Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 2: Ξεκινώντας
• Μέρος 2 από 2: Εργασία ως διαμεσολαβητής

Πολλοί άνθρωποι εργάζονται με επιτυχία για τον εαυτό τους, προσφέροντας ενδιάμεσες υπηρεσίες μεταξύ προμηθευτών και καταναλωτών. Η καριέρα σε αυτόν τον τομέα δεν είναι εύκολη, οπότε πρέπει να ξέρετε πώς να περιορίσετε και να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους.

Βήματα

Μέρος 1 από 2: Ξεκινώντας

1. 1 Δημιουργήστε τη δική σας επιχείρηση. Όταν ξεκινάτε να εργάζεστε ως ανεξάρτητος μεσίτης, ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση. Το αρχικό κόστος θα είναι πολύ μικρό, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε αρκετά γρήγορα, αλλά μην ξεχνάτε τις επαγγελματικές και νομικές πτυχές της νέας σας δραστηριότητας.
   • Σε βασικό επίπεδο, χρειάζεστε χώρο και τεχνική υποστήριξη για να κάνετε επιχειρήσεις. Λάβετε ξεχωριστή τηλεφωνική γραμμή εργασίας, φαξ και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εργασίας. Εάν είναι δυνατόν, αφιερώστε έναν ξεχωριστό υπολογιστή και χώρο στο σπίτι για δουλειά.
   • Σε πιο σοβαρό επίπεδο, πρέπει να εξοικειωθείτε με τη νομική πλευρά της υπόθεσης. Πρέπει να επισημοποιήσετε τον εαυτό σας ως επιχειρηματική οντότητα. Διερευνήστε τυχόν περιορισμούς στα προϊόντα και τις υπηρεσίες με τις οποίες σκοπεύετε να συνεργαστείτε. Μάθετε πώς να υποβάλλετε σωστά τη φορολογική σας δήλωση ακολουθώντας αυτούς τους κανόνες με ακρίβεια και εγκαίρως.
2. 2 Προσδιορίστε την ανάγκη. Ερευνήστε την αγορά και βρείτε μια κατάλληλη θέση που μπορείτε να γεμίσετε. Η μεγαλύτερη ανάγκη θα είναι στον κλάδο όπου η δομή της προσφοράς και της ζήτησης είναι υποτονική ή δεν ικανοποιεί τους καταναλωτές και τους προμηθευτές.
   • Είναι συνήθως ευκολότερο για τους νέους μεταπωλητές να μπουν στην αγορά υπηρεσιών ή ειδικών προϊόντων. Τα γενόσημα προϊόντα είναι άφθονα στην αγορά και συχνά προέρχονται απευθείας από τους κατασκευαστές, και είναι σχεδόν αδύνατο να πείσουμε έναν λιανοπωλητή να αλλάξει ένα σταθερό σύστημα.
3. 3 Μελετήστε πιθανούς αγοραστές. Προσδιορίστε πιθανούς πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία που επιλέξατε. Ανάλογα με τη φύση της προγραμματισμένης δραστηριότητας, τόσο οι τοπικοί όσο και οι παγκόσμιοι αγοραστές μπορούν να λειτουργήσουν ως καταναλωτές.
   • Όταν ασχολείστε με εμπορεύματα, πρέπει να ερευνήσετε τους λιανοπωλητές που μπορεί να ενδιαφέρονται να πουλήσουν το προϊόν. Έρευνα τοπικών διανομέων χρησιμοποιώντας τον κατάλογο διαδικτύου και τηλεφώνου. Εξερευνήστε παγκόσμιους λιανοπωλητές χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικές βάσεις δεδομένων λιανοπωλητών. Εστιάστε τις προσπάθειές σας σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, όχι σε μεγάλες μάρκες.
   • Όταν βρίσκεστε στην υπηρεσία, θα πρέπει να βασιστείτε στην παραδοσιακή διαφήμιση για να βρείτε επιχειρήσεις και μεμονωμένους καταναλωτές της υπηρεσίας. Ξεκινήστε με τις εταιρείες που σας ενημέρωσαν για την ανάγκη μιας τέτοιας υπηρεσίας - συχνά μπορεί να είναι φίλοι σας ή απλώς τοπικές εταιρείες. Ερευνήστε αυτήν την πηγή για να βρείτε άλλους πιθανούς αγοραστές με παρόμοια ανάγκη.
