Περιεχόμενο

• Βήματα
• Συμβουλή

Η δημιουργία διαφημίσεων που πείθουν τους πιθανούς πελάτες μπορεί να φαίνεται σαν μια αποθαρρυντική εργασία. Ωστόσο, δεν είναι τόσο περίπλοκο. Στην πραγματικότητα εδώ, όσο πιο απλός τόσο το καλύτερο. Ως αποτέλεσμα της ευφυΐας, της δημιουργικότητας και της ταυτότητας της επωνυμίας, η διαφήμιση είναι σχεδόν απαραίτητη στη σημερινή οικονομική αγορά. Στο ψηφιακό περιβάλλον, η διαφήμιση αλλάζει γρήγορα. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν ελάχιστη ή καθόλου παραδοσιακή διαφήμιση και βασίζονται εξ ολοκλήρου σε δίκτυα κοινωνικών μέσων. Ωστόσο, ενώ η πλατφόρμα μπορεί να αλλάξει με τα χρόνια, το βασικό περιεχόμενο σε μια διαφήμιση παραμένει το ίδιο. Ανατρέξτε στα παρακάτω βήματα για να σχεδιάσετε, να γράψετε, να σχεδιάσετε και να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας.

Βήματα

Μέρος 1 από 4: Κατανοήστε το κοινό σας

1. 

   
   
   Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας. Ίσως η επιχείρηση ή το προϊόν σας να προσελκύει ένα σχετικά ευρύ κοινό, αλλά συχνά για να είναι αποτελεσματικό, θα πρέπει να στοχεύετε μόνο σε αυτό το συγκεκριμένο υποσύνολο αυτού του πληθυσμού. Μια μεμονωμένη διαφήμιση δεν μπορεί να προσελκύσει ή να στοχεύσει κάθε κοινό: αυτό είναι κάτι που πρέπει να αποδεχτούμε για να εξετάσουμε ποιοι είναι οι πιο σημαντικοί πελάτες του τρέχοντος έργου. Οπως:
   • Εάν διαφημίζετε για καροτσάκι μωρού, το κοινό σας θα είναι πιθανότατα κάποιος με μικρά παιδιά αντί για ανύπαντρες γυναίκες.
   • Εάν προωθείτε μια κάρτα γραφικών, το κοινό σας ίσως χρειαστεί να μάθει λίγα πράγματα για τους υπολογιστές για να συνειδητοποιήσει ότι η παλιά κάρτα γραφικών χρειάζεται αναβάθμιση.

2. 

   
   
   Περιγράψτε το κοινό-στόχο σας. Εδώ, όσο πιο λεπτομερή είναι η περιγραφή, τόσο πιο αποτελεσματική θα είναι η διαφήμισή σας και θα προσελκύσει το σωστό κοινό. Έχετε υπόψη σας το κοινό-στόχο σας και αναρωτηθείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:
   • Σε τι ηλικιακό εύρος και φύλο βρίσκονται;
   • Ζουν σε μεγάλες πόλεις ή σε αγροτικές περιοχές;
   • Ποιο εύρος των εσόδων τους; Είναι πλούσιοι διευθύνοντες σύμβουλοι ή φοιτητές κολεγίου προϋπολογισμού;
   • Ποια άλλα προϊόντα χρησιμοποιούν ή απολαμβάνουν; Χρησιμοποιούν τα άλλα προϊόντα της εταιρείας σας;

3. 

   
   
   Περιγράψτε τη σχέση μεταξύ του πελάτη-στόχου σας και του προϊόντος σας. Αφού περιγράψετε τις βασικές δημογραφικές πληροφορίες και τον τρόπο ζωής του πελάτη-στόχου σας, ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις αλληλεπιδράσεις του ατόμου με το συγκεκριμένο προϊόν σας. Εξετάστε τα ακόλουθα σημεία:
   • Θα το χρησιμοποιήσουν; Θα το χρησιμοποιήσουν αμέσως ή μόνο όταν χρειάζεται;
   • Πόσο συχνά θα το χρησιμοποιήσουν; Μόνο μία φορά? Καθημερινά? Εβδομαδιαίος?
   • Θα δουν τα οφέλη / τη λειτουργικότητα του προϊόντος αμέσως ή θα πρέπει να τα δείξετε;

4. 

   Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές. Ας ελπίσουμε ότι έχετε λάβει υπόψη σας τον ανταγωνισμό κατά το σχεδιασμό του προϊόντος σας. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να εξετάσετε πώς η διαφήμιση μπορεί να προκαλέσει ρητά (ή να συμπληρώσει) τις διαφημιστικές προσπάθειες των ανταγωνιστών σας και πώς θα ανταποκριθούν πιθανώς σε διαφημίσεις που προέρχονται από εσάς. .
   • Ερώτηση: Το προϊόν διαθέτει αυτήν τη στιγμή την ίδια λειτουργικότητα με το δικό σας; Εάν ναι, εστιάστε σε ποιες είναι οι διαφορές, ειδικά πώς το προϊόν σας ξεπερνά τον ανταγωνισμό.

5. 

   Περιγράψτε την τρέχουσα αγορά. Εξετάστε την τρέχουσα θέση του προϊόντος σας στην αγορά. Είναι αυτό το στοιχείο που είναι "καυτό" και δημοφιλές; Εάν ναι, μπορείτε να διακρίνετε το προϊόν σας από αυτά που διατίθενται στην αγορά και πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό; Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το ανταγωνιστικό τοπίο και τους πελάτες που εισέρχονται στην αγορά. Απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
   • Έχουν εμπιστευτεί / αναγνωρίσει οι πελάτες την επωνυμία σας ή όχι;
   • Ελπίζετε να πείσετε τους υπάρχοντες χρήστες του προϊόντος του ανταγωνιστή σας να μεταβούν στο δικό σας;
   • Στοχεύετε άτομα που δεν έχουν βρει το προϊόν για το πρόβλημά τους; Μόλις Το κάνει αυτό το προϊόν σας;

6. 

   Ανάπτυξη στρατηγικής. Με βάση τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει σχετικά με το κοινό-στόχο σας και τον τρόπο με τον οποίο θα βλέπουν πιθανώς το προϊόν σας, είστε πλέον έτοιμοι για μια διαφημιστική στρατηγική. Η στρατηγική σας πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους ακόλουθους τρεις παράγοντες: την εταιρεία (εσείς), τον πελάτη (το επώνυμο, το κοινό-στόχο) και τον ανταγωνισμό (στα Αγγλικά, αυτά τα τρία αναφέρονται επίσης ως 3C: Εταιρεία. , Πελάτης και Ανταγωνισμός).
   • Αν και αυτό είναι ένα περίπλοκο θέμα, εάν εστιάζετε στις επιθυμίες, τα δυνατά σημεία και τις πιθανές μελλοντικές ενέργειες τριών παικτών στην αγορά (εσείς, οι πελάτες σας και οι ανταγωνιστές σας), τότε Ο καθένας θα είναι σε θέση να διαμορφώσει μια πολύπλοκη στρατηγική.
   διαφήμιση

Μέρος 2 από 4: Copywriting

1. 

   Βρείτε ελκυστικές και αξέχαστες φράσεις. Αυτή η πρόταση πρέπει να είναι σύντομη και γλυκιά: το μέσο προϊόν χρειάζεται κατ 'ανώτατο όριο έξι έως επτά λέξεις. Εάν διαβάζετε μια πρόταση δυνατά και αισθάνεστε το νόημα, ξαναγράψτε την. Όποια και αν είναι, πρέπει να προσελκύσει την προσοχή και να πείσει τους πελάτες ότι το προϊόν σας είναι διαφορετικό από οποιοδήποτε άλλο προϊόν. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις:
   • Rhymes - "Όταν χρειάζεστε χαρτί, θυμηθείτε Saigon"
   • Χιούμορ - "Nippon paint - Ωραίο πισινό!"
   • Παιχνίδι λέξεων - "Κάθε λέξη" φιλί "ξεκινά με" Kay "
   • Δημιουργική εικόνα - Κίτρινη σελίδα: "Χρησιμοποιήστε τα χέρια αντί για τα πόδια"
   • Μεταφορά - "Ένα ουσιαστικό μέρος της ζωής"
   • Σύμφωνο πλάτης - "Ίδιο λευκό δέρμα, φοβισμένος να πιάσει τον ήλιο"
   • Μια προσωπική δέσμευση - Motel 6: «Σας περιμένουμε πάντα»
   • Υποκειμενική δήλωση μετριασμού - Η Carlsberg Beer βάζει μια μεγάλη πινακίδα στο κέντρο της Κοπεγχάγης, η οποία αναφέρει: "Ίσως η καλύτερη μπύρα στην πόλη".

