Περιεχόμενο

• Για να πας
• Μέθοδος 1 από 2: Ρωτήστε για τον αρχικό μισθό
• Μέθοδος 2 από 2: Ζητήστε υψηλότερο αρχικό μισθό

Εάν έχετε υποβάλει αίτηση ή έχετε προσφερθεί εργασία, μπορεί να αισθάνεστε ενθουσιασμένοι αλλά και νευρικοί. Ήρθε η ώρα να μιλήσουμε για μισθό, κάτι που πολλοί άνθρωποι βρίσκουν άβολα. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε τώρα να διεξάγετε αυτές τις διαπραγματεύσεις μέσω email σε πολλές περιπτώσεις, κάτι που μπορεί να είναι πολύ λιγότερο εκφοβιστικό. Με μερικές απλές στρατηγικές και φράσεις, μπορείτε να συζητήσετε αποτελεσματικά και επαγγελματικά τον μισθό σας μέσω email.

Για να πας

Μέθοδος 1 από 2: Ρωτήστε για τον αρχικό μισθό

1. Μισθοί έρευνας στον επαγγελματικό τομέα. Πριν ρωτήσετε για τον αρχικό μισθό μιας εργασίας, θα πρέπει πρώτα να μάθετε ποιος είναι ο μέσος μισθός στον τομέα εργασίας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να δείτε αμέσως εάν η εταιρεία που σας ενδιαφέρει προσφέρει χαμηλό μισθό.
   • Ιστότοποι όπως το Glassdoor και το Payscale έχουν πολλά δεδομένα σχετικά με τους μισθούς διαφορετικών εταιρειών και βιομηχανιών. Μπορείτε να ελέγξετε αυτούς τους ιστότοπους για να βρείτε επίπεδα μισθών θέσεων εργασίας παρόμοια με αυτά που σας ενδιαφέρουν.
   • Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε φίλους και συναδέλφους που εργάζονται στον ίδιο τομέα εάν αισθάνονται άνετα να μοιράζονται μαζί σας τις πληροφορίες σχετικά με τους μισθούς.
2. Προσδιορίστε το προσωπικό σας εύρος μισθών. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιος είναι ο ιδανικός μισθός σας και ποιος είναι ο ελάχιστος αποδεκτός μισθός σας προτού μάθετε τον αρχικό μισθό για τη δουλειά. Εάν ο αρχικός μισθός δεν πληροί το ελάχιστο όριό σας, μάλλον δεν θα πρέπει να συνεχίσετε τη διαδικασία υποβολής αιτήσεων για τη συγκεκριμένη εργασία.
   • Μπορεί να σας ρωτήσουν ποιος είναι ο μισθός-στόχος σας πριν μοιραστείτε τον αρχικό μισθό, που είναι ένας άλλος καλός λόγος να αρχίσετε να σκέφτεστε το εύρος των μισθών σας.
   • Η έρευνα σάς βοηθά να προσδιορίσετε το εύρος των μισθών σας. Μπορείτε να ελέγξετε ξανά ιστότοπους όπως το Glassdoor και το Payscale για να πάρετε μια ιδέα για το τι αξίζουν οι επαγγελματίες με παρόμοια εμπειρία και εκπαίδευση στον τομέα και την περιοχή σας.
   • Οι ειδικές δεξιότητες, όπως η γνώση συγκεκριμένων προγραμμάτων υπολογιστών, τα έτη εργασιακής εμπειρίας και τα επίπεδα εκπαίδευσης, για παράδειγμα με πτυχίο κολεγίου, μπορούν να σας κάνουν έναν περιζήτητο υποψήφιο και να σας βοηθήσουν να κερδίσετε έναν μισθό υψηλότερο από τον μέσο όρο στον τομέα σας.
3. Προσδιορίστε τον αρχικό μισθό. Εάν ο αρχικός μισθός δεν διαφημίζεται, δεν χρειάζεται απαραίτητα να ρωτήσετε τι είναι πριν αποφασίσετε εάν σας αρέσει ή όχι. Μπορείτε να κάνετε συνέντευξη πρώτα. Ωστόσο, μην αποδεχτείτε μια δεύτερη συνέντευξη έως ότου γνωρίζετε τον αρχικό μισθό.
   • Παρόλο που θα ήταν χρήσιμο να αναφέρεται το εύρος των μισθών στην απόσπαση θέσεων εργασίας, πολλές εταιρείες δεν το αποκαλύπτουν καθώς πιθανώς ελπίζουν να βρουν έναν υποψήφιο που δεν γνωρίζει τη δική τους αγοραία αξία και το μέσο εύρος μισθών στον τομέα, έτσι έχουν χαμηλό να μπορούν να προσφέρουν μισθό. Γι 'αυτό είναι χρήσιμο να κάνετε έρευνα πριν ρωτήσετε σχετικά με το μισθό.
