Περιεχόμενο

• Βήματα
• Μέρος 1 από 2: Βασικός υπολογισμός
• Μέρος 2 από 2: Άλλοι Όροι

Όποιος ασχολείται με το λιανικό εμπόριο ή το εμπόριο θα πρέπει να μπορεί να υπολογίζει την προμήθεια. Οι εργασίες της Επιτροπής είναι πολύ συχνές στις πωλήσεις, καθώς και σε διάφορους άλλους τομείς όπου τα χρήματα αποτελούν σημαντικό μέρος της εργασίας. Προμήθειες μπορούν επίσης να προκύψουν, για παράδειγμα, όταν ένας πιστωτής ή ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων συγκεντρώνει χρήματα αντιμετωπίζοντας πληρωτέους λογαριασμούς.

Βήματα

Μέρος 1 από 2: Βασικός υπολογισμός

1. 1 Υπολογίστε την προμήθεια με βάση τη μονάδα αγαθών που πουλήσατε (εάν ο εργοδότης σας χρησιμοποιεί αυτό το πρόγραμμα προμήθειας).
   • Η προμήθεια εκφράζεται είτε ως ποσοστό (για παράδειγμα, 30%), είτε ως κατ 'αποκοπήν ποσοστό (για παράδειγμα, $ 30).
   • Για παράδειγμα, αν πουλήσατε 5 ζευγάρια παπούτσια με 100 $ ανά ζευγάρι και η προμήθειά σας είναι το 20% κάθε πωλημένου ζευγαριού, τότε η προμήθειά σας θα είναι: 5 (100 x 0,20) = 100 $.
   • Εναλλακτικά, εάν λαμβάνετε 30 $ για κάθε ζευγάρι παπούτσια που πουλάτε, η προμήθεια σας είναι: 5 x 30 = 150 $.
   • Αυτό μερικές φορές χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλα συστήματα πληρωμής προμήθειας (περιγράφονται παρακάτω).
2. 2 Υπολογίστε προμήθεια με βάση το ακαθάριστο κέρδος ή το καθαρό εισόδημα (εάν ο εργοδότης σας χρησιμοποιεί ένα τέτοιο πρόγραμμα προμήθειας).
   • Για να υπολογίσετε το καθαρό εισόδημα, χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο: Ακαθάριστες πωλήσεις (Μικτό κέρδος πριν από τα έξοδα) - Έξοδα λειτουργίας - Φόροι - Πληρωμές τόκων (εάν υπάρχουν).
   • Αφαιρέστε το κόστος του στοιχείου από τις καθαρές πωλήσεις για να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο. Για παράδειγμα, εάν ένα αυτοκίνητο πωλείται για $ 12.000 και έχει καθαρές πωλήσεις $ 6.000, τότε το μικτό κέρδος είναι $ 6.000.
3. 3 Υπολογίστε την προμήθεια βάσει εισπράξεων σε μετρητά (αυτό είναι το σχέδιο που χρησιμοποιείται για την προσέλκυση πωλητών για την είσπραξη ληξιπρόθεσμων οφειλών).
   • Για παράδειγμα, εάν ένας υπάλληλος έχει εισπράξει 500 $ σε μετρητά και το αντικείμενο αξίζει $ 1.000, η ​​προμήθεια του υπαλλήλου θα υπολογιστεί με βάση $ 500.

Μέρος 2 από 2: Άλλοι Όροι

1. 1 Εάν ο υπάλληλος πωλεί περισσότερα αγαθά από ό, τι υποτίθεται, τότε παίρνει περισσότερη προμήθεια. Μάθετε αν το αυξημένο ποσοστό προμήθειας ισχύει για ολόκληρο το προϊόν που πωλείται ή μόνο για το τμήμα του που υπερβαίνει το καθορισμένο ελάχιστο.
   • Για παράδειγμα, το ποσοστό προμήθειας είναι 2% εάν ένας υπάλληλος πουλήσει αγαθά αξίας 50.000 δολαρίων και 4% εάν πουλήσει αγαθά αξίας άνω των 50.000 δολαρίων. Εάν πουλάτε ένα αντικείμενο 70.000 δολαρίων και η αυξημένη προμήθεια ισχύει για ολόκληρο το προϊόν που πωλείται, τότε η προμήθειά σας θα είναι: 70.000 x 0.04 = 2.800 $.
   • Από την άλλη πλευρά, εάν πουλάτε αγαθά αξίας 70.000 $ και η αυξημένη προμήθεια ισχύει μόνο για εκείνο το μέρος του προϊόντος που υπερβαίνει το καθορισμένο ελάχιστο, τότε η προμήθειά σας θα είναι: 50.000 x 0.02 + (70.000 - 50.000) x 0.04 = $ 1.800.
2. 2 Εάν αρκετοί πωλητές συμμετέχουν στην πώληση, τότε η προμήθεια διαιρείται με τον αριθμό των πωλητών. Επιπλέον, ένας περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων μπορεί να λάβει μέρος της προμήθειας από πωλητές στην περιοχή τους.
3. 3 Μάθετε αν η προμήθεια πληρώνεται για τις πωλήσεις της προηγούμενης περιόδου ή της τρέχουσας περιόδου. Μερικές φορές είναι λογικό να αναβάλλετε μια πληρωμή για να συλλέξετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για τον υπολογισμό της προμήθειας (για παράδειγμα, ακαθάριστο κέρδος κ.
4. 4 Παρακαλούμε αξιολογήστε τυχόν πρόσθετες επιλογές μπόνους ή συναφή κίνητρα. Εκτός από το άμεσο ποσοστό, η διάρθρωση της προμήθειας μπορεί επίσης να περιλαμβάνει οποιονδήποτε αριθμό πιο εξελιγμένων κινήτρων για τον πωλητή ή άλλο δικαιούχο προμήθειας.
   • Υποβάλετε αίτηση για βραβείο εξαιρετικής εργασίας. Εάν γνωρίζετε ότι οι προμήθειές σας ήταν οι υψηλότερες σε ένα τμήμα ή ομάδα, ζητήστε ένα μπόνους για το καλύτερο αποτέλεσμα.
5. 5 Μην ξεχνάτε τις φορολογικές προμήθειες. Αυτό το μέρος του υπολογισμού της προμήθειας μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο. Αφενός, οι εκπρόσωποι πωλήσεων και άλλοι άνθρωποι που κερδίζουν προμήθειες φορολογούνται συχνά με διαφορετικούς συντελεστές, ακόμη και σε σύγκριση με το προηγούμενο ετήσιο εισόδημά τους. Ο καλύτερος τρόπος υπολογισμού των φόρων προμήθειας είναι να εξετάσετε παρόμοια ποσά στη μισθοδοσία.
   • Κατανοήστε την επιλογή διατήρησης. Οι κρατήσεις που βλέπετε στη μισθοδοσία είναι το ποσό που θα αφαιρεθεί από την προμήθειά σας. Πρέπει να γνωρίζετε αυτούς τους αριθμούς για να υπολογίσετε τις συνολικές προμήθειες μετά τον φόρο.