Περιεχόμενο

• Για να πας
• Μέθοδος 1 από 5: Σε υπαίθρια αγορά ή πώληση γκαράζ
• Μέθοδος 2 από 5: Εξωτερικό
• Μέθοδος 3 από 5: Αγορά σπιτιού, αυτοκινήτου ή άλλου ακριβού αντικειμένου
• Μέθοδος 4 από 5: Λάθη που πρέπει να αποφεύγονται
• Μέθοδος 5 από 5: Φράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ενώ παζάρετε
• Προειδοποιήσεις
• Συμβουλές

Μερικές φορές η ζητούμενη τιμή είναι πολύ υψηλή - ή ίσως πρέπει να πείσετε έναν πιθανό πελάτη διαφορετικά! Σε κάθε περίπτωση, το ευγενικό παζάρι είναι ένας διασκεδαστικός και ευκίνητος τρόπος να διαπραγματευτείτε μια τιμή στην οποία όλοι μπορούν να συμφωνήσουν. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων - από ευκαιρίες παζαριών έως αγορά ακινήτων!

Για να πας

Μέθοδος 1 από 5: Σε υπαίθρια αγορά ή πώληση γκαράζ

1. Μην ντύνεσαι πολύ έξυπνα. Δεν χρειάζεται να κάνετε ό, τι μπορείτε για να φανείτε άθλια, αλλά αποφύγετε τα ρούχα που φαίνονται ξεκάθαρα ακριβά. Είναι πιθανό να διαπραγματευτείτε φθηνά πράγματα και ένα μοντέρνο κοστούμι ή φόρεμα θα δείξει στον πωλητή ότι έχετε τα χρήματα για να πληρώσετε την πλήρη τιμή.
   • Μην ξεχάσετε να αφαιρέσετε τα εντυπωσιακά κοσμήματα και ρολόγια για τον ίδιο λόγο.
2. Μην έρθετε μέχρι το τέλος της ημέρας. Τις τελευταίες δύο ώρες πριν οι πωλητές συσκευαστούν και φύγουν, θα είναι ανήσυχοι να απαλλαγούν από τα εναπομείναντα εμπορεύματά τους.
   • Το μειονέκτημα της άφιξης αργά είναι ότι έχετε λιγότερες επιλογές. Εάν θέλετε να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερες επιλογές, ελάτε νωρίς. Ωστόσο, οι τιμές είναι υψηλότερες.
   • Εάν η υπαίθρια αγορά είναι εποχική, η εποχή του έτους μπορεί επίσης να επηρεάσει την τιμή. Οι πωλητές θα έχουν ένα μεγάλο απόθεμα ειδών εκτός εποχής όταν μόλις ανοίξει η υπαίθρια αγορά. Θα είναι πρόθυμοι να το ξεφορτωθούν έτσι ώστε να έχουν το χώρο να αποκτήσουν πιο επιθυμητά αντικείμενα.
3. Σκεφτείτε μια μέγιστη τιμή και κρατήστε την στον εαυτό σας. Όταν βρείτε κάτι που θέλετε να αγοράσετε, αποφασίστε τι θα θέλατε να πληρώσετε για αυτό. Εάν σχεδιάσετε μια σαφή γραμμή, εμποδίζετε έναν πωλητή να σας πείσει να πληρώσετε περισσότερα από όσα πραγματικά θέλετε.
   • Ποτέ μην πείτε στον πωλητή αυτήν την τιμή! Εάν το κάνετε αυτό, ο πωλητής δεν έχει κανένα λόγο να σας προσφέρει χαμηλότερη τιμή.
