Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέθοδος 1 από 5: Τα βασικά
• Μέθοδος 2 από 5: Οι ικανότητές σας
• Μέθοδος 3 από 5: Κίνητρα
• Μέθοδος 4 από 5: Στρατηγικές
• Μέθοδος 5 από 5: Ως πωλητής
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Το να πείσεις τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που θέλεις μπορεί να είναι πολύ, πολύ δύσκολο, ειδικά αν δεν καταλαβαίνεις πραγματικά γιατί μπορεί να αρνηθούν. Το κόλπο είναι να πιέσεις τους αναρωτιέστε γιατί σας αρνούνται και με τη σωστή τακτική, αυτό μπορεί να επιτευχθεί με ευκολία. Και ιδού πώς:

Βήματα

Μέθοδος 1 από 5: Τα βασικά

1. 1 Ο συγχρονισμός είναι το παν. Το ζήτημα της πειθούς δεν αφορά μόνο τις σωστές λέξεις ή τη γλώσσα του σώματος. Είναι επίσης η κατάλληλη στιγμή. Εάν ξεκινήσετε μια συζήτηση όταν οι άνθρωποι είναι πιο ανοιχτοί και έτοιμοι για διάλογο, τότε είναι πιθανό να επιτύχετε τους στόχους σας γρηγορότερα.
   • Ο ευκολότερος τρόπος που οι άνθρωποι πείθονται αφού επαινούν κάποιον - αισθάνονται υποχρεωμένοι. Όταν όμως επαινούνται, τότε οι άνθρωποι γίνονται οι πιο πειστικοί. Εάν κάποιος σας επαινεί, τότε πρέπει να πάρετε τη στιγμή και να ζητήσετε μια χάρη ή υπηρεσία σε αντάλλαγμα. Αυτό είναι κάτι σαν κάρμα. Σήμερα έχεις βοηθήσει, αύριο θα σε βοηθήσουν κ.ο.κ.
2. 2 Γνωρίστε ανθρώπους. Το αν η πειθώ είναι επιτυχής ή όχι εξαρτάται από τη σχέση μεταξύ του ακροατή και του πειστή. Εάν δεν γνωρίζετε καλά το άτομο, τότε είναι σημαντικό να διορθώσετε αυτό το ελάττωμα το συντομότερο δυνατό και να βρείτε κάτι κοινό. Οι άνθρωποι τείνουν να αισθάνονται πιο ήρεμοι όταν περιβάλλονται από ανθρώπους σαν τον εαυτό τους. Βρείτε λοιπόν κοινό έδαφος και επωφεληθείτε από αυτό.
   • Μιλήστε πρώτα για τα ενδιαφέροντά τους. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κάνετε τους ανθρώπους να ανοιχτούν είναι να τους μιλήσετε για τα χόμπι τους.Κάντε ερωτήσεις σχετικά με αυτό που τους ενδιαφέρει και φροντίστε να αναφέρετε γιατί σας ενδιαφέρει. Αν δουν ένα συγγενικό πνεύμα μέσα σας, θα βελτιώσει αμέσως τη σχέση σας με το άτομο.
     • «Ουάου, είσαι αυτός που πήδηξε με το αλεξίπτωτο; Δροσερός! Ξέρεις, σχεδιάζω να κάνω το πρώτο άλμα. Ποιο πιστεύετε ότι είναι το καλύτερο ύψος, ε; »
3. 3 Μιλήστε καταφατικά. Όταν λέτε στο παιδί σας «μην μπερδεύετε το δωμάτιο», το μήνυμά σας «τακτοποιήστε τα πράγματα» δεν ακούγεται. Η φράση "Μη διστάσετε να με καλέσετε" δεν είναι καθόλου "Καλέστε την Πέμπτη". Εάν αυτός με τον οποίο μιλάτε δεν ξέρει τι θέλετε από αυτούς, είναι απίθανο να σας το δώσει.
   • Πρέπει να υπάρχει διαύγεια. Αν θολώνετε, τότε ίσως θα συμφωνούσατε μαζί σας - αλλά αν καταλάβατε τι θέλετε. Μιλήστε καταφατικά και όλα θα είναι σαφή και κατανοητά.
