Περιεχόμενο

• Για να πας
• Μέρος 1 από 6: Προσδιορίστε τα βασικά
• Μέρος 2 από 6: Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου
• Μέρος 3 από 6: Νομικές πτυχές
• Μέρος 4 από 6: Φροντίστε τα οικονομικά σας
• Μέρος 5 από 6: Μάρκετινγκ
• Μέρος 6 από 6: Έναρξη της επιχείρησής σας
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Ονειρεύεστε επίσης να έχετε τη δική σας εταιρεία; Τέλος, είσαι το αφεντικό σου, μπορείς να καθορίσεις τον δικό σου προορισμό --- ή ποιος ξέρει, ακόμη και να είσαι στην κορυφή μιας ολόκληρης βιομηχανίας. Είναι δύσκολο? Χωρίς καμία αμφιβολία. Είναι δύσκολο; Σίγουρα και αυτό. Πρέπει να είστε πλούσιοι και καλά μορφωμένοι και χρειάζεστε ένα ατελείωτο βιογραφικό; Με τίποτα! Μπορείς να το κάνεις επίσης; Σύμφωνα με το μαγικό 8-ball, ένα παιχνίδι που χρησιμοποιείται για την πρόβλεψη του μέλλοντος, η απάντηση είναι πάντα "Ναι!" Λοιπόν, πώς το κάνετε, πώς το κάνετε να λειτουργεί; Σχεδιάστε, σχεδιάστε και σχεδιάστε περισσότερα! Υπάρχουν διάφοροι έτοιμοι προς χρήση και εκτεταμένοι δοκιμασμένοι τρόποι για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, οπότε ξεκινήστε σήμερα!

Για να πας

Μέρος 1 από 6: Προσδιορίστε τα βασικά

1. Σκεφτείτε τι θέλετε να κάνετε. Θα μπορούσε να είναι ένα προϊόν που πάντα θέλατε να φτιάξετε ή μια υπηρεσία που πιστεύετε ότι θα μπορούσε να ωφελήσει τους ανθρώπους. Μπορεί ακόμη και να είναι κάτι που οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι χρειάζονται επειδή δεν είχε συλληφθεί στο παρελθόν.
   • Μπορεί να είναι χρήσιμο - και διασκεδαστικό - να έχετε μια άτυπη συνεδρία ανταλλαγής ιδεών με μερικούς έξυπνους και δημιουργικούς φίλους. Ξεκινήστε με μια απλή ερώτηση όπως "τι πρόκειται να κάνουμε;". Ο σκοπός μιας συνεδρίας ανταλλαγής ιδεών δεν είναι να γράψει ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά απλώς να πάρει μερικές ιδέες. Πολλές από αυτές τις ιδέες θα μεταφερθούν κατευθείαν στα σκουπίδια και άλλες δεν θα είναι πραγματικά πρωτότυπες, αλλά υπάρχουν πάντα μερικές με τις οποίες μπορείτε να κάνετε κάτι.
2. Θέστε τους στόχους σας. Θέλετε οικονομική ανεξαρτησία ή θέλετε να πουλήσετε την εταιρεία σας στον υψηλότερο πλειοδότη; Θέλετε κάτι μικρό και καλά οργανωμένο, κάτι που σας αρέσει και που σας προσφέρει σταθερό εισόδημα; Αυτά είναι πράγματα που πρέπει να καθοριστούν σε πρώιμο στάδιο.
3. Σκεφτείτε ένα όνομα που λειτουργεί. Μπορείτε ακόμη να βρείτε ένα όνομα προτού αποφασίσετε ακριβώς τι να κάνετε. Ένα καλό όνομα μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ακριβώς τι είδους εταιρεία πρόκειται να δημιουργήσετε. Καθώς το σχέδιό σας μεγαλώνει και τα πράγματα αρχίζουν να διαμορφώνονται, μπορεί να βρείτε το ιδανικό όνομα, αλλά μην το αφήσετε να σας εμποδίσει να εμφανίσετε ένα όνομα στα αρχικά στάδια - επιλέξτε ένα όνομα που θα χρησιμοποιηθεί κατά τη διαδικασία ανάπτυξης του σχεδίου. ; μπορείτε πάντα να το αλλάξετε αργότερα.