   • Μπορείτε να δοκιμάσετε πρώτα να κοιτάξετε γύρω από την υπαίθρια αγορά για να πάρετε μια ιδέα για τις τιμές που πωλούνται παρόμοια είδη. Ωστόσο, δεν έχετε καμία εγγύηση ότι θα βρείτε ένα παρόμοιο είδος και ότι το αντικείμενο που θέλατε τόσο άσχημα μπορεί να έχει ήδη αγοραστεί από κάποιον άλλο στο μεταξύ.
4. Κάντε μια χαμηλή αλλά λογική προσφορά. Οι περισσότεροι πωλητές αναμένουν ότι οι αγοραστές παζαρεύουν, αλλά η προσφορά κάτω του 50% της ζητούμενης τιμής θα προσβάλει μόνο τον πωλητή.
   • Το να ζητάτε έκπτωση 25 έως 50% θεωρείται συνήθως ως λογική τιμή για μια αρχική αντίθετη προσφορά σε μια υπαίθρια αγορά, αλλά η τελική τιμή είναι πιθανότερο να είναι 10-25% κάτω από την τιμή ζήτησης.
5. Δείξτε στον πωλητή ότι είστε διστακτικοί πριν αποδεχτείτε την αντίθετη προσφορά του. Κάνοντας έναν θόρυβο όπως "hmmm" ή απλώς να περιμένετε λίγο πριν απαντήσετε, σας φαίνεται λιγότερο πρόθυμο να αγοράσετε το προϊόν. Αυτό βελτιώνει τη διαπραγματευτική σας θέση.
   • Η απλή ησυχία μπορεί να κάνει τον πωλητή να σας κάνει μια καλύτερη προσφορά. Αυτό λειτουργεί καλύτερα αν έχετε την πλήρη προσοχή του πωλητή. Εάν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα μπρελόκ ενός δολαρίου, ο πωλητής μπορεί απλά να σας αγνοήσει και να στοχεύσει έναν άλλο πελάτη!
   • Μετά από μια παύση, κάντε μια νέα προσφορά που βρίσκεται ανάμεσα στην τελευταία προσφορά σας και την τρέχουσα προσφορά του πωλητή.
6. Συνεχίστε τις διαπραγματεύσεις μέχρι να συμφωνήσετε με μια τιμή ή έως ότου ο πωλητής αρνηθεί. Μην διστάσετε μέχρι ο πωλητής να μειώσει την τιμή κάτω από τη μυστική μέγιστη τιμή σας. Εάν ο πωλητής δεν θέλει να μειώσει τόσο πολύ την τιμή, δοκιμάστε αυτές τις άλλες τακτικές:
   • Συμφωνείτε με την τελική προσφορά του πωλητή με την προϋπόθεση ότι προσθέτει ένα άλλο στοιχείο που σας ενδιαφέρει σε μειωμένη τιμή.
   • Έχετε έναν φίλο να προσποιείται ότι σας τραβάει μακριά ή να σας πείσει να περπατήσετε. Αυτό μπορεί να κάνει τον πωλητή να κάνει μια τελική προσφορά.
   • Εάν δεν υπάρχει φίλος σας, απλώς περπατήστε για να επιτύχετε το ίδιο αποτέλεσμα. Μόλις το δοκιμάσετε, ωστόσο, δεν θα έχετε μια καλύτερη τιμή περπατώντας πίσω στο περίπτερο!
   • Βγάλτε το χρηματικό ποσό που προσφέρετε και αφήστε τον πωλητή να τα δελεάσει αμέσως. Μην το επιχειρήσετε με μεγάλο χρηματικό ποσό, ή σε μέρη όπου είναι πιθανό να ληστεύσετε ή όπου είναι ενεργά πολλές τσέπες.

