Συγγραφέας:
John Stephens
Ημερομηνία Δημιουργίας:
25 Ιανουάριος 2021
Ημερομηνία Ενημέρωσης:
1 Ιούλιος 2024
Περιεχόμενο
Το έργο της διανομής φυλλαδίων απαιτούσε περισσότερη προσπάθεια από μια σκέψη. Πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες. Συμπαγής και συνοπτικός σχεδιασμός φυλλαδίων. Phat σε μέρη όπου μπορεί να βρεθεί το κοινό-στόχο, προσπαθώντας να παραμείνει ευγενικό και επαγγελματικό. Βρείτε αποτελεσματικούς τρόπους διανομής φυλλαδίων, όπως παράδοση από πόρτα σε πόρτα ή προβολή σε καλά συνδεδεμένες επιχειρήσεις.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 4: Σχεδιάστε ένα αποτελεσματικό φυλλάδιο
Επιλέξτε κοινό-στόχο. Για να διανείμετε αποτελεσματικά φυλλάδια, πρέπει να θυμάστε ποιο είναι το κοινό σας. Τα παιδικά φυλλάδια θα φαίνονται διαφορετικά από τις 75χρονες γιαγιάδες. Αυτές οι ομάδες στόχου έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα και συχνά επικεντρώνονται σε διαφορετικούς τομείς. Πρέπει να είστε επιλεκτικοί σχετικά με το μήνυμα και τη στρατηγική σας, ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε το κοινό-στόχο.
Τα φυλλάδια πρέπει να είναι συμπαγή και απλά. Τα μικρά φυλλάδια θα κοστίζουν λιγότερο και είναι λιγότερο πιθανό να πεταχτούν. Απλώς δώστε πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζει το κοινό σας, μην γράφετε επιπλέον πράγματα που δεν θα διαβάσουν. Όσο μεγαλύτερο είναι το φυλλάδιο, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να το διανείμετε. Τα φυλλάδια που είναι επίσης δύσκολο να κρατήσετε, ο αναγνώστης θα είναι επίσης δύσκολο να το διαβάσετε και να το μεταφέρετε. Πρέπει να τηρήσετε ακριβές λέξεις που εκφράζονται σε απλές προτάσεις.
Τα φυλλάδια πρέπει να είναι εντυπωσιακά. Ένα αποτελεσματικό φυλλάδιο έχει συνήθως εμφανή εικόνα ή λογότυπο συνοδευόμενο από σαφή επικεφαλίδα. Ελκυστικά σχεδιασμένα χρώματα θα προσελκύσουν την προσοχή. Μπορεί να βοηθήσει το χαρτί με έντονη εκτύπωση με μεγάλες, τολμηρές κεφαλίδες. Σύντομα συνθήματα ή φράσεις θα ξεχωρίζουν και θα εντυπωσιάσουν τους αναγνώστες.- Για παράδειγμα, ένας τίτλος ρωτά, "Χρειάζεστε έναν κηπουρό;" θα καταστήσει σαφές τον σκοπό του φυλλαδίου.
- Συλλέξτε φυλλάδια στην περιοχή σας και ερευνήστε πόσο ελκυστικά είναι. Βρείτε σχέδια που σας τραβούν την προσοχή.
Καταγράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας. Οι σχετικές λεπτομέρειες μπορεί να περιλαμβάνουν αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση και ώρες λειτουργίας. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε ημερομηνία λήξης κατά την προώθηση κουπονιών ή εκπτώσεων. Ένας μικρός χάρτης μπορεί επίσης να βοηθήσει τους επισκέπτες να περιηγηθούν σε μπερδεμένες περιοχές. Προσελκύστε τους ενδιαφερόμενους αναγνώστες προς την κατεύθυνση που θέλετε. διαφήμιση
Μέθοδος 2 από 4: Δημιουργία στρατηγικής διανομής φυλλαδίων
Προσδιορίστε πού θα διανείμετε φυλλάδια. Πού ζει, εργάζεται και ψωνίζει το κοινό-στόχο σας; Είναι σημαντικό να το γνωρίζετε για να βρείτε έναν τρόπο να τους φτάσετε. Δεν θέλετε να πάτε μέχρι την κοντινή πόλη για να διανείμετε φυλλάδια στο εστιατόριο που ανοίξατε πρόσφατα.