4. 4 Ερχομαι σε επαφή. Έχοντας συντάξει μια λίστα με πιθανούς αγοραστές, πρέπει να τους καλέσετε. Μάθετε τις ανάγκες τους και τι πρέπει να κάνετε για να τους κάνετε να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.
   • Μπορείτε να στείλετε ένα email για να δοκιμάσετε τα νερά, αλλά ένα τηλεφώνημα φαίνεται πιο επαγγελματικό, ειδικά όταν πρόκειται για εταιρείες.
   • Όταν επικοινωνείτε με τους διανομείς, προσπαθήστε να μιλήσετε απευθείας με τον διαχειριστή αγορών. Ρωτήστε τον αν ενδιαφέρεται να εξερευνήσει τη λίστα σας με τις τιμές χονδρικής. Αν ναι, υποσχεθείτε ότι θα παράσχετε μια τέτοια λίστα μέσα σε λίγες εργάσιμες ημέρες.
5. 5 Έρευνα πιθανοί προμηθευτές. Βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερους πιθανούς προμηθευτές του επιλεγμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Εξετάστε κάθε στοιχείο στη λίστα σας και, στη συνέχεια, περιορίστε το στην πρώτη δεκάδα.
   • Όταν ασχολείστε με προϊόντα, αναζητήστε πάντα κατασκευαστές. Εάν δεν πρόκειται να συνεργαστείτε αποκλειστικά με ένα τοπικό προϊόν, τότε θα πρέπει να αναζητήσετε ξένους κατασκευαστές.
   • Όταν ασχολούνται με υπηρεσίες, οι προμηθευτές είναι συνήθως τοπικές εταιρείες.
6. 6 Μάθετε τις τιμές. Επικοινωνήστε με πιθανούς προμηθευτές και ζητήστε προσφορά για συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες συγκεκριμένης ποιότητας. Αφού συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με τις τιμές, συγκρίνετε τις και επιλέξτε τις καλύτερες προσφορές.
   • Εξετάστε τη συνολική αξία της πρότασης. Ο προμηθευτής με τη χαμηλότερη τιμή δεν είναι πάντα ο καλύτερος εάν το προϊόν που παρέχει είναι σημαντικά κατώτερο σε ποιότητα από αυτό των άλλων προμηθευτών. Το ίδιο ισχύει και για τους παρόχους υπηρεσιών.
7. 7 Προσθέστε το μερίδιό σας στην τιμή. Ως μεταπωλητής, θα κερδίσετε χρήματα κερδίζοντας μια συγκεκριμένη προμήθεια σε κάθε πώληση. Το ακριβές ποσό δεν είναι σταθερό, αλλά η ίδια η προμήθεια είναι συνήθως 10-15 τοις εκατό.
   • Οι προμηθευτές που ήδη συνεργάζονται με άλλους ενδιάμεσους φορείς ενδέχεται να έχουν καθορισμένη προμήθεια. Πρέπει να γνωρίζετε αυτό το σημείο πριν προσπαθήσετε να ορίσετε τη δική σας προμήθεια.
8. 8 Μεταφέρετε πληροφορίες στους αγοραστές. Επανασυνδεθείτε με πιθανούς αγοραστές από τη λίστα.Δώστε το τελικό κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας με το μερίδιό σας να περιλαμβάνεται ήδη.
   • Όταν κοινοποιείτε το τελικό κόστος στους δυνητικούς πελάτες, φροντίστε να λάβετε υπόψη σας άλλα έξοδα, όπως φόρους και έξοδα αποστολής.

Μέρος 2 από 2: Εργασία ως διαμεσολαβητής

1. 1 Επίγνωση των κινδύνων. Σε ορισμένους κλάδους, οι μεσάζοντες μπορεί να ευδοκιμήσουν, ενώ άλλοι κλάδοι θα προσπαθήσουν να τους απομακρύνουν εντελώς από την εικόνα. Εάν δεν μπορείτε να αποδείξετε τη σημασία σας στους καταναλωτές και τους προμηθευτές, τότε η επιχείρησή σας δεν θα διαρκέσει πολύ.