4. Ζητήστε να ξεκινήσετε τον μισθό απαντώντας σε ένα email, αντί να στείλετε ένα νέο. Όταν ένας υπεύθυνος προσλήψεων ή ο διευθυντής προσλήψεων σάς στέλνει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ρωτήσετε για το ενδιαφέρον σας για τη θέση ή για να προγραμματίσετε μια δεύτερη συνέντευξη εάν έχετε ήδη, εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία να ρωτήσετε στην απάντησή σας ποιος είναι ο μισθός. Εάν η εταιρεία δεν επικοινωνήσει ποτέ μαζί σας, μπορείτε να υποθέσετε ότι δεν ενδιαφέρονται να σας προσλάβουν, επομένως δεν χρειάζεται να μάθετε τον αρχικό μισθό.
   • Ένα άλλο πλεονέκτημα του ζητήματος μισθού σε μια απάντηση μέσω email είναι ότι δεν χρειάζεται να σκεφτείτε ένα θέμα για το email.
5. Ξεκινήστε το email σας με ένα χαιρετισμό και τελειώστε με την υπογραφή σας. Πρέπει πάντα να αντιμετωπίζετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σαν να ήταν γράμματα. Στο χαιρετισμό σας, χρησιμοποιήστε το όνομα στο κάτω μέρος του προηγούμενου μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή το όνομα με το οποίο εισήγαγε εάν έχετε ήδη συναντηθεί.
6. Να είστε ευγενικοί αλλά άμεσοι όταν ρωτάτε για τον αρχικό μισθό. Δείξτε τον ενθουσιασμό σας για τη δουλειά. Εάν η εταιρεία έχει ρωτήσει εάν σας ενδιαφέρει η εργασία, ευχαριστήστε τους για το μήνυμά τους, υποδείξτε ότι η εργασία ακούγεται ενδιαφέρουσα και, στη συνέχεια, γράψτε "Μπορώ να ρωτήσω ποιο είναι το εύρος μισθών;"
   • Εάν η εταιρεία επικοινωνήσει για να προγραμματίσει μια δεύτερη συνέντευξη, απαντήστε στο άτομο που σας έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ότι είστε ενθουσιασμένοι για να επιστρέψετε και να ρωτήσετε αν είναι το σωστό άτομο για να μιλήσετε για αποζημίωση για αυτήν την εργασία.
7. Μην αισθάνεστε υποχρεωμένοι να γνωστοποιήσετε τον τρέχοντα μισθό σας. Ο υπεύθυνος προσλήψεων ή προσλήψεων της εταιρείας μπορεί να σας ρωτήσει ποιος μισθός κερδίζετε στην τρέχουσα εργασία σας αντί να απαντήσετε απευθείας στην ερώτησή σας για τους μισθούς. Αυτή είναι μια άλλη τακτική για να διατηρήσετε το μισθό σας χαμηλό, καθώς ελπίζουν ότι θα αποκαλύψετε έναν μισθό που είναι μικρότερος από το ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν, ώστε να μπορούν στη συνέχεια να σας προσφέρουν τον ίδιο μισθό αντί για το υψηλότερο που θα είχαν διαφορετικά.
   • Είναι ανήθικο και σε ορισμένες περιπτώσεις παράνομο για μια εταιρεία να ζητά εμπιστευτικές πληροφορίες από υποψηφίους, όπως ο τρέχων μισθός. Πρόκειται για παραβίαση απορρήτου.
   • Εάν ένας στρατολόγος ρωτήσει για τον τρέχοντα μισθό σας, απαντήστε με το εύρος του μισθού στον οποίο εστιάζετε κατά την αναζήτηση εργασίας και ρωτήστε εάν αυτή η θέση εμπίπτει σε αυτό το εύρος.
   • Εάν η εταιρεία επιμένει ότι μοιράζεστε τον τρέχοντα μισθό σας, πιθανότατα θα πρέπει να αφήσετε τη δουλειά. Είναι απίθανο να είναι καλοί εργοδότες λόγω της ανήθικης συμπεριφοράς τους.