Μέθοδος 2 από 5: Εξωτερικό

1. Μην δείχνετε από πού προέρχεστε. Εάν βρίσκεστε σε μια χώρα πολύ φτωχότερη από τη χώρα από την οποία προέρχεστε, οι ντόπιοι αναμένουν από εσάς να πληρώσετε υψηλότερες τιμές. Οι πιθανότητες είναι ότι δεν μπορείτε να το κρύψετε, ειδικά αν δεν μιλάτε την τοπική γλώσσα. Σε κάθε περίπτωση, προσπαθήστε να φοράτε όσο το δυνατόν λιγότερα ξένα ρούχα και ακριβά αξεσουάρ.
2. Μάθετε πότε είναι δυνατόν να διαπραγματευτείτε. Αυτό είναι πάντα ένα καλό βήμα που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με την τοπική κουλτούρα.
   • Εάν οι τιμές εμφανίζονται εμφανώς, όπως στα περισσότερα εμπορικά κέντρα ή εστιατόρια, είναι λιγότερο πιθανό να μπορέσετε να παζαρέψετε με επιτυχία. Η εξαίρεση σε αυτό είναι όταν αναφέρονται δύο τιμές - μία στα Αγγλικά και μία στην τοπική γλώσσα!
   • Ρωτήστε έναν τοπικό φίλο πού μπορείτε να διαπραγματευτείτε και τι πληρώνει για το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει. Εάν υπάρχει διαφορά, τότε γνωρίζετε ότι ο πωλητής μπορεί επίσης να πουλήσει το προϊόν σε χαμηλότερη τιμή.
3. Μην έρθετε μέχρι να τελειώσει η μέρα. Αυτό συμβαίνει όταν οι πωλητές ετοιμάζονται να φύγουν και είναι πρόθυμοι να ξεφορτωθούν το απόθεμά τους.
   • Ρωτήστε έναν ντόπιο εάν υπάρχουν εξαιρέσεις στην περιοχή που μπορεί να γνωρίζει. Για παράδειγμα, ορισμένοι πωλητές στην πόλη Τσιάνγκ Μάι της Ταϊλάνδης μπορεί να είναι πρόθυμοι να προσφέρουν μια ελκυστική έκπτωση στην πρώτη πώληση της ημέρας. Πιστεύεται ότι αυτή η πρώτη πώληση φέρνει καλή τύχη.
4. Προσφορά έως ότου ο πωλητής προσφέρει την τιμή που έχετε κατά νου. Προσδιορίστε τη μέγιστη τιμή σας και κρατήστε την στον εαυτό σας. Στη συνέχεια, διαπραγματευτείτε με τον πωλητή υποβάλλοντας προσφορές και απορρίπτοντας πάντα την αντίθετη προσφορά του πωλητή έως ότου φτάσετε στην τιμή που έχετε ορίσει εκ των προτέρων.
   • Επιλέξτε μια τιμή στο δικό σας νόμισμα και μετά μετατρέψτε την περίπου στο νόμισμα που χρησιμοποιείτε. Είναι εύκολο να συνηθίσετε τις τοπικές τιμές, αλλά μην αφήσετε μια υψηλή ή χαμηλή συναλλαγματική ισοτιμία να σας ξεγελάσει για να απορρίψετε μια καλή προσφορά ή να πληρώσετε περισσότερα από όσα θέλετε.
   • Μπορείτε να κάνετε μια προσφορά που είναι πολύ χαμηλότερη από την αναφερόμενη τιμή ζήτησης εάν είστε βέβαιοι ότι η τιμή έχει αυξηθεί για τους αλλοδαπούς. Ενημερώστε τον πωλητή ότι γνωρίζετε και μπορείτε να λάβετε το προϊόν για την τοπική τιμή ζήτησης.