   • Για να γεμίσετε τα πράγματα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο Beatles. Συχνά χρησιμοποιούσαν ένα αστείο όνομα για ένα τραγούδι μέχρι να τελειώσει. Αυτός ήταν ο τίτλος εργασίας του τραγουδιού Εχθές για παράδειγμα "Ανακατωμένα αυγά".
4. Καθορίστε με τι είδους ομάδα θα συνεργαστείτε. Πρόκειται να ιδρύσετε την εταιρεία μόνοι σας ή με έναν ή δύο καλούς φίλους; Η συνεργασία μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη επειδή οι άνθρωποι εμπνέουν πάντα ο ένας τον άλλον σε νέες ιδέες. Τα ρητά «Δύο μπορούν να είναι περισσότερα από ένα» και «Το σύνολο είναι κάτι παραπάνω από το άθροισμα των μερών του» σίγουρα ισχύουν για αυτό.
   • Σκεφτείτε απλώς γνωστές, ολοένα και λιγότερο πρόσφατες, παγκοσμίου φήμης ιστορίες επιτυχίας ντουέτων, όπως ο John Lennon και ο Paul McCartney, ο Bill Gates και ο Paul Allen ή ο Steve Jobs και ο Steve Wozniak. Μεγάλο μέρος της επιτυχίας τους οφείλεται στην εξαιρετική ομαδική εργασία, η οποία έφερε το καλύτερο και στα δύο άτομα, και όλα έχουν γίνει δισεκατομμυριούχοι. Γίνετε εγγυημένος δισεκατομμυριούχος συνεργαζόμενος με κάποιον άλλο; Όχι αυτό, αλλά σίγουρα δεν μπορεί να βλάψει.
5. Επιλέξτε με σύνεση. Επιλέξτε προσεκτικά τα άτομα με τα οποία θα δημιουργήσετε την επιχείρηση. Ακριβώς επειδή κάποιος είναι ο καλύτερος φίλος σας δεν σημαίνει ότι μπορείτε να συνεργαστείτε καλά ως επιχειρηματικοί συνεργάτες. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας με κάποιον που εμπιστεύεστε. Κατά την επιλογή των συνεργατών και του προσωπικού σας, τα ακόλουθα πράγματα είναι σημαντικά:
   • Συμπληρώνει το άλλο τις αδυναμίες σας; Ή φέρνετε και οι δύο μόνο μια συγκεκριμένη ικανότητα; Σε αυτήν την περίπτωση, προσέξτε γιατί ίσως πάρα πολλοί άνθρωποι είναι απασχολημένοι με το ίδιο πράγμα, ενώ άλλα πράγματα μένουν πίσω.
   • Συμφωνείτε γενικά ο ένας με τον άλλο; Οι διαφωνίες σχετικά με τις λεπτομέρειες είναι αναπόφευκτες και μερικές φορές ακόμη και χρήσιμες. Αλλά η διαφωνία για τα βασικά, δηλαδή ο πρωταρχικός στόχος της εταιρείας σας, μπορεί να οδηγήσει σε ανεπανόρθωτες συγκρούσεις. Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας είναι τόσο αφοσιωμένη στο στόχο και πρόθυμη να εργαστεί όσο πιο σκληρά είστε.
   • Εάν προσκαλείτε άτομα σε μια συνέντευξη, προσπαθήστε να μάθετε περισσότερα για το πώς να ανακαλύψετε το πραγματικό ταλέντο πίσω από όλους αυτούς τους βαθμούς και τίτλους ή την έλλειψη κάποιου από αυτά διαβάζοντας. Οι άνθρωποι έχουν συχνά έμφυτα ταλέντα που δεν αντιστοιχούν άμεσα στα παραδοσιακά εκπαιδευτικά μονοπάτια που έχουν ακολουθήσει (ή όχι). Το να νιώθεις αν υπάρχει ένα «κλικ» (αν είσαι κοντά ο ένας στον άλλο) και αν κάποιος έχει κρυμμένα ταλέντα, είναι επομένως εξίσου σημαντικό με τις ιδιότητές του σε χαρτί.

