Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 3: Χρήση ενός τύπου για τον υπολογισμό των οριακών εσόδων
• Μέρος 2 από 3: Χρήση της οριακής αξίας εσόδων
• Μέρος 3 από 3: Κατανόηση των διαφορετικών μοντέλων αγοράς

Σύμφωνα με βασικές οικονομικές αρχές, εάν μια εταιρεία μειώσει την τιμή των προϊόντων της, τότε αυτή η εταιρεία μπορεί να πουλήσει περισσότερα προϊόντα. Ωστόσο, θα αποφέρει μικρότερο κέρδος για κάθε επιπλέον πωλούμενη μονάδα. Τα οριακά έσοδα είναι η αύξηση των εσόδων που προκύπτουν από την πώληση μιας πρόσθετης μονάδας παραγωγής. Τα οριακά έσοδα μπορούν να υπολογιστούν χρησιμοποιώντας έναν απλό τύπο: Οριακά έσοδα = (μεταβολή στα συνολικά έσοδα) / (αλλαγή στον αριθμό των πωλούμενων μονάδων).

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Χρήση ενός τύπου για τον υπολογισμό των οριακών εσόδων

1. 1 Βρείτε τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων. Για τον υπολογισμό του οριακού εισοδήματος, είναι απαραίτητο να βρεθούν οι τιμές (ακριβείς και εκτιμώμενες) πολλών ποσοτήτων. Πρώτον, πρέπει να βρείτε τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων, δηλαδή έναν τύπο προϊόντος στη γκάμα των προϊόντων της εταιρείας.
   • Ας δούμε ένα παράδειγμα. Μια συγκεκριμένη εταιρεία πωλεί τρία είδη ποτών: σταφύλι, πορτοκάλι και μήλο. Το 1ο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, η εταιρεία πούλησε 100 κουτιά με χυμό σταφυλιού, 200 κουτάκια πορτοκάλι και 50 κουτάκια μήλου. Βρείτε το οριακό εισόδημα για ένα ποτό πορτοκαλιού.
   • Λάβετε υπόψη ότι για να λάβετε τις ακριβείς τιμές των ποσοτήτων που χρειάζεστε (στην περίπτωση αυτή, την ποσότητα των πωληθέντων αγαθών), χρειάζεστε πρόσβαση σε οικονομικά έγγραφα ή άλλες αναφορές της εταιρείας.
2. 2 Βρείτε τα συνολικά έσοδα από την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Εάν γνωρίζετε τη μοναδιαία τιμή ενός προϊόντος που πωλείται, τότε μπορείτε εύκολα να βρείτε τα συνολικά έσοδα πολλαπλασιάζοντας την ποσότητα που πωλείται με την τιμή μονάδας.
   • Στο παράδειγμά μας, η εταιρεία πωλεί ποτό πορτοκαλιού στα $ 2 ανά κουτί. Ως εκ τούτου, τα συνολικά έσοδα από την πώληση ποτού πορτοκαλιού είναι 200 ​​x 2 = 400 $.
   • Η ακριβής αξία των συνολικών εσόδων μπορεί να βρεθεί στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Ανάλογα με το μέγεθος της εταιρείας και τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται στην αναφορά, πιθανότατα θα βρείτε τιμές εσόδων όχι για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος, αλλά για μια κατηγορία προϊόντων.
3. 3 Καθορίστε την τιμή μονάδας που θα χρεωθεί για να πουλήσετε μια επιπλέον μονάδα. Στις εργασίες, συνήθως δίνονται τέτοιες πληροφορίες. Στην πραγματική ζωή, οι αναλυτές προσπαθούν να καθορίσουν μια τέτοια τιμή εδώ και πολύ καιρό και με δυσκολία.
   • Στο παράδειγμά μας, η εταιρεία μειώνει την τιμή για ένα κουτάκι πορτοκαλί ποτό από $ 2 σε $ 1,95. Για αυτήν την τιμή, η εταιρεία μπορεί να πουλήσει μια επιπλέον μονάδα ποτού πορτοκαλιού, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό των πωληθέντων προϊόντων σε 201.
4. 4 Βρείτε τα συνολικά έσοδα από την πώληση αγαθών στη νέα (πιθανώς χαμηλότερη) τιμή. Για να το κάνετε αυτό, πολλαπλασιάστε την ποσότητα που πωλείται με την τιμή μονάδας.
   • Στο παράδειγμά μας, τα συνολικά έσοδα από την πώληση 201 κουτιών ποτού πορτοκαλιού με 1,95 $ ανά κουτί είναι 201 x 1,95 = 391,95 $.
5. 5 Διαιρέστε τη μεταβολή των συνολικών εσόδων με τη μεταβολή της ποσότητας που πωλήθηκε για να βρείτε τα οριακά έσοδα. Στο παράδειγμά μας, η αλλαγή στον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων είναι 201 - 200 = 1, οπότε εδώ για να υπολογίσετε τα οριακά έσοδα αφαιρέστε απλώς τα παλιά συνολικά έσοδα από τη νέα τιμή.
   • Στο παράδειγμά μας, αφαιρέστε τα συνολικά έσοδα από την πώληση του είδους στα $ 2 (ανά μονάδα) από τα έσοδα από την πώληση του είδους στα $ 1,95 (ανά μονάδα): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Δεδομένου ότι στο παράδειγμά μας η αλλαγή στον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων είναι 1, εδώ δεν διαιρείτε τη μεταβολή στα συνολικά έσοδα με τη μεταβολή του αριθμού των πωληθέντων προϊόντων. Ωστόσο, σε μια κατάσταση όπου η μείωση της τιμής έχει ως αποτέλεσμα την πώληση αρκετών (και όχι μιας) μονάδων προϊόντων, θα χρειαστεί να διαιρέσετε τη μεταβολή στα συνολικά έσοδα με τη μεταβολή του αριθμού των πωληθέντων προϊόντων.

