόστος 460 εκατομμυρίων VND. Το περιθώριο κέρδους είναι 54%.
   • Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία 2 έχει έσοδα 2 δισ. VND και συνολικό κόστος 1,16 δισ. VND. Το περιθώριο κέρδους της εταιρείας 2 είναι 42%.
   • Η εταιρεία 1 έχει καλύτερο περιθώριο κέρδους, παρόλο που η εταιρεία 2 έχει διπλάσια έσοδα και υψηλότερο περιθώριο κέρδους.

3. 

   Εγγυημένη ισοδυναμία κατά τη σύγκριση περιθωρίων κέρδους. Τα περιθώρια των εταιρειών ποικίλλουν ευρέως, ανάλογα με το μέγεθος και τη βιομηχανία. Στην ιδανική περίπτωση, συγκρίνετε δύο ή περισσότερες εταιρείες στον ίδιο κλάδο και έχετε παρόμοια έσοδα για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα από αυτήν τη σύγκριση.
   • Για παράδειγμα, κατά μέσο όρο, το περιθώριο κέρδους της αεροπορικής βιομηχανίας είναι μόνο περίπου 3%. Εν τω μεταξύ, για εταιρείες μηχανικής και λογισμικού, το ποσοστό αυτό κυμαίνεται στο 20%.
   • Κατά τη σύγκριση, μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη το μέγεθος της εταιρείας έτσι ώστε η σύγκριση να έχει νόημα.

4. 

   Προσαρμόστε τα περιθώρια κέρδους, εάν χρειάζεται. Μπορείτε να αλλάξετε το ποσοστό των περιθωρίων κέρδους δημιουργώντας πολλά έσοδα (όπως αύξηση των τιμών ή αύξηση των πωλήσεων) ή μείωση του κόστους της επιχείρησης. Ταυτόχρονα, ακόμη και αν το περιθώριο κέρδους παραμένει σταθερό, εάν αυξηθούν τα συνολικά έσοδα και έξοδα, τα καθαρά έσοδα θα συνεχίσουν να αυξάνονται. Λάβετε υπόψη την επιχείρησή σας, τον ανταγωνισμό και την όρεξη κινδύνου όταν προσπαθείτε να αυξήσετε τις τιμές ή να μειώσετε το κόστος.
   • Σε γενικές γραμμές, πρέπει να ξεκινήσετε με μικρές αλλαγές και σταδιακά να επεκτείνετε για να αποτρέψετε τον κίνδυνο ξαφνικής μείωσης της επιχείρησης ή θυμού από τους πελάτες. Θυμηθείτε, υπάρχει πάντα ένα τίμημα που πρέπει να πληρώσετε για την αύξηση των περιθωρίων και το να κάνετε πολύ επιθετικά μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα, κάνοντας την επιχείρηση να βυθιστεί γρήγορα.
   • Μην συγχέετε περιθώρια και δείκτες τιμολόγησης. Ο λόγος τιμολόγησης είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους παραγωγής και της τιμής πώλησης ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας.
   διαφήμιση