Μέρος 2 από 6: Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

1. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο (ή επιχειρηματικό σχέδιο) σάς βοηθά να προσδιορίσετε τι θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, είτε πρόκειται για μια μεγάλη είτε για μια μικρή επιχείρηση. Συνοψίζει την ουσία της εταιρείας σας σε ένα έγγραφο. Επιπλέον, βοηθά τους επενδυτές, το προσωπικό της τράπεζας και άλλα μέρη που μπορεί να ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας να καθορίσουν τον καλύτερο τρόπο για να σας βοηθήσουν και εάν η επιχείρησή σας θα είναι βιώσιμη ή όχι. Έχουν δημοσιευτεί πολύ χρήσιμα βιβλία σχετικά με τον τρόπο σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου που περιγράφει με ακρίβεια τα πιο σημαντικά μέρη. Χρησιμοποιήστε τουλάχιστον ένα από αυτά τα βιβλία ως οδηγό (μπορείτε να τα βρείτε σε βιβλιοπωλεία, βιβλιοθήκες και στο Διαδίκτυο). Συνοπτικά, θα πρέπει τουλάχιστον να συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στοιχεία στο επιχειρηματικό σας σχέδιο:
2. Σύντομη περίληψη. Πρέπει τουλάχιστον να συμπεριλάβετε ορισμένα βασικά στοιχεία στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Περιγράψτε την παγκόσμια ιδέα της επιχείρησης, πώς θα τη χρηματοδοτήσετε, πόση χρηματοδότηση νομίζετε ότι θα χρειαστείτε, την τρέχουσα κατάστασή της, συμπεριλαμβανομένου του νομικού καθεστώτος, των εμπλεκόμενων ατόμων, μια σύντομη περιγραφή της ιστορίας της επιχείρησης και οποιεσδήποτε άλλες πληροφορίες που θα κάνει τους ανθρώπους να πιστέψουν στην επιτυχία της επιχείρησής σας.
3. Περιγραφή εταιρείας. Εδώ περιγράφετε την εταιρεία σας με περισσότερες λεπτομέρειες και περιγράφετε τη θέση της εταιρείας στη συνολική αγορά. Ποιοι θα γίνουν οι πελάτες σας και πώς θα διαθέσετε στην αγορά το προϊόν σας; Εάν έχετε επιλέξει μια συγκεκριμένη εταιρική δομή, όπως μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, μια ιδιωτική εταιρεία ή μια μοναδική ιδιοκτησία, παρακαλούμε να το αναφέρετε και να εξηγήσετε γιατί επιλέξατε αυτήν τη φόρμα. Περιγράψτε το προϊόν σας, τα κύρια χαρακτηριστικά του και γιατί περιμένετε από τους ανθρώπους να το αγοράσουν.
4. Ονομάστε μια σειρά στρατηγικών μάρκετινγκ. Για να είναι επιτυχής θα πρέπει να γνωρίσετε την αγορά «σας», οπότε πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο αναλύοντας ποιος ακριβώς θα ενδιαφέρεται για το προϊόν σας και πώς θέλετε να τους ζητήσετε να σας πληρώσουν τα χρήματά τους. Πόσο μεγάλη είναι η αγορά σας, θα υπάρχουν ευκαιρίες για επέκταση της βασικής αγοράς, ποιες είναι οι δυνατότητες πωλήσεών σας; Η κατανόηση αυτών των μεταβλητών θα σας κάνει να θέλετε να τις πουλήσετε στο άτομο που διαβάζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
5. Ανταγωνιστική ανάλυση. Κατά τη διαδικασία σύνταξης των προαναφερθέντων ενοτήτων, θα μάθετε επίσης ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας. Προσπαθήστε να μάθετε αν κάποιος κάνει ήδη κάτι παρόμοιο με αυτό που σκοπεύετε να κάνετε και πόσο επιτυχημένος ήταν να το κάνει. Είναι εξίσου σημαντικό να μάθετε τι έκαναν λάθος και τι κατέστρεψε την επιχείρησή τους.
6. Σχέδιο ανάπτυξης. Πώς θα δημιουργήσετε το προϊόν σας; Είναι μια υπηρεσία που προσφέρετε, ή εάν είναι λίγο πιο περίπλοκο λογισμικό, ή ένα φυσικό προϊόν όπως ένα νέο είδος παιχνιδιού ή μια τοστιέρα - ό, τι κι αν είναι, πώς θα φτιαχτεί; Προσδιορίστε τη διαδικασία, από την προέλευση των πρώτων υλών και τη συναρμολόγηση έως το φινίρισμα, τη συσκευασία, την αποθήκευση και την παράδοση. Θα χρειαστείτε επιπλέον άτομα; Θα συμμετάσχουν τα συνδικάτα; Πρέπει να λάβετε υπόψη όλα αυτά τα πράγματα.
7. Προγραμματίστε τις δραστηριότητές σας. Ποιος είναι στο προβάδισμα και ποιος είναι ο επόμενος; Καθορίστε τον οργανισμό σας, από τον ρεσεψιονίστ έως τον σκηνοθέτη και τον ρόλο όλων. τόσο τα καθήκοντά τους όσο και ο ρόλος τους στον οικονομικό τομέα Εάν γνωρίζετε καλά τη δομή του οργανισμού σας, θα είστε καλύτερα σε θέση να προγραμματίσετε το λειτουργικό σας κόστος, ώστε να μπορείτε να καθορίσετε ακριβώς πόσα κεφάλαια θα χρειαστείτε για να λειτουργείτε αποτελεσματικά. Λάβετε υπόψη ότι η επιχείρησή σας θα συνεχίσει να εξελίσσεται και αυτό θα σας δώσει μια γενική ιδέα για το ποιος χρειάζεται για τη λειτουργία της επιχείρησης. καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, πιθανότατα θα προσαρμόσετε τον αριθμό των ατόμων που σκοπεύατε να προσλάβετε για να ταιριάξετε στις ανάγκες της στιγμής.Επιπλέον, το "προσωπικό" συχνά σας περιλαμβάνει όσο και όσους ζητάτε συμβουλές, όπως ο δικηγόρος σας και ο λογιστής σας. Αυτό δεν είναι πρόβλημα, αρκεί να δείξετε ότι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για εξωτερικές συμβουλές και βοήθεια έως ότου η εταιρεία σας είναι έτοιμη να προσλάβει.
8. Βεβαιωθείτε ότι καλύπτεται η οικονομική πλευρά. Συνοπτικά, αυτό σημαίνει ότι περιγράφετε πόσα σκοπεύετε να ξοδέψετε και πόσα νομίζετε ότι θα κερδίσετε. Αυτό είναι το πιο δυναμικό μέρος του σχεδίου σας και ίσως το πιο σημαντικό μακροπρόθεσμα. Επομένως, προσαρμόστε αυτό το μέρος μηνιαίως τον πρώτο χρόνο, κάθε τρεις μήνες το δεύτερο έτος και μετά μία φορά το χρόνο.

