Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 3: Πώς να προετοιμάσετε ένα σχέδιο
• Μέρος 2 από 3: Πώς να διαφημίσετε ένα προϊόν πριν από την κυκλοφορία
• Μέρος 3 από 3: Πώς να ξεκινήσετε

Ένα νέο λανσάρισμα προϊόντος προσελκύει καταναλωτές και εταιρικούς αγοραστές, κάνοντας τους ανθρώπους να γνωρίζουν το προϊόν και την εταιρεία σας. Ένα λανσάρισμα ενός προϊόντος θα πρέπει να είναι ένα συναρπαστικό και ενημερωτικό γεγονός, αλλά τέτοιοι στόχοι δεν είναι πάντα εύκολο να επιτευχθούν. Κατά τη διαδικασία προετοιμασίας, πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες που θα σας επιτρέψουν να πετύχετε.

Βήματα

Μέρος 1 από 3: Πώς να προετοιμάσετε ένα σχέδιο

1. 1 Εξερευνήστε τα προϊόντα των ανταγωνιστών. Εξερευνήστε τις διαθέσιμες εναλλακτικές λύσεις για την επικείμενη καινοτομία, ειδικά αυτές που είναι ήδη γνωστές στους καταναλωτές. Περιηγηθείτε σε εμπορικά περιοδικά, ιστότοπους και φυλλάδια ανταγωνιστών και άλλες πηγές πληροφοριών προϊόντος. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δείξετε πώς το προϊόν σας ξεχωρίζει από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό κατά την κυκλοφορία.
2. 2 Διεξάγετε μια ανάλυση SWOT. Εξετάστε όλα τα πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και κινδύνους για το προϊόν σας για να λάβετε μια λεπτομερή αναφορά και να το συγκρίνετε με ανταγωνιστικές λύσεις. Ο όρος SWOT σημαίνει "δυνατά σημεία", "αδυναμίες", "ευκαιρίες" και "απειλές". Αυτή η ανάλυση μπορεί να γίνει ανεξάρτητα ή συλλογικά. Μια ανάλυση SWOT θα σας βοηθήσει:
   • καθορίστε την καλύτερη επιλογή για την τοποθέτηση ενός προϊόντος πριν από την κυκλοφορία.
   • εντοπισμός προβλημάτων που πρέπει να επιλυθούν ·
   • βρείτε τρόπους για να κάνετε την έναρξή σας πιο επιτυχημένη.
   • λύσει τα προβλήματα πριν ξεκινήσει.
   ΣΥΜΒΟΥΛΗ ΕΙΔΙΚΟΥ

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Διευθύντρια Διαχείρισης Προϊόντων στο Care.com Η Lauren Chan Lee είναι Ανώτερη Διευθύντρια Διαχείρισης Προϊόντων στο Care.com, τη μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά για την εύρεση νταντάδων, φροντιστών, au pair και άλλων. Ασχολείται με τη διαχείριση προϊόντων σε διάφορους τομείς και βιομηχανίες για πάνω από 10 χρόνια. Έλαβε το MBA από το Northwestern University το 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Διευθυντής Διαχείρισης Προϊόντων Care.com

   Προετοιμαστείτε για θέματα μετά την κυκλοφορία... Η Lauren Chen Lee, Διευθύντρια Διαχείρισης Προϊόντων στο Care.com, συμβουλεύει: «Αφού ένα προϊόν βγει στην αγορά, οι άνθρωποι μπορεί να έχουν προβλήματα με αυτό. Όλοι θα πρέπει να μπορούν να επικοινωνούν με την υποστήριξη μέσω συνομιλίας, email, τηλεφώνου ή άλλου καναλιού επικοινωνίας. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό υποστήριξης λαμβάνει την απαραίτητη εκπαίδευση και είναι έτοιμο να απαντήσει σε ερωτήσεις και να βοηθήσει τους πελάτες. "

   
   
