Περιεχόμενο

• Για να πας
• Μέθοδος 1 από 3: Μιλήστε αποτελεσματικά
• Μέθοδος 2 από 3: Ακούγοντας αποτελεσματικά
• Μέθοδος 3 από 3: Προετοιμάστε τη ρύθμιση
• Συμβουλές
• Προειδοποιήσεις

Μερικές φορές χρειαζόμαστε λίγη βοήθεια. Για να λάβουμε τη βοήθεια που χρειαζόμαστε, πρέπει να είμαστε αποτελεσματικοί στο να πείσουμε τους άλλους. Χρησιμοποιώντας αποτελεσματική γλώσσα, ακούγοντας ενεργά και δημιουργώντας εκ των προτέρων αποτελεσματικές συνθήκες, μπορούμε να αυξήσουμε την πειστικότητά μας και να πείσουμε όλους να κάνουν ό, τι πρέπει να κάνουμε. Αυτές οι δεξιότητες μπορούν επίσης να χτίσουν εμπιστοσύνη και να σας προετοιμάσουν για ικανή ηγεσία.

Για να πας

Μέθοδος 1 από 3: Μιλήστε αποτελεσματικά

1. Πες ένα καλό παρασκήνιο. Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για προσωπικές ιστορίες. Όταν ζητάτε κάτι, ξεκινήστε από την αρχή και πείτε μια συνεκτική ιστορία. Γιατί το ζητάς αυτό; Ποια είναι τα συναισθηματικά και / ή προσωπικά στοιχεία που σχετίζονται με αυτήν την ανάγκη; Η κοινοποίηση αυτών των πληροφοριών θα αυξήσει σημαντικά την πειστικότητά σας.
   • Γενικά, πρέπει απλώς να πείτε την αλήθεια! Δεν εκμεταλλευτήκατε αυτήν την ανάγκη απλώς και μόνο. Πείτε την ιστορία πίσω από αυτό.
   • Δεν υπάρχει πρόβλημα να προσθέσετε κάποιο δράμα στην ιστορία. Ποια εμπόδια έχετε ξεπεράσει; Τι εμποδίζει ακόμα; Πώς σας βοήθησε το πάθος, η αφοσίωση ή η εξυπνάδα σας να επιμείνετε;
2. Χρησιμοποιήστε ήθος, pathos και λογότυπα. Σύμφωνα με τον Αριστοτέλη, υπάρχουν τρεις πυλώνες ρητορικής πειθούς. Αυτά είναι ήθος (αξιοπιστία ενός ομιλητή), πάθος (συναισθηματικές κλήσεις) και λογότυπα (έκκληση στη λογική). Όταν μιλάτε με το άτομο που προσπαθείτε να πείσετε, συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την αξιοπιστία σας, κάντε ένα λογικό επιχείρημα και βρείτε έναν τρόπο να προκαλέσετε συναίσθημα στο άλλο άτομο.
   • Εξηγήστε την αξιοπιστία σας. Πόσο καιρό έχετε εργαστεί σε έναν συγκεκριμένο τομέα ή έχετε ερευνήσει μια συγκεκριμένη επενδυτική ευκαιρία; Αυτό μιλά για το ήθος σας.
   • Εξηγήστε τι χρειάζεστε λογικά. Πώς μπορεί αυτό να ωφελήσει τόσο τον άλλο όσο και εσάς; Αυτό είναι ένα επιχείρημα που βασίζεται σε λογότυπα.
   • Προσπαθήστε να μετακινήσετε τον ακροατή συναισθηματικά. Τι θα σήμαινε για εσάς αν σας βοήθησαν; Αυτή είναι μια έκκληση για τα πάθη.
3. Βάλτε το αίτημά σας στη σωστή σειρά. Τις περισσότερες φορές, έχουμε την τάση να κάνουμε κάτι από ένα άτομο με κολακεία. Δυστυχώς, αυτό έχει συχνά το αντίθετο αποτέλεσμα: οι ευγενικές λέξεις σας εμφανίζονται ως άδικες. Αντ 'αυτού, ελάτε με αυτό που θέλετε αμέσως και μετά πείτε μερικά ωραία πράγματα.
   • Αντί να πούμε, "Γεια! Δεν σε έχω δει τόσο πολύ. Συγχαρητήρια για όλα όσα έχετε επιτύχει! Όλα φαίνονται υπέροχα. Άλλωστε, αναρωτιόμουν αν μπορούσες να με βοηθήσεις με ένα έργο. "
   • Δοκιμάστε το με αυτόν τον τρόπο: "Γεια! Θέλω να ρωτήσω αν μπορείτε να με βοηθήσετε με ένα έργο. Δεν σε έχω δει εδώ και πολύ καιρό. Συγχαρητήρια για όλα όσα έχετε κάνει! Όλα φαίνονται υπέροχα. "
   • Η χρήση του δεύτερου σκευάσματος σας κάνει εκπληκτικά πιο ειλικρινείς.
4. Μην ζητήσετε από το άλλο άτομο να λάβει απόφαση. Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να παίρνουν αποφάσεις. Ακόμη και οι απλές επιλογές μπορεί να είναι αγχωτικές. Γι 'αυτό μην δίνετε στο άτομο που θέλετε να πείσετε κάθε είδους επιλογές. Ζητήστε ό, τι χρειάζεστε το συντομότερο δυνατό και διευκολύνετε να πει "ναι".
   • Για παράδειγμα, εάν θέλετε κάποιος να σας βοηθήσει να μετακομίσετε σε ένα νέο διαμέρισμα, απλώς πείτε του πότε, την ώρα και τι ακριβώς μπορεί να σας βοηθήσει το άλλο άτομο.
   • Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να προσφέρετε ευέλικτες ημερομηνίες μετακίνησης, ευέλικτες ώρες ή άλλα καταλύματα, αλλά ειρωνικά, αυτές οι υπερβολικές αποφάσεις που πρέπει να λάβετε είναι πιο πιθανό να προκαλέσουν άγχος και τείνουν να λένε "όχι".
5. Μιλήστε καταφατικά. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα στις δηλωτικές, θετικές δηλώσεις. Μην αγνοείτε τα πράγματα που θέλετε να πείτε. Δώστε σαφείς οδηγίες και καταφατικές δηλώσεις.
   • Αντί να πείτε, "Μη διστάσετε να με καλέσετε", λέτε, "Καλέστε με την Παρασκευή."

