Συγγραφέας:
Randy Alexander
Ημερομηνία Δημιουργίας:
4 Απρίλιος 2021
Ημερομηνία Ενημέρωσης:
26 Ιούνιος 2024
Περιεχόμενο
Σύμφωνα με αυτές τις οικονομικές αρχές, εάν μια εταιρεία χαμηλώσει την τιμή των προϊόντων της, θα πουλήσει περισσότερα προϊόντα. Ωστόσο, αυτό σημαίνει επίσης ότι θα το κάνει Κερδίστε λιγότερα χρήματα για κάθε επιπλέον προϊόν που πωλείται. Αυτό το "έξτρα έσοδα" - ή έσοδα που δημιουργούνται από την πώληση επιπλέον προϊόντων - ονομάζεται οριακά έσοδα και υπολογίζεται χρησιμοποιώντας έναν απλό τύπο όπως: Περιθώριο εσόδων = (Αλλαγή συνολικών εσόδων) / (Αλλαγή μονάδων πρόσθετων προϊόντων που πωλούνται)
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Χρησιμοποιήστε τον τύπο για τον υπολογισμό των οριακών εσόδων
Προσδιορίστε τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων. Ο υπολογισμός των οριακών εσόδων συνήθως απαιτεί την εύρεση ορισμένων συγκεκριμένων, εύχρηστων μεταβλητών και άλλων που ενδέχεται να πρέπει να εκτιμηθούν. Για να βρείτε οριακές πωλήσεις για ένα συγκεκριμένο προϊόν, πρέπει να καθορίσετε τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων. Θα πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο ένα προϊόν για έναν σαφή υπολογισμό, να μην χρησιμοποιείτε όλα τα προϊόντα της εταιρείας που πωλούνται.
- Μείνετε συντονισμένοι για το ακόλουθο απλό παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία Kim's Soda, μια μικρή και μεσαία περιφερειακή επιχείρηση, παράγει τρεις τύπους σόδας: σταφύλια, πορτοκάλια και μπύρα. Κατά το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, η Kim πούλησε 100 κουτιά χυμού σταφυλιών, 200 κουτιά χυμού πορτοκαλιού και 50 κουτιά μπύρας. Θα βρούμε τις οριακές πωλήσεις δοχείων σόδας πορτοκαλιού χρησιμοποιώντας τις πωλήσεις για αυτό το είδος ξεκινώντας από τον αριθμό 200 κουτιά
- Λάβετε υπόψη ότι, στην πράξη, ενδέχεται να χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε την εσωτερική έκθεση αποθέματος μιας εταιρείας ή μια αναφορά πωλήσεων για να προσδιορίσετε το ακριβές ποσό του προϊόντος που πραγματικά πωλήθηκε.
Βρείτε τα έσοδα που προκύπτουν από την πώληση αυτών των προϊόντων. Στη συνέχεια είναι να προσδιορίσετε το συνολικό ποσό των πωλήσεων που προέκυψαν από τις πωλήσεις των προϊόντων που υπολογίσατε παραπάνω. Εάν γνωρίζετε τις τιμές των προϊόντων που πωλούνται, είναι πιο εύκολο να υπολογίσετε - απλώς πολλαπλασιάστε την ποσότητα των προϊόντων που πωλούνται με την τιμή του προϊόντος.- Στο παράδειγμά μας, ας υποθέσουμε ότι η Kim πωλεί καλά σε σόδα premium, οπότε η σόδα πορτοκαλιού κοστίζει 2 $ το κουτί. Σε αυτήν την περίπτωση, η εύρεση πωλήσεων για σόδα που πωλείται είναι εύκολη: 200 × 2 = 400 δολάρια.
- Στην πραγματικότητα, μπορείτε να βρείτε αναλυτικές αναλύσεις των πηγών εσόδων από αναφορές εταιρικών κερδών. Οι λεπτομέρειες αυτών των εσόδων θα εξαρτηθούν από το μέγεθος της εταιρείας και τον αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν, αλλά αυτά τα στοιχεία ενδέχεται να μην αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια τις πωλήσεις του συγκεκριμένου προϊόντος που πωλείται, αλλά κυρίως αντικατοπτρίζει πωλήσεις ανά κατηγορία προϊόντος.