   • Η σωστή αντίθετη προσφορά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη χώρα στην οποία βρίσκεστε. Μπορεί να υπάρχουν μεγάλες διαφορές εδώ. Εάν είναι δυνατόν, ρωτήστε έναν ντόπιο εκ των προτέρων ποια θα ήταν μια λογική προσφορά. Εάν πρέπει να στοιχηματίσετε, μην προσφέρετε ποτέ περισσότερο από 50% κάτω από την αναφερόμενη τιμή ζήτησης.
5. Όταν διαπραγματεύεστε, μιλήστε στην τοπική γλώσσα όσο το δυνατόν περισσότερο όταν είναι δυνατόν. Ακόμα κι αν δεν έχετε μάθει ποτέ ούτε μελετήσει τη γλώσσα, αφιερώστε λίγο χρόνο εκ των προτέρων για να μάθετε έναν ευγενικό χαιρετισμό, καθώς και "ευχαριστώ". Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε σεβασμό και ενδιαφέρον για τον τοπικό πολιτισμό. Ο πωλητής, με τη σειρά του, θα σας μεταχειρίζεται με σεβασμό.
   • Εάν μόλις αρχίζετε να μαθαίνετε τη γλώσσα, χρησιμοποιήστε τις λέξεις για αριθμούς στην τοπική γλώσσα ενώ διαπραγματεύεστε, ακόμα κι αν δεν μπορείτε να έχετε ακόμη πλήρη συνομιλία.
6. Συνεχίστε τις διαπραγματεύσεις μέχρι να συμφωνήσετε και οι δύο σχετικά με την τιμή. Όταν ο πωλητής προσφέρει την τιμή που θέλετε να πληρώσετε, αγοράστε το προϊόν και ευχαριστήστε τον πωλητή. Για να ζητήσετε από τον πωλητή να προσφέρει αυτήν την τιμή, ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες τακτικές:
   • Δείχνοντας ότι είστε διστακτικοί ή παραμένοντας σιωπηλοί, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι ο πωλητής σας προσφέρει καλύτερη προσφορά. Ωστόσο, σε ορισμένους πολιτισμούς αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως ένδειξη αδιαφορίας.Εάν ο πωλητής γυρίσει, ξεκινήστε να μιλάτε αμέσως - αλλά δεν χρειάζεται να αυξήσετε αμέσως τη δική σας προσφορά.
   • Συμφωνείτε με την τελική προσφορά του πωλητή με την προϋπόθεση ότι προσθέτει ένα άλλο στοιχείο που σας ενδιαφέρει σε μειωμένη τιμή.
   • Έχετε έναν φίλο να προσποιείται ότι σας τραβάει μακριά ή να σας πείσει να περπατήσετε. Αυτό μπορεί να κάνει τον πωλητή να κάνει μια τελική προσφορά.
   • Εάν δεν υπάρχει φίλος σας, απλώς περπατήστε για να επιτύχετε το ίδιο αποτέλεσμα. Μόλις το δοκιμάσετε, ωστόσο, δεν θα έχετε μια καλύτερη τιμή περπατώντας πίσω στο περίπτερο!
   • Βγάλτε το χρηματικό ποσό που προσφέρετε και αφήστε τον πωλητή να τα δελεάσει αμέσως. Μην το επιχειρήσετε με μεγάλο χρηματικό ποσό (λάβετε υπόψη ότι οι ντόπιοι μπορεί να έχουν διαφορετική ιδέα για το τι είναι "μεγάλο ποσό"), ή σε μέρη όπου είναι πιθανό να ληστεύσετε ή όπου είναι ενεργά πολλές τσέπες να είναι.

