Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 3: Τακτοποιήστε το εξωτερικό του σπιτιού σας
• Μέρος 2 από 3: Αξιολόγηση του σπιτιού σας
• Μέρος 3 από 3: Κάνε το καλύτερό σου

Σε ορισμένες αγορές ακινήτων, ο αριθμός των εγγεγραμμένων χρηστών αυξάνεται σημαντικά κάθε εβδομάδα. Ως πωλητής, τι σκοπεύετε να κάνετε για να κάνετε το σπίτι σας να αντισταθεί στον ανταγωνισμό από χιλιάδες άλλα προσιτά σπίτια; Μην μπείτε στο στρατό των πωλητών των οποίων τα σπίτια περιμένουν μήνες για τη σειρά τους. Ελέγξτε αυτές τις χρήσιμες συμβουλές και αποκτήστε την αξιοπρεπή τιμή που ονειρευόσασταν!

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Τακτοποιήστε το εξωτερικό του σπιτιού σας

1. 1 Κάντε την πρώτη εντύπωση του σπιτιού σας δυνατή. Εάν η εμφάνιση του σπιτιού σας αφήνει πολλά να είναι επιθυμητά, τότε οι πιθανότητες είναι πολλές ότι πολλοί πιθανοί αγοραστές δεν θα ξεπεράσουν καν το όριο. Το εξωτερικό της ιδιοκτησίας σας είναι πολύ σημαντικό. Οι κήποι μπροστά από την είσοδο πρέπει να είναι καλά συντηρημένοι, όλες οι πόρτες και τα κουφώματα να είναι βαμμένα πρόσφατα, εάν είναι απαραίτητο.Κρεμαστά καλάθια και υπαίθρια κουτιά με φυτά προσθέτουν πάντα μια πιο ευπαρουσίαστη εμφάνιση στην ιδιοκτησία σας.
   
   
   • Μην αγνοείτε το πίσω μέρος του σπιτιού σας, ακόμα κι αν έχετε τακτοποιήσει το μπροστινό μέρος. Σε μια ανταγωνιστική αγορά, ένας κήπος μπορεί συχνά να αποτελέσει παράγοντα για τη σύναψη συμφωνίας. Εάν δεν είστε κηπουρός, τότε ήρθε η ώρα να γίνετε (τουλάχιστον μέχρι να πουλήσετε το σπίτι σας). Εάν δεν έχετε αρκετό χρόνο ή ενέργεια για να κάνετε κήπο, τότε προσλάβετε κάποιον. Αυτό θα αποδειχθεί ένα καλό απόβλητο όταν το σπίτι πωληθεί.
2. 2 Τακτοποιήστε το εσωτερικό του σπιτιού σας - θα σας κάνει καλό. Οι αγοραστές είναι επιλεκτικοί - άλλωστε, έχουν το δικαίωμα να είναι - επειδή σκοπεύουν να αποχωριστούν τα σκληρά κερδισμένα χρήματά τους και να πάρουν ένα μακροπρόθεσμο στεγαστικό δάνειο. Το τελευταίο πράγμα που θα ήθελαν να αντιμετωπίσουν είναι μια βρώμικη κουζίνα, ντουλάπια και χαλιά λερωμένα ή καλυμμένα με βρωμιά και σκόνη. Θυμηθείτε, προσπαθούν να φανταστούν ότι ζουν στο σπίτι σας. Φροντίστε λοιπόν να είναι καθαρό.