Μέθοδος 2 από 2: Ζητήστε υψηλότερο αρχικό μισθό

1. Διαπραγματευτείτε τον μισθό σας μέσω email για να βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι σαφές. Εάν σας έχει προσφερθεί προσφορά εργασίας, τώρα είναι η ώρα να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας πριν υπογράψετε. Είναι αποδεκτό να το κάνετε αυτό μέσω email εάν εσείς και ο δυνητικός εργοδότης σας έχετε προηγουμένως επικοινωνήσει μέσω email, ειδικά εάν η εργασία σας έχει προσφερθεί μέσω email. Με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έχετε το χρόνο να διατυπώσετε καλά επιχειρήματα για την αντίθετη προσφορά σας, χωρίς να έχετε άγχος και νευρικότητα.
   • Υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα στη διαπραγμάτευση μισθού μέσω email. Ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε αυτοπροσώπως και ότι ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να διαβαστεί ως λίστα αιτημάτων παρά ως διάλογος μεταξύ εργοδότη και εργαζομένου.
2. Αποφύγετε τη λέξη "μισθός" στο θέμα του email σας. Επιλέξτε ένα θέμα που είναι γενικό, αλλά επίσης ενημερώνει τον παραλήπτη ότι το μήνυμα αφορά την εργασία. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε το όνομά σας και να ανατρέξετε στις "σκέψεις σας για την προσφορά".
   • Μην χρησιμοποιείτε θέμα όπως "Διαπραγμάτευση μισθού". Αυτό είναι πολύ αγενές. Δεν θέλετε να φαίνεστε πιεστικοί ή αλαζονικοί.
3. Χρησιμοποιήστε τον κατάλληλο χαιρετισμό. Χρησιμοποιείτε πάντα ένα χαιρετισμό στην αλληλογραφία του email σας με τον υποψήφιο εργοδότη σας, όπως θα κάνατε αν γράφετε μια επιστολή. Ο σωστός χαιρετισμός εξαρτάται από το πλαίσιο των προηγούμενων αλληλεπιδράσεών σας με τον παραλήπτη.
   • Εάν αυτή η επικοινωνία είναι επίσημη μέχρι τώρα, ξεκινήστε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με "Αγαπητέ" ακολουθούμενο από "Κύριε" ή "Κυρία" και το επώνυμο του παραλήπτη, στη συνέχεια ένα κόμμα και μια αλλαγή γραμμής πριν ξεκινήσετε το μήνυμά σας.
   • Εάν δεν είστε σίγουροι για το φύλο του παραλήπτη σας, γράψτε "Αγαπητέ κύριε ή κυρία".
   • Εάν οι αλληλεπιδράσεις σας ήταν πιο απλές, σκεφτείτε να αντικαταστήσετε το "Αγαπητέ" με το "Αγαπητέ" και χρησιμοποιήστε το όνομα του παραλήπτη.
4. Χρησιμοποιήστε σεβασμό και ευγενικό τόνο. Κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού σας, θέλετε να είστε πραγματικά ευγνώμονες για την προσφορά εργασίας και ενθουσιώδης για τη θέση. Ξεκινήστε το email σας ευχαριστώντας τον παραλήπτη και λέγοντας ότι είστε ενθουσιασμένοι για αυτήν την ευκαιρία.
   • Θυμηθείτε να χρησιμοποιείτε πάντα πλήρεις, γραμματικά σωστές προτάσεις και να διορθώνετε το email σας για τυπογραφικά λάθη. Θέλετε να μεταδώσετε τον επαγγελματισμό. Ποτέ μην χρησιμοποιείτε emoji ή συντομογραφίες όπως "LOL" που μπορεί να χρησιμοποιείτε σε μηνύματα κειμένου.