2. 

   Κάντε το να θυμάστε εύκολα. Στο σημείο της αγοράς, ο αγοραστής πρέπει αμέσως να σκεφτεί το μήνυμά σας. Όταν δανείζεστε γνωστές διαφημιστικές φράσεις (όπως "καινοτομία και βελτίωση", "εγγύηση" ή "δωρεάν δώρο"), η διαφήμισή σας θα αναμιχθεί με χιλιάδες άλλες διαφημίσεις. Επιπλέον, οι ακροατές είναι τόσο εξοικειωμένοι με τα κλισέ που δεν μπορούν να ακούσουν πια (ακούστε το τραγούδι). Βήμα προς τα πάνω από τον Tom Waits για να δούμε πώς ακούγονται κηλίδες όταν είναι μαζί).
   • Το πιο σημαντικό είναι οι αντιλήψεις των πελατών και όχι οι σκέψεις τους.Εάν έχουν συναισθήματα για την επωνυμία σας, είστε επιτυχημένοι.
   • Εάν πρέπει να πείτε πολλά, η προσοχή του αναγνώστη από έκπληξη είναι ιδιαίτερα χρήσιμη. Για παράδειγμα, μακροχρόνιες ανακοινώσεις με περιβαλλοντικό προσανατολισμό δεν θα προσελκύσουν μεγάλη προσοχή χωρίς μια ελκυστική, εντυπωσιακή φράση: για να κατανοήσουν το αστείο, οι αναγνώστες θα πρέπει να διαβάσουν.
   • Μάθετε πώς να είστε αστείοι χωρίς να είστε προσβλητικοί ή αμφιλεγόμενοι. Είναι εντάξει να χρησιμοποιήσετε τα τελικά όρια της κοινής λογικής για να τραβήξετε την προσοχή, αλλά μην προχωρήσετε πολύ: το προϊόν πρέπει να αναγνωρίζεται από τις δικές του αξίες, όχι επειδή Έρχεται αγενής διαφήμιση.

3. 

   Χρησιμοποιήστε πειστικές τεχνικές. Σημειώστε ότι η πειθώ δεν σημαίνει πραγματικά "πειθώ" εδώ. Το κλειδί είναι να κάνουμε τους καταναλωτές να αισθάνονται περισσότερο για το προϊόν σας από κάποιο άλλο. Για τους περισσότερους ανθρώπους, η επιλογή αγοράς βασίζεται στο πώς αισθάνεται. Ακολουθούν ορισμένες αποδεδειγμένες μέθοδοι που εξακολουθούν να χρησιμοποιούν πολλοί διαφημιζόμενοι, όπως:
   • Επανάληψη: Αφήστε το προϊόν στο μυαλό του ακροατή επαναλαμβάνοντας τα βασικά στοιχεία ξανά και ξανά. Οι άνθρωποι συχνά πρέπει να ακούνε το όνομά σας πολλές φορές προτού συνειδητοποιήσουν ότι το έχουν ακούσει (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση, αλλά μπορεί επίσης να κάνει τον ακροατή άβολο). Εάν σκοπεύετε να πάτε προς αυτήν την κατεύθυνση, καταιγισμός ιδεών, βρείτε πιο προφανείς και δημιουργικές τεχνικές επανάληψης, όπως αυτή που χρησιμοποιείται στη διαφήμιση βατράχου του Budweiser («bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er »). Αν και πιστεύετε ότι μισείτε την επανάληψη, την επανάληψη, οι άνθρωποι το θυμούνται και σε αυτό το σημείο, έχετε κερδίσει το ήμισυ της νίκης.
   • Συμβατικός: Προκαλέστε τους καταναλωτές να βρουν έναν καλό λόγο δεν είναι αγοράστε προϊόντα ή υπηρεσίες.
   • Χιούμορ: Κάνει τους καταναλωτές να γελούν, γεγονός που σας κάνει πιο αξέχαστους και επιθυμητούς. Και είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό όσον αφορά την ειλικρίνεια. Δεν είναι η πιο επιτυχημένη επιχείρηση στον κλάδο; Διαφημιστείτε ότι δεν θα χρειαστεί να κάνουν ουρά για πολύ.
   • Κατάσταση εκτάκτου ανάγκης: Πείστε τους καταναλωτές ότι ο χρόνος είναι πολύτιμος. Τα προγράμματα κινήτρων, η εκκαθάριση με περιορισμένο χρόνο ή παρόμοια είναι οι πιο συνηθισμένοι τρόποι. Ωστόσο, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, πρέπει να αποφύγουμε τη χρήση άσκοπων προτάσεων που θα αγνοηθούν από τους πελάτες.