   • Αφιερώστε χρόνο για να αντικαταστήσετε τις ερειπωμένες κουνουπιέρες στα παράθυρα, να βάψετε ξανά τους τοίχους του σαλονιού ή να το διακοσμήσετε με έντονα χρώματα. Απλά κόλπα όπως αυτά μπορούν να προσθέσουν χιλιάδες δολάρια στο ελάχιστο στοίχημά σας.
3. 3 Εξουδετερώνω. Οι αγοραστές θα αναζητούν ως επί το πλείστον δωρεάν χώρους όπου θα μπορούν να εκφράσουν την προσωπικότητά τους. Ωστόσο, εάν η προσωπικότητά σας αποτυπώνεται σε όλο το σπίτι, ειδικά με τη μορφή πολύ φωτεινών χρωμάτων, τότε οι δυνητικοί αγοραστές θα το δουν μόνο ως επιπλέον δουλειά που πρέπει να κάνουν. Επομένως, εξουδετερώστε τα δωμάτιά σας όσο το δυνατόν περισσότερο από την παρουσία της προσωπικότητάς σας για να τους δώσετε χώρο.
4. 4 Απαλλαγείτε από την περίσσεια. Τα ακατάστατα δωμάτια απωθούν τους πιθανούς αγοραστές καθώς κάνουν οπτικά τα δωμάτια μικρότερα και πολύ λιγότερο ελκυστικά. Και πάλι, είναι δύσκολο για τους αγοραστές να φανταστούν τη δική τους ιδιοκτησία στο σπίτι σας όταν αντιμετωπίζουν ένα σωρό ακαταστασία.
   • Στερήστε το σπίτι σας από την ατομικότητα. Αντικείμενα όπως οικογενειακές φωτογραφίες ή προσωπικές συλλογές θα πρέπει να αφαιρεθούν. Ανεξάρτητα από το πόσο δίνουν σε ένα θαμπό δωμάτιο μια ανθισμένη εμφάνιση, θυμηθείτε ότι είναι ένα θαμπό δωμάτιο που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι πιο γρήγορα.
5. 5 Βελτιώστε το σπίτι σας προς πώληση. Η σωστή ατμόσφαιρα μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά στην γρήγορη πώληση του σπιτιού σας. Παίξτε ήπια μουσική, όπως κλασική ή τζαζ στο παρασκήνιο. Bήστε μπισκότα ή ανάψτε αρωματικά κεριά για να αφήσετε το ευχάριστο άρωμα να διεισδύσει στα δωμάτια με τις περισσότερες επισκέψεις. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην κουζίνα και τα μπάνια - η "προστιθέμενη αξία" εδώ μπορεί να έχει πιο δραματική επίδραση στην τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι άνθρωποι.