4. 4 Βασιστείτε στα ήθη, τα συναισθήματα και τη γνώση. Το ήθος, το patos και το λογότυπο, από την πορεία της λογικής του Αριστοτέλη, θα πρέπει να σας είναι γνωστά μέχρι τώρα. Οχι? Αξίζει να το διαβάσετε, ο Αριστοτέλης δεν θα διδάξει άσχημα πράγματα, ειδικά αφού αυτά που είπε τότε είναι σχετικά και μέχρι σήμερα.
   • ΗΘΗ και εθιμα - σκεφτείτε την εμπιστοσύνη. Εμπιστευόμαστε αυτούς που σεβόμαστε. Δείτε μόνοι σας: αθλητικά ρούχα από τέτοια και τέτοια εταιρεία. Η εταιρεία είναι γνωστή, βρισκόταν στην αγορά εδώ και πολύ καιρό. Θα αγοράσετε το προϊόν της; Μπορεί. Και αν μάθετε ότι κάποιος αθλητικός αθλητής έχει παίξει είκοσι χρόνια με τα εσώρουχα αυτής της εταιρείας; Ναι, θα σκουπίσουν τα πάντα από τα ράφια! Πωληθεί!
   • Συναισθήματα - ακούστε τα συναισθήματα. Γνωρίζετε πόσο είναι η κοινωνική διαφήμιση για μια θλιβερή μελωδία - την παρακολουθήσατε, αισθάνεστε λυπημένη, αισθάνεστε υποχρεωμένοι να βοηθήσετε. Ως διαφήμιση - δεν θα μπορούσε να είναι χειρότερο, αλλά αυτό είναι μια εξαιρετική εκδήλωση συναισθημάτων, παθολογίας.
   • Η γνώση - η ρίζα της λέξης "λογική" είναι ακριβώς η ίδια στα "λογότυπα". Αυτή είναι ίσως η πιο ειλικρινής μέθοδος πειθούς. Απλώς δίνετε ένα επιχείρημα στο οποίο πρέπει να συμφωνήσετε μαζί σας, και αυτό είναι όλο. Η στατιστική οφείλει την επιτυχία της στα λογότυπα. Ας πούμε ότι "οι καπνιστές, σύμφωνα με στατιστικά, ζουν 14 χρόνια λιγότερο από αυτούς που δεν καπνίζουν" (και αυτό συμβαίνει). Αν θέλετε να ζήσετε μια μακρά και υγιή ζωή, η λογική θα σας κάνει να σταματήσετε να αγοράζετε. Θα σας πείσει.
5. 5 Δημιουργήστε μια ζήτηση για το προϊόν. Ο κανόνας # 1 της πειθούς είναι ακριβώς αυτός. Άλλωστε, αν οι άνθρωποι δεν έχουν ανάγκη για την υπηρεσία που προσφέρετε, τότε δεν θα συμφωνήσουν μαζί σας. Φυσικά, δεν απαιτείται να είστε ο δεύτερος Bill Gates (αν και σίγουρα δημιούργησε την ανάγκη για τις υπηρεσίες του), αρκεί να εξοικειωθείτε με την πυραμίδα του Maslow. Σκεφτείτε τις διαφορετικές ανάγκες, συμπεριλαμβανομένων των αναγκών για ασφάλεια, αγάπη, αυτοεκτίμηση και αυτοεκπλήρωση και ούτω καθεξής, και σίγουρα θα βρείτε κάτι που μόνο οι υπηρεσίες σας μπορούν να διορθώσουν!
   • Ελλειψη. Εκτός από ό, τι είναι απαραίτητο για την επιβίωση, όλα έχουν μια ορισμένη σχετική αξία. Μερικές φορές (ή κατά κανόνα), θέλουμε ένα πράγμα για τον εαυτό μας μόνο επειδή το θέλουν οι άλλοι. Αν θέλετε να κάνετε κάποιον να θέλει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, κάντε το σπάνιο, ακόμα κι αν πρόκειται για τον εαυτό σας. Και η ζήτηση θα εμφανιστεί.
   • Επείγον. Για να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν το σωστό, πρέπει να περιβάλλετε τα πάντα με μια αύρα κατεπείγοντος. Εάν οι άνθρωποι δεν έχουν αρκετά κίνητρα τώρα, τότε είναι απίθανο να αυξηθούν στο μέλλον, οπότε το καθήκον σας είναι να τους πείσετε να κάνουν το δρόμο σας τώρα. Αυτό είναι το κυριότερο!