4. 

   Συνεργαστείτε με το κοινό-στόχο σας. Σημειώστε την ηλικιακή ομάδα του κοινού-στόχου σας, το επίπεδο εισοδήματος και τα ειδικά ενδιαφέροντα. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τον τόνο και την εικόνα της διαφήμισης. Ελέγχετε τακτικά με το κοινό σας για να δείτε ποια είναι η αντίδρασή τους. Εάν δεν είναι ελκυστικό για τους αγοραστές, ακόμη και αν είναι άνευ προηγουμένου καλό, εξακολουθεί να είναι μια αναποτελεσματική διαφήμιση. Π.χ:
   • Τα παιδιά συχνά έχουν υπερδιέγερση. Επομένως, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους σε πολλά επίπεδα, με χρώματα, ήχους και εικόνες.
   • Οι νέοι εκτιμούν το χιούμορ, ενεργώντας συχνά στις τάσεις και επηρεάζονται από τους συναδέλφους τους.
   • Οι ενήλικες είναι πιο συνετοί και κάνουν επιλογές με βάση την ποιότητα, το λεπτό χιούμορ και τις αξίες.

5. 

   Βρείτε τρόπους σύνδεσης με τις επιθυμίες των καταναλωτών. Ελέγξτε τη διαφημιστική σας στρατηγική. Φροντίστε να εστιάσετε στις πιο ελκυστικές πτυχές του προϊόντος σας. Χάρη σε αυτό που προσελκύει ανθρώπους; Τι το ξεχωρίζει από παρόμοια προϊόντα; Τι σας αρέσει περισσότερο; Μπορούν να είναι καλά σημεία εκκίνησης για τη διαφήμισή σας.
   • Αναρωτηθείτε εάν το προϊόν ή η εκδήλωσή σας είναι «τάξη». Πουλάτε κάτι που οι άνθρωποι πρόκειται να αγοράσουν για να αισθάνονται καλύτερα για την κοινωνική ή οικονομική σας κατάσταση; Για παράδειγμα, ένα εορταστικό νυχτερινό εισιτήριο έχει σχεδιαστεί για να δίνει μια αίσθηση πολυτέλειας και κομψότητας, ακόμα και όταν ο ναύλος είναι πολύ χαμηλότερος από αυτό που μπορεί να αντέξει ο πλουσιότερος. Αν είναι Για να πουλήσετε ένα τέτοιο προϊόν, σχεδιάστε μια διαφήμιση που αισθάνεται πολυτελής.
   • Προσδιορίστε εάν το προϊόν σας έχει πρακτική αξία ή όχι. Εάν η πώληση προϊόντων που έχουν σχεδιαστεί για καθημερινές εργασίες ή κάνουν πιο άνετη τη ζωή των καταναλωτών, όπως ηλεκτρική σκούπα, πηγαίνετε προς την άλλη κατεύθυνση. Αντί να υπογραμμίζετε την πολυτέλεια, θα πρέπει να εστιάσετε στο πώς το προϊόν ή η εκδήλωση μπορούν να βοηθήσουν τον χρήστη να χαλαρώσει και να έχει ηρεμία.
   • Μήπως μια ανεκπλήρωτη ανάγκη / επιθυμία ή κάποια δυσαρέσκεια του καταναλωτή ανοίγει την αγορά για το συγκεκριμένο προϊόν σας; Παρακαλώ αξιολογήστε αυτήν τη θέση.

6. 

   Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει σημαντικές πληροφορίες. Εάν ένας πελάτης θέλει να μάθει τη διεύθυνση, τον αριθμό τηλεφώνου ή τον ιστότοπό σας (ή και τους τρεις) για να μάθετε / αγοράσετε ένα προϊόν, τοποθετήστε αυτές τις πληροφορίες κάπου στη διαφήμιση. Εάν προωθείτε μια εκδήλωση, θα χρειαστείτε πληροφορίες τοποθεσίας, ώρας και ναύλου.
   • Το πιο σημαντικό πράγμα στη διαφήμιση είναι η "παρότρυνση για δράση". Τι πρέπει να κάνουν οι καταναλωτές αμέσως μετά την προβολή της διαφήμισης; Βεβαιωθείτε ότι τους λέτε τι να κάνετε!

7. 

   Καθορίστε πότε και πού να διαφημίσετε. Εάν προωθείτε μια εκδήλωση που αναμένεται να έχει περισσότερους από 100 συμμετέχοντες, ξεκινήστε την προώθηση τουλάχιστον 6 έως 8 εβδομάδες πριν από την εκδήλωση. Εάν η συμμετοχή είναι μικρότερη, ξεκινήστε να διαφημίζετε 3 έως 4 εβδομάδες νωρίτερα. Με το προϊόν, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τις περιόδους του έτους όταν οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν περισσότερα.
   • Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για ηλεκτρική σκούπα, πιθανότατα θα πουλάτε καλύτερα την άνοιξη, όταν όλοι καθαρίζουν το σπίτι για Tet.
   διαφήμιση

Μέρος 3 από 4: Σχεδιασμός διαφήμισης

1. 

   Επιλέξτε εικόνες που είναι εύκολο να θυμηθούν. Το απλό αλλά απρόβλεπτο είναι συχνά η καλύτερη κατεύθυνση. Για παράδειγμα, η Apple δεν θα μπορούσε να είναι πιο διαισθητική να χρησιμοποιεί μόνο γωνίες σκιών σε έγχρωμο φόντο, αρκεί για τους θεατές να βλέπουν τα iPod που πωλούν, αλλά οι διαφημίσεις τους αναγνωρίζονται αμέσως ως χάρη σε αυτούς σε αντίθεση με οποιαδήποτε άλλη διαφήμιση.

2. 

   Επισημάνετε τις διαφορές σας από κορυφαίους ανταγωνιστές. Τα σάντουιτς είναι πραγματικά σάντουιτς, αλλά με αυτή τη νοοτροπία, δεν θα μπορείτε να πουλήσετε. Χρησιμοποιήστε τη διαφήμιση για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας. Για να αποφύγετε μήνυση, μιλήστε για το προϊόν τα δικα σου αντί αυτών.
   • Η διαφήμιση Burger King, για παράδειγμα, διασκεδάζει το μέγεθος του Big Mac όταν πρόκειται για την πραγματικότητα: αυτό ήταν Μεγάλο κουτί Mac. Τελικά, αυτό δεν δίνει στη McDonald καμία νομική βάση για αντίποινα.

3. 

   Σχεδιασμός επιχειρηματικού λογότυπου (προαιρετικό). Μία εικόνα μπορεί να αντικαταστήσει χίλιες λέξεις και εάν το λογότυπο λειτουργεί αρκετά καλά, δεν θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε περιττές λέξεις (ανάστροφη κάθετο της Nike, μήλο που δαγκώνεται με μήλο, τόξο McDonald's , το κέλυφος του Chevron). Εάν προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε τηλεόραση ή εφημερίδα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια απλή και συναρπαστική εικόνα που θα μείνει στο μυαλό του θεατή. Εξετάστε τα ακόλουθα σημεία:
   • Έχετε ακόμα λογότυπο; Εάν είναι δυνατόν, βρείτε φρέσκους και δημιουργικούς τρόπους για να το φανταστείτε ξανά.
   • Έχετε προσδιορίσει τους κοινούς χρωματικούς συνδυασμούς που πρέπει να χρησιμοποιήσετε; Εάν η επωνυμία σας μπορεί να αναγνωριστεί απευθείας από τα χρώματα της διαφήμισης ή του λογότυπου, θα πρέπει να το εκμεταλλευτείτε. Τα McDonald's, Google και Coca-Cola είναι καλά παραδείγματα.

4. 