Προσδιορίστε την τιμή για κάθε επιπλέον προϊόν που πωλείται. Είναι λίγο περίπλοκο εδώ. Σε αυτό το σημείο, πρέπει να καθορίσετε πόσο θα μειωθεί η τιμή για να πουλήσετε 1 ακόμη μονάδα προϊόντος. Σε μια υποθετική κατάσταση (για παράδειγμα, εάν επιλύετε ένα οικονομικό πρόβλημα στην τάξη), αυτές οι πληροφορίες παρέχονται συχνά. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, μερικές φορές οι αναλυτές της αγοράς ξοδεύουν πολύ χρόνο και προσπάθεια για να βρουν αυτές τις πληροφορίες.- Στο παράδειγμά μας, ας πούμε ότι η εταιρεία αλλάζει την τιμή της σόδας από $ 2 σε 1,95 δολάριο και οι Kim μπορούν να πουλήσουν ένα επιπλέον κουτάκι σόδας. Αυτή τη στιγμή, ο συνολικός αριθμός των δοχείων σόδας θα είναι 201.
Βρείτε τα έσοδα από τον αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν στη νέα τιμή. Έχουμε σχεδόν τελειώσει. Στη συνέχεια, υπολογίστε τα έσοδα που δημιουργούνται από την πώληση του προϊόντος σε μια νέα (πιθανώς χαμηλότερη) τιμή. Σημειώστε, για τον υπολογισμό των πωλήσεων, πολλαπλασιάζουμε την τιμή επί τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων.- Στο παραπάνω παράδειγμα, οι πωλήσεις 201 κουτιών σόδας πορτοκαλιού στην τιμή των 1,95 $ είναι 201 × 1,95 = 391.95 δολάρια.
Διαιρέστε το μερίδιο της μεταβολής των συνολικών πωλήσεων με τη μεταβολή του αριθμού των προϊόντων που πωλήθηκαν (1). Τώρα που γνωρίζετε τις τρέχουσες πωλήσεις και τα έσοδα που προέρχονται από τη μείωση της τιμής του προϊόντος για την πώληση μιας ακόμη μονάδας προϊόντος, μπορείτε να υπολογίσετε τις ακαθάριστες πωλήσεις διαιρώντας τις συνολικές πωλήσεις με τον αριθμό των προϊόντων που έχουν ήδη πώληση (σε αυτήν την περίπτωση, 1 μονάδα προϊόντος). Με άλλα λόγια, αφαιρέστε τις νέες πωλήσεις από τις παλιές πωλήσεις για να βρείτε οριακά έσοδα.
- Στο παραπάνω παράδειγμα, μπορούμε να υπολογίσουμε τα οριακά έσοδα αφαιρώντας τις πωλήσεις από την πώληση σόδας για 2 $ / δοχείο από τις πωλήσεις στα 1,95 $ / δοχείο ως εξής: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Δεδομένου ότι ο αριθμός των πρόσθετων προϊόντων που πωλούνται είναι 1 μονάδα, δεν χρειάζεται να διαιρέσετε τις στοιχειώδεις πωλήσεις με τον αριθμό των επιπλέον προϊόντων. Ωστόσο, σε περίπτωση που η μειωμένη τιμή έχει ως αποτέλεσμα την πώληση περισσότερων από 1 μονάδων του προϊόντος, θα πρέπει να διαιρέσετε τις επιπλέον πωλήσεις με την αντίστοιχη αλλαγή στον αριθμό του προϊόντος που πωλήθηκε.