Μέθοδος 2 από 5: Οι ικανότητές σας

1. 1 Μίλα γρήγορα. Ναι, ναι, αυτό ακριβώς πείθει τους ανθρώπους με μια γρήγορη, σίγουρη ομιλία. Και για έναν λόγο: όσο πιο γρήγορα μιλάτε, τόσο λιγότερος χρόνος θα χρειαστεί να ακούσει ο ακροατής τα λόγια σας. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε την εντύπωση ενός ατόμου που είναι πολύ έμπειρος σε αυτό για το οποίο μιλάει - εάν λειτουργείτε γρήγορα με γεγονότα και είστε σίγουροι για αυτά.
   • Το 1976 πραγματοποιήθηκε ένα ενδιαφέρον πείραμα. Οι ερευνητές μίλησαν στο κοινό προσπαθώντας να το πείσουν ότι η καφεΐνη είναι επιβλαβής. Όταν οι επιστήμονες έτρεχαν 195 λέξεις το λεπτό, το επίπεδο πεποίθησης ήταν υψηλότερο. Όταν μιλούσαν μόνο 102 λέξεις το λεπτό - χαμηλότερα. Όσο πιο γρήγορα μιλάτε, τόσο πιο έγκυρο φαίνεται το μήνυμα και τόσο πιο πειστικό.Η εμπιστοσύνη, η ευφυΐα, η αντικειμενικότητα και η άριστη γνώση του θέματος είναι αυτά που μας λέει ο γρήγορος λόγος.
2. 2 Να είστε διεκδικητικοί. Ναι, τη σωστή στιγμή, η διεκδικητικότητα κάνει θαύματα. Οι ερευνητές το επιβεβαιώνουν αυτό: οι άνθρωποι πιστεύουν περισσότερο διεκδικητικοί παρά έμπειροι. Τελικά, δεν εκπλήξατε ποτέ εσείς - πώς κατάφεραν όλοι αυτοί οι πολιτικοί να ανέβουν τόσο ψηλά;! Στην πραγματικότητα του θέματος. Psychυχολογία, ανθρώπινη ψυχολογία!
   • Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι προτιμούν συμβουλές από αξιόπιστες πηγές, ακόμη και αν γνωρίζουμε ότι η πηγή δεν είναι εξαιρετική. Εάν κάποιος γνωρίζει για αυτό, τότε μπορεί να αρχίσει να υπερβάλλει τη δική του εμπιστοσύνη σε αυτό ή εκείνο το ζήτημα.
3. 3 Πάρτε τον έλεγχο της γλώσσας του σώματός σας. Αν μοιάζετε απρόσιτος, κλειστός και απρόθυμος να συμβιβαστείτε, οι άνθρωποι δεν θα σας ακούσουν, ακόμη και αν τα λέτε όλα σωστά - απλώς θα διαβάσουν τη γλώσσα του σώματός σας και θα βγάλουν τα κατάλληλα συμπεράσματα χωρίς να ακούσουν τις λέξεις. Προσέξτε τη γλώσσα του σώματός σας τόσο αυστηρά όσο παρακολουθείτε τη γλώσσα σας.
   • Να είσαι ανοιχτός. Μην σταυρώνετε τα χέρια σας πάνω από το στήθος σας, διατηρείτε καλή οπτική επαφή, χαμογελάτε και μην δείχνετε το δάχτυλό σας.
   • Αντιγραφή χειρονομιών. Οι άνθρωποι αγαπούν αυτούς που είναι σαν αυτούς - γεγονός. Αντιγράψτε τις χειρονομίες τους και θα γίνετε πολύ, πολύ όμοιοί τους. Ο συνομιλητής άφησε τον αγκώνα του στην άκρη; Και το κάνεις αυτό. Γέρνεις πίσω στην καρέκλα σου; Επαναλάβετε μετά από αυτόν. Αλλά μην παίζετε υπερβολικά και μην τραβάτε την προσοχή, όλα πρέπει να είναι φυσικά και πρακτικά σε αντανακλαστικά.
4. 4 Να είναι συνεπής. Φανταστείτε αν ένας πολιτικός μιλάει σε δημοσιογράφους και ένας από αυτούς κάνει την ερώτηση: "Πώς συνέβη που σας στηρίζει κυρίως ο πληθυσμός άνω των 50 ετών;" Ο πολιτικός σηκώνει τη γροθιά του και δηλώνει επιθετικά: «Είμαι για τη νεολαία!». Τι νομίζετε ότι φταίει εδώ;
   • Και εδώ δεν είναι όλα έτσι. Όλη η εικόνα, από χειρονομίες και κινήσεις, είναι αντίθετη με όσα ειπώθηκαν. Η απάντηση είναι απαλή, σωστή, κατάλληλη. Η γλώσσα του σώματος είναι σκληρή, επιθετική. Το αποτέλεσμα είναι ότι ο πολιτικός δεν πιστεύεται. Για να είστε πειστικοί, χρειάζεστε τόσο τη γλώσσα όσο και το σώμα σας για να λέτε το ίδιο πράγμα. Διαφορετικά, μπορεί να φανείτε ψεύτης.
5. 5 Να είστε επίμονοι. Δεν πρέπει να πολεμάτε κάποιον που σας αρνείται ξανά και ξανά - αλλά μην φοβάστε να συνεχίσετε να ρωτάτε άλλους ανθρώπους. Δεν μπορείς να πείσεις τους πάντες, αυτό είναι γεγονός. Αλλά η επιμονή θα σας επιτρέψει να πάρετε το δρόμο σας.
   • Επίμονος είναι αυτός που, κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες, λυγίζει τη γραμμή του. Όλοι οι ηγέτες του κόσμου οφείλουν τις επιτυχίες τους ακριβώς στο γεγονός ότι δεν πέρασαν μετά την πρώτη ήττα. Ο ίδιος Λίνκολν, πριν γίνει πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών, έχασε επιχειρήσεις και πολλά άλλα, και επίσης έχασε 8 εκλογές.