- Τα μηνύματα του τρόπου ζωής, όπως οι εκκλήσεις για χορτοφαγία, είναι ευρύτερα, αλλά πρέπει ακόμη να είναι δεκτά. Για παράδειγμα, οι έφηβοι είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν σε μια χορτοφαγική διατροφή από τους ηλικιωμένους που έχουν συνηθίσει να τρώνε κρέας για δεκαετίες.
Προγραμματίστε τη διανομή σας. Πριν βγείτε έξω, πρέπει να αποφασίσετε πού να πάτε. Για να έχετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο διανομής, θα πρέπει να σκεφτείτε πόσο μακριά να ταξιδέψετε, σε ποια ώρα θα φτάσετε στην επιλεγμένη τοποθεσία σας και πόσα φυλλάδια να φέρετε. Μια καλή στρατηγική θα σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα και θα διαδώσει περαιτέρω το μήνυμά σας.
- Δείτε το χάρτη για να αντιστοιχίσετε τη συντομότερη διαδρομή και προσδιορίστε πού θα βρίσκεται ο πελάτης.
- Σημειώστε εύκολα προσβάσιμα μέρη και επιχειρήσεις για τα φυλλάδια σας.
Διανείμετε φυλλάδια την κατάλληλη στιγμή. Τι ώρα πρέπει να στείλετε φυλλάδια σε πελάτες; Εάν διαφημίζετε πωλήσεις διακοπών, θα πρέπει να μοιράσετε φυλλάδια λίγες εβδομάδες πριν από τις διακοπές. Ομοίως, οι άνθρωποι είναι συχνά πιο δεκτικοί σε συγκεκριμένες ώρες. Τα άτομα που πηγαίνουν σε ή από μια εκδήλωση είναι πιο πιθανό να λάβουν φυλλάδια από ό, τι οι άνθρωποι που σπεύδουν να εργαστούν.
- Θυμηθείτε όλα τα γεγονότα που λαμβάνουν χώρα στην περιοχή. Θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να μοιράσετε φυλλάδια για ένα χορτοφάγο εστιατόριο σε μια συναυλία ροκ όπου μαζεύονται μεγάλοι έφηβοι. Η διαφήμιση θα είναι πιο δύσκολη για ένα κοινό ηλικιωμένων με δύσκολες αλλαγές στον τρόπο ζωής.
- Το κοινό σας μπορεί να είναι πιο ελεύθερο τη νύχτα από ό, τι κατά τη διάρκεια της ημέρας. Τα μπαρ και τα κλαμπ μπορούν να είναι καλά μέρη για να διαφημίσετε εστιατόρια ή προϊόντα που σχετίζονται με άτομα που εργάζονται κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Επαναλάβετε τα φυλλάδια λίγες εβδομάδες αργότερα. Τα επιστρεφόμενα φυλλάδια είναι συχνά πιο εύκολο να θυμηθούν. Ένα ή δύο μήνες αργότερα, επιστρέψτε στα μέρη όπου διανεμήθηκαν τα φυλλάδια. Ακόμα κι αν συνεχίζετε να διανέμετε παλιά φυλλάδια σε ηλικιωμένους, πιθανότατα θα παρατηρήσετε βελτιωμένα αποτελέσματα.Το μήνυμα που στέλνετε, καθώς και η επιχείρησή σας, θα είναι πιο αναγνωρίσιμα κατά τη σύνδεση. διαφήμιση
Μέθοδος 3 από 4: Διανέμεται φυλλάδια στους πελάτες
Μάθετε για τους τοπικούς κανονισμούς σας για τη διανομή φυλλαδίων. Θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε τους τοπικούς νόμους πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση. Συνήθως δεν επιτρέπεται σε ιδιωτικούς χώρους. Ωστόσο, τα δημόσια πεζοδρόμια και τα πανεπιστήμια είναι συχνά ασφαλή μέρη για τη διανομή φυλλαδίων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση σε επιχειρήσεις, ανοίξτε γραμματοκιβώτια ή τοποθετήστε φυλλάδια μπροστά από πόρτες. Όταν σας ζητείται να εγκαταλείψετε τον δημόσιο χώρο, υποχωρήστε και μην συζητήσετε.