3. 3 Ορίστε τους πελάτες -στόχους σας. Πρέπει να καταλάβετε ποιος θα θέλει περισσότερο να αγοράσει το προϊόν σας. Καθορίστε την ηλικία, το φύλο και το κοινωνικοοικονομικό υπόβαθρο των δυνητικών πελατών. Αυτά είναι τα πρόσωπα στα οποία πρέπει να εστιάσετε όταν προετοιμάζεστε για το λανσάρισμα.
   • Μπορείτε να βρείτε ένα όνομα για να εξατομικεύσετε τη διαδικασία, καθώς και να προσπαθήσετε να φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση ενός τέτοιου ατόμου. Ας υποθέσουμε ότι διαπιστώνετε ότι ο πελάτης-στόχος σας είναι ένας 24χρονος άνδρας από οικογένεια με ανώτερο μεσαίο εισόδημα, τον οποίο θα ονομάσετε Χέρμαν.
   • Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τις ανάγκες, τις συμπεριφορές, ακόμη και τη νοοτροπία του πελάτη -στόχου. Έτσι, ο Χέρμαν μπορεί να χρειάζεται ακουστικά που κόβουν τον εξωτερικό θόρυβο, ώστε να μπορεί να ακούει μουσική στο μετρό κάθε μέρα στο δρόμο για τη δουλειά.
4. 4 Σχεδιάστε ελκυστική συσκευασία. Ανακαλύψτε τολμηρές, ζωντανές, εντυπωσιακές και ακόμη και αξέχαστες συσκευασίες με βάση την περιγραφή του πελάτη-στόχου σας. Είναι η συσκευασία που θα γίνει το πρώτο στάδιο στην προσοχή του προϊόντος.
   • Μπορούν να χρησιμοποιηθούν αιχμηρά σχήματα στη συσκευασία. Αυτή η λύση θα δημιουργήσει μια αίσθηση κινδύνου. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να τραβήξετε περισσότερη προσοχή στη συσκευασία.
   • Επιλέξτε μια απλή λύση. Ένας υπερφορτωμένος σχεδιασμός μπορεί να είναι απογοητευτικός για τους χρήστες, οπότε η απλή συσκευασία είναι ένας καλός τρόπος.
5. 5 Καταλήξτε στο τέλειο σύνθημα. Επιλέξτε μια φράση ή ένα σύνθημα που μεταφέρει την ουσία του προϊόντος σας και μιλά στον πελάτη -στόχο σας. Το σύνθημα πρέπει να αποτελείται από απλές λέξεις και μπορεί ακόμη και να περιλαμβάνει ρίμες ή να περιέχει λέξεις που ξεκινούν με ένα γράμμα για να τραβήξουν περισσότερη προσοχή.
   • Τα δημοφιλή συνθήματα περιλαμβάνουν το σύνθημα των McDonald's, "This is what I love", ή Nike, "Just do it".
   • Σύμφωνα με μια μελέτη, οι τρεις κύριες πτυχές κάθε καλού συνθήματος είναι η διαύγεια, η δημιουργικότητα και η εγγύτητα σε όλους. Σκεφτείτε αυτές τις στιγμές όταν καταλήξετε σε ένα σύνθημα.
   • Μπορείτε να προσλάβετε έναν συγγραφέα ή έναν κειμενογράφο για να βρει ένα σύνθημα για εσάς. Η εύρεση κάποιου που μιλάει άπταιστα τη γλώσσα μπορεί να σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο.