Μέθοδος 3 από 5: Κίνητρα

1. 1 Οικονομικά κίνητρα. Έχουμε ήδη καταλάβει ότι χρειάζεστε κάτι από κάποιον. Το ερώτημα είναι - τι θα δώσετε ως αντάλλαγμα; Ξέρεις τι θέλουν; Η πρώτη απάντηση είναι τα χρήματα.
   • Έχετε ένα ιστολόγιο και ένα βαν χρειάζεται συγγραφέα και συνεντεύξεις μαζί του. Αντί να πείτε "Ω, μου αρέσει τόσο πολύ το βιβλίο σας", είναι καλύτερα να το κάνετε καλύτερα και να πείτε στον συγγραφέα ότι μια συνέντευξη μαζί του που δημοσιεύτηκε στο ιστολόγιό σας θα αυξήσει τις πωλήσεις του βιβλίου του.
2. 2 Κοινωνικά κίνητρα. Ωστόσο, δεν χρειάζονται όλοι χρήματα - κάποιος ενδιαφέρεται περισσότερο για τη φήμη, τη φήμη και άλλα κοινωνικά κίνητρα.
   • Η κατάσταση είναι η ίδια, αλλά τώρα, αντί να εστιάζουμε στις πωλήσεις, θα πρέπει να τονιστεί ότι χάρη στη συνέντευξη που δημοσιεύτηκε στο ιστολόγιο, πολύ περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν για το βιβλίο του συγγραφέα από ό, τι τώρα.
3. 3 Ηθικά κίνητρα. Άλλοι υποστηρίζουν ότι αυτή είναι η πιο αμφιλεγόμενη από όλες τις μεθόδους, αλλά για μερικούς ανθρώπους είναι μακράν η πιο αποτελεσματική.
   • Η κατάσταση είναι πάλι η ίδια, αλλά τώρα, αντί για χρήματα και φήμη, μπορείτε να προσφέρετε στον συγγραφέα, ως ανταμοιβή για μια συνέντευξη, συμμετοχή στο δύσκολο, αλλά τιμητικό θέμα της διαφώτισης των μαζών.