Μέρος 2 από 3: Χρήση της οριακής αξίας εσόδων
Αποφύγετε τη χρήση αρνητικής μικτής αξίας εσόδων. Σε γενικές γραμμές, οι εταιρείες θέλουν να πουλήσουν προϊόντα για να αυξήσουν τις πωλήσεις όσο το δυνατόν υψηλότερα, βρίσκοντας την καλύτερη ισορροπία μεταξύ των τιμών πώλησης και των συνολικών πωλήσεων. Εάν μια αλλαγή τιμής έχει ως αποτέλεσμα αρνητικό περιθώριο, δεν είναι καθόλου επικερδής ακόμη και αν πωλούνται περισσότερα προϊόντα. Αυτό συμβαίνει επειδή η εταιρεία μπορεί να κερδίσει περισσότερα χρήματα, πωλώντας λιγότερα προϊόντα σε υψηλότερη τιμή.
- Ας δούμε ξανά το παραπάνω παράδειγμα: Τα οριακά έσοδα από την πώληση 201 κουτιών σε σύγκριση με 200 κουτιά σόδας είναι -8,05 δολάρια. Αυτό σημαίνει ότι η Kim χάνει 8,05 $ που θα είχε κερδίσει η εταιρεία, πωλώντας τα σε $ 2 ένα κουτί. Εάν δεν υπάρχει άλλος ένας επιτακτικός λόγος, το Kim πιθανότατα δεν θα αλλάξει την τιμή πώλησης.
Συγκρίνετε το οριακό κόστος για να προσδιορίσετε το ενδεχόμενο ενδιαφέροντος Στα οικονομικά, οι εταιρείες που βελτιστοποιούν την ισορροπία μεταξύ των τιμών πώλησης και των πωλήσεων συχνά επιτυγχάνουν το επίπεδο του όγκου των πωλήσεων όπου «οριακά έσοδα ισούται με το οριακό κόστος». Λογικά, η διαφορά μεταξύ συνολικό κόστος και τα συνολικά έσοδα Όσο μεγαλύτερη είναι μια σειρά προϊόντων, τόσο πιο κερδοφόρα θα είναι μια εταιρεία.
- Όπως μπορείτε να φανταστείτε, το οριακό κόστος είναι το κόστος που δαπανά μια εταιρεία για να παράγει 1 ακόμη μονάδα προϊόντος. Όπως και τα οριακά έσοδα, το οριακό κόστος υπολογίζεται διαιρώντας τη μεταβολή στο συνολικό πρόσθετο κόστος με τη μεταβολή της ποσότητας των επιπλέον παραγόμενων προϊόντων.
- Στο παράδειγμά μας, ας πούμε ότι ο Kim κοστίζει 0,25 δολάρια για την παραγωγή κάθε κουτιού σόδας.Σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος παραγωγής 200 δοχείων θα ήταν 0,25 × 200 = 50 $ και το κόστος παραγωγής 201 δοχείων θα ήταν 0,25 × 201 = 50,25 $ - προφανώς η διαφορά κόστους εδώ. είναι 0,25 δολάρια. Και όπως προαναφέρθηκε, οι συνολικές πωλήσεις των 200 κουτιών είναι 400 δολάρια και οι συνολικές πωλήσεις των 201 κουτιών είναι 391,95 δολάρια. Έτσι, δεδομένου ότι 400 $ - 50 = 350 $ είναι μεγαλύτερα από $ 391,95 - 50,25 = 341,70 $, μπορούμε να συμπεράνουμε η πώληση 200 κουτιών στην τιμή των 2 $ ένα κουτί είναι πιο κερδοφόρα.