Μέθοδος 3 από 5: Αγορά σπιτιού, αυτοκινήτου ή άλλου ακριβού αντικειμένου

1. Κάντε την έρευνά σας. Κάνετε κάποια προκαταρκτική "εργασία στο σπίτι" εκ των προτέρων αναζητώντας στο Διαδίκτυο ή επισκεφθείτε άλλα καταστήματα για να μάθετε τις χαμηλότερες τιμές για το είδος που θέλετε να αγοράσετε.
   • Εκτυπώνοντας μια αντίθετη προσφορά ή γράφοντας τη διεύθυνση του ιστότοπου για εμφάνιση στον πωλητή κατά τη διαπραγμάτευση, δείχνετε ότι έχετε κάνει έρευνα και είστε πρόθυμοι να μεταβείτε σε άλλο κατάστημα.
   • Φροντίστε να δείτε παρόμοια προϊόντα. Ακριβώς επειδή βρήκατε ένα μεταχειρισμένο μοντέλο για τη μισή τιμή, δεν σημαίνει ότι μπορείτε να αποκτήσετε ένα νέο μοντέλο για αυτήν την τιμή.
   • Εάν σκέφτεστε ένα σπίτι, ζητήστε από έναν κτηματομεσίτη να σας παράσχει μια λίστα με παρόμοια σπίτια στην αγορά και ποιες τιμές έχουν πωληθεί παρόμοια σπίτια. Επίσης, μάθετε πόσο καιρό το σπίτι ήταν προς πώληση - όσο περισσότερο το σπίτι είναι προς πώληση, τόσο πιο πρόθυμοι είναι οι ιδιοκτήτες να μειώσουν την ζητούμενη τιμή.
   • Βεβαιωθείτε ότι είστε εξοικειωμένοι με τις λειτουργίες και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τον τρόπο σύγκρισής τους με παρόμοια προϊόντα. Όσο περισσότερες γνώσεις έχετε, τόσο καλύτερα μπορείτε να αξιολογήσετε τους όρους και τις προϋποθέσεις που ισχύουν για την αγορά.
2. Ντύσου καλά. Εάν φαίνεστε ο καλύτερος κατά τη διαπραγμάτευση ακριβών προϊόντων, το άλλο μέρος θα σας σέβεται περισσότερο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν διαπραγματεύεστε ένα σπίτι.
3. Να είστε διακριτικοί όταν διαπραγματεύεστε. Εάν αγοράσετε τηλεόραση ή αυτοκίνητο σε δημόσιο χώρο, ο πωλητής δεν θα θέλει οι πελάτες που βρίσκονται κοντά να ανακαλύψουν ότι μπορούν να πάρουν ένα προϊόν φθηνότερα. Για να λάβετε τις καλύτερες προσφορές, μην μιλάτε πολύ δυνατά και μην διατηρείτε τη συζήτηση ιδιωτική.
4. Κάντε μια χαμηλή αλλά λογική προσφορά ανοίγματος. Η έρευνα που κάνατε νωρίτερα θα πρέπει να σας δώσει μια καλή ιδέα για το πόσο περιθώριο έχετε. Προσέξτε να μην προσφέρετε πολύ χαμηλή προσφορά και να προσβάλλετε τον πωλητή.
   • Όταν αγοράζετε ένα σπίτι, μια αξιοπρεπής προσφορά είναι συνήθως 5 έως 10% χαμηλότερη από την απαιτούμενη τιμή.
5. Δώστε στο άλλο άτομο έναν λόγο να μειώσει την τιμή του. Εάν ο πωλητής διαφωνεί με την προσφορά σας, τότε δώστε τους έναν λόγο για τον οποίο πρέπει να αλλάξουν γνώμη. Είναι δύσκολο να διαπραγματευτούμε πολύ ακριβά προϊόντα, δηλώνοντας απλώς και τις δύο τιμές.
   • Επισημάνετε το παρελθόν σας ως πιστός πελάτης στο κατάστημα, εάν ισχύει, ή προσφέρετε ένα πρόσθετο όφελος. Για παράδειγμα, εάν αγοράσετε αυτοκίνητο, προσφέρετε να τα επισκευάσετε στο γκαράζ τους εάν σας πουλήσουν το αυτοκίνητο. Εάν πουλάτε ένα σπίτι, συμφωνήστε να πληρώσετε για να γίνει επισκευή.
