Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις
• Τι χρειάζεσαι

Η ανάλυση αγοράς είναι ένα σημαντικό τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου, που περιέχει πληροφορίες σχετικά με την προβλεπόμενη αγορά συναλλαγών, τις προτιμήσεις των πελατών και πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές. Η ανάλυση αγοράς βασίζεται σε ενδελεχή έρευνα αγοράς και έχει σχεδιαστεί για να ενδιαφέρει τους επενδυτές. Μια αναλυτική έκθεση υψηλής ποιότητας θα επιβεβαιώσει γιατί η εταιρεία σας θα γίνει σημαντική προσθήκη στην αγορά και θα είναι κερδοφόρα. Θα μπορείτε να γράψετε μια ποιοτική ανάλυση αγοράς με τα παρακάτω βήματα, καθώς και συμβουλές για το πώς να εντυπωσιάσετε τους επενδυτές.

Βήματα

1. 1 Γράψτε μια γενική περιγραφή της αγοράς, αναφέροντας τους παράγοντες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.
   • Εκτός από τις γεωγραφικές και δημογραφικές πληροφορίες, συμπεριλάβετε πληροφορίες για την ανάπτυξη της βιομηχανίας στην περιοχή, τις τάσεις αγοράς και την αγοραστική δύναμη.
2. 2 Γράψτε σε ποιον τομέα της οικονομίας κατευθύνονται τα επιτεύγματα της επιχείρησής σας.
3. 3 Αναφέρετε τι τύπο αγοραστών αναζητάτε προσθέτοντας πληροφορίες σχετικά με τις γενικές τάσεις σε αυτόν τον τομέα και την αναμενόμενη ανάπτυξη στο μέλλον.
4. 4 Γράψτε τι έρευνα αγοράς έχετε κάνει. Προσθέστε πληροφορίες σχετικά με το πώς έχει επιτύχει η επιχείρησή σας σε αυτόν τον τομέα, συμπεριλαμβανομένων των μέσων πωλήσεων και της κερδοφορίας.
5. 5 Περιγράψτε τις τάσεις και τις προτιμήσεις των αγοραστών, καθώς και τις γενικές κατευθύνσεις ανάπτυξης στον τομέα της οικονομίας στον οποίο ανήκει η επιχείρησή σας.
   • Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας θα μπορεί να παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες που διαφέρουν σε ποιότητα από αυτά των ανταγωνιστών.
6. 6 Αναφέρετε πώς η δομή της επιχείρησής σας μπορεί να καλύψει τις ανάγκες που έχουν εντοπιστεί κατά τη διάρκεια της έρευνας μάρκετινγκ.
   • Το κύριο πράγμα είναι να προσδιορίσετε τη διαφορά μεταξύ της επιχείρησής σας και των ανταγωνιστών σας και να αποδείξετε ότι η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί, επιβεβαιώνοντας αυτό με στατιστικά στοιχεία.
7. 7 Προσδιορίστε τους κύριους ανταγωνιστές και περιγράψτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους.
8. 8 Συμπεριλάβετε μια πρόβλεψη για τις εξελίξεις της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης μιας ανάλυσης των εκτιμώμενων (υπολογισμένων) αλλαγών στη συμπεριφορά των αγοραστών.
9. 9 Περιγράψτε το ρόλο της επιχείρησής σας σε αυτήν την αγορά, αναφέροντας τα πλεονεκτήματά της σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
10. 10 Περιγράψτε το μέρος που σκοπεύει να καταλάβει η επιχείρησή σας στη μελλοντική αγορά.
11. 11 Περιγράψτε τις πιο ευάλωτες πτυχές της επιχείρησής σας, υποδεικνύοντας πώς σκοπεύετε να απαντήσετε σε αυτές.
12. 12 Στο τελευταίο μέρος της ανάλυσης, περιγράψτε για άλλη μια φορά σύντομα τον ανταγωνισμό, τις γενικές τάσεις και πώς η επιχείρησή σας σκοπεύει να καλύψει τη ζήτηση της αγοράς με ανταγωνιστικό τρόπο.

Συμβουλές

• Η μορφή της ανάλυσης της αγοράς σας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το είδος του επιχειρηματικού σχεδίου που ετοιμάζετε. Η επίσημη ανάλυση για τους επενδυτές απαιτεί τουλάχιστον μία παράγραφο πληροφοριών για καθένα από τα σημεία που περιγράφονται παραπάνω, συμπεριλαμβανομένων πινάκων, γραφημάτων και άλλων σχετικών πληροφοριών που θα αποδείξουν πόσο βαθιά έχετε ερευνήσει την αγορά.
• Ο κύριος σκοπός της ανάλυσης της αγοράς είναι ο εντοπισμός τύπων αγοραστών και τάσεων ζήτησης. Προετοιμάζοντας μια ανάλυση αγοράς, προσπαθείτε να αποδείξετε ότι υπάρχει ανάγκη για τα προϊόντα σας και έχετε την ευκαιρία να την ικανοποιήσετε. Οι επενδυτές θα πιστέψουν στην πιθανότητα επιτυχίας σας στην αγορά όταν δουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις της αγοραστικής δύναμης βάσει στατιστικών δεδομένων.

Προειδοποιήσεις

• Μην χειρίζεστε δεδομένα για να καλύψετε προβληματικές περιοχές. Οι επενδυτές θα παρατηρήσουν στρεβλώσεις, και στην καλύτερη περίπτωση, θα ερμηνευτεί ως παράβλεψη. Είναι επίσης καλύτερο να μην αποκρύψετε πληροφορίες για να μην δώσετε την εντύπωση ότι δεν έχετε κάνει αρκετή έρευνα. Είναι πιο αποτελεσματικό να επισημαίνετε απευθείας προβληματικές περιοχές περιγράφοντας πώς σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε αυτά τα ζητήματα.

Τι χρειάζεσαι

• Επιχειρηματικό σχέδιο
• Ερευνα αγοράς