Μέθοδος 2 από 3: Ακούγοντας αποτελεσματικά

1. Ξεκινήστε με μια συνομιλία. Ξεκινήστε την πειστική σας συνομιλία με μια φιλική συνομιλία με το άτομο που θέλετε να πείσετε. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να σπάσετε τον πάγο και να δημιουργήσετε μια απλή ατμόσφαιρα. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πειστούν όταν είναι χαλαροί.
   • Μάθετε για τη ζωή του. Χρησιμοποιήστε το ως αφετηρία. Θα μπορούσατε ίσως να ρωτήσετε για την πρόσφατα παντρεμένη κόρη, το νέο σπίτι ή ένα πρόσφατο επίτευγμα;
   • Κανε ερωτησεις. Εάν το άλλο άτομο λέει, "Σκέφτομαι να πάω διακοπές", ρωτήστε πού. Ζητήστε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό το μέρος.
2. Ακούστε τη γλώσσα του σώματος. Ένας εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε έναν συναισθηματικό δεσμό είναι να αντικατοπτρίσετε τη γλώσσα του σώματος του άλλου ατόμου. Δώστε προσοχή σε αυτό που κάνει το άλλο άτομο με το σώμα του και αντικατοπτρίστε αυτές τις εκφράσεις. Η κατοπτρική γλώσσα του σώματος είναι ένας μη λεκτικός τρόπος να πούμε, "Είμαστε ομοιόμορφοι".
   • Όταν το άλλο άτομο χαμογελάει, χαμογελάς πίσω.
   • Εάν το άλλο άτομο κλίνει προς τα εμπρός, το ίδιο και εσείς.
   • Εάν το άλλο άτομο καταλαμβάνει πολύ χώρο με το σώμα του, κάντε τον εαυτό σας μεγαλύτερο.
3. Ακούστε περισσότερα από ό, τι μιλάτε. Οι άνθρωποι απολαμβάνουν να μιλούν περισσότερο από το να ακούνε. Ακούγοντας περισσότερα από όσα μιλάτε, μπορείτε να ανοίξετε το άλλο άτομο και να νιώσετε πιο άνετα. Όσο περισσότερο μιλάει το άλλο άτομο, τόσο περισσότερο θα αποκαλύψουν σημαντικές λεπτομέρειες για τον εαυτό τους, όπως αυτό που πιστεύουν ότι είναι σημαντικό ή τι σκέφτονται. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να πείσετε τον άλλο.
   • Αποτρέψτε την επιστροφή της συνομιλίας σε εσάς πολύ σύντομα. Όταν το άλλο άτομο μιλάει για διακοπές, μην μεταβείτε δεξιά για να περιγράψετε τις διακοπές που θα θέλατε να κάνετε.
   • Κάντε ερωτήσεις παρακολούθησης και ακούστε προσεκτικά τις απαντήσεις.
   • Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε οποιαδήποτε ισχυρά επίθετα που χρησιμοποιεί το άλλο άτομο. Εάν σκέφτεται κάτι "καταπληκτικό" ή "υπέροχο" σημαίνει ότι είναι κάτι που το άτομο είναι παθιασμένο.
4. Συμπλήρωσε τα κενά. Η ερώτηση σε κάποιον μια άμεση ερώτηση μπορεί μερικές φορές να δώσει στο άλλο άτομο την αίσθηση της αμφισβήτησης. Για να αποφύγετε αυτό το συναίσθημα, συνδυάστε τις συμπληρωμένες με τις παραδοσιακές ερωτήσεις.
   • Αντί να ρωτήσετε, "Πώς θα θέλατε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο", δοκιμάστε κάτι σαν, "Εάν επρόκειτο να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, νιώθετε…;"
   • Αφήστε το άλλο άτομο να ολοκληρώσει αυτήν την πρόταση για εσάς.
5. Αλλάξτε τη συνομιλία σε "ανάγκες". Κατευθύνετε άνετα τη συνομιλία προς τις ανάγκες. Ας ελπίσουμε ότι, ακούγοντας προσεκτικά, έχετε ήδη αποδείξει λίγο για το τι του αρέσει ή νοιάζεται το άλλο άτομο. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτό το τμήμα "αναγκών" της συνομιλίας για να καθορίσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε το άλλο άτομο, ώστε να μπορεί να σας βοηθήσει.
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε, "Τι θα μπορούσε να κάνει τη μέρα σας πιο εύκολη;"
   • Η κοινή χρήση της δικής τους επιθυμίας ή ανάγκης μπορεί να ωθήσει τον άλλο να μιλήσει για τις ανάγκες του. Θα μπορούσατε να πείτε, «Μακάρι ο επενδυτικός μου εταίρος να ακούσει τις ιδέες μου», για να μάθετε αν υπάρχει διαπροσωπικό χάσμα στη ζωή τους.