Μέρος 2 από 3: Χρήση της οριακής αξίας εσόδων

1. 1 Οι τιμές των προϊόντων πρέπει να είναι τέτοιες ώστε να παρέχουν τα υψηλότερα έσοδα με μια ιδανική αναλογία τιμής / προϊόντος. Εάν μια αλλαγή στην τιμή μονάδας έχει ως αποτέλεσμα αρνητικά οριακά έσοδα, τότε η εταιρεία υφίσταται ζημία, ακόμη και αν η μείωση της τιμής της επιτρέπει να πουλήσει περισσότερα αγαθά. Η εταιρεία θα αποκτήσει επιπλέον κέρδος εάν αυξήσει την τιμή και πουλήσει λιγότερα προϊόντα.
   • Στο παράδειγμά μας, τα οριακά έσοδα είναι 8,05 $. Αυτό σημαίνει ότι όταν η τιμή μειωθεί και η επιπλέον μονάδα πωληθεί, η εταιρεία υφίσταται ζημία. Πιθανότατα, στην πραγματική ζωή, η εταιρεία θα εγκαταλείψει τα σχέδια μείωσης των τιμών.
2. 2 Συγκρίνετε το οριακό κόστος και τα οριακά έσοδα για να προσδιορίσετε την κερδοφορία της εταιρείας. Οι εταιρείες με τον ιδανικό λόγο τιμής / ποσότητας έχουν οριακά έσοδα ίσα με το οριακό κόστος. Ακολουθώντας αυτή τη λογική, όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ του συνολικού κόστους και των συνολικών εσόδων, τόσο πιο κερδοφόρα είναι η εταιρεία.
   • Το οριακό κόστος είναι ο λόγος της μεταβολής του κόστους παραγωγής μιας επιπλέον μονάδας παραγωγής προς τη μεταβολή της ποσότητας της παραγόμενης παραγωγής.
   • Για το παράδειγμά μας, ας πούμε ότι κοστίζει 0,25 $ για την παραγωγή ενός κουτιού ποτού. Επομένως, η παραγωγή 200 κουτιών ποτού κοστίζει 0,25 x 200 = 50 $ και η παραγωγή 201 δοχείων ποτού: 0,25 x 201 = 50,25 $. Έτσι, το κόστος παραγωγής μιας επιπλέον μονάδας παραγωγής είναι 0,25 $. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, το συνολικό εισόδημα από την πώληση 200 δοχείων ήταν $ 400 και από την πώληση 201 δοχείων ήταν $ 391,95. Δεδομένου ότι 400 - 50 = 350 $ περισσότερα από 391,95 - 50,25 = 341,70 $, είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσετε 200 κουτάκια στα 2 $ το καθένα.
3. 3 Οι εταιρείες χρησιμοποιούν την οριακή αξία εσόδων για να καθορίσουν την ποσότητα των προϊόντων που παράγονται και την τιμή στην οποία η εταιρεία θα λάβει τα μέγιστα έσοδα. Κάθε εταιρεία αναζητά όσα προϊόντα μπορεί να πουλήσει στην καλύτερη τιμή. η υπερπαραγωγή μπορεί να οδηγήσει σε κόστος που δεν θα αποδώσει.