Χρησιμοποιήστε οριακά έσοδα για να σχεδιάσετε την παραγωγή για την εταιρεία σας. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες χρησιμοποιούν υπολογισμούς οριακών εσόδων για να καθορίσουν την ποσότητα των προϊόντων που θα παράγουν και το αντίστοιχο επίπεδο τιμών για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη. Εάν έχετε τη δική σας εταιρεία, γενικά, θέλετε επίσης να παράγετε μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντων για πώληση σε αντίστοιχη τιμή, έτσι ώστε το κέρδος να είναι το υψηλότερο για την εταιρεία - η πρόσθετη παραγωγή θα είναι σπατάλη και μπορεί να οδηγήσει σε αδυναμία ανάκτησης κόστους. διαφήμιση
Μέρος 3 από 3: Κατανόηση διαφορετικών δομών αγοράς
Κατανοήστε τα οριακά έσοδα σε ένα απόλυτα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Στο παραπάνω παράδειγμα, βρισκόμαστε σε ένα απλό μοντέλο αγοράς όπου λειτουργεί μόνο μία εταιρεία στην αγορά. Στην πραγματικότητα, όταν μια μεμονωμένη εταιρεία ελέγχει ολόκληρη την αγορά για ένα συγκεκριμένο εμπόρευμα, αυτή η εταιρεία θεωρείται μονοπώλιο στην αγορά για αυτό το καλό. Ωστόσο, στις περισσότερες αγορές, οι εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Αυτό θα επηρεάσει τη στρατηγική τιμολόγησής τους - οι εταιρείες στον ανταγωνισμό θα πρέπει να διατηρήσουν τις τιμές των προϊόντων τους χαμηλές ή θα χάσουν από τον ανταγωνισμό. Ως αποτέλεσμα, σε αυτές τις περιπτώσεις, τα οριακά έσοδα για μια σειρά προϊόντων είναι συνήθως αμετάβλητο όταν πωλούνται πρόσθετα προϊόντα επειδή η τιμή πώλησης είναι ήδη στο χαμηλότερο δυνατό επίπεδο, δεν μπορούν να γίνουν περαιτέρω αλλαγές.
- Συνεχίζοντας το παράδειγμά μας, ας πούμε ότι η Kim (η εταιρεία σόδας στο παραπάνω παράδειγμα) ανταγωνίζεται επί του παρόντος με εκατοντάδες άλλες επιχειρήσεις στον ίδιο κλάδο. Ως αποτέλεσμα, η τιμή πώλησης ανά δοχείο σόδας θα μειωθεί κατά 0,5 $ - υποθέτοντας ότι αυτό είναι το επίπεδο ανταγωνισμού που πρέπει να αλλάξουν όλες οι εταιρείες - οποιαδήποτε φθηνότερη τιμή δεν θα είναι κερδοφόρα και Τυχόν ακριβότερες τιμές θα κάνουν την εταιρεία να χάσει χρήματα. Σε αυτήν την περίπτωση, δεδομένου ότι η τιμή πώλησης είναι σταθερή, ο αριθμός των δοχείων σόδας που πωλούνται είναι ανεξάρτητος από την τιμή πώλησης. Και έτσι, τα οριακά έσοδα για κάθε δοχείο σόδας που πωλούνται θα είναι πάντα 0,5 đô.
Κατανοήστε τα οριακά έσοδα στην περίπτωση μιας αγοράς ολιγοπωλίου. Στην πραγματικότητα, οι ανταγωνιστικές μικρές επιχειρήσεις θα δημιουργήσουν μια ατελή ανταγωνιστική αγορά. Αυτές οι εταιρείες δεν αντιδρούν άμεσα στις μεταβολές των τιμών της άλλης, δεν έχουν την τέλεια γνώση του ανταγωνισμού, ούτε ορίζουν πάντα τις τιμές τους στη μεγιστοποίηση των κερδών. δικος μου. Αυτός ο τύπος αγοράς ονομάζεται αγορά "ολιγοπωλίου" - πολλές μικρές επιχειρήσεις ανταγωνίζονται μεταξύ τους, αλλά επειδή η αγορά είναι "ατελής" ανταγωνισμός, με αποτέλεσμα τα οριακά τους έσοδα να μειωθούν. εάν πωλείτε περισσότερα προϊόντα (όπως η αποκλειστική αγορά).