Μέθοδος 4 από 5: Στρατηγικές

1. 1 Χρησιμοποιήστε την ενοχή και το αμοιβαίο όφελος. Έχετε ακούσει ποτέ από έναν φίλο κάτι σαν: "Λοιπόν, κάνω θεραπεία σήμερα". Αν ναι, έχετε σκεφτεί ποτέ ότι αύριο θα είστε εσείς που θα θεραπεύσετε; Πιστεύαμε ότι ήταν επειδή οι άνθρωποι πληρώνουν με υπηρεσία για υπηρεσία.Σκεφτείτε το «να κάνετε καλό» ως επένδυση στο μέλλον. Οι άνθρωποι «θέλουν» να πάρουν κάτι ως αντάλλαγμα.
   • Δεν με πιστεύεις; Ναι, οι έμποροι εκμεταλλεύονται συνεχώς αυτό το θέμα και τον στόχο - εσείς! Δωρεάν προσφορές στο μπαρ, τσίχλες στο μενού μετά το δείπνο σε ένα εστιατόριο - ο επιχειρηματικός κόσμος χρησιμοποιεί ενεργά τη μέθοδο εκμετάλλευσης αμοιβαίου οφέλους.
2. 2 Αξιοποιήστε τη δύναμη της συναίνεσης. Η συμμόρφωση βρίσκεται στην ίδια την ανθρώπινη φύση. Το ίδιο και η επιθυμία να ξεχωρίσεις. Όταν λέτε στους ανθρώπους ότι οι άλλοι κάνουν το ίδιο με αυτούς, καταπίνουν το γάντζο χωρίς καν να το σκεφτούν! Μια νοοτροπία αγέλης μας επιτρέπει να είμαστε τεμπέληδες, μας εμποδίζει να υστερούμε ... από το κοπάδι. Και μπορείτε να το εκμεταλλευτείτε αυτό.
   • Σε ένα ξενοδοχείο, μαζί με τις πετσέτες, έδωσαν μια κάρτα "3 στους 4 από τους επισκέπτες μας ξαναχρησιμοποιούν πετσέτες". Και τι νομίζετε; Μετά την εισαγωγή καρτών, ο αριθμός αυτός αυξήθηκε κατά το ένα τρίτο!
     • Μπορείτε ακόμη να δώσετε ένα παράδειγμα με ένα πείραμα, όταν ζητήθηκε από άτομα που ενώθηκαν σε μια ομάδα να συγκρίνουν ποιο από τα τμήματα είναι μεγαλύτερο. Οι περισσότεροι από τους συμμετέχοντες έπρεπε να πουν στον μοναδικό ανυποψίαστο συμμετέχοντα στο πείραμα ότι το μεγάλο τμήμα ήταν πραγματικά σύντομο. Το 75% των ανυποψίαστων ανθρώπων άλλαξε γνώμη και επίσης άρχισε να αποκαλεί το μακρύ - κοντό και το κοντό - μακρύ !!!
3. 3 Ρωτήστε πολλά. Εάν είστε γονιός, τότε μπορείτε να το παρατηρήσετε με τα μάτια σας. Το παιδί σας φωνάζει "Πάμε παραλία!" Αρνείσαι, νιώθεις ένοχος, αλλά δεν αλλάζεις γνώμη. Στη συνέχεια, το παιδί ρωτά: "Εντάξει, πάμε στην πισίνα". Και θέλετε να πείτε ναι και να πείτε ναι.
   • Ρωτήστε τι πραγματικά θέλετε δεύτερο. Λόγω της άρνησης, οι άνθρωποι αισθάνονται ένοχοι και αν δεν έχουν καμία ισχυρή αντίρρηση για το δεύτερο αίτημα, τότε θα το εκπληρώσουν - άλλωστε, έτσι απαλλάσσονται από το αίσθημα της ενοχής! Θα νιώσουν καλύτερα και θα σου δώσουν αυτό που χρειάζεσαι. Θα θέλατε να λάβετε μια δωρεά 10 $; Ζητήστε πρώτα $ 25. Θέλετε το έργο να ολοκληρωθεί σε ένα μήνα; Ονομάστε την πρώτη περίοδο δύο εβδομάδων.
4. 4 Πείτε «εμείς». Αυτή η αντωνυμία πείθει τους ανθρώπους καλύτερα από όλους τους άλλους. Υπάρχουν σημειώσεις συντροφικότητας, συνεργασίας, βοήθειας στο «εμείς».
   • Θυμάστε τι είπαμε για τη σημασία της δημιουργίας σχέσης με τους ακροατές σας; Σχετικά με τη γλώσσα του σώματος; Τώρα προσθέστε την αντωνυμία "εμείς" σε όλα αυτά.
5. 5 Ξεκινήστε επιχείρηση. Το ξέρετε αυτό: κάτι πρέπει να γίνει, αλλά όλοι συνεχίζουν να μην κάνουν τίποτα και κανείς δεν ξεκινάει δουλειά; Ξεκινήστε το μόνοι σας. Αν ξεκινήσετε, θα σας βοηθήσουν να τελειώσετε.
   • Οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να κάνουν μια συγκεκριμένη εργασία παρά το σύνολο. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια του πλυσίματος, μπορείτε να ρίξετε πράγματα στο πλυντήριο και στη συνέχεια να ζητήσετε από κάποιον να κρεμάσει τα ρούχα μετά. Είναι απίθανο να σας αρνηθούν.
