Πώς να βρείτε εκπροσώπους πωλήσεων

Βίντεο: Τι δεν σου είπαν στο σχολείο για τον επαγγελματικό προσανατολισμό | Spyros Michaloulis | TEDxAUEB

Περιεχόμενο

Βήματα
Μέθοδος 1 από 2: Εύρεση αντιπροσώπων πωλήσεων
Μέθοδος 2 από 2: Επιλογή Αντιπροσώπων Πωλήσεων
Τι χρειάζεσαι

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πωλούν τα προϊόντα σας σε δυνητικούς πελάτες. Υπάρχουν διάφοροι τύποι εκπροσώπων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που εργάζονται στον εκθεσιακό χώρο και εκείνων που επισκέπτονται πιθανούς πελάτες. Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις ή εταιρείες που επεκτείνονται χρειάζονται εκπροσώπους πωλήσεων που είναι σε επιφυλακή και προσελκύουν πελάτες με στόχευση χονδρεμπόρων ή συγκεκριμένων περιοχών. Μπορείτε να προσθέσετε πωλητές στην πολιτεία σας ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων που πωλούν άλλα προϊόντα ταυτόχρονα. Η τελευταία επιλογή θα βοηθήσει στον έλεγχο του κόστους μισθοδοσίας, επειδή οι αντιπρόσωποι λειτουργούν για προμήθεια. Ωστόσο, η επιλογή του λάθους πωλητή μπορεί να σας αφήσει πίσω, οπότε πάρτε το χρόνο σας βρίσκοντας άτομα που θα εκπροσωπήσουν καλύτερα την εταιρεία σας. Αυτό το άρθρο θα σας δείξει πώς να βρείτε αντιπροσώπους πωλήσεων.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 2: Εύρεση αντιπροσώπων πωλήσεων

1 Υπολογίστε τον προϋπολογισμό σας για την εύρεση νέων αντιπροσώπων πωλήσεων. Λάβετε υπόψη ότι θα χρειαστεί να χρηματοδοτήσετε τη διαδικασία επιλογής. Στη συνέχεια, θα πρέπει να συμφωνήσετε για ένα πρόγραμμα προμήθειας που θα είναι αμοιβαία επωφελές.
- Είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε τους υπεύθυνους προσλήψεων και το λογιστικό σας τμήμα, ώστε να γνωρίζετε ποιο εύρος αμοιβών είστε διατεθειμένοι να προσφέρετε στον κατάλληλο υποψήφιο. Η πρόσληψη ανεξάρτητων ή εσωτερικών αντιπροσώπων πωλήσεων πιθανότατα θα περιλαμβάνει διαδικασία έγκρισης μισθού ή προμήθειας.
2 Καθορίστε την περιγραφή της θέσης του εκπροσώπου πωλήσεων, την περιοχή και τα προϊόντα που χρειάζονται για να πουλήσουν. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε μια απαίτηση για την εμπειρία του υποψηφίου που αναζητάτε. Αυτές οι επιλογές θα σας βοηθήσουν να περιορίσετε τις επιλογές σας κατά την αναζήτησή σας.
3 Δημοσιεύστε μια ανάρτηση εργασίας στον ιστότοπο της εταιρείας σας. Η δημοσίευση των δικών σας διαφημίσεων δείχνει σε άτομα που επεκτείνετε.Ένας προληπτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων θα μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας για να κανονίσει μια συνέντευξη, ενώ συνεχίζετε την αναζήτηση μέσω άλλων καναλιών.
4 Δημοσιεύστε την περιγραφή της εργασίας σας στο διαδίκτυο εάν ψάχνετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων πλήρους απασχόλησης. Εάν θέλετε να προσλάβετε κάποιον που προσφέρει μισθό και προμήθεια, έχετε μεγαλύτερο κίνδυνο επειδή του δίνετε ανταμοιβές, τον εκπαιδεύετε και επενδύετε σε υποστήριξη ενώ βρίσκονται στο δρόμο. Χρησιμοποιήστε αποκλειστικούς ιστότοπους πρόσληψης και εθνικές μηχανές αναζήτησης εργασίας όπως το Monster και το CareerBuilder.
- Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα προϊόντα που πωλούνται σε χαμηλή τιμή σε μεγάλες ποσότητες έχουν συνήθως χαμηλότερη προμήθεια. Τα προϊόντα που πωλούνται σε υψηλότερη τιμή σε μικρότερες ποσότητες θα έχουν υψηλότερες προμήθειες. Συνήθως είναι μεταξύ 2 και 25 τοις εκατό.
- Τοποθετήστε κάθε ανάρτηση εργασίας στον κλάδο σας και στην ενότητα πωλήσεων.
5 Ζητήστε συστάσεις από φίλους. Εάν έχετε φίλους που ασχολούνται με παρόμοια επιχείρηση ή πουλούν οτιδήποτε, ρωτήστε τους εάν χρησιμοποιούν ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων. Αν ναι, μπορείτε να βρείτε ένα αρμόδιο άτομο που μπορεί να προσφέρει τα προϊόντα σας και στους πελάτες τους.
6 Επισκεφθείτε εκθέσεις. Αυτό είναι το καλύτερο μέρος για να βρείτε ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων που έχουν εμπειρία στον κλάδο σας. Στην έκθεση, επισκεφθείτε τα διάφορα περίπτερα και μιλήστε με εκπροσώπους πωλήσεων.
7 Επικοινωνήστε με τοπικά πρακτορεία πωλήσεων. Ρωτήστε αν έχει κανείς εμπειρία με παρόμοια προϊόντα. Αυτές οι υπηρεσίες μπορούν να σας δώσουν μια λίστα με πιθανούς υποψηφίους και μπορείτε να πάρετε συνέντευξη από καθένα από αυτά.
8 Ζητήστε συστάσεις από τους σημερινούς επιτυχημένους αντιπροσώπους πωλήσεων. Οι πωλητές τείνουν να δικτυώνονται, οπότε ρωτήστε άτομα που σας αρέσουν αν γνωρίζουν κάποιον άλλο που θα μπορούσε να καλύψει άλλη περιοχή. Εάν είναι πρόθυμοι να εγγυηθούν για το άτομο με τη φήμη τους, τότε πιθανότατα θα βρείτε τον σωστό υποψήφιο.
9 Αναζητήστε ανεξάρτητους ταξιδιώτες σε ιστότοπους όπως το greatrep.com, το californiamarketcenter.com και το americasmart.com. Αυτοί οι ιστότοποι απαριθμούν πιθανούς ταξιδιώτες ή σας επιτρέπουν να δημοσιεύσετε την ανάρτηση εργασίας σας στον ιστότοπό τους.