   • Συζητήστε για τυχόν ελαττώματα του προϊόντος, ανεξάρτητα από το πόσο μικρό. Ένα μικρό χτύπημα ή ένα χαρακτηριστικό που δεν λειτουργεί όπως διαφημίζεται μπορεί να είναι ένας καλός λόγος για να λάβετε έκπτωση.
   • Εξηγήστε ότι δεν είστε ικανοποιημένοι με κάποια πτυχή του προϊόντος, όπως το στυλ ή την έλλειψη προϊόντων που ταιριάζουν (όπως ένα ασύρματο πληκτρολόγιο για έναν υπολογιστή). Προσέξτε να μην προσβάλλετε τον πωλητή, ειδικά εάν δημιούργησε ή σχεδίασε το ίδιο το προϊόν.
6. Ζητήστε κουπόνια, προσφορές ή έκπτωση σε μετρητά. Οι έμποροι δεν χρειάζεται να πληρώσουν μια χρέωση συναλλαγής μέσω πιστωτικής κάρτας εάν πληρώνετε σε μετρητά και μπορούν να σας μεταβιβάσουν αυτήν την έκπτωση. Φυσικά μπορείτε να το ζητήσετε μόνο εάν έχετε πιστωτική κάρτα.
   • Προειδοποίηση: Αυτό μπορεί να πάει στραβά εάν προσπαθείτε να αγοράσετε σπίτι. Το να έχετε αρκετά μετρητά για να αγοράσετε ένα σπίτι μπορεί να δείξει στον πωλητή ότι είστε αρκετά πλούσιοι για να πληρώσετε υψηλότερη τιμή.
7. Συνεχίστε τις διαπραγματεύσεις μέχρι να συμφωνήσετε με μια τιμή ή έως ότου ο πωλητής αρνηθεί. Συνεχίστε να διστάζετε έως ότου ο πωλητής μειώσει την τιμή σε ένα ποσό που θεωρείτε αποδεκτό. Εάν ο πωλητής δεν θέλει να μειώσει την τιμή σε ένα ποσό που σας αρέσει, δοκιμάστε αυτές τις άλλες τακτικές:
   • Όταν υποβάλλετε προσφορά σε ένα σπίτι, στείλτε ένα ευγενικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ευχαριστώντας τους για την υποβολή μιας αντίθετης προσφοράς, αλλά περιμένετε αρκετές ημέρες πριν κάνετε μια άλλη αντίθετη προσφορά μόνοι σας. Αυτό τους δίνει χρόνο να ανησυχούν ότι μπορεί να μην σας ενδιαφέρει και να σκεφτείτε να μειώσετε την τιμή.
   • Εξηγήστε ότι έχετε έναν σύντροφο ή συγγενή στο σπίτι που είναι περιορισμένος στον προϋπολογισμό σας. Θα μπορούσατε ακόμη και να προσποιηθείτε ότι καλέσετε το άτομο εάν πρέπει. Εάν δεν είστε εντελώς ελεύθεροι να καθορίσετε ποια τιμή μπορείτε να πληρώσετε, ο πωλητής μπορεί εν μέρει να υποχωρήσει.
   • Εάν δεν μπορείτε να πάρετε περισσότερα από μια μέτρια συμφωνία, ρωτήστε τον πωλητή πόσο καιρό μπορεί να κρατήσει αυτήν την τιμή για εσάς. Η καταχώριση αυτής της τιμής σε άλλους πωλητές μπορεί να προκαλέσει τόσο στους πωλητές όσο και στον πρώτο πωλητή τη μείωση των τιμών τους.
8. Παρακολουθήστε προσεκτικά τη συναλλαγή. Η καλή ανάγνωση της καλής εκτύπωσης στη σύμβαση αγοράς σπιτιού ή στην εγγύηση είναι πάντα καλή ιδέα. Εάν η τελική τιμή ή οι όροι διαφέρουν από αυτό που περιμένατε, επικοινωνήστε αμέσως με το άλλο μέρος. Ίσως χρειαστεί να διαπραγματευτείτε περαιτέρω.