Μέρος 3 από 6: Νομικές πτυχές

1. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε δικηγόρο ή νομικό σύμβουλο. Θα συναντήσετε πολλά εμπόδια καθώς μετακινείτε από τη μονότονη δουλειά σας στο γραφείο στην ύπαρξη υπερωριών και χαμηλά αμειβόμενου επιχειρηματία. Μερικά από αυτά τα εμπόδια θα είναι οι σωροί των κανόνων και κανονισμών, από τις μισθώσεις έως τις δημοτικές διατάξεις, τις δημοτικές άδειες, τις κυβερνητικές απαιτήσεις και τα έγγραφα που σχετίζονται με τους φόρους, τις υποχρεωτικές εισφορές, τις συμβάσεις, τα αποθέματα, τις εταιρείες και ούτω καθεξής. Η ιδέα ότι υπάρχει κάποιος που καλεί όταν χρειάζεστε συμβουλές είναι μια παρηγορητική σκέψη, καθώς και μια πηγή βοήθειας που θα χρειαστείτε απεγνωσμένα καθώς σχεδιάζετε την πορεία σας προς την επιτυχία.
   • Επιλέξτε κάποιον που "κάνει κλικ" και που καταλαβαίνει τι κάνετε. Θα πρέπει επίσης να είναι κάποιος με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, καθώς ένας άπειρος νομικός σύμβουλος μπορεί να σας βάλει γρήγορα σε μπελάδες και να σας επιβαρύνει με πρόστιμα ή ακόμη και φυλάκιση.
2. Αποκτήστε έναν λογιστή. Χρειάζεστε κάποιον που μπορεί να χειριστεί τα οικονομικά σας ομαλά, αλλά ακόμα κι αν νομίζετε ότι μπορείτε να κάνετε μόνοι σας τη λογιστική, θα χρειαστείτε κάποιον που κατανοεί τις φορολογικές πτυχές της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Η φορολογία μπορεί να είναι μια περίπλοκη επιχείρηση για μια επιχείρηση, επομένως χρειάζεστε (τουλάχιστον) έναν φορολογικό σύμβουλο. Και πάλι, είτε πρόκειται να αναθέσετε σε τρίτους ένα μεγάλο ή μικρό μέρος των οικονομικών σας, επιλέξτε κάποιον που είναι αξιόπιστος.
3. Δημιουργήστε μια επιχειρηματική μονάδα. Για φορολογικούς σκοπούς και ελπίζουμε να προσελκύσετε επενδυτές, θα πρέπει να καθορίσετε τι είδους επιχείρηση θέλετε να δημιουργήσετε. Θα πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τους όρους εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, εταιρεία περιορισμένης ευθύνης κ.λπ., αλλά για να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες φόρμες:
   • Μια ατομική επιχείρηση, εάν πρόκειται να διευθύνετε την επιχείρησή σας (χωρίς προσωπικό) μόνο ή μαζί με τον σύζυγό σας.
   • Μια εταιρεία υπό εταιρεία, εάν πρόκειται να διαχειριστείτε αυτήν την εταιρεία με έναν συνεργάτη.
   • Μια περιορισμένη εταιρική σχέση, που αποτελείται από έναν αριθμό γενικών συνεργατών, οι οποίοι είναι υπεύθυνοι για προβλήματα εντός της εταιρείας, και ένας αριθμός συνεργατών με περιορισμένη ευθύνη, οι οποίοι ευθύνονται μόνο για το ποσό που επενδύουν στην εταιρεία. Όλοι μοιράζονται το κέρδος και τη ζημία.
   • Εταιρεία κεφαλαίου ή εταιρική σχέση, στην οποία κανένας από τους συνεργάτες δεν ευθύνεται για αμέλεια άλλου.