- Για παράδειγμα, ας πούμε τις δραστηριότητες του Κιμ σε μια αγορά ολιγοπωλίου. Εάν η τρέχουσα τιμή πώλησης είναι 1 $ / κουτί, ας υποθέσουμε ότι η έκπτωση της Kim στα 0,85 $ / κουτί. Σε αυτήν την περίπτωση, η αγορά δεν ανταποκρίνεται τέλεια. Οι ανταγωνιστές της Kim ενδέχεται να μην γνωρίζουν τις εκπτώσεις της Kim και να μην ανταποκρίνονται σε αυτήν την ενέργεια. Ομοίως, ο πελάτης μπορεί να μην γνωρίζει ότι η σόδα πωλείται σε χαμηλότερη τιμή και συνεχίζει να αγοράζει για $ 1. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούμε να περιμένουμε τα οριακά έσοδα για κάθε πρόσθετο προϊόν να βρίσκονται σε πτωτική τάση, αλλά όχι τόσο βαθιά όσο στις μονοπωλιακές αγορές, επειδή οι πωλήσεις καθορίζονται μόνο εν μέρει από την τιμή ( Τα έσοδα επηρεάζονται επίσης από τις αντιλήψεις των πελατών και των ανταγωνιστών).
Κατανοήστε τα οριακά έσοδα στην αγορά ολιγοπωλίου. Δεν είναι πάντα αλήθεια ότι πολλές μικρές εταιρείες ή μία μεγάλη εταιρεία κυριαρχούν σε ολόκληρη την αγορά - μερικές φορές, μερικές μεγάλες εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους και ελέγχουν την αγορά. Αυτές οι εταιρείες μπορεί επίσης να συνδέονται πολλές φορές (παρόμοια με τα μονοπώλια) για να δημιουργήσουν μια σταθερή αγορά για αυτές μακροπρόθεσμα. Στις ολιγοπωλιακές αγορές, τα οριακά έσοδα τείνουν να μειώνονται με την αύξηση του αριθμού των προϊόντων που πωλούνται όπως στην αγορά μονοπωλίου. Στην πράξη, ωστόσο, οι εταιρείες στην αγορά ολιγοπωλίου συχνά δεν μειώνουν τις ίδιες τις τιμές τους, διότι θα οδηγήσει σε πόλεμο τιμών που θα μειώσει τα κέρδη όλων των εταιρειών του ομίλου. Συνήθως, ο μόνος λόγος για τις εταιρείες του ομίλου ολιγοπωλίου να μειώσουν τις τιμές είναι να απομακρύνουν έναν μικρό ανταγωνιστή από την αγορά (μετά την οποία η τιμή θα αυξηθεί ξανά). Επομένως, σε περίπτωση που ο όμιλος ολιγοπωλίου αποφασίσει για το ίδιο επίπεδο τιμών μεταξύ των μελών, το επίπεδο εσόδων δεν εξαρτάται πλέον από την τιμή, αλλά από τη διαφήμιση, την επωνυμία, το μάρκετινγκ κ.λπ.
- Τώρα ας υποθέσουμε ότι η Kim έχει γίνει μια μεγάλη εταιρεία σόδας και τώρα μοιράζεται την αγορά με τις Linda's και Andy's, δύο άλλες εταιρείες. Εάν οι Kim, Linda και Andy συμφωνήσουν να πουλήσουν σόδα στην ίδια τιμή, τα οριακά έσοδα για κάθε επιπλέον δοχεία σόδας δεν θα αλλάξουν ανεξάρτητα από την τιμή, επειδή η διαφημιστική αποτελεσματικότητα της εταιρείας καθορίζει τα έσοδα, όχι. σωστή τιμή πώλησης. Ωστόσο, εάν ο Jeff, μια μικρή εταιρεία που μόλις εισήλθε στον κλάδο, άρχισε να πωλεί σόδα σε φτηνότερη τιμή από την Kim, τη Linda και την Andy, αυτές οι τρεις μεγάλες εταιρείες θα μπορούσαν να αρχίσουν να μειώνουν τις τιμές τους στο σημείο όπου ο Jeff δεν μπορεί πλέον να ανταγωνιστεί και να εγκαταλείψει τη βιομηχανία. Σε αυτήν την περίπτωση, η μείωση των οριακών εσόδων από την πώληση σε χαμηλές τιμές δεν είναι πλέον σημαντική γιατί, μακροπρόθεσμα, η Kim θα κερδίσει περισσότερα κέρδη από αυτό.