6. 6 Κάντε τους ανθρώπους να συμφωνήσουν. Οι άνθρωποι θέλουν να είναι συνεπείς. Και αν τους κάνετε να πουν ναι, τότε θα δεσμευτούν από τη λέξη. Εάν λένε ότι θα κάνουν κάτι ή προσφέρουν λύση στο πρόβλημα, θα πρέπει να το κάνουν. Βάλε τους να συμφωνήσουν.
   • Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο θετικοί σε αυτό με το οποίο έχουν ήδη συμφωνήσει.
7. 7 Βρες μια ισορροπία. Ό, τι κι αν νομίζετε, αλλά οι άνθρωποι σκέφτονται από μόνοι τους και δεν υποφέρουν πάντα από άνοια. Εάν παραμείνετε σιωπηλοί για κάτι ή περιγράψετε κάτι μονόπλευρα, τότε μπορεί να μην σας πιστέψουν. Και θυμηθείτε: είναι καλύτερο να αντιμετωπίσετε τα προβλήματα μόνοι σας παρά να περιμένετε βοήθεια από το εξωτερικό.
   • Έρευνες έχουν δείξει ότι η μονόπλευρη αφήγηση είναι πολύ λιγότερο πειστική από τις διμερείς δηλώσεις-σε όλες τις καταστάσεις και σε οποιοδήποτε κοινό.
8. 8 Χρησιμοποιήστε τη δύναμη των αντανακλαστικών σας. Έχετε ακούσει για τα σκυλιά του Πάβλοφ; Πρέπει λοιπόν να γίνεις ο δεύτερος τέτοιος Παβλόφ. Προκαλέστε τους άλλους στην αντίδραση που χρειάζεστε, έτσι ώστε οι ίδιοι να μην το παρατηρήσουν. Αλλά θυμηθείτε, χρειάζεται πολύς χρόνος και προσπάθεια για να επιτευχθούν τέτοια αποτελέσματα.
   • Εάν ο φίλος σας αναστενάζει με την αναφορά της Pepsi, αυτό μπορεί να είναι ένα παράδειγμα κλασικού ρυθμισμένου αντανακλαστικού. Αναπνεύστε μόνοι σας - και ο φίλος σας θα σκεφτεί την Pepsi. Εναλλακτικά, το αφεντικό σας επαινεί με συνέπεια τους υπαλλήλους με την ίδια φράση. Ακούτε μια φράση που λέγεται σε άλλον, θυμηθείτε πώς σας επαινούσαν και ...αρχίσει να δουλεύει λίγο πιο σκληρά.
9. 9 Αυξήστε τις προσδοκίες. Εάν είστε ενδυναμωμένοι και εξουσιοδοτημένοι, αυτή είναι η καλύτερη και ίσως η απαραίτητη μέθοδος. Ενημερώστε τους ανθρώπους σας ότι τους πιστεύετε - και αφήστε τους να προσπαθήσουν να ταιριάξουν.
   • Εάν πείτε στο παιδί σας ότι είναι έξυπνο και ότι ξέρετε ότι σύντομα θα αρχίσει να παίρνει καλούς βαθμούς, δεν θα θέλει να σας απογοητεύσει (αν μπορεί να το αποφύγει). Ενημερώστε το παιδί, πιστέψτε τον και θα πιστέψει στον εαυτό του.
   • Εάν είστε ηγέτης, χρησιμεύστε ως πηγή αισιοδοξίας και αυτοπεποίθησης στους ανθρώπους σας. Αναθέσατε σε κάποιον δύσκολο έργο; Πείτε ότι πιστεύετε σε αυτό το άτομο. Το άτομο θα αντιμετωπίσει το έργο, το οποίο θα επιβεβαιώσει τα λόγια σας και, γενικά, θα αυξήσει την παραγωγικότητα αυτού του υπαλλήλου.
10. 10 Κίνητρα με απώλειες. Αν μπορείτε να δώσετε κάτι σε κάποιον, υπέροχο. Αλλά αν μπορείτε να προστατέψετε κάποιον από το να χάσει κάτι - ακόμα καλύτερα! Αν μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αποφύγουν το άγχος, τότε γιατί θα σας αρνηθούν;!
    • Σύμφωνα με μια μελέτη, οι άνθρωποι έχουν διπλάσιες πιθανότητες να συμφωνήσουν με κάτι ενόψει της απώλειας από ό, τι με την απώλεια. Αυτό σημαίνει ότι η περιγραφή των αρνητικών συνεπειών είναι πιο πειστική; Μπορεί.
    • Θέλετε να απομακρύνετε τον άντρα σας από την τηλεόραση για ένα βράδυ μαζί; Δεν βγαίνει; Δεν χρειάζεται να ετοιμάσετε τις βαλίτσες σας και να πάτε στη μαμά σας. Απλώς υπενθυμίστε ότι τα παιδιά θα επιστρέψουν αύριο και μετά ...
      • Και αυτό πρέπει να αντιμετωπιστεί με έναν κόκκο αλατιού. Στους ανθρώπους δεν αρέσει πολύ όταν τους λένε για τα αρνητικά και φοβούνται τις αρνητικές συνέπειες. Ως εκ τούτου, η φράση "ελκυστικό δέρμα" είναι καλύτερη για αυτούς παρά "καταπολεμά τον καρκίνο του δέρματος". Λάβετε λοιπόν αυτό κατά νου όταν παρακινείτε με απώλειες.