Μέρος 4 από 6: Φροντίστε τα οικονομικά σας

1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει το κόστος εκκίνησης. Πώς θα χρηματοδοτήσετε αρχικά την επιχείρησή σας; Υπάρχουν όλα τα είδη επιλογών, όπως η τράπεζα, οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων, οι άτυποι επενδυτές (οι λεγόμενοι επενδυτές αγγέλου), οι δημοτικές επιδοτήσεις ή η υποστήριξη μικρών επιχειρήσεων ή οι δικές σας αποταμιεύσεις. Πιθανότατα δεν θα αξιοποιήσετε πλήρως το 100% αυτού που σχεδιάσατε, οπότε χρειάζεστε αρκετά άμεσα διαθέσιμα αποθεματικά για να καλύψετε ορισμένα έξοδα έως ότου όλα λειτουργούν. Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους πτώχευσης είναι η έλλειψη κεφαλαίων.
   • Λάβετε υπόψη το "4 Fs for Investment" ": Ιδρυτές (ιδρυτές, δηλαδή άτομα που μοιράζονται την ιδέα σας), Οικογένεια, Φίλοι και ανόητοι, δηλαδή ανόητοι.
2. Βεβαιωθείτε ότι έχετε περισσότερα από το ελάχιστο. Μπορείτε να διαπιστώσετε ότι χρειάζεστε 50.000 $ για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και μπορεί να αυξηθεί. Φέρτε αυτά τα 50.000 $, αγοράζετε γραφεία, εκτυπωτές και πρώτες ύλες, αλλά έπειτα φτάνει το δεύτερο μήνα, εξακολουθείτε να παράγετε, το ενοίκιο πρέπει να καταβληθεί, όπως και οι μισθοί, και θα λάβετε ταυτόχρονα όλους τους λογαριασμούς. Όταν συμβεί αυτό, πιθανότατα το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το κλείσετε. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να έχετε αρκετά αποθεματικά για ένα χρόνο χωρίς εισόδημα.
3. Να είσαι λιτός. Προγραμματίστε να ξοδέψετε όσο το δυνατόν λιγότερα για προμήθειες γραφείου και γενικά έξοδα κατά την εκκίνηση. Δεν χρειάζεστε πολυτελές κτίριο γραφείων ή υπερσύγχρονες καρέκλες ή ακριβά έργα τέχνης στον τοίχο. Ένα ντουλάπι σκούπα στη σωστή τοποθεσία μπορεί να είναι αρκετό εάν, αφού τα έχετε λάβει στην αίθουσα, γνωρίζετε πάντα πώς να μεταφέρετε τους πελάτες σας στο τοπικό μεσημεριανό γεύμα για ραντεβού. Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις απέτυχαν λόγω της αγοράς ακριβών πρόσθετων και της έλλειψης προσοχής στην ίδια την εταιρεία.
4. Κάντε μερικούς υπολογισμούς και καλό σχεδιασμό. Χαρτογραφήστε την πορεία σας στην οικονομική επιτυχία. Για ποια τιμή θέλετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πόσο θα σας κοστίσει να το παράγετε; Κάντε μια πρόχειρη εκτίμηση του καθαρού κέρδους, συμπεριλαμβανομένων των σταθερών δαπανών, όπως ενοίκιο, ενέργεια, προσωπικό κ.λπ.
5. Κάντε μια ανάλυση ανταγωνισμού. Μάθετε σε ποια τιμή πωλούν ένα παρόμοιο προϊόν. Μπορείτε να προσθέσετε κάτι (προστιθέμενη αξία) για να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι διαφορετικό και έτσι να διασφαλίσετε ότι η τιμή γίνεται πιο ελκυστική; Για παράδειγμα, η εταιρεία σας θα μπορούσε να προσφέρει ένα επιπλέον έτος εγγύησης δωρεάν, ή ένα δωρεάν ανταλλακτικό ή ένα ωραίο gadget με την πρώτη αγορά.
   • Ο ανταγωνισμός δεν αφορά μόνο το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία. Αφορά επίσης το να είσαι αξιόπιστος σε κοινωνικό επίπεδο και στο περιβάλλον σου. Οι καταναλωτές συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο την ανάγκη μιας εταιρείας να αποδείξει ότι αποδίδει σημασία στις καλές συνθήκες εργασίας και στο περιβάλλον. Έχοντας σήματα ποιότητας από γνωστούς οργανισμούς, με τη μορφή ετικετών και λογότυπων, μπορεί να δώσει στους πελάτες την επιπλέον διαβεβαίωση ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει περισσότερο με τα πρότυπα και τις αξίες τους από ένα προϊόν χωρίς τέτοιο σήμα ποιότητας.
6. Διατηρήστε το λειτουργικό σας κόστος υπό έλεγχο. Παρακολουθήστε προσεκτικά το λειτουργικό σας κόστος και βεβαιωθείτε ότι δεν υπερβαίνουν τις προβλέψεις σας. Όταν βλέπετε άσκοπα χρήματα που δαπανώνται για κάτι - όπως ηλεκτρικό ρεύμα, τηλέφωνο, είδη γραφείου ή υλικά συσκευασίας - ρίξτε μια ματιά γύρω, εκτιμήστε πόσο πραγματικά χρειάζεστε και κάντε ό, τι μπορείτε για να ελαχιστοποιήσετε ή να εξαλείψετε αυτό το κόστος. Κατά την εκκίνηση, σκεφτείτε όσο το δυνατόν πιο οικονομικά. Μπορείτε ακόμη να σκεφτείτε να νοικιάσετε αντί να αγοράσετε και μπορείτε να πληρώσετε για ορισμένα πράγματα εκ των προτέρων αντί να δεσμεύσετε μακροπρόθεσμα συμβόλαια.
7. Βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι μπορούν να σας πληρώσουν. Θα πρέπει κατά κάποιον τρόπο να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να λαμβάνετε πληρωμές από τους πελάτες σας. Σήμερα μπορείτε να εργαστείτε με το λεγόμενο Square για να συλλέξετε πληρωμές με πιστωτική κάρτα, κάτι που μπορεί να είναι ιδανικό για μια μικρή επιχείρηση, καθώς απαιτεί πολύ λίγα χαρτιά και το κόστος είναι χαμηλό. Αλλά αν δεν είστε εξοικειωμένοι με την τεχνολογία, μπορείτε επίσης να κάνετε τον παλιομοδίτικο τρόπο και να ανοίξετε έναν λογαριασμό εμπόρου.
   • Ένας λογαριασμός εμπόρου είναι μια συμφωνία στην οποία μια τράπεζα, ο αποκτών, παρέχει ένα πιστωτικό όριο σε έναν έμπορο, έτσι ώστε να μπορεί να συλλέγει πληρωμές από μια συγκεκριμένη μάρκα πιστωτικής κάρτας. Κατ 'αρχήν, δεν είναι δυνατή η είσπραξη πληρωμών μέσω των κύριων εμπορικών σημάτων πιστωτικών καρτών. Ωστόσο, το τετράγωνο το έχει αλλάξει, οπότε δεν χρειάζεται να περιοριστείτε σε αυτήν την επιλογή. Ρίξτε μια ματιά.
   • Το Square είναι μια ηλεκτρονική συσκευή με την οποία μπορούν να ανταλλάσσονται πληροφορίες πιστωτικών καρτών, την οποία μπορείτε να συνδέσετε στο τηλέφωνο ή το tablet σας, μετατρέποντάς τα σε ένα είδος ταμειακής μηχανής. Πιθανότατα έχετε συναντήσει την πλατεία σε καταστήματα, επειδή το σύστημα χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο σε καφετέριες, εστιατόρια, πάγκους στο δρόμο και σε άλλα καταστήματα (η πλατεία μπορεί να αναγνωριστεί από μια πλαστική πλατεία του μεγέθους μιας σφραγίδας που τοποθετείται σε ένα tablet ή τηλέφωνο είναι συνδεδεμένο).