2. 2 Διαφοροποίηση αγαθών και υπηρεσιών. Προσπαθήστε να μην περιορίσετε την επιχείρησή σας σε έναν τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας. Για να μην αποχωρήσετε από το παιχνίδι, θα πρέπει να διαφοροποιήσετε τις πηγές και τις ιδιαιτερότητες των προσφερόμενων αγαθών και υπηρεσιών.
   • Είτε ασχολείστε με προϊόντα ή υπηρεσίες, είναι γενικά ασφαλέστερο να συνεργάζεστε με πολλούς προμηθευτές. Δουλεύοντας μόνο με έναν προμηθευτή, η επιχείρησή σας θα υποχωρήσει με τα πρώτα προβλήματα με αυτόν τον προμηθευτή. Επίσης, ο προμηθευτής μπορεί απλώς να σταματήσει να συνεργάζεται μαζί σας.
   • Οι καταναλωτές μπορεί επίσης να αισθάνονται ότι η επιχείρησή σας κινδυνεύει εάν ο προμηθευτής σας εγκαταλείψει απότομα. Αυτό μπορεί να μειώσει την αξιοπιστία ή την εμπιστοσύνη σας σε μια επιτυχημένη συνεργασία.
3. 3 Επιβραβεύστε πιστούς πελάτες. Για να αποτρέψετε τους προμηθευτές να γίνουν αντίπαλοί σας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι καταναλωτές είναι πιστοί σε εσάς και όχι στο εμπορικό σήμα του προμηθευτή.
   • Μία από τις λύσεις στο πρόβλημα είναι η συνεργασία με διάφορους προμηθευτές. Εάν δεν εξαρτάστε από έναν προμηθευτή, τότε πιθανότατα ο πελάτης θα εξαρτηθεί από εσάς.
   • Ένας άλλος τρόπος ανταμοιβής της πίστης των πελατών είναι η εστίαση σε ολόκληρη τη δομή πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των προ-πωλήσεων και των μεταπωλήσεων. Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχεται, πρέπει να παρέχετε την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών.
4. 4 Εστίαση στην ποιότητα. Η ποιότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών που παρέχονται στους καταναλωτές πρέπει να είναι η καλύτερη, ενώ δεν πρέπει να ξεχνάμε την ποιότητα όλης της συνεργασίας με προμηθευτές και καταναλωτές.
   • Για να είστε επιτυχημένοι, γίνετε το άτομο που θέλουν να προσεγγίσουν οι πελάτες και οι προμηθευτές σας.
   • Είναι σημαντικό για τους προμηθευτές να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση και να αναλάβετε κάποια ταλαιπωρία μάρκετινγκ.
   • Είναι σημαντικό για τους πελάτες να παρέχετε το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία για μια τιμή που μπορούν και είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Εξαλείψτε ακατάλληλες προσφορές και αξιολογήστε διαφορετικές επιλογές πριν υποβάλετε την καλύτερη προσφορά.
5. 5 Ενεργή ψηφιακή παρουσία. Οποιαδήποτε δραστηριότητα σήμερα θα είναι δύσκολη χωρίς ενεργή ψηφιακή παρουσία. Κάντε τις αλληλεπιδράσεις σας όσο το δυνατόν πιο βολικές για τους καταναλωτές και τους προμηθευτές διευκολύνοντας την πρόσβαση στις δραστηριότητές σας σε υπολογιστές και φορητές συσκευές.
   • Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας και τα προφίλ των κοινωνικών μέσων για να αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες.
   • Μέσω του ιστότοπού σας, οι καταναλωτές θα πρέπει να μπορούν να ερευνούν την επιχείρησή σας, να επικοινωνούν μαζί σας, να αναζητούν εύκολα προϊόντα και υπηρεσίες, να δημιουργούν λογαριασμούς και να πραγματοποιούν παραγγελίες. Πρέπει επίσης να υπάρχουν πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση χρέωσης και παραγγελίας.