Μέθοδος 3 από 3: Προετοιμάστε τη ρύθμιση

1. Επιλέξτε το σωστό άτομο για να πείσετε. Οι πιθανότητες είναι, υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί άνθρωποι που μπορούν να σας δώσουν αυτό που θέλετε. Πώς ξέρετε ποιο να πείσετε; Το καλύτερο άτομο θα είναι εκείνο με το οποίο έχετε ήδη την ισχυρότερη προσωπική σύνδεση, που σας ταιριάζει καλύτερα συναισθηματικά ή / και μπορεί να χρειαστεί κάτι από εσάς. Στόχος για δύο από αυτές τις τρεις συνθήκες.
2. Περιμένετε μέχρι το μεσημεριανό γεύμα. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να είναι ανοιχτοί και χρήσιμοι όταν δεν πεινούν. Η πείνα μπορεί να προκαλέσει φόβο, ένταση και αρνητικά συναισθήματα. Κάντε την πειθώ σας πιο αποτελεσματική προγραμματίζοντας τη συνομιλία σας αμέσως μετά το γεύμα.
3. Βοηθήστε τον άλλο έτσι ώστε να μπορούν να σας βοηθήσουν. Η αμοιβαιότητα χτίζει εμπιστοσύνη και ενισχύει τις σχέσεις. Εάν ξέρετε ότι ζητάτε από κάποιον ένα μεγάλο χάρη, ανοίξτε το δρόμο βοηθώντας τον να τους βοηθήσει νωρίτερα. Εάν δείτε ότι το άτομο χρειάζεται βοήθεια, γίνετε ο πρώτος που θα προχωρήσει. Ακόμη και βοηθώντας ένα μικρό καθήκον, όπως να μεταφέρετε ένα βαρύ αντικείμενο ή να φτιάξετε τα πιάτα, μπορεί να σας βάλει σε ένα ευνοϊκό φως με το άλλο άτομο και να προετοιμάσει τη μελλοντική χάρη.
4. Επιλέξτε το σωστό περιβάλλον. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να έχουν «επιχειρηματικό πνεύμα» (λιτό, εγωιστικό και / ή επιθετικό) σε ένα εταιρικό περιβάλλον. Μπορείτε να κάνετε κάποιον πιο γενναιόδωρο αλλάζοντας την τοποθεσία. Μιλήστε μαζί του σε καφετέρια, εστιατόριο ή σπίτι, παρά σε αίθουσα συνεδριάσεων.
5. Εξασκηθείτε σε αυτό που θέλετε να πείτε. Αν θέλετε να είστε πειστικοί, πρέπει να φαίνεται ότι γνωρίζετε τι μιλάτε. Για να είστε σίγουροι, εξασκηθείτε εκ των προτέρων στα κύρια σημεία συζήτησης. Εάν είναι δυνατόν, είναι χρήσιμο να επαναλάβετε τη συνομιλία σας με άλλο άτομο. Εάν κανείς δεν είναι διαθέσιμος, μπορεί επίσης να λειτουργήσει πολύ καλά για να εξασκηθείτε μπροστά στον καθρέφτη.

Συμβουλές

• Να είσαι ευγενικός.
• Μην είσαι πιεστικός.
• Αναφέρετε τα συναισθήματα που θέλετε να αναλάβει ο παραλήπτης, ώστε να θέλει να κάνει κάτι για εσάς.

Προειδοποιήσεις

• Το να είσαι επίμονος δεν σημαίνει ότι είσαι απελπισμένος. Η απελπισία είναι ένα τεράστιο αποτέλεσμα.
• Μην πάρετε πολύ συναισθηματική.
• Μην φαίνετε ανασφαλείς για το τι κάνετε.
• Εάν η πειθώ σας αποτύχει, μην κλαίτε ή μην απογοητευτείτε. Διαφορετικά, μπορεί να σας προκαλέσει κατάθλιψη.