Μέρος 5 από 6: Μάρκετινγκ

1. Έχετε έναν ιστότοπο. Εάν πρόκειται να πουλήσετε μέσω Διαδικτύου, ξεκινήστε την ηλεκτρονική σας επιχείρηση και δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο ή ζητήστε από κάποιον να το κάνει για εσάς. Αυτή θα είναι η βιτρίνα του καταστήματός σας, οπότε φροντίστε να κάνετε ό, τι μπορείτε για να κάνετε τους επισκέπτες να επισκεφθούν και να παραμείνουν στον ιστότοπό σας.
2. Μίσθωση επαγγελματικών σχεδιαστών. Αυτό κοστίζει λίγο περισσότερο, αλλά ένας καλά παρουσιασμένος, αξιόπιστος ιστότοπος είναι απαραίτητος. Εάν πρόκειται επίσης να κανονίσετε οικονομικές συναλλαγές μέσω του ιστότοπού σας, επενδύστε σε κρυπτογράφηση ασφαλείας και επιλέξτε αξιόπιστες και οικονομικά υγιείς εταιρείες για την εκτέλεση των συναλλαγών.
3. Αναδείξτε τον διαφημιζόμενο μέσα σας. Ακόμα κι αν εξακολουθείτε να πιστεύετε στο προϊόν σας, δεν θα είναι επιτυχία αν και άλλοι δεν το πιστεύουν επίσης. Εάν δεν έχετε εμπειρία στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ ή απλά δεν σας αρέσει να μιλάτε για τις πωλήσεις, τότε θα πρέπει να το ξεπεράσετε τώρα και να φορέσετε το μπουφάν σας. Συγκεντρώστε μια καλή, σύντομη συνομιλία για να πείσετε τους ανθρώπους ότι χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό θα πρέπει να επισημαίνει την αξία, τον σκοπό και τις δυνατότητες του τι έχει να προσφέρει η εταιρεία σας. Γράψτε πολλές διαφορετικές εκδόσεις αυτής της ομιλίας έως ότου βρείτε μια έκδοση που να λέει τα πάντα, που σας κάνει να νιώθετε καλά και που μπορείτε να πείτε χωρίς δισταγμό. Μην ξεχάσετε να ασκηθείτε!
   • Εκτυπώστε πρωτότυπες, εντυπωσιακές επαγγελματικές κάρτες.
4. Περάστε αρκετό χρόνο για να αναπτύξετε το προφίλ κοινωνικών μέσων σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε να το κάνετε αυτό πολύ πριν τελειώσει η εταιρεία σας, όσο πιο γρήγορα τόσο το καλύτερο. Χρησιμοποιήστε το Facebook, το Google+, το Twitter και οποιαδήποτε άλλη μορφή κοινωνικών μέσων για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους και να διαδώσετε τη λέξη. Θέλετε οι άνθρωποι να ενθουσιαστούν και να μιλήσουν για το έργο σας, ώστε να μπορούν να παρακολουθήσουν την ανάπτυξή του. (Χρησιμοποιήστε επιχειρηματικές διευθύνσεις για την εταιρεία σας και κρατήστε τις προσωπικές σας διευθύνσεις ξεχωριστές. Μην στέλνετε πάντα το ίδιο μήνυμα, αλλά προσαρμόστε το ανάλογα με τη διεύθυνση που χρησιμοποιείται και το κοινό-στόχο σας.)
5. Πραγματοποιήστε τα σχέδια μάρκετινγκ και διανομής σας. Ξεκινήστε το μάρκετινγκ μόλις το προϊόν σας είναι κατασκευασμένο ή ενώ οι υπηρεσίες σας αναπτύσσονται και μόλις γνωρίζετε περίπου πότε τα πράγματα θα είναι έτοιμα προς πώληση. Εάν σκοπεύετε να διαφημιστείτε σε εφημερίδες ή περιοδικά, θα θέλουν φωτογραφίες ή αντίγραφα του προϊόντος σας τουλάχιστον δύο μήνες πριν από τη δημοσίευση. Εάν πρόκειται να προσφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε καταστήματα, κάντε το εκ των προτέρων και κρατήστε αρκετό χώρο στα ράφια. Εάν πρόκειται να πουλήσετε online, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι έτοιμος για ηλεκτρονικές επιχειρηματικές δραστηριότητες. Εάν προσφέρετε μια υπηρεσία, διαφημιστείτε στα κατάλληλα διαφημιστικά ή εμπορικά περιοδικά, σε εφημερίδες και στο Διαδίκτυο.