Μέρος 2 από 3: Πώς να διαφημίσετε ένα προϊόν πριν από την κυκλοφορία

1. 1 Βρείτε άτομα που θα δοκιμάσουν το προϊόν σας. Ένας τρόπος για να αποκτήσετε θετική δημοσιότητα και να καταλάβετε τι αρέσει περισσότερο στους χρήστες στο προϊόν σας είναι να τους δώσετε την ευκαιρία να δοκιμάσουν το προϊόν.Χρησιμοποιήστε μαρτυρίες για να προωθήσετε το προϊόν σας (όπως πραγματικές κριτικές χρηστών).
   • Βρείτε την καλύτερη λύση. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αναδείξετε την υψηλή ποιότητα των ακουστικών σας, μπορείτε να τοποθετήσετε ένα ράφι σε ένα εμπορικό κέντρο και να καλέσετε τους επισκέπτες να δοκιμάσουν το προϊόν σας.
2. 2 Δημιουργήστε ένα φύλλο προδιαγραφών. Ένα τέτοιο έγγραφο θα πρέπει να απαριθμεί τις συγκεκριμένες ιδιότητες και λειτουργίες του προϊόντος. Επιπλέον, πρέπει να αντικατοπτρίζει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σε ένα ελκυστικό φως για τον καταναλωτή. Με άλλα λόγια, οι κατάλληλες πληροφορίες για ένα προϊόν θα πρέπει να συνδυάζουν σημαντικές τεχνικές πληροφορίες που προβλέπονται από το νόμο, καθώς και τη διαφημιστική ελκυστικότητα του προϊόντος.
   • Το έγγραφο πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τη γενική χρήση, τα συστατικά ή τα συστατικά του προϊόντος και σημαντικές προειδοποιήσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να εξηγήσετε πώς να αποκτήσετε τον καλύτερο ήχο, καθώς και να προειδοποιήσετε για τους κινδύνους από την ακρόαση μουσικής πολύ δυνατά στα ακουστικά.
   • Εύλογα, το έγγραφο μπορεί να θεωρηθεί ως συνέχεια της καμπάνιας μάρκετινγκ. μπορεί να χρησιμοποιήσει λέξεις και εικόνες που είναι ελκυστικές για τους χρήστες. Για παράδειγμα, ένας πίνακας προδιαγραφών ακουστικών ενδέχεται να περιλαμβάνει τις λέξεις "τραγανές", "ισχυρές" και "ισορροπημένες" για να περιγράψει την ποιότητα του ήχου με ελκυστικό τρόπο.
3. 3 Εκκινήστε τον ιστότοπο του προϊόντος. Ο ιστότοπος πρέπει να περιέχει κριτικές χρηστών, ζωντανές εικόνες του νέου προϊόντος και λεπτομερείς πληροφορίες. Προσθέστε σύγκριση προϊόντων, πληροφορίες παραγγελίας και προωθητικές προσφορές για να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές.
   • Ο ιστότοπος θα πρέπει να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να εκτελούν τις ενέργειες που σκοπεύετε να κάνετε. Για παράδειγμα, θέλετε να παραγγείλουν το προϊόν σας; Λήψη της εφαρμογής; Χρησιμοποιήστε μια ποικιλία υπενθυμίσεων και προτροπών στον ιστότοπο του προϊόντος.
   • Προσλάβετε έμπειρο σχεδιαστή ιστοσελίδων. Θα παρέχει εύκολη πλοήγηση και επαγγελματική εμφάνιση για τον ιστότοπό σας.
4. 4 Αγορά διαφημίσεων. Το μάρκετινγκ πολλαπλών καναλιών είναι συχνά επιτυχές, οπότε διαφημιστείτε σε διαφορετικά μέσα για να ανακοινώσετε την επερχόμενη κυκλοφορία του προϊόντος σας και προσεγγίστε όσο το δυνατόν περισσότερους στοχευμένους πελάτες. Η διαφήμιση σε ιστότοπους γίνεται όλο και πιο αποτελεσματική, αλλά επίσης μην ξεχνάτε τις τοπικές εφημερίδες και τις εμπορικές δημοσιεύσεις για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση και να δημιουργήσετε θόρυβο. Εάν ο προϋπολογισμός σας το επιτρέπει, αγοράστε διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
   • Όσο πιο ποικίλες είναι οι επιλογές, τόσο το καλύτερο.
   • Μπορείτε να προσλάβετε έναν ειδικό ή διαφημιστικό γραφείο για να συντονίσει τη διαφημιστική καμπάνια.
5. 5 Παραδώστε το προϊόν στις πολιτιστικές αρχές. Συνιστάται να ολοκληρώσετε αυτό το βήμα λίγες εβδομάδες πριν από την επίσημη κυκλοφορία. Μια τέτοια λίστα επιρροών μπορεί να περιλαμβάνει ηγέτες κοινότητας, bloggers, τοπικούς διασημότητες και αθλητές. Δώστε δωρεάν δείγματα και ενθαρρύνετε τη χρήση του προϊόντος σας. Στη συνέχεια, κανονίστε μια συνέντευξη, μια ανάρτηση στο διαδίκτυο ή ένα άρθρο αναθεώρησης.
   • Οποιαδήποτε προφορική (ή γραπτή) θετική ανατροφοδότηση από αυτούς τους ανθρώπους μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία buzz πριν από την κυκλοφορία ενός προϊόντος.
   • Για να επικοινωνήσετε με το άτομο στο οποίο θα θέλατε να παράσχετε ένα δείγμα προϊόντος, γράψτε ένα email. Η επιστολή πρέπει να συστηθεί, να μιλήσει για το προϊόν σας και να ζητήσει από το άτομο να δοκιμάσει το προϊόν και στη συνέχεια να μοιραστεί τη γνώμη του.