   • Επιπλέον, η ψηφιακή παρουσία πρέπει να περιλαμβάνει κινητές συσκευές. Ο ιστότοπός σας πρέπει να διαθέτει έκδοση για κινητά για smartphone και άλλες φορητές συσκευές. Εάν είναι δυνατόν, ακόμη και μια εξειδικευμένη εφαρμογή για κινητά μπορεί να αναπτυχθεί σήμερα.
6. 6 Επιτάχυνση της ανταλλαγής. Σήμερα, οι άνθρωποι συνηθίζουν όλο και περισσότερο το αίσθημα της άμεσης ικανοποίησης. Οι μεσάζοντες προκαλούν αρνητικούς συσχετισμούς με επιβράδυνση της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Μην το αφήσετε να επιβραδύνει, αλλά χρησιμοποιήστε κάθε ευκαιρία για να το επιταχύνετε για όλους τους πελάτες σας.
   • Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να επιβάλλετε χρονικούς περιορισμούς στην πληρωμή και τον χρόνο παροχής αγαθών ή υπηρεσιών. Όλα τα μέρη πρέπει να γνωρίζουν και να είναι πρόθυμα να αποδεχτούν τέτοιους περιορισμούς.
7. 7 Να κρατήσουμε επαφή. Οι καταναλωτές και οι προμηθευτές θα πρέπει να μπορούν να επικοινωνούν μαζί σας απρόσκοπτα και να λαμβάνουν έγκαιρες απαντήσεις στα σχόλια, τις ερωτήσεις και τις ανησυχίες τους.
   • Μείνετε πάντα συνδεδεμένοι μέσω τηλεφώνου, email και φαξ.
   • Εάν προκύψει πρόβλημα σε έναν από τους κρίκους της αλυσίδας, τότε αντιμετωπίστε το αμέσως και ενημερώστε συνεχώς το μέρος για κάθε βήμα της λύσης. Οι προμηθευτές και οι καταναλωτές δεν πρέπει να μένουν στο σκοτάδι.
   • Δείξτε προσοχή και σεβασμό στους προμηθευτές και τους καταναλωτές.
8. 8 Παραμείνετε ευέλικτοι. Μια ιδέα που εμφανίζεται στο μυαλό σας μπορεί να μην είναι η καλύτερη πορεία δράσης. Απαντήστε σε σχόλια και σχόλια από προμηθευτές και καταναλωτές. Πρέπει πάντα να προσαρμόζεστε στις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών σας.
   • Παρακολουθήστε προσεκτικά όλους τους κρίκους της αλυσίδας για να καθορίσετε την τρέχουσα κατάσταση των πραγμάτων, καθώς και σημεία στα οποία πρέπει να γίνουν πρόσθετες εργασίες. Μπορείτε να υποβάλετε ερωτήσεις σε όλα τα μέρη σχετικά με την ικανοποίηση της συνεργασίας σας, παρουσιάζοντάς το με τη μορφή αξιολόγησης ή ερωτηματολογίου με ερωτήσεις.
9. 9 Οι επιχειρηματικές σας πρακτικές πρέπει να είναι διαφανείς. Είναι καλό για τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι μπορούν να εμπιστευτούν τον οργανισμό με τον οποίο συνεργάζονται. Οι προμηθευτές και οι καταναλωτές θα πρέπει να κατανοήσουν τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιείτε επιχειρήσεις και να διαχειρίζεστε τις ταμειακές σας ροές.
   • Εάν σας ζητηθεί, ενημερώστε τους καταναλωτές για τις πηγές παροχής σας. Πολλοί αγοραστές ενδέχεται να εκδηλώσουν ενδιαφέρον για αυτού του είδους τις πληροφορίες, προκειμένου να αποφασίσουν μόνοι τους εάν αισθάνεστε άνετα μαζί τους ως επιχειρηματικός εταίρος.
   • Παρέχετε στους αγοραστές μια δομή κόστους, ώστε να καταλάβουν πού πηγαίνουν τα χρήματά τους. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα αισθάνονται εξαπατημένοι εάν τέτοιες πληροφορίες είναι διαθέσιμες από άλλη πηγή.