5. Να είστε αποφασισμένοι αλλά όχι μαχητικοί όταν κάνετε την αντίθετη προσφορά σας. "Θα ήμουν πιο άνετα αν καταλήξαμε με [x ποσό]" είναι ένας καλός, ουδέτερος τρόπος να το θέσουμε.
   • Μην χρησιμοποιείτε φράσεις όπως "Είστε βέβαιοι ότι αυτό είναι το καλύτερο που μπορείτε να προσφέρετε;" Αυτό δίνει στο χώρο της εταιρείας να απαντήσει απλώς όχι. Όταν κάνετε μια πραγματική αντίθετη προσφορά, έχετε την εταιρεία να ανταποκριθεί σε αυτό το συγκεκριμένο ποσό και γίνεται πιο δύσκολο για αυτούς να πουν όχι εντελώς.
   • Μην χρησιμοποιείτε έναν επιχειρηματολογικό ή ενοχλητικό τόνο. Η πραγματοποίηση μιας συνδυαστικής, κατηγορηματικής δήλωσης όπως "Δεν θα δεχτώ τίποτα μικρότερο από [x ποσό]" δεν είναι αποτελεσματική.
6. Υποστηρίξτε την αντίθετη προσφορά σας με έρευνα. Αναφέρετε τους λόγους που δικαιολογούν τον μισθό που ζητήσατε με σαφή και ευγενικό τρόπο. Χρησιμοποιήστε την έρευνα που έχετε κάνει σχετικά με τους μέσους μισθούς στον τομέα σας και σε άτομα με το υπόβαθρο και τις δεξιότητές σας, για να τεκμηριώσετε την αντίθετη προσφορά σας.
   • Για παράδειγμα, αφού αναφέρετε ποια προσόντα θα σας έκανε έναν εξαιρετικό υπάλληλο για την εταιρεία, μπορείτε να πείτε ότι ο μέσος μισθός για παρόμοιες θέσεις στην πόλη σας με βάση την έρευνά σας είναι [x ποσό] και θέλετε να συζητήσετε εάν ο προτεινόμενος μισθός μπορεί πλησιάστε αυτό το σχήμα.
   • Η τεκμηρίωση των μισθών σας πρέπει να βασίζεται στις δεξιότητές σας και στο μέσο εύρος μισθών για αυτήν τη θέση. Μην προσπαθήσετε να βασίσετε τη συλλογιστική σας σε επιχειρήματα σχετικά με το πώς χρειάζεστε προσωπικά υψηλότερο μισθό για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας.
7. Κλείστε την αλληλογραφία με σεβασμό. Τερματίστε το email σας με ένα ευγενικό κλείσιμο, όπως "Best Regards", ακολουθούμενο από κόμμα και μετά την υπογραφή σας στην επόμενη γραμμή. Χρησιμοποιείτε πάντα το ίδιο τέλος σε όλες τις επικοινωνίες σας με την εταιρεία, ώστε να μην υπάρχει σύγχυση. Εάν χρησιμοποιήσατε το πλήρες όνομά σας στην υπογραφή σας, συνεχίστε να το κάνετε.
8. Να είστε προετοιμασμένοι για μια αντίθετη προσφορά. Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις είναι μια διαδικασία εμπρός και πίσω και μπορεί να διαρκέσει λίγο χρόνο. Μείνετε υπομονετικοί, ευγενικοί και επαγγελματίες. Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να μην λάβετε τον ακριβή μισθό που ζητάτε, αν και δεν χρειάζεται να συμφωνήσετε με ένα ποσό κάτω του ελάχιστου αποδεκτού μισθού σας.
   • Λάβετε υπόψη ότι ακόμη και αν αρχίσετε να διαπραγματεύεστε τον μισθό σας μέσω email, ίσως χρειαστεί να το συζητήσετε μέσω τηλεφώνου κάποια στιγμή στη διαδικασία.