Μέρος 2 από 3: Αξιολόγηση του σπιτιού σας

1. 1 Μην ζητάς πολλά. Όλοι σκοπεύουν να εκτιμήσουν την ιδιοκτησία τους πάνω από την αγοραία αξία. Αν θέλετε μια γρήγορη πώληση, πρέπει να είστε ρεαλιστές. Περιηγηθείτε σε άλλα σπίτια στην περιοχή και λάβετε μια αξιολόγηση από έναν αξιόπιστο επαγγελματία ακινήτων. Ετοιμαστείτε να μειώσετε τις προσδοκίες σας εάν θέλετε πραγματικά μια γρήγορη πώληση.
   • Μερικές φορές, μια τιμή χαμηλότερη από την αναμενόμενη μπορεί να είναι ακόμη καλύτερη. Το χαμηλό κόστος μπορεί να προκαλέσει μεγάλο αριθμό προτάσεων, οι οποίες με τη σειρά τους θα αυξήσουν την αξία του σπιτιού σας. Ωστόσο, ο πόλεμος προσφοράς δεν είναι εγγυημένος, αλλά είναι πιο πιθανό να συμβεί όταν η τιμή είναι χαμηλότερη από ό, τι όταν είναι υψηλότερη.
2. 2 Συγκρίνετε με παρόμοια πριν ορίσετε την τιμή. Παρόμοια σπίτια παρατίθενται προς πώληση στην περιοχή σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε 3 υπνοδωμάτια και 2 μπάνια στο σπίτι σας, τότε ψάχνετε για ένα άλλο παρόμοιο σπίτι με τον ίδιο αριθμό υπνοδωματίων και μπάνια σε άμεση γειτνίαση με εσάς, προκειμένου να έχετε μια καλή ιδέα για το πώς να εκτιμήσετε το σπίτι για να επιταχυνθεί η πώληση.
3. 3 Να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε έναν συγκεκριμένο αριθμό. Ποιος θα είναι ο τελικός σας αριθμός; Χρησιμοποιήστε λίγη επιστήμη και στρατηγική κατά τον υπολογισμό του ακριβούς κόστους.Ακολουθούν δύο υπέροχες ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν επιλέγετε τον μαγικό σας αριθμό:
   • Χρησιμοποιήστε ελκυστικές τιμές και οριακούς αριθμούς. Για παράδειγμα, αν το σπίτι σας αποτιμάται σε $ 407,000, σκεφτείτε να το καταχωρίσετε για $ 399,000. Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή δεν θα ξεπεράσει το ψυχολογικά σημαντικό όριο των αριθμών των συνόρων. Mayσως παρατηρήσετε ότι αυτές οι ελκυστικές τιμές χρησιμοποιούνται από καταστήματα και άλλες επιχειρήσεις συνεχώς και για έναν καλό λόγο: Οι άνθρωποι προτιμούν αυτές τις τιμές επειδή δημιουργούν την ψευδαίσθηση ότι δεν έχει ξεπεραστεί ένα ορισμένο όριο. Τα 399.000 δολάρια ακούγονται πολύ πιο ελκυστικά από τα 400.000 δολάρια, αν και, στην πραγματικότητα, η διαφορά δεν είναι σημαντική.
   • Χρησιμοποιήστε τη διαφοροποίηση τιμών προς όφελός σας. Η διαφοροποίηση των τιμών χωρίζει το σπίτι σας από άλλα, μπαίνοντας σε μια λίστα μάλλον αποσπασμένη από όλες τις άλλες λίστες. Μπορείτε να βρείτε σπίτια ομαδοποιημένα με εύρος τιμών $ 260k. - $ 270.000 και τα σπίτια αναφέρονται με εύρος τιμών $ 290k. - 299.000 δολάρια Η διαφοροποίηση των τιμών σε αυτήν την περίπτωση θα ήταν εάν εκτιμούσατε το σπίτι σας στην περιοχή των 270 χιλ. Δολαρίων. - $ 290.000 για να κάνετε το σπίτι σας να ξεχωρίζει περισσότερο.
4. 4 Αξιολογήστε το σπίτι σας και τοποθετήστε την προσφορά σας στην αγορά ακινήτων την άνοιξη ή το φθινόπωρο. Η άνοιξη και το φθινόπωρο είναι η καλύτερη περίοδος για ψώνια για πολλούς κυνηγούς σπιτιών. Εξακολουθεί να κάνει ζέστη, τα παιδιά είτε τελειώνουν τη σχολική χρονιά είτε μόλις ξεκίνησαν και όλοι είτε δεν έχουν κάνει ακόμα διακοπές είτε έχουν ήδη επιστρέψει από τις διακοπές τους. Η εκτίμηση του σπιτιού σας στη σωστή σεζόν θα σας επιτρέψει να έχετε τον κατάλληλο χρόνο και να αποφύγετε τις κακές σεζόν όλο το υπόλοιπο του έτους. (Το καλοκαίρι, πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν διακοπές. Το χειμώνα, οι καιρικές συνθήκες είναι συχνά σκληρές.)
5. 5 Καθορίστε πότε είστε έτοιμοι να μειώσετε την τιμή σε περίπτωση που δεν λάβετε προσφορές. Συχνά, οι ιδιοκτήτες σπιτιού προσκολλούνται πεισματικά σε τιμές που είναι πολύ υψηλές και αρνούνται να τις χαμηλώσουν. Και τότε η πώληση διαρκεί μήνες και μερικές φορές χρόνια. Ορίστε μια ημερομηνία στο ημερολόγιο πριν κάνετε μια εκτίμηση του σπιτιού, μέχρι πότε θα ήσασταν διατεθειμένοι να μειώσετε την τιμή εάν δεν βρεθεί αγοραστής. Αυτή η ενέργεια θα σας βοηθήσει να αποφύγετε να αισθανθείτε συναισθηματικά κατά την εκτίμηση και θα σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας γρηγορότερα.