Φόρεμα κατάλληλο για τη διανομή του φυλλαδίου. Εγκαταστήστε την κατάστασή σας ντυμένος όπως εκείνοι γύρω σας. Οι πιθανότητες είναι ότι οι άνθρωποι θα είναι πιο δεκτικοί στο μήνυμά σας εάν φαίνεστε πιο προσιτοί. Πρέπει να εστιάσετε την προσοχή των ανθρώπων στο μήνυμα που θέλετε να στείλετε και όχι στον εαυτό σας. Σε γενικές γραμμές, τα σχισμένα τζιν δεν είναι κατάλληλα σε μέρη όπου πηγαίνει η μεσαία τάξη, και φυσικά δεν θα φοράτε κοστούμι όταν διαφημίζετε το εστιατόριο σας στο δρόμο!
- Μερικές φορές θα διαπιστώσετε ότι μια δημιουργική προσέγγιση είναι επίσης χρήσιμη, όπως η φορεσιά όταν το κοινό της διαφήμισής σας είναι παιδί. Ωστόσο, άτομα εκτός των ομάδων στόχων είναι λιγότερο πιθανό να λάβουν τα φυλλάδια σας.
Ελάτε με ένα βήμα πωλήσεων. Οι πωλήσεις σας πρέπει να είναι σύντομες, αλλά εκφραστικές. Για παράδειγμα, "Θα θέλατε να μάθετε για τη χορτοφαγία;" ή "Ελάτε στο Domino Pizza για σπιτική πίτσα". Αυτά τα μηνύματα μεταφέρουν τον σκοπό σας χωρίς να είναι προσβλητικό ή καταπιεστικό.
- Να θυμάστε ότι μια άμεση προσέγγιση όπως αυτή είναι μια ευκαιρία να απαντήσετε σε ερωτήματα και να παράσχετε πρόσθετες πληροφορίες στους πελάτες.
Κρατήστε ευγένεια. Χαμόγελο όταν πλησιάζεις ανθρώπους. Μην κυνηγάτε τα φυλλώματα στα χέρια τους. Μην εμπλακείτε σε έντονες αντιπαραθέσεις. Εάν συναντήσετε κάποιον που είναι αγενής, βρείτε μια δικαιολογία για να αποχωρήσετε από τη συνομιλία. Μια καλή στάση θα διευκολύνει τους ανθρώπους να δεχτούν τα φυλλάδια σας.
Σηκώστε τα φυλλάδια που έπεσαν στο έδαφος. Μπορεί να είστε λυπημένοι που τα φυλλάδια σας πετιούνται, αλλά δεν θα είναι καλό για το σκοπό σας εάν τα αφήσετε ξαπλωμένα στο δρόμο. Η θέα πολλών φυλλαδίων που απορρίπτονται θα δώσει την εντύπωση ότι το σλόγκαν ή το μήνυμά σας δεν γίνεται απαρατήρητο. Επιπλέον, τα φυλλάδια που βρίσκονται στο έδαφος θα μετατραπούν σε σκουπίδια. διαφήμιση
Μέθοδος 4 από 4: Διανομή φυλλαδίων με δημιουργικό τρόπο
Στείλτε φυλλάδια σε κάθε σπίτι. Τα φυλλάδια που στάλθηκαν στο σπίτι ήταν πολύ πιθανό να προβληθούν. Μπορείτε να προσλάβετε μια εταιρεία για να στείλετε φυλλάδια αλληλογραφίας. Μπορείτε επίσης να τα τοποθετήσετε χειροκίνητα σε μεμονωμένα γραμματοκιβώτια, αλλά βεβαιωθείτε ότι επιτρέπεται. Φυλλάδια που αφήνονται στα σκαλοπάτια ή τις πύλες θα παρατηρηθούν και θα τα δουν επίσης οι ιδιοκτήτες σπιτιού.