Μέθοδος 4 από 5: Λάθη που πρέπει να αποφεύγονται

1. Ποτέ μην δείχνετε ότι είστε ενθουσιώδεις. Εάν δείξετε ότι επιθυμείτε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα είδος, το άλλο μέρος γνωρίζει ότι μπορεί να πάρει μια πιο ελκυστική τιμή για αυτό.
2. Μην προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε εάν το άλλο μέρος δεν είναι ανοιχτό σε αυτό. Αναμένεται να διαπραγματευτείτε όταν αγοράζετε ένα ακριβό προϊόν ή όταν οι άνθρωποι προσπαθούν να ξεφορτωθούν τα πράγματα σε μια υπαίθρια αγορά ή μια πώληση γκαράζ. Θα είστε πολύ λιγότερο επιτυχημένοι - και ενοχλείτε τον πωλητή - όταν προσπαθείτε να παζαρέψετε στην τιμή ενός γεύματος στο εστιατόριο ή ενός εισιτηρίου λεωφορείου.
   • Ενώ οι αυτοαπασχολούμενοι ιδιοκτήτες οικογενειακών επιχειρήσεων θα έχουν οι ίδιοι τη δύναμη να διαπραγματεύονται συμφωνίες, έχουν συχνά μικρότερο περιθώριο κέρδους και λιγότερη περιθώρια για τις εκπτώσεις. Εάν φαίνονται προσβεβλημένοι από την προσπάθειά σας να παζαρέψετε, μην το ξεπεράσετε.
   • Οι μεγαλύτερες αλυσίδες και τα πολυκαταστήματα έχουν συχνά μια πολιτική που μπορεί επίσης να καθορίσει εάν επιτρέπονται εκπτώσεις ή όχι. Εάν ο πωλητής λέει ότι δεν είναι εξουσιοδοτημένος να κάνει εκπτώσεις, ρωτήστε εάν μπορείτε να μιλήσετε σε κάποιον που έχει εξουσιοδότηση να το κάνει.
3. Μην είσαι αγενής ή υποβαθμισμένος. Αντιμετωπίστε το άλλο μέρος καλά και αυτός ή αυτή θα κάνει το ίδιο για εσάς.
   • Προσεκτικός! Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πείτε μόνο καλά πράγματα για το προϊόν που σκοπεύετε να αγοράσετε. Εάν συναντήσετε ενθουσιασμό, αυτό δείχνει στον πωλητή ότι είστε πρόθυμοι να πληρώσετε περισσότερα για το προϊόν.
4. Μην θυμώνετε και μην παρασυρθείτε πολύ στις διαπραγματεύσεις. Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι διασκεδαστικές, αλλά είναι ένα μέσο για τον σκοπό και όχι αυτοσκοπό. Εάν διαπραγματεύεστε για δέκα λεπτά και κανένας από εσάς δεν έχει αλλάξει την τιμή σας, πιθανότατα δεν θα σας βοηθήσει.
5. Μην διαπραγματευτείτε μικρά ποσά. Εάν καταφέρατε να κερδίσετε 50 δολάρια από την πρώτη προσφορά του πωλητή και μετά αρνηθείτε να κλείσετε το κενό 50 σεντ, το άλλο μέρος θα μετανιώσει να συνεργαστεί μαζί σας.
6. Μην ρωτάτε τον πωλητή για την «καλύτερη τιμή» και μετά συνεχίστε να παζάρετε. Ειδικά όταν πρόκειται για μικρά αντικείμενα σε μια υπαίθρια αγορά, ο πωλητής γνωρίζει σε ποια τιμή θέλει να πουλήσει τα προϊόντα του. Εάν ο πωλητής σας είπε ειλικρινά την "καλύτερη τιμή", θα ενοχληθεί μόνο εάν συνεχίσετε να διαπραγματεύεστε.

Μέθοδος 5 από 5: Φράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ενώ παζάρετε