Μέρος 3 από 3: Κατανόηση των διαφορετικών μοντέλων αγοράς

1. 1 Οριακά έσοδα σε τέλειο ανταγωνισμό. Στα παραπάνω παραδείγματα, εξετάστηκε ένα απλοποιημένο μοντέλο αγοράς με μία μόνο εταιρεία. Στην πραγματική ζωή, τα πράγματα είναι διαφορετικά. Μια εταιρεία που ελέγχει ολόκληρη την αγορά για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος ονομάζεται μονοπώλιο. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, κάθε εταιρεία έχει ανταγωνιστές, γεγονός που επηρεάζει τις τιμές της. σε συνθήκες τέλειου ανταγωνισμού, οι εταιρείες προσπαθούν να ορίσουν ελάχιστες τιμές.Σε αυτή την περίπτωση, το οριακό εισόδημα, κατά κανόνα, δεν αλλάζει με τη μεταβολή του αριθμού των προϊόντων που πωλούνται, καθώς η τιμή, η οποία είναι ελάχιστη, δεν μπορεί να μειωθεί.
   • Στο παράδειγμά μας, ας υποθέσουμε ότι η εν λόγω εταιρεία ανταγωνίζεται με εκατοντάδες άλλες εταιρείες. Ως αποτέλεσμα, η τιμή για ένα δοχείο ποτού έπεσε στα 0,50 $ (η μείωση της τιμής θα οδηγούσε σε απώλειες, ενώ η αύξηση θα οδηγούσε σε μείωση των πωλήσεων και το κλείσιμο της εταιρείας). Σε αυτή την περίπτωση, ο αριθμός των δοχείων που πωλούνται δεν εξαρτάται από την τιμή (δεδομένου ότι είναι σταθερός), οπότε τα οριακά έσοδα θα είναι πάντα 0,50 $.
2. 2 Οριακό εισόδημα σε μονοπωλιακό ανταγωνισμό. Στην πραγματική ζωή, οι μικρές ανταγωνιστικές επιχειρήσεις δεν ανταποκρίνονται άμεσα στις μεταβολές των τιμών, δεν διαθέτουν πλήρεις πληροφορίες για τους ανταγωνιστές τους και δεν καθορίζουν πάντα τιμές για μέγιστο κέρδος. Αυτό το μοντέλο αγοράς ονομάζεται μονοπωλιακός ανταγωνισμός. πολλές μικρές εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους και επειδή δεν είναι «απόλυτοι» ανταγωνιστές, τα οριακά έσοδά τους μπορούν να μειωθούν όταν πωληθεί μια επιπλέον μονάδα.
   • Στο παράδειγμά μας, ας υποθέσουμε ότι η εν λόγω εταιρεία λειτουργεί σε μονοπωλιακό ανταγωνιστικό περιβάλλον. Εάν τα περισσότερα ποτά πωλούνται για 1 $ (ανά κουτάκι), τότε η εν λόγω εταιρεία μπορεί να πουλήσει ένα δοχείο ποτού για 0,85 $. Ας πούμε ότι οι ανταγωνιστές της εταιρείας δεν γνωρίζουν τη μείωση της τιμής ή δεν μπορούν να αντιδράσουν σε αυτήν. Ομοίως, οι καταναλωτές μπορεί να μην γνωρίζουν το ποτό με τις χαμηλότερες τιμές και να συνεχίσουν να αγοράζουν ποτά για 1 $. Σε αυτή την περίπτωση, τα οριακά έσοδα τείνουν να μειώνονται επειδή οι πωλήσεις καθορίζονται μόνο εν μέρει από την τιμή (καθορίζονται επίσης από τη συμπεριφορά των καταναλωτών και των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων).