Μέρος 6 από 6: Έναρξη της επιχείρησής σας

1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό χώρο. Είτε πρόκειται για γραφείο είτε για αποθήκη, εάν νομίζετε ότι χρειάζεστε περισσότερο χώρο από το γκαράζ ή το δωμάτιό σας, πρέπει να το αποκτήσετε τώρα.
   • Μπορεί να είστε σε θέση να εργάζεστε από το σπίτι κανονικά και μόνο περιστασιακά χρειάζεστε επιπλέον χώρο για συναντήσεις ή για διασκέδαση πελατών. Σε αυτήν την περίπτωση μπορείτε συχνά να χρησιμοποιείτε χώρους στο κέντρο της πόλης. Google στο "ενοικίαση επαγγελματικής ιδιοκτησίας [όνομα πόλης / επαρχία]" και θα βρείτε μεγάλο αριθμό χώρων στην περιοχή σας που είναι διαθέσιμοι για προσωρινή ενοικίαση.
2. Αναπτύξτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μόλις προγραμματίσετε τη σύσταση της επιχείρησής σας, τα οικονομικά είναι σε θέση και έχετε προσλάβει το πιο απαραίτητο προσωπικό σας, μπορείτε να ξεκινήσετε. Μπορείτε να συνεργαστείτε με το τεχνικό προσωπικό σας για να βεβαιωθείτε ότι όλο το λογισμικό είναι κωδικοποιημένο και δοκιμασμένο, ή αποθηκεύστε το υλικό και βεβαιωθείτε ότι καταλήγει στον εργοστασιακό σας χώρο (γνωστό και ως γκαράζ), ή μπορείτε να αγοράσετε πολύ μεγάλο και να αυξήσετε την τιμή σας. Ό, τι κι αν κάνετε, προετοιμάζετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για την αγορά κατά τη διαδικασία παραγωγής. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ενδέχεται να αντιμετωπίσετε τα ακόλουθα:
   • Η ανάγκη προσαρμογής των ιδεών σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι πρέπει να προσαρμόσετε το χρώμα, την υφή ή το μέγεθος του προϊόντος σας. Ίσως χρειαστεί να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε μια πιο περίπλοκη, πιο περιεκτική ή πιο συγκεκριμένη μορφή. Τώρα πρέπει να δώσετε προσοχή σε όλα όσα εμφανίζονται κατά τη διάρκεια των περιόδων δοκιμής και ανάπτυξης. Θα αισθανθείτε αυτόματα όταν κάτι πρέπει να αλλάξει για να αυξήσετε την ποιότητα ή για να διασφαλίσετε ότι αυτό που προσφέρετε είναι λιγότερο σαν το φθαρμένο προϊόν του ανταγωνιστή.
   • Ζητήστε σχόλια. Οι φίλοι και η οικογένειά σας είναι εξαιρετικοί υποψήφιοι για να κάνουν ερωτήσεις και να σας παρέχουν σχόλια –– αφήστε τους να σας δώσουν τη γνώμη τους!
   • Ελλειψη ΧΩΡΟΥ. Αυτό είναι πιο συνηθισμένο από ό, τι νομίζετε. Πριν το καταλάβετε, τα αποθέματα συσσωρεύονται και πρέπει να αποθηκεύσετε τα προϊόντα σας στο σαλόνι, στην κρεβατοκάμαρα και στο υπόστεγο κήπου. Εάν είναι απαραίτητο, σκεφτείτε να νοικιάσετε χώρο αποθήκευσης.
3. Ξεκινήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μόλις το προϊόν σας συναρμολογηθεί, συσκευαστεί, κωδικοποιηθεί, τεθεί στο διαδίκτυο και είναι έτοιμο προς πώληση ή όταν οι υπηρεσίες σας έχουν ολοκληρωθεί και είναι έτοιμοι να παραδοθούν, οργανώστε μια ειδική εκδήλωση για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Στείλτε ένα δελτίο τύπου, φωνάξτε το από τις στέγες. Στείλτε το μέσω Twitter, δημοσιεύστε το στο Facebook, αφήστε το να το ακούσει σε όλες τις γωνιές της αγοράς σας - ξεκινήσατε μια νέα επιχείρηση!
   • Πραγματοποιήστε ένα πάρτι ή ποτό για το οποίο προσκαλείτε οποιονδήποτε μπορεί να σας διαφημίσει από στόμα σε στόμα. Δεν χρειάζεται να κοστίσει πολύ –– ποτά και σνακ μπορούν να αγοραστούν από έναν χονδρέμπορο και μπορείτε να ζητήσετε από τους φίλους και την οικογένειά σας να σας βοηθήσουν να το εξυπηρετήσετε (μπορείτε να τους ευχαριστήσετε με ένα από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας!).