   Βρείτε λογισμικό ή τεχνικές για τη δημιουργία διαφημίσεων. Ο τρόπος δημιουργίας της διαφήμισής σας θα εξαρτηθεί από το μέσο στο οποίο την διαφημίζετε. Λάβετε υπόψη ότι εάν ξεκινήσετε από το μηδέν, θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να αποκτήσετε δεξιότητες σχεδιασμού ή δεξιότητες για τη χρήση της εφαρμογής σχεδιασμού. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να μεταβείτε σε ανεξάρτητους ιστότοπους όπως craiglist ή 99designs για βοήθεια. Αν θέλετε να το δοκιμάσετε μόνοι σας, ακολουθούν μερικές τεχνικές συμβουλές για να ξεκινήσετε:
   • Εάν πρόκειται να δημιουργήσετε μια μικρή έντυπη διαφήμιση (όπως ένα διαφημιστικό φυλλάδιο ή μια διαφήμιση περιοδικού), δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε λογισμικό όπως το Adobe InDesign ή το Photoshop. Εναλλακτικά, εάν δεν θέλετε να πληρώσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το GIMP ή το Pixlr.
   • Εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό βίντεο, μπορείτε να δοκιμάσετε να συνεργαστείτε με το iMovie, το Picasa ή το Windows Midea Player.
   • Για διαφημίσεις ήχου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Audacity ή το iTunes.
   • Για μεγάλες έντυπες διαφημίσεις (όπως πινακίδες), για να το κάνετε αυτό, πιθανότατα θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία τυπωμένων υλών. Ζητήστε τους να συστήσουν ποιο λογισμικό θα χρησιμοποιήσουν.
   διαφήμιση

Μέρος 4 από 4: Δοκιμάστε τις διαφημίσεις σας

1. 

   Ενθαρρύνετε τους πελάτες να καλέσουν κάποιον. Εάν καλέσετε την εταιρεία είναι μία από τις επιλογές για τους πελάτες να ανταποκριθούν στη διαφήμιση, κατευθυνθείτε τους, όπως: "κλήση Α". Σε μια άλλη διαφήμιση, καλέστε τους να "καλέσουν B". Το εάν το A ή το B υπάρχει ή όχι δεν έχει σημασία, το σημαντικό εδώ είναι πόσες κλήσεις προς το A και πόσες κλήσεις προς το B. Αυτός είναι ένας εντελώς δωρεάν τρόπος για να γνωρίζετε εάν η διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει θεατές ή όχι.

2. 

   Ανάπτυξη διαδικτυακού συστήματος παρακολούθησης δεδομένων. Εάν πρόκειται για διαδικτυακή διαφήμιση που επιτρέπει στα κλικ να έχουν πρόσβαση ή να κατευθύνουν τους πελάτες σε μια συγκεκριμένη διεύθυνση ιστότοπου, θα κατανοήσετε αμέσως την αποτελεσματικότητά της. Πολλά εργαλεία παρακολούθησης δεδομένων είναι διαθέσιμα για να σας βοηθήσουν.
   • Βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας προσελκύει την προσοχή αλλά δεν προσβάλλει τους θεατές. Οι άνθρωποι γενικά αντιπαθούν τις γιγαντιαίες διαφημίσεις, τις διαφημίσεις χορού και οτιδήποτε παίζει τυχαία δυνατή μουσική.
   • Εάν είναι ενοχλητικό, οι θεατές είναι πιο πιθανό να απενεργοποιήσουν τη διαφήμισή σας και, ως αποτέλεσμα, δεν θα λάβετε τόσες πολλές προβολές.

3. 

   Κατευθύνετε τους πελάτες σε διαφορετικές διευθύνσεις URL στον ιστότοπό σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκρίνετε άμεσα την αποτελεσματικότητα δύο διαφορετικών διαφημίσεων που προβάλλονται ταυτόχρονα. Ρυθμίστε τον ιστότοπό σας ώστε να έχει διαφορετικές σελίδες προορισμού για κάθε διαφήμιση που προβάλλετε και, στη συνέχεια, ελέγξτε πόσους επισκέπτες έχει κάθε σελίδα. Τώρα έχετε έναν απλό, διακριτικό τρόπο να προσδιορίσετε ποια διαφημιστική στρατηγική είναι πιο συναρπαστική.
   • Παρακολουθήστε τον αριθμό των επισκέψεων κάθε σελίδας. Ως αποτέλεσμα, έχει γίνει ευκολότερο να προσδιοριστεί τι λειτουργεί και τι όχι. Αρκεί απλώς ένας απλός μετρητής.
   • Ακόμα κι αν σας αρέσει πραγματικά ένα σχέδιο, το κοινό σας μπορεί να μην του αρέσει. Εάν δεν έχει αρκετές προβολές, δοκιμάστε μια διαφορετική μέθοδο.