Μέθοδος 5 από 5: Ως πωλητής

1. 1 Διατηρήστε οπτική επαφή και χαμογελάστε. Να είστε ευγενικοί, χαρούμενοι και χαρισματικοί. Θα σας δώσει ακόμη περισσότερα από ό, τι νομίζετε. Οι άνθρωποι θα θέλουν να ακούσουν αυτό που τους λέτε - και το πιο δύσκολο είναι να ξεκινήσετε έναν διάλογο.
   • Δεν θέλετε οι άνθρωποι να πιστεύουν ότι τους αναγκάζετε να αποδεχτούν την άποψή σας. Να είστε ευγενικοί και σίγουροι και θα σας εμπιστευτούν.
2. 2 Γνωρίστε το προϊόν σας. Δείξτε τους τα οφέλη του προϊόντος σας - όχι για εσάς, αλλά για τους... Θα τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων.
   • Να είσαι ειλικρινής. Αν πουλάτε κάτι που δεν είναι απαραίτητο, οι άνθρωποι θα το μάθουν. Θα είναι εξαιρετικά άβολο και θα σταματήσουν να σε πιστεύουν μετά από αυτό, ακόμη και όταν λες την αλήθεια. Δείξτε την κατάσταση από όλες τις πλευρές για να πείσετε τους ανθρώπους ότι είστε λογικοί και λογικοί και ότι λαμβάνετε υπόψη τα ενδιαφέροντά τους.
3. 3 Να είστε προετοιμασμένοι για κάθε αντίρρηση. Και ετοιμαστείτε για κάτι που δεν το σκεφτήκατε ποτέ! Ωστόσο, εάν έχετε προετοιμαστεί αρκετά καλά, τότε αυτό δεν θα είναι πρόβλημα.
   • Εάν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι θα επωφεληθείτε πολύ από τη συμφωνία, θα διαφωνήσουν και θα διαφωνήσουν. Ελαχιστοποιήστε αυτό. Ο ακροατής πρέπει να ωφεληθεί, όχι εσείς.
4. 4 Μη φοβάστε να συμφωνήσετε. Η διαπραγμάτευση είναι ένα σημαντικό μέρος της πειθούς. Η διαπραγμάτευση δεν σημαίνει ότι δεν θα πάρεις τον δρόμο σου στο τέλος. Αντίθετα, πολλές έρευνες έχουν δείξει ότι οι λέξεις "ναι" έχουν τεράστιο πειστικό δυναμικό.
   • Φυσικά, το "καλά, ναι" μπορεί να μην είναι η καλύτερη φράση, αλλά εξακολουθεί να είναι αρκετά πειστικό για να κάνει το άτομο να σας πιστέψει και να εκπληρώσει το αίτημά σας. Τακτοποιήστε τα πάντα σαν να μην παρέχετε μια υπηρεσία, αλλά αρχικά σκοπεύετε να το κάνετε αυτό - και, πιθανότατα, δεν θα περάσει απαρατήρητο.
5. 5 Χρησιμοποιήστε την έμμεση επικοινωνία με τους ηγέτες. Εάν μιλάτε σε κάποιον με επαρκή εξουσία, μπορεί να θέλετε να αποφύγετε την υπερβολική έκφραση. Το ίδιο συμβαίνει όταν η πρότασή σας είναι πολύ φιλόδοξη. Στην περίπτωση των ηγετών, πιθανότατα θέλετε να κατευθύνετε τις σκέψεις τους προς τη σωστή κατεύθυνση, κατά προτίμηση έτσι ώστε να φαίνεται ότι «οι ίδιοι» καταλαβαίνουν τα πάντα. Άλλωστε, πρέπει να νιώσουν τη δύναμή τους πάνω σου για να έχουν αυτοπεποίθηση. Παίξτε μαζί τους και θα σας ανταμείψει εκατό φορές ..
   • Ξεκινήστε μιλώντας για αυτό που δεν καταλαβαίνει η διοίκησή σας και υπονομεύστε έτσι την εμπιστοσύνη τους.Και, αν είναι δυνατόν, μιλήστε σε ουδέτερη περιοχή, έξω από το γραφείο. Αλλά στο τέλος της ομιλίας σας, ενημερώστε τον ποιος είναι ο επικεφαλής εδώ (και αυτός είναι αυτός) και αφήστε τον να νιώσει ξανά τη δύναμη. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τον σχεδιασμό σας.
6. 6 Μην εμπλακείτε σε συγκρούσεις και μείνετε ήρεμοι. Τα συναισθήματα δεν κάνουν κανέναν πιο πειστικό. Και σε περίπτωση σύγκρουσης, θα πρέπει να αποφεύγονται εντελώς, παραμένοντας αποκομμένοι και ήρεμοι. Αυτό θα σας δώσει μόχλευση για να ελέγξετε την κατάσταση. Εάν κάποιος χάσει, τότε θα στραφεί σε εσάς - για μια αίσθηση σταθερότητας. Θυμηθείτε, έχετε τον έλεγχο των συναισθημάτων σας. Και σε δύσκολες στιγμές, θα σας ανατεθεί να διαχειριστείτε τα υπόλοιπα.
   • Χρησιμοποιήστε σωστά τον θυμό. Η σύγκρουση τείνει να κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν άβολα. Εάν κλιμακώσετε την κατάσταση, οι άλλοι είναι πιθανό να υποχωρήσουν. Μην χρησιμοποιείτε υπερβολικά αυτήν την τεχνική, και ακόμη περισσότερο, μην την χρησιμοποιείτε όταν δεν είστε πολύ καλοί στον έλεγχο των συναισθημάτων σας. Χρησιμοποιήστε το με σύνεση και ανάλογα με την κατάσταση.
7. 7 Να είστε σίγουροι για τον εαυτό σας. Η σημασία της αυτοπεποίθησης δεν μπορεί καν να περιγραφεί, γιατί δεν υπάρχει τίποτα πιο ελκυστικό και μολυσματικό από αυτήν την ιδιότητα. Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση πείθει όλους τους άλλους. Και αν πιστεύετε πραγματικά στον εαυτό σας, τότε οι άλλοι θα το δουν και θα σας ακολουθήσουν. Θα θέλουν να έχουν την ίδια αυτοπεποίθηση.
   • Εάν δεν είστε πολύ σίγουροι για τον εαυτό σας, υπάρχει λόγος να προσποιηθείτε. Αν πάτε σε ένα φανταχτερό εστιατόριο, κανείς δεν χρειάζεται να γνωρίζει ότι έχετε νοικιάσει σμόκιν - μέχρι να έρθετε με τζιν και μπλουζάκι, κανείς δεν θα έχει απορίες. Όταν παρουσιάζετε το έργο σας, κάντε το ίδιο.