Συμβουλές

• Προσφέρετε πάντα ποιότητα και καλή εξυπηρέτηση σε άτομα που θα μπορούσαν ενδεχομένως να γίνουν πελάτες σας, ακόμα κι αν δεν είναι. Όταν χρειάζονται το προϊόν σας, θέλετε να είστε το πρώτο άτομο που σκέφτονται.
• Χάρη στο Διαδίκτυο, μια διαδικτυακή επιχείρηση είναι ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σήμερα. Επιπλέον, το κόστος εκκίνησης είναι πολύ χαμηλότερο από ό, τι για τη δημιουργία μιας "πραγματικής" "φυσικής επιχείρησης.
• Συνεχίστε να μαθαίνετε και να είστε ανοιχτοί για αλλαγή. Βρείτε φίλους, μέντορες, τοπικές επιχειρηματικές οργανώσεις, διαδικτυακά φόρουμ και wikis για να ανταλλάξετε σκέψεις σχετικά με τις καθημερινές ανησυχίες σχετικά με την αυτοαπασχόληση. Είναι πολύ πιο εύκολο να διευθύνετε την πραγματική επιχείρησή σας με έναν καλό και επιτυχημένο τρόπο, όταν δεν χρειάζεται να επαναπροσδιορίζετε τον τροχό σε κάθε είδους πρακτικά θέματα, και αυτό ισχύει και για άλλους επιχειρηματίες.
• Η δημιουργία μιας επιχείρησης franchise μπορεί να είναι μια ωραία επιλογή, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν αρκετά κεφάλαια εκκίνησης για αυτό.
• Οι περισσότερες εταιρείες άμεσης πώλησης έχουν χαμηλό αρχικό κεφάλαιο σε σύγκριση με μια παραδοσιακή φυσική εταιρεία. Σας επιτρέπει επίσης να φτάσετε στο νεκρό σημείο νωρίτερα από ό, τι με μια παραδοσιακή επιχείρηση.
• Μια άλλη επιλογή είναι να κάνετε συναλλαγές μέσω eBay ή Overstock.
• Είναι καλό να ξεκινήσετε με ένα ή δύο προϊόντα και στη συνέχεια να συνεχίσετε να προσθέτετε νέες ιδέες καθώς πηγαίνετε!
• Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με τις τιμές. Πρέπει να ορίσετε μια ελάχιστη τιμή ώστε το προϊόν ή η υπηρεσία σας να είναι σε θέση να εκτελεστεί ομοιόμορφα, αλλά μπορείτε να πειραματιστείτε με παραλλαγές όπως εξαιρετικά χαμηλές ή αποκλειστικές, υψηλότερες τιμές.

Προειδοποιήσεις

• Προσέχετε πάντοτε τους ανθρώπους που σας ζητούν χρήματα προτού σας προσφέρουν κάτι. Το εμπόριο δημιουργεί ευημερία μέσω «αμφίδρομου» κέρδους, οπότε μια εταιρεία πρέπει να είναι πρόθυμη να σας πληρώσει εάν θέλει να εργαστείτε για αυτούς. (Ένα franchise ή μια εγχώρια επιχείρηση μπορεί να επιφέρει δικαιολογημένο κόστος εκκίνησης, αλλά πρέπει να προσφέρουν μια λογική τιμή για να εργαστείτε στην επιχείρηση, έτσι ώστε οι διευθυντές να αρχίσουν να κερδίζουν χρήματα μέσω της επιτυχίας σας και όχι μόνο εξαιτίας εσάς στην εταιρεία τους. )
• Προσοχή στις επιχειρηματικές προτάσεις που φαίνεται να προσφέρουν «κάτι για το τίποτα». Αυτό συχνά συνεπάγεται τη λήψη κάτι από κάποιον - συνήθως από εσάς. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές, μερικές από τις οποίες είναι ακόμη πιο επεξεργασμένες από άλλες, όπως τα λεγόμενα συστήματα πυραμίδων και η απάτη προκαταβολής.