Μέρος 3 από 3: Κάνε το καλύτερό σου

1. 1 Διεξαγωγή επιθεώρησης. Η επιθεώρηση πριν από την πώληση δεν είναι συνηθισμένη, αλλά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε στους αμφιλεγόμενους αγοραστές ότι το σπίτι σας είναι σε εξαιρετική κατάσταση, ειδικά αν μια αναφορά γίνει διαθέσιμη όταν οι δυνητικοί αγοραστές επιθεωρήσουν το σπίτι. Από την άλλη πλευρά, ο έγκαιρος εντοπισμός πιθανών προβλημάτων θα σας επιτρέψει να τα διορθώσετε χωρίς να τρομάξετε τους πιθανούς αγοραστές.
2. 2 Αξιοποιήστε τη δύναμη του διαδικτύου. Το διαδίκτυο έχει αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν και πωλούν ακίνητα. Δεν είναι πλέον απαραίτητο να επισκέπτεστε φυσικά ένα σπίτι για να μάθετε τι είναι. Σήμερα, πολλοί πιθανοί αγοραστές ξεφορτώνονται σπίτια που δεν θα ήθελαν να περνούν το χρόνο τους κοιτάζοντας στο διαδίκτυο και στη συνέχεια επισκέπτονται προσωπικά εκείνα τα σπίτια που τους ιντριγκάρουν. Διαφημίζοντας τις μοναδικές ιδιότητες του σπιτιού σας στο διαδίκτυο, θα μπορείτε να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.
   • Αν μπορείτε, νοικιάστε μια καλή ψηφιακή φωτογραφική μηχανή ή φακό ευρείας γωνίας με λογικό κόστος για μερικές ημέρες. Αυτό θα σας πάρει περίπου $ 20 - $ 50 για μερικές ημέρες. Τραβήξτε μια φωτογραφία του σπιτιού σας σε μια καθαρή και φωτεινή μέρα, ώστε να μην υπάρχει καμία παρέμβαση. Οι φωτογραφίες ενός φωτεινού δωματίου σε μια ηλιόλουστη μέρα θα διευρύνουν οπτικά το σπίτι σας και θα το κάνουν πιο ελκυστικό.
3. 3 Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε έναν εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο, επιλέξτε τον σωστό. Επιλέξτε με σύνεση! Ρωτήστε φίλους, συγγενείς ή συναδέλφους εάν μπορούν να σας προτείνουν πράκτορες υψηλού επιπέδου. Κάντε την εργασία σας, επισκεφθείτε ιστότοπους και μάθετε ποιος πράκτορας γνωρίζει καλύτερα την περιοχή σας. Ο πράκτορας που επιλέγετε δεν πρέπει μόνο να έχει τεράστια γνώση της αγοράς, αλλά και να είναι ειλικρινής και ελκυστικός.
4. 4 Προσφέρετε στους πελάτες σας κάτι περισσότερο. Όλοι λατρεύουν τις μικρές σακούλες γλυκών. Μας κάνουν να νιώθουμε ξεχωριστοί και μας πείθουν ότι το άτομο που μας πουλάει το σπίτι νοιάζεται για εμάς. Το καλύτερο από όλα, είναι σχετικά εύκολο να το κάνετε. Ακολουθούν μερικές ιδέες για μικρά επιπλέον πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ενθαρρύνετε τους αγοραστές να κάνουν μια συμφωνία:
   • Προσφέρετε ένα μικρό δάνειο για την κάλυψη των εξόδων ολοκλήρωσης της συναλλαγής, ή ακόμα καλύτερα, προσφέρετε να πληρώσετε πλήρως αυτά τα έξοδα. Το κόστος ολοκλήρωσης μιας συμφωνίας είναι συνήθως μερικές χιλιάδες δολάρια σε προμήθεια, το οποίο δεν είναι ασήμαντο.
   • Περάστε την εγγύηση για το σύστημα πυρόσβεσης στο σπίτι σας στον αγοραστή. Η ηρεμία ότι δεν θα πληρώσουν για τυχόν δυσλειτουργίες του πυροσβεστικού συστήματος μπορεί να παίξει μεγαλύτερο ρόλο από ό, τι νομίζετε.
   • Προσκαλέστε τους να μετακινηθούν νωρίς. Εάν μπορείτε να εγγυηθείτε μια γνώμη εμπειρογνωμόνων για το σπίτι, επιτρέποντας στους νέους ιδιοκτήτες να έχουν πρόσβαση στο σπίτι για 30-60 ημέρες, τότε αυτό θα μπορούσε να αποφασίσει το αποτέλεσμα της συμφωνίας. Οι ιδιοκτήτες που βλέπουν το σπίτι των ονείρων τους συνήθως θέλουν να μετακομίσουν σε αυτό αμέσως.
5. 5 Μη φοβάστε να διαδώσετε την είδηση. Ακόμα κι αν έχετε κτηματομεσίτη, δεν θα σας βλάψει αν πείτε στους ανθρώπους που γνωρίζετε ότι πουλάτε το σπίτι σας, ακόμα κι αν σας ακούγεται ταπεινωτικό. Ανανεώστε τη σελίδα σας στο Facebook, μιλήστε με άτομα στη γονική επιτροπή, ζητήστε από αξιόπιστους φίλους να διαδώσουν αυτές τις πληροφορίες. Θα νιώσετε την επίδραση αυτών των μικρών πραγμάτων όταν το σπίτι σας πωληθεί τελικά.