- Εάν δεν έχετε μια συγκεκριμένη λίστα διευθύνσεων, αυτός ο τύπος διανομής μπορεί να απαιτήσει πολλά φυλλάδια και προσπάθεια.
Τοποθετήστε φυλλάδια σε συσκευασίες. Είτε συσκευάζετε ένα αντικείμενο στο κατάστημα είτε στέλνετε την παραγγελία, δεν υπάρχει ευκολότερος τρόπος διαφήμισης από αυτό. Εισαγάγετε ένα φυλλάδιο στη συσκευασία. Οι πελάτες σας θα δουν το φυλλάδιο σας, επειδή ήδη σας γνωρίζουν. Κουπόνια και διαφημίσεις θα λειτουργήσουν καλά σε αυτήν την περίπτωση.
Εισαγάγετε φυλλάδια σε δημοσιεύσεις. Επικοινωνήστε με τους διαχειριστές δημοσίευσης για να διαπραγματευτείτε την εισαγωγή του φυλλαδίου σας μεταξύ των σελίδων δημοσιεύσεών τους. Επιλέξτε μια εμπορική δημοσίευση που είναι αντιπροσωπευτική του προϊόντος σας, όπως ένα μουσικό περιοδικό για την προώθηση της μπάντας ή του χώρου σας. Οι τοπικές δημοσιεύσεις είναι επίσης χρήσιμα μέρη για διαφήμιση στην περιοχή σας.
Παρουσίαση φυλλαδίων σε άλλες επιχειρήσεις. Η καλή σχέση με τους τοπικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι επίσης επωφελής. Μπορείτε να τους ζητήσετε να τοποθετήσουν φυλλάδια στους μετρητές τους. Σε ορισμένα μέρη υπάρχουν δημόσιες πινακίδες όπου μπορείτε να κρεμάσετε το φυλλάδιο σας. Τα σαλόνια κλινικής είναι επίσης μια ευκαιρία για να φτάσετε στο ανταλλακτικό.
- Είναι καλύτερο να επιλέξετε επιχειρήσεις που σχετίζονται με τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, εάν διαφημίζετε ένα κατάστημα υγιεινής διατροφής, το γυμναστήριο είναι ίσως το καλύτερο μέρος για τη διανομή φυλλαδίων. Σε αντάλλαγμα, μπορείτε επίσης να προσφέρετε να τις διαφημίσετε.
Διαφήμιση σε εκδηλώσεις. Περιφερειακές εκδηλώσεις, όπως εμπορικές εκθέσεις είναι χώροι όπου μπορείτε εύκολα να στείλετε φυλλάδια σε μεγάλες ομάδες πελατών. Οι καλύτερες ευκαιρίες είναι εκδηλώσεις που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, όπως μια διαφήμιση βιοτεχνίας σε μια παράσταση χειροτεχνίας. Μπορείτε να τοποθετήσετε φυλλάδια μέσα σε μικρά δώρα ή να τα εκθέσετε.
- Μπορείτε επίσης να χρηματοδοτήσετε την εκδήλωση μόνοι σας. Ως χορηγός, θα έχετε μεγαλύτερη ελευθερία στη διαφήμιση και τη διανομή φυλλαδίων.
- Καλέστε τους διοργανωτές εκδηλώσεων για να συζητήσετε τις ευκαιρίες διαφήμισης και χορηγίας. Βρείτε εκδηλώσεις οπουδήποτε στην περιοχή, για παράδειγμα μέσω βιβλιοθηκών, κοινοτικών κέντρων, συλλόγων και άλλων χώρων απόδοσης.
Συμβουλή
- Καταγράψτε απαντήσεις σχετικά με τα φυλλάδια σας. Μπορείτε να εκτιμήσετε τα ποσοστά απόκρισης μέσω κουπονιών περιορισμένου χρόνου ή να ερευνήσετε τι γνωρίζουν οι άνθρωποι για την επιχείρησή σας. Χρησιμοποιήστε αυτό για να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ.
