Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέθοδος 1 από 2: Online Αναζήτηση
• Μέθοδος 2 από 2: Αναζήτηση εκτός σύνδεσης
• Συμβουλές

Η διαδικασία παραγωγής μολύβδου είναι μια σημαντική πτυχή των πωλήσεων. Ο ίδιος καταλαβαίνετε ότι πρέπει να αναζητήσετε πιθανούς πελάτες παντού και με όλα τα διαθέσιμα μέσα. Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας, φυσικά, μπορεί να αρκούν μόνο οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αν και ίσως χρειαστεί να μάθετε την πραγματική διεύθυνση. Σε κάθε περίπτωση, αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα έχετε ήδη καλύτερη κατανόηση του τρόπου εύρεσης δυνητικών πελατών.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 2: Online Αναζήτηση

1. 1 Δημιουργήστε έναν ιστότοπο που μπορεί να προσελκύσει πελάτες. Ο ιστότοπος πρέπει να είναι απλός, πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Τραβήξτε την προσοχή του επισκέπτη κάνοντας του ερωτήσεις σχετικά με το τι ψάχνουν. Μια φόρμα αιτήματος τιμής θα είναι χρήσιμη εδώ - εάν ένας πελάτης επικοινωνήσει μαζί σας, θα λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας του.
2. 2 Εγκαταστήστε μια αυτόματη απάντηση για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για να εγγραφείτε, οι πελάτες σας πρέπει απλώς να δώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Ανάλογα με την υπηρεσία που χρησιμοποιείτε, τι πρέπει να λάβετε υπόψη, ο πελάτης μπορεί να χρειαστεί να επιβεβαιώσει την εγγραφή ακολουθώντας τον σύνδεσμο στην επιστολή επιβεβαίωσης. Παρεμπιπτόντως, μπορείτε να προσφέρετε μπόνους για εγγραφή - εκπτώσεις και δώρα.
3. 3 Χρησιμοποιήστε το σενάριο "πείτε σε έναν φίλο". Θα φαινόταν ένα απλό σενάριο - αλλά τι χρήσιμο! Με τη βοήθειά του, οι επισκέπτες σας θα μπορούν να λένε στους φίλους τους για εσάς απλά εισάγοντας τη διεύθυνση email τους στην κατάλληλη φόρμα.
4. 4 Προωθήστε την επιχείρησή σας στα κοινωνικά μέσα. Τα κοινωνικά μέσα είναι ένα ισχυρό εργαλείο αυτές τις μέρες για να προσεγγίσετε μια μεγάλη ποικιλία ομάδων πελατών. Μπορείτε να εγγράψετε τη σελίδα της εταιρείας σας, να προσκαλέσετε επισκέπτες σε συνδρομητές και να δημιουργήσετε μια κοινότητα γύρω από αυτήν τη σελίδα.
5. 5 Προωθήστε την επιχείρησή σας με δίκτυα ειδήσεων. Αυτοί οι ιστότοποι είναι πολύ βολικοί για τη διανομή δελτίων τύπου που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Παρεμπιπτόντως, το έργο της σύνταξης ενός δελτίου τύπου δεν είναι καθόλου τρομακτικό. Γράψτε για κάτι που σχετίζεται με την επιχείρησή σας και θα ενδιαφέρει τους αναγνώστες αυτών των ιστότοπων, αλλά μην ξεχνάτε ότι αυτή είναι μια ευκαιρία να διαφημίσετε την επιχείρησή σας. Το κύριο πράγμα είναι να βρείτε τέτοιους ιστότοπους ειδήσεων που θα σας επιτρέψουν να τοποθετήσετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας στο δελτίο τύπου.

Μέθοδος 2 από 2: Αναζήτηση εκτός σύνδεσης

1. 1 Διαφημίστε την εταιρεία σας σε εμπορικές εκθέσεις. Γιατί να μην στήσετε περίπτερο στην επόμενη έκθεση; Οι άνθρωποι θα μάθουν για την επιχείρησή σας, όπως λένε, από πρώτο χέρι! Παρεμπιπτόντως, εκτυπώστε περισσότερες επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια όταν είστε έτοιμοι - θα σας φανεί χρήσιμο.
2. 2 Διαφήμιση σε τοπικά μέσα. Μπορείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε μια τοπική διαβαθμισμένη εφημερίδα, σε ένα τοπικό κανάλι ή σε μια πινακίδα σε δημόσιο χώρο. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτές οι διαφημίσεις σας παροτρύνουν είτε να σας καλέσουν είτε να μεταβείτε στον ιστότοπό σας. Θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμο να υποδείξετε στη διαφήμιση σχετικά με εκπτώσεις και μπόνους για τη φράση "Είμαι στη διαφήμιση".
3. 3 U Εμπλέξτε τους πελάτες απευθείας με απευθείας μηνύματα. Ναι, σε πολλές βιομηχανίες εξακολουθεί να λειτουργεί. Παρεμπιπτόντως, μπορείτε ακόμη και να αγοράσετε λίστες αλληλογραφίας που πληρούν συγκεκριμένες απαιτήσεις. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα μηνύματα πηγαίνουν στο κοινό -στόχο - και όσο πιο στοχευμένα, τόσο το καλύτερο.

Συμβουλές

• Κατά κανόνα, θα είναι φθηνότερη η αναζήτηση πελατών στο διαδίκτυο, αν και όχι πάντα γρήγορα. Εάν διαθέτετε περιορισμένο προϋπολογισμό διαφήμισης, τότε το διαδίκτυο είναι η επιλογή σας!
• Θυμηθείτε ότι στις πωλήσεις, πρέπει να σφυρηλατήσετε σίδερο όσο είναι ακόμα ζεστό. Ένας αυτόματος ανταποκριτής (εργασία με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) σε αυτήν την περίπτωση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία επικοινωνίας με πελάτες.