1. Προσπαθήστε να ξυπνήσετε τη συμπάθεια του πωλητή. Εάν δεν έχετε πολλά χρήματα να ξοδέψετε, ενημερώστε τον πωλητή.
   • "Είμαι άνεργος / φοιτητής / συνταξιούχος."
   • "Έχω μόνο X να περάσω αυτόν τον μήνα. Θα σας ταιριάξει αυτό;"
2. Προσπαθήστε να κάνετε τον πωλητή να μειώσει τον εαυτό του. Προσπαθήστε να πείσετε τον πωλητή να σας πει ποια είναι η χαμηλότερη τιμή τους ή τουλάχιστον να τους αφήσετε να κάνουν παραχωρήσεις.
   • "Πόσο ευέλικτο μπορείτε να είστε με αυτό το προϊόν;"
   • "Εάν ο ανταγωνιστής σας μπορεί να το πουλήσει για το Χ, μάλλον μπορείτε επίσης." (Απλώς βεβαιωθείτε ότι η σύγκριση είναι λογική. Μην προσβάλλετε τον πωλητή συγκρίνοντάς το με ένα προϊόν που είναι σαφώς κατώτερο.)
3. Πιέστε τον πωλητή για να κλείσετε μια συμφωνία γρήγορα. Εάν βιάζεστε, ο πωλητής δεν θα έχει χρόνο να σας πείσει να πληρώσετε περισσότερα.
   • "Μπορώ τώρα να σας πληρώσω αμέσως τα πάντα αν μειώσετε την τιμή στο X."
   • "Είμαι μόνο εδώ σήμερα το απόγευμα."
4. Να είστε σταθεροί με τον αγοραστή. Εάν δεν ήθελαν να αγοράσουν το προϊόν σας, δεν θα προσπαθούσαν να διαπραγματευτούν για αυτό.
   • "Συγγνώμη, αλλά χρειάζομαι πραγματικά το X για αυτό το προϊόν."
   • "Μια ακόμη χαμηλότερη τιμή και δεν θα βγάλω χρήματα από αυτήν."
5. Στείλτε προσωρινά τον αγοραστή μακριά. Εάν ο αγοραστής δεν πληροί την τρέχουσα τιμή σας, τότε θα τον απαλλαγείτε εάν κλείσετε μια συμφωνία με τις σχετικές προϋποθέσεις. Μπορείτε ακόμα να πουλήσετε το προϊόν εάν δεν μπορείτε να το ξεφορτωθείτε σε καλύτερη τιμή.
   • "Δεν είμαι πρόθυμος να πουλήσω για αυτήν την τιμή τώρα. Εάν επιστρέψετε μισή ώρα πριν κλείσετε, θα το σκεφτώ."
   • "Θα προσπαθήσω να το πουλήσω για την τιμή μου. Γιατί δεν αφήνετε τον αριθμό τηλεφώνου μου μαζί μου, ώστε να μπορώ να σας καλέσω αν κανείς δεν το αγόρασε όταν κλείσει η αγορά;"
6. Πείτε στο άλλο άτομο ότι δεν είστε αυτός που παίρνει την απόφαση. Φαίνεται ότι είναι πιο δύσκολο να πείσετε αν ισχυρίζεστε ότι κάποιος άλλος παίρνει την απόφαση.
   • «Θα ήθελα να το αγοράσω, αλλά η γυναίκα μου / ο πατέρας μου δεν θα μου επιτρέψουν να ξοδέψω τόσα πολλά χρήματα».
   • "Συγγνώμη, αλλά είναι πολιτική του καταστήματος να μην δίνει εκπτώσεις."
   • "Ο ιδιοκτήτης / εταιρεία καθορίζει τις τιμές. Δυστυχώς, δεν μπορώ να τις προσαρμόσω."

Προειδοποιήσεις

• Μερικές φορές είναι αλήθεια ότι εάν ζητήσετε μια μεγάλη αλυσίδα λιανικής για έκπτωση σε ένα προϊόν και το αποκτήσετε, την αγορά τελικός είναι κλειστό. Το προϊόν δεν θα σας επιστραφεί, δεν θα ανταλλάξει ή θα σας επιστραφεί. Πιθανότατα θα κολλήσετε με αυτό, οπότε βεβαιωθείτε ότι θέλετε πραγματικά το προϊόν.
• Εάν παρενοχλείτε, εκφοβίζετε ή συγκαλύπτετε το άλλο μέρος, είναι λιγότερο πιθανό να πάρετε μια καλή συμφωνία.

Συμβουλές

• Η τοπική κουλτούρα είναι πάντα πιο σημαντική από τις γενικές συμβουλές. Εάν ταξιδεύετε σε ξένη χώρα και ένας πωλητής φαίνεται να προσβάλλεται από τις τακτικές που χρησιμοποιείτε, ζητήστε συγγνώμη και αλλάξτε τακτικά. Το άλλο άτομο θα σας δώσει πιθανότατα χώρο αν ξέρει ότι είστε ξένος, αρκεί να παραμείνετε ευγενικοί.
• Αναζητήστε τα προϊόντα που πωλούνται ή ρωτήστε ποιες προσφορές έκπτωσης θα έχει σύντομα το κατάστημα. Τα προϊόντα δεν είναι μόνο φθηνότερα, αλλά πιθανότατα θα μειωθούν ακόμη περισσότερο από έναν λιανοπωλητή που θέλει να κάνει χώρο για πιο δημοφιλή προϊόντα.