4. 

   Κουπόνια δώρων διαφορετικών χρωμάτων. Εάν η δωροεπιταγή αποτελεί μέρος της διαφημιστικής σας στρατηγικής, βεβαιωθείτε ότι κάθε διαφήμιση χρησιμοποιεί διαφορετικό χρώμα για την προσφορά που ταιριάζει. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να ελέγξετε ξεχωριστά. Τα κουπόνια βοηθούν επίσης τους πελάτες να διαφοροποιήσουν καλύτερα τις διαφημίσεις σας.
   • Δεν ενδιαφέρομαι για το χρώμα; Μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικές γραμματοσειρές, μεγέθη και σχήματα.

5. 

   Αξιολογήστε τις γενικές απαντήσεις για τη διαφήμισή σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσδιορίσετε την απόδοση της πρώτης σας προσπάθειας και να μάθετε μαθήματα για την επόμενη φορά. Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις και προσαρμόστε την επόμενη διαφήμιση με βάση αυτά που μόλις μάθατε:
   • Οι πωλήσεις σας αυξάνονται, μειώνονται ή παραμένουν οι ίδιες μετά την προβολή των διαφημίσεών σας;
   • Συνεισφέρουν οι διαφημίσεις σε αλλαγές στις παραμέτρους σας;
   • Αναρωτιέστε γιατί οι πωλήσεις έχουν αλλάξει. Είναι καλή διαφήμιση λόγω παραγόντων που δεν μπορείτε να ελέγξετε (όπως η ύφεση).
   διαφήμιση

Συμβουλή

• Δοκιμάστε, δοκιμάστε και δοκιμάστε ξανά τη διαφήμισή σας.
• Το λιγότερο είναι πάντα καλύτερο. Όσο λιγότεροι αναγνώστες πρέπει να διαβάσουν, τόσο λιγότερο κοινό πρέπει να αντιληφθούν, τόσο πιο ευοίωνο περιμένει τη διαφήμισή σας.
• Η διαφήμιση κοστίζει πολλά χρήματα και με καλή διαφήμιση, κάθε ένα από τα χρήματά σας θα χρησιμοποιηθεί εξαιρετικά αποτελεσματικά. Ίσως πρέπει να προσλάβετε έναν επαγγελματία copywriter για να πάρετε μια υπέροχη διαφήμιση.
• Όταν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε ρήματα εντολής / ενέργειας όπως "αγορά τώρα".
• Αποφύγετε τη χρήση θαμπών χρωμάτων ή εκτύπωσης: η διαφήμισή σας δεν θα τραβήξει την προσοχή. Λάβετε υπόψη ότι το ανθρώπινο μάτι προσελκύεται συχνά σε πράγματα με έντονα χρώματα και εάν μια διαφήμιση δεν έχει εντυπωσιακό χρώμα, δεν θα πάρει πολλή προσοχή. Ο σχεδιασμός σας πρέπει να είναι ξεχωριστός και εξαιρετικός, όχι μόνο δευτερεύον προϊόν.
• Βεβαιωθείτε ότι η διαφήμιση έχει τοποθετηθεί στο σωστό μέρος. Οι πελάτες-στόχοι πρέπει να το δουν.
• Σκεφτείτε πώς θα είναι η διαφήμισή σας αναδρομικά. Η διαφήμιση μπορεί και πρέπει να χρησιμοποιεί τάσεις, τεχνικές και γλώσσες σύγχρονου σχεδιασμού, αλλά δεν πρέπει να επιτρέπει σε όλους, μετά από 10 χρόνια, να κοιτάζουν πίσω και να σοκάρουν εντελώς (δεν είναι πλέον σχετικό) περιεχόμενο του το.
• Ελέγξτε και διαβάστε ξανά τη διαφήμιση, αναρωτιέστε: "Αρκεί να με πείσεις;" Καλός

"Αν το προϊόν μου Είναι αρκετά καλό για μένα να αγοράσω; ".