Μέθοδος 2 από 2: Επιλογή Αντιπροσώπων Πωλήσεων

1 Συνέντευξη δεκάδων υποψηφίων. Πρέπει να είστε απαιτητικοί για το ποιον προσλαμβάνετε ως αντιπρόσωπο πωλήσεων, οπότε προετοιμαστείτε για μια μακρά διαδικασία επιλογής. Οι εταιρείες μπορούν να διεξάγουν 25 έως 100 συνεντεύξεις πριν βρουν λίγα άτομα για να συνάψουν συμβόλαιο.
2 Κάντε τις σωστές ερωτήσεις. Εκτός από την εμπειρία και τη δυνατότητα μετακίνησης, πρέπει να μάθετε πόσο χρόνο μπορεί να αφιερώσει ο εκπρόσωπος στο προϊόν σας.
- Ρωτήστε πόσα προϊόντα αντιπροσωπεύει το άτομο αυτήν τη στιγμή. Εάν υπάρχουν 10 ή περισσότερα προϊόντα, τότε το άτομο είναι απίθανο να είναι σε θέση να αφιερώσει αρκετό χρόνο στην αύξηση του εισοδήματός σας. Βεβαιωθείτε ότι είναι σε θέση να εξηγήσουν πώς το προϊόν σας θα ταιριάζει στον τρέχοντα φόρτο εργασίας τους.
- Ρωτήστε για το τεχνικό προσωπικό. Ο Ανεξάρτητος Εκπρόσωπος Πωλήσεων συνήθως προσλαμβάνει κάποιον για να διαχειριστεί το πρόγραμμά του και να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες καθώς απαιτείται να πουλήσει όλα τα προϊόντα. Βεβαιωθείτε ότι ο τεχνικός μπορεί να χειριστεί άλλο προϊόν.
- Πάρτε μια αίσθηση για τη διαδικασία πωλήσεών τους κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Πρέπει να μάθετε πόσο σεβαστικοί, ενεργητικοί, ειλικρινείς και φιλόδοξοι είναι. Ένας καλός εκπρόσωπος πωλήσεων θα προσπαθήσει να σας κυριαρχήσει κατά τη διαδικασία της συνέντευξης.
3 Προσφέρετε ένα ανταγωνιστικό πακέτο. Πρέπει να δώσετε κίνητρο σε κάθε αντιπρόσωπο πωλήσεων με προμήθεια βάσει πωλήσεων.Εκτός από τα μπόνους, προσφέρετε κάποια κρατική υποστήριξη, εκπαίδευση ή διαφημιστικό υλικό για να διασφαλίσετε ότι ο αντιπρόσωπος πωλήσεών σας δίνει προτεραιότητα στο προϊόν σας.