Συμβουλές

• Όταν έχεις χιούμορ, είσαι φιλικός και κοινωνικά ενεργός - αυτό είναι καλό. Αν σε άλλους αρέσει η εταιρεία σας, τότε θα έχετε μεγαλύτερη επιρροή πάνω τους.
• Μην διαπραγματεύεστε αν είστε κουρασμένοι, βιαστικοί, σας αποσπούν την προσοχή από κάτι ή απλώς δεν έχετε τύπο - αλλιώς υπάρχει περίπτωση να μετανιώσετε.
• Πρόσεχε πώς μιλάς. Η ομιλία σας πρέπει να είναι εμπνευστική και εμπνευσμένη, όχι το αντίστροφο.
• Ξεκινήστε ένα επιχείρημα με τη συγκατάθεση του αντιπάλου και, στη συνέχεια, δώστε τα επιχειρήματά σας. Μετά τη συγκατάθεσή σας, ο αντίπαλός σας δεν θα είναι τόσο πολεμικός.
• Μερικές φορές είναι σημαντικό να ενημερώσετε το κοινό τι θέλετε πραγματικά. Μερικές φορές - όχι.

Προειδοποιήσεις

• Μην τα παρατάς ξαφνικά! Έτσι οι άνθρωποι θα νιώσουν ότι έχουν κερδίσει και στο μέλλον θα είναι ακόμη πιο δύσκολο να τους πείσουμε για την άποψή τους.
• Μην χρησιμοποιείτε υπερβολικά την ανάγνωση κηρύγματος και την ηθική - αλλιώς θα χάσετε κάθε επιρροή.
• Το ψέμα και η υπερβολή είναι πάντα κακή επιλογή. Το κοινό σας δεν είναι ηλίθιοι, θα αποκαλύψουν την απάτη σας και οι συνέπειες θα είναι κατάλληλες.
• ΠΟΤΕ μην επικρίνετε ή συγκρούεστε με το κοινό -στόχο σας. Ναι, μερικές φορές είναι δύσκολο να αντισταθείς - αλλά ποτέ δεν θα πετύχεις τη νίκη αν υποκύψεις στον πειρασμό. Στην πραγματικότητα, ακόμη και ο παραμικρός ερεθισμός σας θα μετατραπεί αμέσως σε πλήρη αμυντική αντίδραση. Καλύτερα λοιπόν να περιμένουμε.