3. 3 Οριακό εισόδημα υπό ολιγοπώλιο. Η αγορά δεν ελέγχεται πάντα από πολλές μικρές εταιρείες ή μία μεγάλη εταιρεία. η αγορά μπορεί να ελεγχθεί από πολλές μεγάλες επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Αυτές οι εταιρείες μπορούν να συνεργαστούν (σαν μονοπώλιο) για να σταθεροποιήσουν την αγορά μακροπρόθεσμα. Σε ένα ολιγοπώλιο, τα οριακά έσοδα τείνουν να μειώνονται καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις. Ωστόσο, στην πραγματική ζωή, κάτω από ένα ολιγοπώλιο, οι εταιρείες διστάζουν να μειώσουν τις τιμές γιατί αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πολέμους τιμών που θα μειώσουν τα κέρδη όλων των εταιρειών. Συχνά, ο μόνος λόγος για τη μείωση των τιμών υπό ολιγοπώλιο είναι η επιθυμία να απομακρυνθεί από την αγορά μια νέα ή μικρή ανταγωνιστική εταιρεία (μετά την οποία οι τιμές αυξάνονται). Έτσι, στις περιπτώσεις που οι ολιγοπωλιακές εταιρείες συμφωνούν και ορίζουν τις ίδιες τιμές, τα επίπεδα πωλήσεων δεν εξαρτώνται από την τιμή, αλλά εξαρτώνται από τη διαφήμιση και άλλες κινήσεις μάρκετινγκ.
   • Στο παράδειγμά μας, ας υποθέσουμε ότι η εν λόγω εταιρεία μοιράζεται την αγορά με δύο άλλες εταιρείες. Εάν τρεις εταιρείες συμφωνήσουν και χρεώσουν την ίδια τιμή για ένα κουτάκι ποτού, τότε τα οριακά έσοδα θα παραμείνουν τα ίδια ανεξάρτητα από το επίπεδο των τιμών, αφού η διαφήμιση επηρεάζει τις πωλήσεις και όχι τις τιμές. Εάν μια τέταρτη εταιρεία εισέλθει στην αγορά και αρχίσει να πουλά ένα δοχείο ποτού σε χαμηλότερη τιμή από ό, τι είχαν ορίσει οι τρεις προαναφερθείσες εταιρείες, τότε θα μειώσουν τόσο πολύ την τιμή για ένα δοχείο ποτού, ώστε η νέα εταιρεία θα αναγκαστεί να αποχωρήσει στην αγορά (αφού δεν θα μπορεί να πουλήσει προϊόντα σε τόσο χαμηλές τιμές). Σε αυτή την περίπτωση, η μείωση των οριακών εσόδων δεν παίζει μεγάλο ρόλο, καθώς μακροπρόθεσμα θα καταστήσει την εν λόγω εταιρεία πιο κερδοφόρα.