Μέρος 3 από 3: Πώς να ξεκινήσετε

1. 1 Οργανώστε μια σταδιακή εκτόξευση. Η σταδιακή κυκλοφορία θα πρέπει να ξεκινήσει έξι ή οκτώ εβδομάδες πριν από την πρώτη κυκλοφορία του προϊόντος. Επωφεληθείτε από τις πολλές στρατηγικές διαρροές καθώς πλησιάζουμε την ημερομηνία παρουσίασης. Δεν είναι γνωστό πότε δημοσιογράφοι ή bloggers θα μιλήσουν για το προϊόν σας, οπότε δώστε τους χρόνο.
   • Φωτογραφίες που διέρρευσαν ή μυστηριώδεις αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα θα ενισχύσουν την ατμόσφαιρα του μυστηρίου και θα ζεστάνουν το ενδιαφέρον του κοινού.
   • Οι αναρτήσεις "Ειδήσεις" για χρήστες που είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν δωρεάν δείγματα μπορούν επίσης να παρέχουν την απαραίτητη ώθηση.
   ΣΥΜΒΟΥΛΗ ΕΙΔΙΚΟΥ

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Διευθύντρια Διαχείρισης Προϊόντων στο Care.com Η Lauren Chan Lee είναι Ανώτερη Διευθύντρια Διαχείρισης Προϊόντων στο Care.com, τη μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά για την εύρεση νταντάδων, φροντιστών, au pair και άλλων. Ασχολείται με τη διαχείριση προϊόντων σε διάφορους τομείς και βιομηχανίες για πάνω από 10 χρόνια. Έλαβε το MBA από το Northwestern University το 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Διευθυντής Διαχείρισης Προϊόντων Care.com

   Θέλετε να ξεκινήσετε μια νέα δυνατότητα για το προϊόν σας; Η Διευθύντρια Διαχείρισης Προϊόντων Lauren Che Lee συνιστά: «Μπορείτε να φιλοξενήσετε ένα webinar, να προσθέσετε μια καρτέλα Τι νέο υπάρχει στην εφαρμογή σας ή να δημιουργήσετε ένα banner. Αυτό θα βοηθήσει τους χρήστες σας να αλληλεπιδρούν καλύτερα με τις νέες δυνατότητες από τις ειδοποιήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. "

2. 2 Κάντε επίσημη έναρξη. Προσκαλέστε δημοσιογράφους, bloggers, χρήστες, διασημότητες και εκπροσώπους του κλάδου. Δώστε δωρεάν δείγματα και προσπαθήστε να κάνετε την εκδήλωση αξέχαστη όσον αφορά τις λιχουδιές, τον φωτισμό, ακόμη και τις μουσικές παραστάσεις. Όλα αυτά θα χρησιμεύσουν ως δικαιολογία για να παρακολουθήσετε την εκδήλωσή σας και θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε επιπλέον ενδιαφέρον για το προϊόν.
3. 3 Χρησιμοποιήστε μια μη συμβατική ή μυστηριώδη τοποθεσία εκτόξευσης. Με τον αριθμό των λανσαρίσεων προϊόντων στον κόσμο σήμερα, δεν θα είναι εύκολο να δημιουργήσετε buzz, οπότε μπορείτε να βρείτε ένα ασυνήθιστο μέρος για να τραβήξετε την προσοχή στην κυκλοφορία σας. Αντί για ένα συνεδριακό κέντρο ή έναν εκθεσιακό χώρο (και ανάλογα με τη φύση του προϊόντος σας), θα πρέπει να αναζητήσετε λιγότερο οικείες τοποθεσίες:
   • ένα μπαρ ή εστιατόριο στην οροφή ενός ουρανοξύστη.
   • γκαλερί πρωτοποριακής τέχνης.
   • ένας περιβόητος ιστορικός χώρος.
   • τοπικό φεστιβάλ δρόμου ή έκθεση ·
   • διαδικτυακή μετάδοση της «διαδικτυακής εκτόξευσης».
   • εκκίνηση ως μέρος ενός flash mob.